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Ihre Homepage ist Ihr virtuelles Schaufenster.
Es ist der Ort, über den die meisten Besucher in Ihrem Geschäft landen.
Dort ziehen sie blitzschnell Rückschlüsse auf Ihr Geschäft und seine Produkte
Vermasseln Sie es und Sie werden Leute haben, die direkt in Ihr Geschäft ein- und ausgehen, ohne einen einzigen Artikel zu kaufen. Gestalten Sie es gut und Ihre Besucher werden bleiben, stöbern und Ihre Produkte kaufen.
Aber wie macht man das?
Mit einem Wort: Mach es reich.
Je reichhaltiger es ist, desto mehr Konversionspfade erstellen Sie für Besucher. Es führt sie zu verschiedenen Produktkategorien.
Hier sind 7 bewährte Strategien, mit denen Sie die Homepage Ihres Shops für mehr Conversions, Verkäufe und Gewinne optimieren können.
#einer. Präsentieren Sie Ihr Signaturprodukt auf dem Hauptbanner
Das Hauptbanner Ihres Shops ist unverwechselbar. Es ist das erste, was Käufer sehen, wenn sie Ihr Geschäft besuchen. Also, lass es zählen.
Verwenden Sie es, um Ihr Signaturprodukt anzuzeigen.
Ihr Banner muss:
- Umwerfend – Fügen Sie ein exquisites, hochwertiges, individuelles Produktbild hinzu, um die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen. Finger weg von Stockbildern. Menschen können sie aus einer Entfernung von einer Meile riechen und sind für sie blind geworden, weil sie weit verbreitet sind.
- Beschreibend – Geben Sie in Ihrer Überschrift an, was Sie verkaufen. Vergleichen Sie nicht, sondern kommen Sie in einfacher Sprache auf den Punkt. Mehr dazu im nächsten Punkt.
- Richtlinie – Fordern Sie die Besucher mit einem klaren Aufruf zum Handeln auf, den nächsten Schritt zu tun. Sie möchten nicht, dass Ihre Besucher zu lange auf Ihrer Homepage bleiben. Führen Sie sie mit einem direkt überzeugenden CTA auf Ihre Produktseiten. Sag ihnen genau, was sie als nächstes tun sollen.
Sie können auch den Prime-Banner-Spot verwenden, um Ihren neuesten Verkauf anzuzeigen, wie es Claire’s tut:
Sie stellen den Verkauf in den Mittelpunkt. Käufer werden es nicht vermissen. Beachten Sie den Pfeil-CTA auf der rechten Seite, der Käufer zum Einkaufen animiert.
#2. Lassen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) in Ihrer Überschrift erstrahlen
Wenn Leute in Ihr Geschäft kommen, gehen ihnen mehrere Fragen durch den Kopf.
Fragen wie:
- Wer bist du?
- Was verkaufst du?
- Warum muss ich es bei Ihnen kaufen?
- Bist du vertrauenswürdig?
Ihre Überschrift sollte die meisten dieser Fragen beantworten. Legen Sie insbesondere Ihre Philosophie und Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) offen, um Ihre Marke von anderen abzuheben. Zeigen Sie, was Ihre Produkte besonders macht, damit sie Sie dem Laden nebenan vorziehen.
Eine gut gemachte Überschrift, die Sie hervorhebt, ist:
- Klar – Geben Sie an, was Sie anbieten, seien Sie nicht zu schlau, sonst verwirren Sie die Käufer.
- Fett – Machen Sie ein mutiges Versprechen und sagen Sie den Käufern, was sie nur von Ihrem Produkt und nirgendwo sonst bekommen.
- Spezifisch – Vermeiden Sie Allgemeingültigkeiten. Zeichnen Sie ein klares Bild in den Köpfen der Besucher und seien Sie überzeugender, indem Sie genau sagen, was Ihre Produkte besser macht.
- Emotional – Verwenden Sie eine emotionale Sprache, die Emotionen verführt, da Menschen mit Emotionen kaufen und dann ihre Kaufgründe mit Logik rationalisieren.
Ein hervorragendes Beispiel dafür finden Sie auf der Somnifix-Homepage:
Sie hielten die Dinge einfach, aber kraftvoll. Die Überschrift ist klar. Man braucht keinen zweiten Blick, um die Bedeutung zu begreifen – es geht um besseren Schlaf.
Es erschließt auch eine tiefe Emotion. Die Angst, Ihre Lieben zu verletzen.
#3. Präsentieren Sie hervorgehobene Produkte
Ihre Homepage bietet Ihnen eine außergewöhnliche Gelegenheit, Ihre meistverkauften Produkte neuen Käufern zu präsentieren.
Wenn Sie Produkte auf Ihrer Homepage präsentieren:
- Seien Sie wählerisch – Laden Sie Ihre Seite nicht mit all Ihren Produkten vor. Wählen Sie Ihre besten Produkte aus, die bei Käufern beliebt sind. Das erhöht Ihre Verkaufschancen, weil die Produkte nachweislich überzeugen.
- Große Produktfotos – Lassen Sie die Besucher nicht die Augen zusammenkneifen, um Ihre Produkte zu sehen – sie sollten deutlich sichtbar sein.
- Anklickbare Fotos – Anklickbare Produktfotos ermöglichen es Käufern, schnell zu den Produkten zu gelangen, an denen sie interessiert sind.
- Leckerbissen – Auf Ihrer Homepage können Sie keine langen Produktbeschreibungen schreiben, also halten Sie Ihre Texte kurz und bündig. Gerade genug, um Besucher dazu zu verleiten, auf weitere Details zu klicken.
Der führende Möbelhändler Wayfair weiß, wie man Produkte hervorhebt:
Erstens verwenden sie ausgesprochen erstklassige Fotos. Als nächstes enthalten sie Textausschnitte, um Besucher über Rabatte und Preishinweise zu informieren, z. B. bis zu 60 % Rabatt, ab 25 $ usw. Außerdem benennen sie das darunter liegende Element.
Schließlich laden sie nicht zu viele Produkte auf einmal, sodass die Käufer nicht überfordert werden.
#4. Werben Sie Käufer durch Bewertungen und Rezensionen an
Kundenrezensionen und -bewertungen belegen die Echtheit Ihrer Produkte.
Wenn Menschen hohe Produktbewertungen sehen, wissen sie, dass Ihre Produkte das einzig Wahre sind. Ihr Zittern verschwindet. Sie verlagern ihren Fokus auf die Auswahl des richtigen Produkts, anstatt sich zu fragen, ob Ihre Produkte echt sind.
Laut dem Spiegel Research Center lesen fast 95 % der Käufer Online-Rezensionen, bevor sie einen Kauf tätigen.
Die Sportbekleidungsmarke Fabletics nutzt Kundenrezensionen und -bewertungen intelligent:
Sie umfassten drei Arten von Social Proof.
- Trustpilot-Bewertung
- Kundenbewertungen
- Kundenbewertungen
Indem sie den Beweis abziehen, bringen sie die Besucher dazu, ihnen vollständig zu vertrauen.
Testimonials sind eine weitere effektive Form des sozialen Beweises, die Sie auf der Homepage Ihres Geschäfts platzieren können. Soziale Beweise sind auch praktisch, wenn Sie E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben erstellen, um Käufer zurückzubringen, die ihre Warenkörbe vor dem Auschecken verlassen haben.
Beruhigen Sie Käufer durch Testimonials, Produktbewertungen und Rezensionen.
#fünf. Reizen Sie Käufer mit verlockenden Produktbeschreibungen
Während Produktfotos die Schwerarbeit leisten, um die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen, sollten Ihre Produktbeschreibungen die Arbeit der Besucher abschließen, damit sie sich Ihre Produkte ansehen können.
Offensichtlich können Sie auf Ihrer Homepage nicht die vollständigen Produktdetails angeben.
Verwenden Sie Ihre Beschreibungen, um:
- Zusammenfassen – Geben Sie einen kurzen Überblick über die leistungsstärksten Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte.
- Tease – Wecken Sie das Verlangen der Käufer nach Ihrem Produkt, indem Sie seine faszinierenden Elemente hervorheben.
- Faszination – Wecken Sie die Neugier in den Köpfen der Besucher, indem Sie ein Gefühl des Mysteriums um Ihre Produkte herum aufbauen.
- Vorteile – Konzentrieren Sie sich auf die Hauptvorteile Ihrer Produkte, nicht auf die Funktionen. Zeigen Sie den Besuchern, wie sie davon profitieren können.
Nagellackmarke, Essie hat es geschafft (Wortspiel beabsichtigt):
Anstatt lange zu wachsen, konzentrierten sie sich auf den größten Vorteil ihrer Politur – sie trocknet in einer Minute.
einfach. mächtig. Überzeugend.
Genau das möchten Sie auf Ihrer Homepage tun. Stellen Sie die Starqualitäten Ihrer Produkte zur Schau. Engagieren Sie einen professionellen Autor, wenn Sie müssen, oder lernen Sie, wie man Texte schreibt und hervorragende Beschreibungen schreibt.
Vergessen Sie nicht, Ihre Kopie mit Grammarly oder einem anderen Tool aufzupolieren.
#6. Haben Sie eine prominente und eindeutige Suchleiste
Kurze Frage: Warum besuchen die Leute Ihren Laden?
Zum Shoppen, oder?
Dann machen Sie es ihnen einfach.
wie?
Bezaubern Sie sie mit einer riesigen Suchleiste direkt oben auf Ihrer E-Commerce-Website. Machen Sie es so groß, dass Käufer instinktiv anfangen, nach dem zu suchen, was sie wollen. Sie können diesen Trend in allen führenden Online-Einzelhandelsgeschäften beobachten.
Schauen Sie sich die Suchleiste von Amazon an:
Riesig. dominierend. Aufmerksamkeit erregen.
Das ist, was du willst. Damit Ihre Käufer sofort zum Stöbern nach Produkten verleitet werden.
Sobald sie suchen, nähern sie sich dem Kauf.
#7. Machen Sie ihnen ein Angebot, dem sie nicht widerstehen können
Für neue Kunden ist es schwierig, bei Ihnen einzukaufen, da sie noch nie mit Ihnen Geschäfte gemacht haben.
Um dieser Tendenz entgegenzuwirken, bieten Sie Erstbesuchern ein üppiges Angebot, das sie zum Erstkauf verleiten wird. Sobald Sie sie mit der Brillanz Ihres Produkts beeindrucken, werden sie für mehr zurückkommen. Untersuchungen zeigen, dass wiederkehrende Kunden bis zu 10x so viel wert sind wie ihr erster Einkauf.
Tun Sie also alles in Ihrer Macht Stehende, um den ersten Verkauf zu landen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihr Sonderangebot attraktiv zu gestalten:
- Riesige Rabatte – Bieten Sie Besuchern einen riesigen Rabatt auf ein beliebtes Produkt.
- Verlustführer – Bieten Sie Käufern ein praktisches Produkt zu einem günstigen Preis an, um sie zum Erstkauf zu verleiten.
- Knappheit – Verwenden Sie eine Sprache, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt, damit Käufer sofort handeln, z. B. beeilen, solange der Vorrat reicht, nur noch 3 Artikel übrig, endet am [Datum] usw.
- Kostenloser Versand – Motivieren Sie Käufer zum Kauf, indem Sie ihnen kostenlosen Versand und Retourenmanagement anbieten, damit sie nicht extra für das Produkt bezahlen müssen, um sich Sorgen zu machen.
- Countdown-Timer – Machen Sie Ihr Angebot nicht ewig gültig. Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu. Wenn die Leute die Uhr ticken sehen, wird die Angst, etwas zu verpassen, aufkommen, sodass sie sofort kaufen.
Das Matratzenunternehmen Zoma hat ein verlockendes Sonderangebot:
Ihr Angebot ist verlockend, weil es Folgendes beinhaltet:
- Ein Rabatt
- Ein Gutscheincode
- Ein Anreiz für kostenlosen Versand
- Ein klarer Termin
- Ein Countdown-Timer
Käufer kaufen wahrscheinlich zum ersten Mal, weil sie viel zu gewinnen haben. Und das Angebot läuft bald ab, also werden sie sofort handeln.
Verkaufen Sie mehr mit einer optimierten Homepage
Denken Sie daran, dass Ihre Homepage das auffällige Schaufenster Ihres Geschäfts ist.
Nutzen Sie es, um die Aufmerksamkeit der Besucher auf Ihre Produkte zu lenken. Machen Sie einen guten ersten Eindruck und lösen Sie den Klick aus, der sie dazu bringt, ihre Einkaufsreise fortzusetzen. Optimieren Sie Ihre Seite Element für Element, bis Sie die beste Mischung gefunden haben, die die Conversions maximiert.
Überreden Sie Besucher zu Browsern, Browser dazu, Kunden zu kaufen.