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73 Neueste B2B-Marketing-Statistiken für 2023

Inhalt:

Wie ist der aktuelle Stand des B2B-Marketings?

Lohnt es sich, in eine gut dokumentierte Content-Marketing-Strategie zu investieren, oder sollten Marketer stattdessen auf traditionelles Marketing setzen?

In diesem Beitrag tauchen wir tief in alle B2B-Marketingstatistiken ein, die Sie kennen müssen

Wir werden uns verschiedene Marketingstrategien ansehen, die Experten verwenden, wie Content-Marketing, E-Mail-Marketing und Video-Marketing. Es gibt auch Statistiken darüber, wie B2B-Unternehmen ihr Budget einsetzen, um alle ihre Ziele zu erreichen.

Lass uns anfangen:

B2B-Marketing-Statistiken – Empfehlungen der Redaktion

  • 56 % der B2B-Unternehmen haben interne Marketingteams. (Statista)
  • 84 % der B2B-Unternehmen lagern ihre Aufgaben zur Erstellung von Inhalten aus. (Content-Marketing-Institut)
  • 84 % der B2B-Vermarkter nutzen Paid Social für ihre Content-Marketing-Bemühungen. (Content-Marketing-Institut)
  • Vermarkter, die sich Ziele setzen, sind 377 % erfolgreicher als ihre Kollegen. (CoSchedule)
  • 50 % der Vermarkter glauben, dass E-Mail der beste Marketingkanal für den ROI ist. (Chef-Vermarkter)
  • 23 % der B2B-Vermarkter gaben an, dass sie im Jahr 2021 mehrmals im Monat Inhalte veröffentlichen. (Orbit Media)
  • Inhalte in Langform erhalten 77,2 % mehr Klicks als Inhalte in Kurzform. (Backlinko)
  • Mehr als 50 % der B2B-Forscher sind Millennials. (Mit Google denken)
  • 13 % der B2B-Unternehmen würden mehr als 15 % ihres Budgets für Marketing aufwenden. (Statista)
  • 70 % der B2B-Käufer beziehen ihre Informationen von der Website eines Anbieters. (Marketing-Charts)

Wichtige B2B-Marketingstatistiken

Diese Marketingstatistiken zeigen Ihnen, welche Strategien B2B-Experten für digitales Marketing anwenden, um mit Content-Marketing erfolgreich zu sein. Sollten Sie Ihr eigenes Marketingteam aufbauen oder sollten Sie externe Hilfe anheuern? Diese Statistiken zeigen Ihnen, was etablierte Unternehmen tun.

Wie viele B2B-Unternehmen haben interne Marketingteams?

Laut Statista haben in den USA 56 % der B2B-Unternehmen interne Marketingteams. Im Vergleich zu 6 % der B2B-Unternehmen, die ihre Marketingaufgaben auslagern, und 38 % der B2B-Unternehmen, die eine Kombination aus Inhouse-Marketing und Outsourcing verwenden.

Quelle: Statista 

Welche Marketingaufgaben lagern B2B-Unternehmen gerne aus?

84 % der B2B-Unternehmen lagern ihre Aufgaben zur Erstellung von Inhalten aus.

Quelle: Content-Marketing-Institut

Was ist die Priorität der Content-Marketing-Strategie von Organisationen?

71 % der Unternehmen priorisieren die Bereitstellung relevanter Inhalte, wann und wo ein Benutzer sie am wahrscheinlichsten sieht.

Quelle: Content-Marketing-Institut

Was ist der wichtigste bezahlte Kanal, den B2B-Vermarkter verwenden?

84 % der B2B-Vermarkter verwenden bezahlte Social-Media-Marketingmethoden, um sie bei ihren Content-Marketing-Bemühungen zu unterstützen. LinkedIn ist die Plattform, die sowohl für organische als auch für bezahlte Social-Media-Beiträge in diesem Bereich verwendet wird.

Quelle: Content-Marketing-Institut

Wie wichtig ist das Setzen von Zielen für B2B-Vermarkter?

Vermarkter, die sich Ziele setzen, sind 377 % erfolgreicher als ihre Kollegen. In einer Umfrage gaben 74 % an , sich Marketingziele zu setzen. Und von denen, die sich Ziele setzen, gelang es 50 % , die meiste Zeit oder immer Erfolg zu haben.

Quelle: CoSchedule

Welcher B2B-Kanal erzielt den besten Return on Investment?

50 % der B2B-Vermarkter glauben, dass E-Mail der Marketingkanal ist, der den besten Return on Investment oder ROI erzielt.

43 % der B2B-Vermarkter denken, dass die Suchoptimierung gut für ihren ROI ist, und 34 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass Content-Marketing gut für ihren ROI ist.

Quelle: Chief Marketer

Was ist nach Ansicht von B2B-Vermarktern die größte Herausforderung bei der Generierung neuer Leads?

57 % der B2B-Vermarkter gaben an, dass die gezielte Gewinnung potenzieller Kunden die größte Herausforderung bei der Generierung neuer Leads für ihr Unternehmen ist. 

Quelle: Chief Marketer

B2B-Content-Marketing-Statistiken

Diese Content-Marketing-Statistiken zeigen, was B2B-Vermarkter über ihre Chancen denken, die richtige Zielgruppe zu finden und Marketing-Leads für ihr jeweiliges Unternehmen zu gewinnen. 

Denken B2B-Unternehmen, dass sie gute Arbeit leisten? Wir haben Informationen darüber, wie viele von ihnen denken, dass sie es sind.

Verwenden B2B-Organisationen Metriken, um die Inhaltsleistung zu messen?

83 % der erfolgreichsten B2B-Unternehmen verwenden Key Performance Indicators (KPIs), um ihre Content-Performance zu messen.

Quelle: Content-Marketing-Institut

Wie viele B2B-Vermarkter halten ihre Content-Marketing-Strategie für äußerst erfolgreich?

5 % der Vermarkter halten ihre Content-Marketing-Strategie für äußerst erfolgreich.

  • 21 % der Vermarkter halten ihre Content-Strategie für sehr erfolgreich.
  • 58 % der B2B-Vermarkter glauben, dass ihre Content-Strategie mäßig erfolgreich ist.
  • 15 % der Vermarkter denken, dass ihre Content-Strategie minimal erfolgreich ist.
  • 1 % der B2B-Vermarkter glauben nicht, dass ihre Content-Strategie überhaupt funktioniert.

Quelle: Content-Marketing-Institut

Wie viele B2B-Vermarkter glauben, dass ihre Content-Marketing-Bemühungen viel erfolgreicher sind als im Vorjahr?

18 % der B2B-Vermarkter denken, dass sie im Content-Marketing jetzt viel erfolgreicher sind als noch vor einem Jahr.

  • 51 % der B2B-Vermarkter denken, dass sie im Content-Marketing jetzt etwas erfolgreicher sind als noch vor einem Jahr.
  • 29 % der B2B-Vermarkter glauben, dass ihre Content-Marketing-Leistung etwa gleich hoch ist wie im Vorjahr.
  • 2 % der B2B-Vermarkter denken, dass ihre Content-Marketing-Leistung etwas weniger erfolgreich ist als im Vorjahr.
  • Niemand glaubt, dass ihre Bemühungen überhaupt keine Wirkung hatten.

Quelle: Content-Marketing-Institut

Wie viele B2B-Vermarkter würden ihr Content-Marketing als anspruchsvoll bezeichnen?

9 % der B2B-Marketingexperten würden ihre Strategie als ausgefeilt bezeichnen. Die nächste Ebene nach unten ist das ausgereifte Content-Marketing, das 33 % der B2B-Vermarkter nach ihren Bemühungen bewerteten.

Die verbleibenden 58 % bewerten ihre Content-Marketing-Reife jedoch mit Jugendlichen und darunter, wobei 4 % die ersten Schritte bewerten.

Quelle: Content-Marketing-Institut

Wie lange brauchen B2B-Vermarkter, um einen Blogbeitrag zu erstellen?

Ab 2021 wird das Schreiben eines durchschnittlichen Blogposts bis zu 4 Stunden und 1 Minute dauern .

Als Referenz: Im Jahr 2014 brauchten Autoren nur 2 Stunden und 24 Minuten , um einen Beitrag fertigzustellen.

Quelle: Orbit-Medien

Wie lang ist ein typischer Blogbeitrag?

Ab 2021 ist der durchschnittliche Blogbeitrag 1.416 Wörter lang. Im Jahr 2014 umfasste ein Blogbeitrag durchschnittlich 808 Wörter .

Quelle: Orbit-Medien

Wie oft veröffentlichen Marketer Inhalte?

23 % der Marketer gaben an, im Jahr 2021 mehrmals im Monat zu veröffentlichen.

  • 22 % der Vermarkter gaben an, dass sie im Jahr 2021 wöchentlich veröffentlichen.
  • 16 % der Vermarkter gaben an, dass sie im Jahr 2021 monatlich veröffentlichen.
  • 16 % der Marketer gaben an, im Jahr 2021 in unregelmäßigen Abständen zu veröffentlichen.
  • 13 % der Vermarkter gaben an, dass sie im Jahr 2021 zwei bis sechs Posts pro Woche veröffentlichen.
  • 7 % der Vermarkter gaben an, dass sie im Jahr 2021 weniger als monatlich veröffentlichen.
  • 2 % der Vermarkter gaben an, dass sie im Jahr 2021 täglich veröffentlichen.
  • 1 % der Vermarkter gaben an, dass sie im Jahr 2021 mehr als einmal am Tag veröffentlichen.

Quelle: Orbit-Medien

Erhalten Langform-Inhalte mehr Klicks als Kurzform-Inhalte?

Inhalte in Langform erhalten 77,2 % mehr Klicks als Inhalte in Kurzform.

Quelle: Backlinko

B2B-Inhaltstyp-Statistiken

Diese Statistiken untersuchen alle Inhaltstypen, die Verkaufsteams verwenden, um neue Kunden zu gewinnen.

Welche Arten von Inhalten veröffentlichen Vermarkter?

76 % der Vermarkter veröffentlichen Artikel mit Anleitungen. Es ist die beliebteste Art von Inhalten, die im Jahr 2021 veröffentlicht wurden.

  • 54 % der Vermarkter veröffentlichen Listenartikel. Es ist die zweitbeliebteste Art von Inhalten, die im Jahr 2021 veröffentlicht wurden.
  • 45 % der Vermarkter veröffentlichen Listenartikel. Es ist die drittbeliebteste Art von Inhalten, die im Jahr 2021 veröffentlicht wurden.
  • 41 % der Marketer veröffentlichen Nachrichten und Trendartikel.
  • 41 % der Vermarkter veröffentlichen Meinungen.
  • 34 % der Vermarkter veröffentlichen Interviews.
  • 27 % der Vermarkter veröffentlichen Gated Content.
  • 24 % der Marketer veröffentlichen Roundup-Artikel.
  • 24 % der Vermarkter veröffentlichen Webinare.

Quelle: Orbit-Medien

Statistiken zum B2B-Marketingbudget

Die folgenden Statistiken untersuchen, wie Unternehmen ihre Marketingbudgets einsetzen, um ihre Ziele zu erreichen.

Wie verteilen B2B-Unternehmen ihr Marketingbudget?

13 % der B2B-Unternehmen würden mehr als 15 % ihres Budgets für Marketing aufwenden.

  • 13 % der B2B-Unternehmen würden bis zu 15 % ihres Budgets für Marketing ausgeben.
  • 21 % der B2B-Unternehmen würden bis zu 10 % ihres Budgets für Marketing ausgeben.
  • 32 % der B2B-Unternehmen würden bis zu 5 % ihres Budgets für Marketing ausgeben.
  • 13 % der B2B-Unternehmen würden 1 % ihres Budgets für Marketing ausgeben.
  • 10 % der B2B-Unternehmen würden weniger als 1 % ihres Budgets für Marketing aufwenden.

Quelle: Statista

B2B-Käuferstatistik

Diese Statistiken zeigen, wie ein Marketingteam Kaufentscheidungen beeinflussen kann.

Wer führt B2B-Suchen bei Google durch?

Mehr als 50 % der B2B-Forscher sind Millennials (also 18- bis 34-jährige Nutzer).

Quelle: Denken Sie mit Google 

Woher bekommen B2B-Käufer ihre Informationen?

70 % der B2B-Käufer beziehen ihre Informationen von der Website eines Anbieters, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

  • 67 % der B2B-Käufer erhalten Produktinformationen durch Internetrecherche.
  • 53 % der B2B-Käufer erhalten Produktinformationen über soziale Medien.
  • 47 % der B2B-Käufer erhalten Produktinformationen über Publikationen, die sie regelmäßig lesen.
  • 41 % der B2B-Käufer erhalten Produktinformationen über E-Mails, die an sie gesendet werden.

Quelle: Marketing-Charts

B2B-Videomarketing-Statistiken

In diesen Videomarketing-Statistiken geht es darum, wie Vermarkter Videos zur Lead-Generierung verwenden.

Wie viele Influencer glauben, dass Video die beste Art von Inhalt ist?

53 % der B2B-Influencer glauben, dass Videomarketing die nützlichste Form von Inhalten ist. 

Laut einer Studie veröffentlichen Unternehmen in der Hightech- und professionellen Dienstleistungsbranche jeden Monat die meisten Videos.

Quelle: Isoline

Wie viele B2B-Influencer teilen mit größerer Wahrscheinlichkeit Videoinhalte in sozialen Medien?

Mehr als 60 % der B2B-Influencer gaben an, dass sie wahrscheinlich Videoinhalte auf ihren Social-Media-Seiten teilen werden.

Quelle: Isoline

Wie viele B2B-Käufer sehen sich vor dem Kauf Videos an?

70 % der B2B-Käufer sehen sich auf ihrem Weg zum Kauf ein Video an. 

Quelle: Denken Sie mit Google

Was ist die durchschnittliche Wiedergabezeit von B2B-bezogenen Videos?

48 % der Nutzer sehen sich B2B-Videos mit einer Länge von über 30 Minuten an, während 20 % B2B-Videos mit einer Länge von über 60 Minuten ansehen .

Quelle: Denken Sie mit Google

B2B-E-Mail-Marketing-Statistiken

In diesem Abschnitt geht es um E-Mail-Marketing und wie es helfen kann, potenzielle Kunden zu finden und den Online-Verkauf zu verbessern. Wenn Sie der Meinung sind, dass es sich nicht lohnt, E-Mail-Marketing zu untersuchen, denken Sie besser noch einmal darüber nach.

Wie viele B2B-Unternehmen vermeiden E-Mail-Marketing?

59 % der B2B-Unternehmen nutzen kein E-Mail-Marketing.

Quelle: SuperOffice

Wie viele E-Mails versenden B2B-Unternehmen?

Ein B2B-Unternehmen versendet durchschnittlich alle 25 Tage eine Marketing-E-Mail.

Quelle: SuperOffice

Sind B2B-E-Mails für Mobilgeräte optimiert?

1 von 5 B2B-E-Mails ist nicht für Mobilgeräte optimiert.

Quelle: SuperOffice

Wie viele Marketingteams nutzen einen E-Mail-Dienstleister?

72 % der Marketingteams gaben an, einen E-Mail-Dienstleister zu verwenden.

Quelle: CoSchedule

Was ist die größte Herausforderung für B2B-E-Mail-Marketing-Teams?

53 % der B2B-E-Mail-Vermarkter gaben an, dass ihre größte Herausforderung darin besteht, ihre Klickraten zu verbessern.

  • 42 % der B2B-E-Mail-Vermarkter gaben an, mit ihren Öffnungsraten zu kämpfen.
  • 36 % der B2B-E-Mail-Vermarkter gaben an, mit Listenmüdigkeit zu kämpfen.
  • 26 % der B2B-E-Mail-Vermarkter gaben an, Probleme mit der Zustellbarkeit von E-Mails zu haben.
  • 21 % der B2B-E-Mail-Vermarkter gaben an, mit ihren Öffnungsraten zu kämpfen.

Quelle: Chief Marketer

Quellen

  • Statista1
  • Statista2
  • Institut für Content-Marketing
  • Orbit-Medien
  • Backlinko
  • Marketing-Charts
  • Isolinie
  • Denken Sie mit Google
  • SuperOffice
  • CoSchedule
  • Chefvermarkter

Abschließende Gedanken

Eine solide Strategie für digitales B2B-Marketing ist immer noch eine der besten Möglichkeiten, um neue Augen auf Ihr Unternehmen zu lenken. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden es Ihnen danken, dass Sie ihnen das Leben leichter machen. Und es ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihren Verkaufstrichter zu festigen und Ihre Content-Marketing-Kosten niedrig zu halten.

Eine gute B2B-Content-Marketing-Strategie sorgt dafür, dass Ihre Website für die richtigen Keywords rankt. Und eine gute E-Mail-Marketing-Strategie ist unerlässlich für Unternehmen, die mehr Leads wollen.

Es lohnt sich, sich mit Marketingagenturen beraten zu lassen, wenn Sie nicht wissen, wo Sie mit B2B-Marketing anfangen sollen.

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