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Entwickeln Sie einen Verkaufstrichter für Ihren Kunden oder Ihr Unternehmen?
Sales-Funnel-Conversions erhöhen den Umsatz eines Online-Geschäfts erheblich.
In diesem Beitrag tauchen wir tief in die wichtigsten Verkaufstrichterstatistiken ein, die Sie kennen müssen.
Sie erhalten ein besseres Verständnis dafür, wie Verkaufstrichter funktionieren, wie sie den Verkaufsprozess verbessern können und vieles mehr.
Lass uns anfangen:
Verkaufstrichter-Statistiken – Empfehlungen der Redaktion
- 48 % der Vermarkter priorisieren die Verbesserung ihres Verkaufstrichters. (HubSpot)
- 570.000 Websites verwenden mindestens eine Sales-Funnel-Building-Technologie. (Markin-Blog)
- 47 % der Verbraucher gaben an, dass sie mehr Zeit mit der Suche nach B2B-Käufen verbringen. (Nachfragegenerierungsbericht)
- Die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate beträgt 2,35 % . (Wortstrom)
- Seiten mit einem Call-to-Action haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 13,50 % . (Unbounce)
- Seiten mit Social Proof in Form von Inhalten haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 12,50 % . (Unbounce)
- 1,84 % ist die durchschnittliche Konversionsrate für diejenigen in der E-Commerce-Branche. (Wortstrom)
- Nutzergenerierte Inhalte können die Konversionsrate einer Website um bis zu 200 % steigern . (Yotpo)
- 69 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, ihre Kontakte oder Leads in Kunden umzuwandeln. (HubSpot)
- 54 % der Vermarkter planen, ihre E-Mail-Engagement-Rate zu erhöhen. (Aufsteigen2)
Allgemeine Sales-Funnel-Statistiken
Die Einnahmen, die ein Unternehmen mit Verkaufstrichtern erzielen kann, können enorm sein, wenn es richtig gemacht wird. Aber machen Vermarkter es richtig? Was ist ihre größte Herausforderung? Und welche Faktoren können potenzielle Käufer beeinflussen?
Diese Sales-Funnel-Statistiken haben alle Antworten.
Wie viele Vermarkter sagten, dass die Verbesserung ihres Verkaufstrichters ihre Priorität ist?
48 % der Vermarkter gaben an, dass die Verbesserung der Effizienz ihres Verkaufstrichters ihre Hauptpriorität ist.
Quelle: HubSpot
Sind Website-Besucher kaufbereit, wenn sie auf einer Website landen?
96 % der Besucher sind nicht bereit, einen Kauf zu tätigen, wenn sie auf einer Website landen. Sie sind jedoch bereit, ihre Kontaktinformationen im Austausch für wertvolle Inhalte bereitzustellen.
Quelle: Marketo
Was ist die größte Herausforderung für Marketer?
61 % der Vermarkter gaben an, dass die Generierung von Marketing-Leads die größte Herausforderung ist, der sie gegenüberstehen.
Quelle: HubSpot
Sollten Sie über Anmeldeformulare nach Kundeninformationen fragen?
Wenn Sie Ihre Konversionsrate um durchschnittlich 10 % steigern möchten , sollten Sie mithilfe von Anmeldeformularen bis zu 3 Informationen anfordern.
Quelle: Omnisend
Recherchieren mehr Menschen über B2B-Käufe?
47 % der Verbraucher gaben an, dass sie mehr Zeit mit der Suche nach B2B-Käufen verbringen als in der Vergangenheit.
Quelle: Demand Gen Report
Beziehen B2B-Käufer mehr Menschen in Kaufentscheidungen ein?
38 % der B2B-Einkäufer gaben an, dass sie mehr Teammitglieder in Kaufentscheidungen einbeziehen.
Quelle: Demand Gen Report
Was beeinflusst Käufer beim Kauf?
79 % der Käufer gaben an, dass ihre Websuche ihren Produktauswahlprozess beeinflusst hat. Die gleiche Anzahl gab an, dass der Inhalt der Website eines Unternehmens eine entscheidende Rolle spiele.
50 % der Käufer gaben an, dass soziale Medien ihren Produktauswahlprozess beeinflusst haben.
55 % der Käufer gaben an, dass die von ihnen heruntergeladenen Whitepaper ihren Produktauswahlprozess beeinflusst haben.
Quelle: Demand Gen Report
Sales-Funnel-Conversion-Statistiken
In diesem Abschnitt dreht sich alles um Sales Funnel Conversions. Erfahren Sie, welche Faktoren die Conversion-Raten der Sales Funnel-Zielseiten beeinflussen.
Wie hoch ist die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate?
Die durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate beträgt 2,35 % .
Quelle: Wordstream
Ist die Seitengeschwindigkeit ein Faktor bei der Verbesserung der Konversionsraten?
Websites, die in 1 Sekunde geladen werden, haben eine 2,5-mal höhere E-Commerce-Conversion-Rate als Websites, die in 5 Sekunden geladen werden.
Und Websites, die in 1 Sekunde geladen werden, haben eine 1,5-mal höhere E-Commerce-Conversion-Rate als Websites, die in 10 Sekunden geladen werden.
Quelle: Vorzeichen
Wie hoch ist die Conversion-Rate für Seiten, die in 1 Sekunde geladen werden?
Die Conversion-Rate für Seiten, die in 1 Sekunde geladen werden, beträgt 40 % .
Die Conversion-Rate für Seiten, die in 2 Sekunden geladen werden, beträgt 34 % und 29 % für 3 Sekunden.
Quelle: Vorzeichen
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten mit einem Call-to-Action?
Seiten mit einem Call-to-Action haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 13,50 % .
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten mit 5 oder mehr Call-to-Actions?
Seiten mit 5 oder mehr Call-to-Actions haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 10,50 % .
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten ohne Bilder?
Seiten ohne Bilder, die komprimiert werden müssen, haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 11,40 % .
Seiten mit Bildern im Wert von über 1 MB, die komprimiert werden müssen, haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 9,80 % .
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten mit Social Proof?
Seiten mit Social Proof in Form von Inhalten haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 12,50 % .
Seiten ohne Social Proof haben eine durchschnittliche Konversionsrate von 11,40 % .
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Konversionsrate von Seiten, die über E-Mails Zugriffe erhalten?
Seiten, die ihren Traffic über E-Mail-Kampagnen erhalten, haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 13 % .
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die Conversion-Rate von Seiten, die auf Mobilgeräte reagieren?
Auf Mobilgeräten ansprechende Seiten haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 11,70 % .
Seiten, die nicht auf Mobilgeräte reagieren, haben eine durchschnittliche Conversion-Rate von 10,70 % .
Quelle: Unbounce
Wie hoch ist die durchschnittliche Conversion-Rate in der E-Commerce-Branche?
1,84 % ist die durchschnittliche Konversionsrate für diejenigen in der E-Commerce-Branche.
- 2,07 % ist die durchschnittliche Konversionsrate für diejenigen in der Rechtsbranche.
- 2,23 % ist die durchschnittliche Konversionsrate für diejenigen in der B2B-Branche.
- 5,01 % ist die durchschnittliche Umwandlungsrate für diejenigen in der Finanzbranche.
Quelle: Wordstream
Wann erreichte die Conversion-Rate in den USA ihren Höhepunkt?
Die US-Konvertierungsrate erreichte im zweiten Quartal 2020 mit 3,1 % ihren Höchststand . Dies war auf dem Höhepunkt der Pandemie.
Quelle: Kibo
Können nutzergenerierte Inhalte die Konversionsraten erhöhen?
Nutzergenerierte Inhalte können die Konversionsrate einer Website um bis zu 200 % steigern . Außerdem waren Kunden, die mit nutzergenerierten Inhalten interagierten, mit 152 % höherer Wahrscheinlichkeit zu einer Conversion bereit als diejenigen, die dies nicht taten.
Quelle: Yotpo
Statistiken zu Sales Funnel Buildern
Ein Tool zum Erstellen von Verkaufstrichtern macht es so viel einfacher, Verkaufstrichterseiten zu starten. Hier sind Statistiken zu Sales Funnel Landing Page Buildern.
Wie viele Websites verwenden mindestens eine Sales-Funnel-Technologie?
570.000 Websites verwenden mindestens eine Sales-Funnel-Building-Technologie.
Quelle: Markin-Blog
Welcher Sales Funnel Builder hat den größten Marktanteil?
ClickFunnels ist mit einem Marktanteil von 55,8 % der beliebteste Sales Funnel Builder .
Mit 19,9 % ist OptimizePress der zweitgrößte Sales Funnel Builder auf dem Markt und Builderall ist mit 9,4 % der drittgrößte Sales Funnel Builder auf dem Markt .
Quelle: Markin-Blog
Hinweis: Verkaufstrichter-Builder werden manchmal als Zielseiten-Builder bezeichnet. Einige Tools eignen sich jedoch besser zum Aufbau ganzer Verkaufstrichter als andere.
Sales-Funnel-Statistiken: Inbound-Marketing
Hier sind ein paar Statistiken, die die Beziehung zwischen Verkaufstrichtern und Inbound-Marketing diskutieren.
Wie viele Organisationen weltweit priorisieren Inbound-Marketing?
74 % der Unternehmen weltweit geben an, dass sie Inbound-Marketing priorisieren.
- 79 % der Unternehmen in Nordamerika priorisieren Inbound-Marketing.
- 75 % der Unternehmen in Lateinamerika priorisieren Inbound-Marketing.
- 75 % der Unternehmen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika priorisieren Inbound-Marketing.
- 76 % der Unternehmen in Neuseeland und Australien priorisieren Inbound-Marketing.
- 64 % der Unternehmen in Südostasien priorisieren Inbound-Marketing.
Quelle: HubSpot
Sales-Funnel-Statistiken: Marketingziele
Ziele zu haben ist wichtig, wenn Sie Verkaufstrichter erstellen. Andernfalls laufen alle Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen ins Leere.
Nachfolgend sind einige der Ziele aufgeführt, die sich Experten für digitales Marketing gesetzt haben.
Wie viele Vermarkter geben an, dass sie der Lead-Konvertierung Priorität einräumen?
69 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, ihre Kontakte oder Leads in Kunden umzuwandeln.
- 54 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, ihren Website-Traffic zu steigern.
- 44 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, die Einnahmen aus bestehenden Kunden zu steigern.
- 42 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, den ROI ihrer Marketingaktivitäten nachzuweisen.
- 37 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität die Verkaufsförderung ist.
- 29 % der Vermarkter gaben an, dass ihre Hauptpriorität darin besteht, die Kosten für die Lead-Akquisition zu senken.
Quelle: HubSpot
Verkaufstrichterstatistik: E-Mail
Dies sind Verkaufstrichterstatistiken, die sich um E-Mail-Kampagnen drehen. Erfahren Sie mehr über die Customer Sales Journey, die potenzielle Leads durchlaufen, wenn sie Verkaufs-E-Mails erhalten.
Erhöht sich die Kundenreaktivierung während des Black Friday?
Reaktivierungsbestellungen von Kunden können während des Black Friday um 106 % zunehmen.
Quelle: Omnisend
Welche Monate haben die besten E-Mail-Öffnungs- und Klickraten?
Der Februar hat mit 17,9 % die besten Öffnungsraten .
Der Juni hat mit 3,6 % die besten Klickraten .
Quelle: Omnisend
Wie hoch ist die Öffnungsrate von Bestellbestätigungs-E-Mails?
Bestellbestätigungs-E-Mails haben eine Öffnungsrate von 64,4 % .
Quelle: Omnisend
Wie hoch ist die Klickrate von Bestellbestätigungs-E-Mails?
Bestellbestätigungs-E-Mails haben eine Klickrate von 18,1 % .
Quelle: Omnisend
Wie hoch ist die Bestellrate von E-Mails zur Warenkorbwiederherstellung?
Warenkorb-Wiederherstellungs-E-Mails haben eine Bestellrate von 2,4 % .
Quelle: Omnisend
Wie viele Vermarkter priorisieren die Erhöhung ihrer E-Mail-Engagement-Rate?
54 % der Vermarkter planen, ihre E-Mail-Engagement-Rate zu erhöhen.
- 48 % der Vermarkter planen, ihre Kundenakquise zu steigern.
- 43 % der Vermarkter planen, ihre E-Mail-Personalisierung zu verbessern.
- 42 % der Vermarkter planen, ihre Kundenbindung zu verbessern.
- 38 % der Vermarkter planen, ihre Markenbekanntheit zu verbessern.
- 34 % der Marketer planen, ihre Kontaktdatenqualität zu verbessern.
- 14 % der Vermarkter planen, die Marketingkosten zu senken.
Quelle: Ascend2
Wie viele Vermarkter halten sich im E-Mail-Marketing für „sehr erfolgreich“?
36 % der Vermarkter gaben an, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie sehr erfolgreich ist.
- 47 % der Vermarkter gaben an, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie einigermaßen erfolgreich ist.
- 15 % der Vermarkter gaben an, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie etwas erfolglos sei.
- 2 % der Vermarkter gaben an, dass ihre E-Mail-Marketingstrategie einigermaßen erfolgreich ist.
Quelle: Ascend2
Was hält Vermarkter davon ab, Erfolg im E-Mail-Marketing zu erzielen?
51 % der Vermarkter glauben, dass das größte Hindernis für den Erfolg im E-Mail-Marketing die Anreicherung der Kontaktdatenqualität ist.
An zweiter Stelle steht mit 43 % die Steigerung der Engagement-Rate .
Quelle: Ascend2
Wie wichtig ist Training für den Erfolg im E-Mail-Marketing?
83 % der Vermarkter glauben, dass Schulungen wichtig sind, wenn ein Unternehmen Erfolg im E-Mail-Marketing erreichen möchte.
Quelle: Daten- und Marketingverband
Führen Organisationen E-Mail-Marketing-Schulungen durch?
30 % der Unternehmen bilden sich derzeit nicht kontinuierlich im E-Mail-Marketing weiter.
Quelle: Daten- und Marketingverband
Statistiken zu Warenkorbabbrüchen
Ein potenzieller Kunde kann sich einen Verkaufstrichter hinunterarbeiten, nur um am Ende seiner Customer Journey seinen Warenkorb zu verlassen.
Hier sind einige Verkaufstrichter-Statistiken darüber, warum einige Internetnutzer ihre Einkaufswagen in letzter Minute fallen lassen.
Wie viele Benutzer brechen ihre Warenkörbe wegen hoher Kosten ab?
48 % der Nutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs wegen hoher Kosten.
- 24 % der Benutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil sie gebeten wurden, ein Konto zu erstellen.
- 22 % der Nutzer brechen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs ab, weil sie das Gefühl hatten, dass die Lieferzeit zu lang war.
- 18 % der Benutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil sie der E-Commerce-Website ihre Kreditkarteninformationen nicht anvertraut haben.
- 17 % der Nutzer verlassen ihren Warenkorb während des Bezahlvorgangs, weil der Bezahlvorgang entweder zu kompliziert war oder zu lange gedauert hat.
- 16 % der Benutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil sie keine Informationen darüber finden, wie viel ihre Bestellung im Voraus kosten würde.
- 13 % der Benutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil die Website entweder abgestürzt ist oder Fehler aufwies.
- 12 % der Nutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil sie das Rückgaberecht als nicht zufriedenstellend empfanden
- 9 % der Nutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil sie nicht genügend Zahlungsoptionen gefunden haben.
- 4 % der Nutzer verlassen ihren Einkaufswagen während des Bezahlvorgangs, weil ihre Kreditkarten abgelehnt wurden.
Quelle: Baymard
Quellen
- HubSpot
- Marketo
- Markin-Blog
- Omniversand
- Tragen
- Daten- und Marketingverband
- Demand-Gen-Bericht
- Wortstrom
- Bauch
- Yotpo
- Baymard
- Unbounce
- Aufsteigen2
Fazit
Ein Verkaufstrichter führt nicht nur zu mehr Verkaufskontakten, sondern fördert auch die Kundenbindung. Es verbessert das allgemeine Kauferlebnis für einen neuen oder bestehenden Kunden.
Investieren Sie in die Verbesserung Ihres E-Mail- und Content-Marketings. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufs-Landingpages strukturieren. Und wissen Sie, was Ihre oberste Inbound-Marketing-Priorität sein sollte.
All dies wird Ihnen helfen, Verkaufsseiten zu erstellen, die Ihre Konkurrenten übertreffen werden.
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