Fällt es Ihnen schwer, Ihren idealen Kunden zu gewinnen?

Egal, was Sie tun, Sie haben das Gefühl, bei der Anzahl der Conversions, die Sie sehen, festzustecken.

Sie können nicht genug Leads generieren und sie in dauerhafte Kunden verwandeln, die Ihr Geschäft stützen.

Ihre Antwort?

Hochwertige Inhalte.

91 % der Vermarkter nutzen jetzt Content-Marketing, und 84 % der Unternehmen haben eine Content-Strategie entwickelt.

Content-Marketing ist ein Game-Changer und hat die Arbeitsweise von Unternehmen revolutioniert.

Wenn Sie ansprechende, wertvolle Inhalte liefern können, die Ihre Zielkunden direkt ansprechen, sind Sie goldrichtig.

In diesem Beitrag erfahren Sie genau, wie Sie wertvolle Inhalte erstellen, die Ihre Zielkunden jedes Mal anziehen und sie dazu bringen, wiederzukommen.

Springen wir hinein.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Zielkunden wirklich verstehen

Bevor Sie überhaupt daran denken können, Inhalte zu erstellen oder sich Gedanken über Ihre Content-Marketing-Strategie zu machen, ist es unerlässlich, dass Sie Ihren Zielkunden festnageln.

Wenn Sie Ihren Zielkunden nicht klar definiert haben, tappen Sie nur im Dunkeln.

Und es wird fast unmöglich sein, etwas Wertvolles herzustellen.

Wie können Sie sich also ein klares Bild von Ihrem Zielkunden machen?

  • Erforschen Sie Ihre Aussichten
  • Entschlüsseln Sie, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind, die Sie mit Ihren Inhalten lösen können.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe recherchieren, haben Sie eine Handvoll Optionen zur Auswahl. Und zum Glück müssen Sie dafür keinen Cent ausgeben, wenn Sie nicht wollen!

Natürlich gibt es einige Methoden, für die Sie sich entscheiden können, die Geld kosten – aber Sie müssen sicherlich keinen Cent ausgeben, um Ihre Zielgruppe effektiv festzunageln.

So recherchieren Sie Ihre Zielgruppe:

  • Verwenden Sie soziale Medien, um Marktforschung zu betreiben (Linkedin, Twitter usw.).
  • Verwenden Sie Facebook-Gruppen (wo sich Ihre Zielkunden aufhalten).
  • Quora (es gibt Fragen/Foren zu jedem bekannten Thema. Finden Sie dort Leute, die den Kriterien entsprechen, und sehen Sie, welche Art von Fragen sie stellen).
  • Überprüfen Sie Ihr Google Analytics, um zu sehen, wer Ihre Website bereits besucht (insbesondere deren Demografie- und Interessenfunktion).
  • Schauen Sie sich den Kundenstamm Ihres Konkurrenten an (in den sozialen Medien oder wo immer Sie ihn sonst finden können).

Dies sind nur ein paar Ideen, und es gibt noch viel mehr da draußen. Werden Sie kreativ – und Sie werden feststellen, dass es viel einfacher ist, als Sie denken.

Sie werden diese Informationen verwenden wollen, um eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, um noch tiefer herauszufinden, wer Ihr idealer Kunde ist.

Was ist eine Käuferpersönlichkeit?

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine fiktive Darstellung Ihres Zielkunden.

Hinweis: Möglicherweise haben Sie diesen Begriff unter einem anderen Namen gehört. Zum Beispiel; Kundenpersönlichkeit, Zielgruppenpersönlichkeit, Avatar, Kundenprofil usw.

Indem Sie eine Käuferpersönlichkeit erstellen, erhalten Sie einen detaillierten Einblick in Ihren Zielkunden und was in seinen Köpfen vorgeht.

Was gehört in eine Buyer Persona:

  • Demografie
  • Persönliche Informationen
  • Informationen zum Beruf/Beruf
  • Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen
  • Bedürfnisse
  • Ihre Ziele und Ambitionen
  • Verhaltensweisen

Und die Liste geht weiter. Es gibt so viele Dinge, die Sie einbeziehen können – je nachdem, wie tief Sie gehen möchten.

Sie möchten, dass Ihre Kunden sich am Kopf kratzen und sich fragen, woher Sie genau wussten, was sie in diesem Moment wollten und brauchten.

Die Käuferpersönlichkeiten jedes Unternehmens werden sehr unterschiedlich aussehen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie die Buyer Persona eines Digital Marketers aussieht:

Sie müssen diese Dinge wissen, um Lösungen für ihre Probleme in Ihren Inhalten zu schaffen.

Wenn Sie genau wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, können Sie Inhalte erstellen, die sich speziell mit seinen Schwachstellen und Herausforderungen befassen.

Und das wird Ihren Inhalten helfen, den Lärm zu durchdringen.

Erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie

Die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie, die für Ihr Unternehmen gut funktioniert, ist ein unerlässlicher erster Schritt, um Ihre idealen Kunden anzuziehen.

Sie wären schockiert, wie viele Unternehmen keine konkrete Content-Marketing-Strategie haben.

Tatsächlich fand das Content Marketing Institute heraus, dass 63 % der Unternehmen keine dokumentierte Content-Marketing-Strategie haben:

Einfach irgendeinen Inhalt zu schlagen und es einen Tag zu nennen, wird Ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse liefern. Und ohne eine Art Strategie und Spielplan – das ist die Realität dessen, was Sie tun würden.

Ganz zu schweigen davon, dass Sie im Staub stehen bleiben, während Ihre Konkurrenten im Teig harken.

Beachten Sie jedoch:

Die Erstellung Ihrer eigenen Content-Marketing-Strategie sollte keine exakte Kopie dessen sein, was Sie bei anderen Unternehmen beobachten.

Identifizieren Sie, was Ihre Konkurrenten gut machen und was nicht. Füllen Sie dann die Lücken aus.

Jetzt gibt es ein paar Schritte, die Sie befolgen sollten, um sicherzustellen, dass Ihre Content-Marketing-Strategie effektiv ist.

Sie können Ihre Content-Marketing-Strategie viel weiter vertiefen, aber der Einfachheit halber gehen wir auf die beiden Hauptkomponenten ein.

Hauptkomponenten einer effektiven Content-Marketing-Strategie:

  • Grenzen Sie Ihre Ziele und Ihren Aktionsplan ein.
  • Ein detaillierter Einblick in die Schmerzpunkte und größten Herausforderungen Ihrer Kunden oder Ihre Käuferpersönlichkeit.

Wie gesagt, Sie können viel tiefer gehen, indem Sie beispielsweise auf Ihre Markengeschichte, Ihr Leitbild oder andere Aspekte eingehen. Aber das ist definitiv ein guter Anfang, um den Ball ins Rollen zu bringen.

Ihre Inhalte müssen zielgerichtet sein

Vermeide es, Inhalte um ihrer selbst willen zu veröffentlichen. Alles, was Sie veröffentlichen, braucht einen Zweck.

Das bedeutet Folgendes:

Sie brauchen ein klares Ziel für Ihre Inhalte. Dies hilft Ihnen, die Leistung zu überwachen und einen ROI aus Ihrer Content-Strategie zu erzielen.

Sie brauchen auch einen klaren Call-to-Action, der Ihren Besuchern mitteilt, was als nächstes zu tun ist – dies wird direkt mit den Zielen für Ihre Inhalte verknüpft.

Dies könnte Besucher ermutigen, weitere Blog-Posts zu lesen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen, einen Lead-Magneten herunterzuladen, Ihren YouTube-Kanal zu abonnieren oder etwas anderes.

Ein detaillierter Blick auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden

Der Schlüssel zum Gewinnen Ihres Zielkunden liegt darin, einfache Lösungen für die Probleme zu finden, mit denen sie konfrontiert sind.

Hier ist es praktisch, eine Käuferpersönlichkeit zu haben. Weil es Ihnen alles Mögliche sagen kann, was es über Ihre Kunden oder zukünftigen Kunden zu wissen gibt.

Auch wenn Sie nicht mit einer Käuferpersönlichkeit fortfahren, ist es unerlässlich, ein starkes Verständnis für die Herausforderungen und Schmerzpunkte zu haben, mit denen Ihre Zielkunden konfrontiert sind.

Wenn Sie ihre Kämpfe wie Ihre Westentasche kennen, können Sie die richtigen Arten von Inhalten kuratieren, die die Probleme, mit denen sie konfrontiert sind, direkt lösen.

Finden Sie heraus, welche Arten von Inhalten Sie verwenden, um Ihre Zielkunden anzuziehen

Sofern Sie nicht neu im Content-Marketing sind, haben Sie wahrscheinlich schon von ein paar verschiedenen Inhaltstypen gehört, die Sie verwenden können.

Es ist wichtig, über das bloße Bereitstellen von Blogbeiträgen hinauszugehen.

Hier ist der Grund:

Wenn Sie auf andere Inhaltstypen ausweiten, stellen Sie Ihre Marke einem völlig neuen Publikum vor. Ermöglichen Sie Ihrer Marke, ein größeres Publikum zu erreichen.

Einige verschiedene Arten von Inhalten, die Sie verwenden können:

  • Blogeinträge
  • Podcasts (oder Audioversionen von Blogbeiträgen)
  • Slideshare-Präsentationen
  • Fallstudien
  • Infografiken
  • Videos
  • weiße Papiere

Es gibt noch viele andere Ideen. Und während es bestimmte Inhaltstypen gibt, die für bestimmte Unternehmen besser funktionieren (z. B. Whitepaper), gibt es einige, die universell sind und in der Regel in jeder Nische oder Branche funktionieren.

Blogbeiträge sind ein gutes Beispiel. Sie öffnen Ihre Marke für den Erwerb von Suchmaschinenverkehr.

Und sie sind ohne viel spezielles Training relativ einfach zu erstellen (im Vergleich zu so etwas wie Videoinhalten).

Aber so effektiv Blog-Posts auch sein können, Sie sollten sich trotzdem verzweigen und andere Inhaltstypen ausprobieren.

Ein guter Anfang ist, Ihre Blog-Posts als Ihren „Ankerinhalt“ zu verwenden – von dort aus können Sie Ihre Blog-Posts in andere Inhaltstypen umwandeln.

Jeder Inhaltstyp verfügt über eine Werbestrategie, mit der Sie eine neue demografische Zielgruppe erschließen können, die diese bestimmte Art von Inhalten bevorzugt konsumiert.

Beispielsweise hat Slideshare ein riesiges integriertes Publikum, mit dem Sie Powerpoint-Präsentationen teilen können.

Und für Videos solltest du dich stark auf YouTube konzentrieren – achte nur darauf, es wie eine Suchmaschine zu behandeln.

Für Podcasts können Sie Plattformen wie iTunes und Soundcloud usw. nutzen.

Sobald Sie anfangen, andere Inhaltstypen zu nutzen, können Sie Ihre Reichweite erheblich erweitern.

Erstelle herausragende Inhalte, die sie immer wiederkehren lassen

So offensichtlich diese Taktik auch sein mag – sie ist auch die kritischste.

Wir alle wissen, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen müssen – aber was bedeutet das wirklich?

Erstaunliche Inhalte sehen für verschiedene Menschen anders aus, aber es gibt einige Dinge, die universell sind und für jede Nische funktionieren.

So erstellen Sie herausragende Inhalte:

  • Stellen Sie Ihre Zielgruppe in den Mittelpunkt Ihrer Inhalte.
  • Konzentrieren Sie Ihre Inhalte auf die Lösung von Herausforderungen, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist.
  • Erstellen Sie einen starken Haken, der sie dazu bringt, sich bis zum Ende durchzuarbeiten.
  • Erstellen Sie unglaubliche Schlagzeilen. Verwenden Sie Power-Wörter, Zahlen und versuchen Sie, mit Ihren Überschriften Neugier zu wecken.
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte das in Ihrer Überschrift gemachte Versprechen halten.
  • Formatieren Sie Ihre Artikel so, dass es sich nicht um eine riesige Textwand handelt. Verwenden Sie Überschriften, Aufzählungszeichen, nummerierte Listen wie diese und verwenden Sie immer Bilder. Dies können Archivfotos, Grafiken, Screenshots usw. sein.

Jetzt, wo Sie Ihre Inhalte festgenagelt haben, ist es wichtig, daran zu denken, dass Ihre Inhalte ohne den nächsten Schritt flach auf die Nase fallen.

Was passiert, nachdem Sie Ihre Inhalte veröffentlicht haben?

Sie könnten den aufsehenerregendsten Artikel auf Ihrer Website erstellen – aber wenn niemand ihn wirklich sehen wird, ist es sinnlos.

Es wird einfach in irgendeiner Ecke des Netzes sitzen und Staub ansammeln. Ihre Bemühungen verschwendet.

Sobald Sie also Ihre Inhalte erstellt haben, müssen Sie sie tatsächlich bewerben.

Sie werden Ihre Inhalte in den sozialen Medien teilen wollen, aber das wird nicht ausreichen.

Sie müssen eine Schritt-für-Schritt-Werbe-Checkliste entwickeln, die Sie für jeden einzelnen Inhalt, den Sie veröffentlichen, durcharbeiten können.

In einer idealen Welt bedeutet dies, dass Sie mehr Zeit damit verbringen, es zu bewerben, als Sie es entwickelt haben.

Aber Sie müssen strategisch vorgehen. Sie wollen nicht nur mehr Verkehr, Sie wollen mehr vom richtigen Verkehr.

Um einen Vorsprung bei der Intensivierung Ihrer Content-Promotion zu erhalten, lesen Sie unbedingt unsere Beiträge zur Steigerung des Website-Traffics und zu Content-Promotion-Tools.

Und für zusätzliche Lektüre empfehle ich, David Hartshornes Beitrag zur Blog-Werbung bei BloggingWizard zu lesen.

Verpacken

Jedes einzelne Unternehmen auf dem Planeten möchte mehr Leads und Kunden.

Aber die meisten Unternehmen sehen nicht die Art von Wachstum, die sie erwarten.

Der Schlüssel zum Erstellen von Inhalten, die Ihre Zielkunden jedes Mal anziehen, liegt immer in der Qualität und dem Wert Ihrer Inhalte.

Wenn Sie Inhalte produzieren können, die nützlich und relevant sind und jedes Mal ein Problem für Ihre Kunden lösen, werden die Kunden, die Sie anziehen möchten, bald folgen.