Stellen Sie sich vor, ich würde zu Ihnen sagen: „Instagram ist eine großartige Social-Media-Plattform, auf der man sein sollte!“

Du würdest mich ansehen und sagen: „Nun, duh!“ Und du hättest recht.

Die Nutzerbasis von Instagram ist groß. Es hat über eine Milliarde Nutzer. Dennoch sehe ich viele geschäftliche Instagram-Konten, die nicht dazu eingerichtet sind, Leads zu generieren.

Dieser Artikel gibt Ihnen 7 Tipps, mit denen Sie erfolgreich (und konsistent) Leads auf Instagram generieren und Ihr Geschäft ausbauen können.

Sie müssen wahrscheinlich einige Änderungen an Ihrem Instagram-Konto vornehmen, aber es sollte sich leicht an Ihren Chef oder Kunden verkaufen lassen. Wussten Sie zum Beispiel, dass 83 % der Nutzer am Ende ein Produkt entdecken, das ihnen auf Instagram gefällt ?

Hier ist noch eine lustige Tatsache:

Es ist eine sehr visuelle Plattform, was bedeutet, dass die meisten Produkte gut abschneiden. Branchen wie Reisen, Mode oder Schönheit eignen sich besonders gut für die Lead-Generierung.

7 supereffektive Tipps zur Generierung von Leads auf Instagram

Sie können jedes dieser 7 Aktionselemente verwenden, um Leads auf Instagram zu generieren (aber für beste Ergebnisse verwenden Sie sie alle).

Springen Sie zu den einzelnen Abschnitten, um mehr über die Optimierung für die Lead-Generierung zu erfahren.

Inhaltsverzeichnis

1. So generieren Sie schnell Instagram-Leads: Schalten Sie bezahlte Anzeigen

Es ist keine Überraschung, dass Sie etwas Geld dahinterstecken müssen, wenn Sie schnelle Ergebnisse erzielen möchten. In diesem Fall mit Lead Ads.

Du wirst brauchen:

  • Ein geschäftlicher Instagram-Account
  • Ein Budget von mindestens ein paar hundert Dollar
  • Facebook-Anzeigenmanager (hier erstellen Sie Instagram-Anzeigen)
  • Eine anzusprechende Zielgruppe (am besten verwenden Sie eine interessenbasierte Zielgruppe oder eine Lookalike-Zielgruppe basierend auf Ihren aktuellen Followern/Abonnenten)
  • Ein Lead-Magnet, z. B. ein Werbegeschenk oder etwas sehr Wertvolles, das dabei hilft, potenzielle Kunden zu gewinnen

Sie müssen Instagram-Anzeigen zur Lead-Generierung über Facebook Ad Manager einrichten.

Ihre Benutzer müssen bei Ihren Anzeigen zur Lead-Generierung lediglich drei Schritte ausführen.

2. Verwalten Sie Ihre Lead-Follow-ups besser

Es ist 9x wahrscheinlicher, dass Leads konvertiert werden, wenn Unternehmen innerhalb von 5 Minuten nachfassen. Dazu müssen Sie über ein voll entwickeltes Verkaufsbindungssystem verfügen, BEVOR Sie Ihre Anzeigen starten. Facebook bietet viele Integrationen, mit denen Sie Ihre Verkaufsprozesse automatisieren können.

Lassen Sie Ihre Werbegelder nicht verschwenden, indem Sie keinen angemessenen Folgeplan haben.

3. Erstellen Sie eine lustige/kreative/einprägsame Instagram-Bio

Wie sieht deine Instagram-Biografie aus?

Ist es eine einfache Beschreibung Ihres Unternehmens?

Gähnen.

Sie müssen sich etwas Interessanteres einfallen lassen. Die Leute müssen gehen: „Ha! Das ist clever“, nach dem Lesen. Siehe unten einige Beispiele.

Instagram von Buzzfeedtasty Instagram von Nike Instagram von Richard Branson Instagram von Sebastian Maniscalco Instagram von Vita Coco

Es hilft auch bei der Instagram-Lead-Generierung, wenn Sie einige oder alle der folgenden Elemente zu Ihrer Biografie hinzufügen:

  • Emojis
  • Dein eigener Hashtag
  • Aktionsschaltflächen
  • Link in Ihrer Biografie (mehr dazu weiter unten)

4. So optimieren Sie den Link in Ihrer Biografie

Hier sind einige Tipps:

  • Kürzen Sie Ihre URL entweder mit bit.ly oder verwenden Sie einen Instagram-Bio-Link-Service wie Shorby, um mehrere Links gleichzeitig bereitzustellen
  • Verwenden Sie UTM-Tracking, um die Verkehrsanalyse in Google Analytics anzuzeigen
  • Fügen Sie über dem Link einen Call-to-Action hinzu
  • Vergessen Sie nicht, Ihren Link in Ihrer Biografie in Ihren Beiträgen zu bewerben

5. Entwickeln Sie strategischere Instagram-Inhalte

Ein schönes Foto reicht auf Instagram nicht aus.

Laut einer Umfrage ist es für Menschen das fünftwichtigste an Instagram-Inhalten, neue Dinge rund um ihre Hobbys entdecken zu können. Plattformnutzer verbringen etwa 53 Minuten pro Tag auf Instagram.

Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?

Die erfolgreichsten Business-Instagram-Konten werden mit einer klaren Strategie geführt. Diese Strategie muss konsequent qualitativ hochwertige Inhalte für ihren Zielmarkt bereitstellen. 

Ein klarer Plan ist der wichtigste Teil Ihrer Arbeit, wenn Sie mit Instagram Leads generieren möchten.

Können Sie die Erwartungen erfüllen? Raus mit dem Langweiligen, rein mit dem Kreativen (aber strategisch).

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie dann posten, wenn Ihr Publikum auf Instagram am aktivsten ist.

So entwickeln Sie eine Instagram-Posting-Strategie zur Lead-Generierung

Erstellen Sie einen Zeitplan

Es ist super schwer, auf Anhieb an eine Reihe interessanter Posts zu denken. 

Aus diesem Grund hilft es, zuerst die Arten von Beiträgen zu skizzieren. Es ist eine gute Möglichkeit, sich ein Bild davon zu machen, wie Ihr Instagram-Raster visuell aussehen wird UND stellt sicher, dass Ihre Inhalte den Benutzern helfen.

Beispiele für Beitragstypen, die sich hervorragend für die Lead-Generierung eignen:

  • Produkteigenschaften
  • Produkteinführungen
  • Saisonale Beiträge
  • Giveaway-Wettbewerbe
  • Pädagogische Inhalte
  • Inspirerende Zitate
  • Inhalte hinter den Kulissen
  • Mehrere Medieninhalte wie Infografiken, Videos oder Podcasts
  • Personen, die Ihre Produkte verwenden
  • Beiträge mit einer schönen Landschaft oder Szenerie
  • Benutzergenerierte Inhalte (Sie müssen einen Marken-Hashtag haben)

Sobald Sie einen Zeitplan für die gewünschten Arten von Beiträgen haben, müssen Sie nur noch ein Thema für jeden Beitrag finden.

Das bedeutet, dass Sie Ihren Drehplan im Voraus kennen. Wenn Sie gerade erst anfangen, planen Sie am Anfang mehrere Posts pro Tag, um Ihre Traktion zu finden.

Lesen Sie den Artikel von Blogging Wizard über die besten Planungstools für soziale Medien oder lesen Sie unseren Artikel über spezielle Instagram-Planungstools.

6. Checkliste für den perfekten Instagram-Post

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, wenn Sie mit Instagram Leads generieren möchten, ist, dass jeder Beitrag einen Zweck haben muss. 65 % der Nutzer besuchen die Website der Marke, nachdem sie ein Produkt auf Instagram gesehen haben.

Dies ist Ihre Zeit zu glänzen.

Hier ist eine kurze Instagram-Post-Checkliste für dich:

  • Verwenden Sie hochgradig visuelle Bilder mit schönen Bildern (Sie können Canva oder Visme verwenden, um Fotos in bester Qualität zu finden).
  • Nutzen Sie Insta-Tools wie Instagram-Editoren und Hashtag-Analysatoren, um Ihre Instagram-Kampagne zu unterstützen
  • Stellen Sie sicher, dass Ihr Bild eine Botschaft vermittelt oder ein Gefühl hervorruft
  • Haben Sie eine fesselnde Bildunterschrift
  • Haben Sie einen klaren Call-to-Action
  • Machen Sie den Beitrag faszinierend oder interessant genug, um Engagement zu wecken
  • Verwenden Sie gut recherchierte und/oder Marken-Hashtags
  • Der Link in der Biografie sollte den Verkehr zu einer Conversion-optimierten Zielseite leiten (noch besser, wenn es sich um eine benutzerdefinierte Seite nur für Instagram-Benutzer handelt).

Beispiele für erfolgreiche Instagram-Konten für Unternehmen

Einige Inspirationen für Ihr eigenes Instagram:

Travel Influencer: The Blonde Abroad Beauty Marke: Innisfree Food Marke: Eva’s Original Chimneys Electronics Influencer: Soldierknowsbest

7. Bieten Sie ein besseres Engagement

Instagram testet derzeit das Entfernen von Likes aus Beiträgen.

Der Grund, warum sie dies tun, besteht darin, die Interaktion mit den Benutzern zu fördern und Kontoinhaber davon abzuhalten, sich zu sehr auf Likes zu fixieren.

Es ist schade, dass Sie Ihre Sympathie nicht mehr auf diese Weise zeigen können. Aber – sehen Sie es nicht als Problem an.

Wieso den?

65 % der Instagram-Nutzer geben an, dass sie sich geehrt fühlen würden, wenn eine Marke ihren Beitrag liken würde.

Dies ist Ihre einmalige Gelegenheit, sich abzuheben und mehr Leads auf Instagram zu generieren. Womit wir beim nächsten Tipp wären:

Auf alles reagieren

Ja, alles.

Ich weiß, das klingt überwältigend, aber regelmäßiges Engagement ist besonders wichtig, wenn Sie anfangen. Menschen lieben es, sich anerkannt und gehört zu fühlen. Ein einfaches „Gefällt mir“ oder eine Antwort kann Followern dabei helfen, eine persönlichere Erfahrung mit Ihrer Marke zu machen.

Forever21 interagiert regelmäßig mit seinem Publikum auf Instagram.

Nutzen Sie Influencer & Instagram Live & Instagram Stories

Stecken Sie immer noch bei dem Versuch fest, Ihre Follower auf Instagram zu vergrößern?

Das Beste an dieser Plattform ist, dass es kreative Möglichkeiten gibt, mehr Fans zu gewinnen. Heutzutage sind beispielsweise kleine und große Marken gleichermaßen daran interessiert, mit Influencern zusammenzuarbeiten, um ihre Reichweite zu vergrößern.

Lassen Sie sich nicht überfordern: Sie müssen kein großes Geld für einen teuren Influencer ausgeben. Sie können mit einem Mikro-Influencer beginnen, der nur ein paar tausend Follower hat. Laut dieser Studie sehen Mikro-Influencer ein 6,7-mal höheres Engagement als berühmte Influencer.

Arten von Posts, die sich gut für eine Zusammenarbeit eignen (auch bekannt als Instagram Takeover):

  • Instagram-Geschichten
  • Instagram-Live-Video
  • Werbegeschenke, Gewinnspiele
  • Ankündigungen neuer Produkte

Hinweis: Influencer Marketing ist einer der am schnellsten wachsenden Marketingkanäle. Wenn Sie mehr erfahren möchten, lesen Sie unseren Artikel über die Top-Influencer-Marketing-Statistiken.

Nutzen Sie die Swipe-up-Funktion

Mit der Funktion „Nach oben wischen“ können Sie einen Link zu Ihren Instagram-Geschichten hinzufügen (was großartig ist, da Sie nicht immer „Link in Bio“ sagen müssen).

Der Haken: Man muss mindestens 10.000 Follower haben. Um dorthin zu gelangen, können Sie einen der oben genannten Tipps verwenden oder dieser praktischen Anleitung folgen.

Woher wissen Sie, ob Ihre Instagram-Lead-Generierung funktioniert?

Dies sind die besten Möglichkeiten, um die direkte Lead-Generierung von Instagram zu verfolgen:

  • Dedizieren Sie auf Ihrer Website eine Landingpage für reinen Instagram-Traffic. Messen Sie die Konversionsrate über Ihr CMS.
  • Verfolgen Sie Klicks mit einem URL-Shortener wie bit.ly und dem URL-Builder von Google Analytics

Es ist eine gute Idee, auch Ihre Engagement-Metriken wie Kommentare zu überwachen und zu sehen, ob Sie in die richtige Richtung gehen.

Hier hast du es! Jetzt wissen Sie, wie Sie konsequent Leads aus Instagram generieren.

Eine Sache, die Sie sich merken sollten: Social Media ist ein langes Spiel. Es kann einige Zeit dauern, bis Sie die Lead-Generierung beherrschen. Solange du dein Publikum kennst, konsistent mit deinen Inhalten bist und für deine Fans da bist – wirst du auf Instagram erfolgreich sein.