Ist die Lead-Generierung eine Schwachstelle in Ihrer digitalen Marketingstrategie?

Die Beherrschung der Lead-Generierung ist der effektivste Weg, um mehr Ihrer Leser und Social-Media-Follower in Kunden umzuwandeln.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen zwei Schlüsselstrategien, um die Lead-Generierung in der Welt des digitalen Marketings zu meistern.

Der Schlüssel zur Meisterung der Lead-Generierung im digitalen Marketing

Lead-Generierung als Inbound-Marketing-Strategie hat viele technische Komponenten, die Sie lernen müssen, wie z für Marketingbotschaften, die nicht auf die größten Schmerzpunkte Ihres Publikums abzielen.

Ihr Publikum ist der Schlüssel zur Lead-Generierung im digitalen Marketing.

Indem Sie mehr über Ihr Publikum erfahren, können Sie sich auf eine Weise mit ihm verbinden, wie es Ihre Konkurrenten nicht tun. Sie werden in der Lage sein, Produkte zu entwickeln, die Lösungen für die einzelnen Probleme bieten, mit denen sie konfrontiert sind. Sie können auch jeden Schritt im Lead-Generierungsprozess optimieren, indem Sie Ihre Marketingangebote an den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden ausrichten.

Insbesondere können die Daten, die Sie von Ihrem Publikum sammeln, in drei Kategorien eingeteilt werden:

  • Bedürfnisse – Spezifische Probleme, mit denen Ihr Publikum täglich in Ihrer Nische konfrontiert ist.
  • Ziele – Die Phase, auf der sich die Mehrheit Ihres Publikums derzeit in Ihrer Nische befindet und wohin sie gehen möchten.
  • Interaktionen – Die Art und Weise, wie sich Ihr Publikum mit Ihrem Unternehmen verbindet und kommuniziert.

Jedes kleine Datenelement, das Sie sammeln, kann Ihnen dabei helfen, einen Teil Ihrer Strategie zur Lead-Generierung zu optimieren.

Grundsätzlich gilt: Je mehr Sie über Ihr Publikum wissen, desto eher können Sie es davon überzeugen, dass Sie die Lösungen haben, die es benötigt.

So erfahren Sie mehr über Ihr Publikum

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihr Publikum kennenzulernen, aber konzentrieren wir uns auf drei primäre Methoden: Publikumsumfragen, Google Analytics (oder Ihr bevorzugtes Analysetool) und Heatmaps.

Es gibt fünf Datenelemente, die Sie von Ihrem Publikum sammeln können, um Ihnen bei der Optimierung Ihrer Strategie zur Lead-Generierung zu helfen:

  • Ihre Position in Ihrer Nische
  • Die von ihnen genutzten Social-Media-Plattformen
  • Ihre größten Schmerzpunkte
  • Wie sie Inhalte am liebsten konsumieren
  • Ihr Alltag

Der erste hat mit der Bühne zu tun, auf der sich die Mehrheit Ihres Publikums in Ihrer Nische befindet. Nehmen wir an, Sie betreiben einen Blog, der Menschen das Backen beibringt, und der Großteil Ihrer Inhalte dreht sich um professionelles Backen.

Sie können eine kleine Umfrage auf Ihrer Website und über Ihre E-Mail-Liste durchführen, die Ihr Publikum auffordert, seine Fähigkeiten im Backen zu bewerten.

Wenn die Mehrheit von ihnen Anfänger sind, haben sie wahrscheinlich keine Verbindung zu Ihren Back-Tutorials für Fortgeschrittene.

Sie können diese Informationen auch finden, indem Sie Ihre Top-Seiten in Google Analytics anzeigen.

Wenn Sie wissen, welche Social-Media-Plattformen bei Ihrem Publikum am beliebtesten sind, können Sie sicherstellen, dass Sie keine Zeit und kein Geld für Plattformen verschwenden, die Ihr Publikum nicht einmal nutzt.

Sie können Publikumsumfragen und Umfragen verwenden, um Ihr Publikum zu fragen, welche Plattformen es verwendet. Traffic-Verweise in Google Analytics sind eine weitere Möglichkeit.

Stellen Sie neuen E-Mail-Abonnenten diese Frage in einer Ihrer Willkommens-E-Mails:

„Was ist das größte Problem, mit dem Sie derzeit in [Ihrer Nische] konfrontiert sind?“

Auch aktuellen Abonnenten sollten Sie diese Frage von Zeit zu Zeit stellen.

Es ist eine offene Frage, die Sie über die größten Schmerzpunkte Ihres Publikums informiert. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um festzulegen, welche Inhalte erstellt und wie Ihre Marketingbotschaften gestaltet werden sollen.

Sie sollten Ihr Publikum auch fragen, wie es Inhalte am liebsten konsumiert. Wenn Ihre Zielgruppe lieber Inhalte ansieht als sie zu lesen, können Sie möglicherweise mehr Leads generieren, indem Sie Ihre Blog-Beiträge in Videos umwandeln.

Fragen Sie Ihr Publikum, ob es Ihren Blog hauptsächlich auf einem Desktop- oder Mobilgerät liest. Auch Google Analytics verfügt über diese Informationen.

Fragen Sie auch, ob sie unabhängig vom Ersteller Blogbeiträge, Podcasts oder Videos bevorzugen.

Verwenden Sie schließlich Publikumsumfragen, um festzustellen, wie Ihre Leser ihr Leben leben. Wenn beispielsweise die Mehrheit von ihnen verheiratet ist und Kinder hat, müssen Sie Ihre Inhalte, Produkte und Marketingbotschaften so optimieren, dass sie mit ihren vollen Terminkalendern übereinstimmen.

Die 2 beliebtesten Möglichkeiten, Leads im digitalen Marketing zu sammeln

Die meisten Unternehmen sammeln und kommunizieren mit Leads in zwei Hauptformen des Marketings: E-Mail und soziale Medien.

Beim E-Mail-Marketing verwenden Sie präzise Marketingtaktiken, um ein Segment in Ihrer Liste aufzubauen, das mit Abonnenten gefüllt ist, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen. Sie pflegen sie mit zielgerichteten Inhalten, bevor Sie sie zum Kauf auffordern.

Sie können Social-Media-Follower nicht segmentieren und auf diese Weise ansprechen. Dies ist ein wichtiger Grund, warum E-Mail-Marketing manchmal effektiver ist als Social-Media-Marketing.

Es gibt jedoch mehrere Möglichkeiten, wie Sie allein über Social Media neue Kunden gewinnen können, weshalb diese Strategie für die Lead-Generierung so wichtig ist.

So generieren Sie Leads über Ihre E-Mail-Liste

Es sollte nicht überraschen, aber das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste ist nicht dasselbe wie das Generieren von Leads. Einige, wenn nicht die meisten Ihrer Abonnenten können nicht als „qualifizierte Leads“ angesehen werden, was bedeutet, dass sie Ihrer Liste nicht durch einen gezielten Verkaufstrichter oder eine Marketingstrategie hinzugefügt wurden.

Ihr Ziel ist es, beides zu finden, indem Sie die Informationen verwenden, die Sie von Ihrem Publikum gesammelt haben.

Ihre Verkaufstrichter werden anders aussehen als die von anderen Unternehmen erstellten. Die Komponenten, die Sie benötigen, sind jedoch überall gleich:

  • Überzeugender Lead-Magnet, um potenzielle Leads anzuziehen
  • Zielseite für Conversions
  • Mehrere Möglichkeiten, um potenzielle Leads dazu zu bringen, Ihre Zielseite zu besuchen
  • Gut gestaltetes Anmeldeformular

Dies schneidet die grundlegenden Teile des Verkaufsprozesses aus und konzentriert sich nur auf die Lead-Generierung.

Lassen Sie uns auf jeden näher eingehen.

Schaffung eines Lead-Magneten, um potenzielle Leads anzuziehen

Sie haben Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Hoffentlich bietet es eine Lösung für einen der Schmerzpunkte, die Sie bei der Befragung Ihres Publikums identifiziert haben.

Was Sie tun müssen, ist, diese Lösung in Stücke zu zerlegen und einen Bleimagneten für ein einzelnes Stück zu finden.

Es kann ein E-Book, ein E-Mail-Kurs, ein kostenloser Kurs sein, der über ein Lernmanagementsystem angeboten wird, ein Ressourcen-PDF usw. Es muss nur einen kleinen Teil der Lösung abdecken, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet.

Erstellen einer Zielseite, die auf Conversions ausgelegt ist

Als nächstes benötigen Sie eine Zielseite, um Ihren Lead-Magneten zu bewerben. Leider haben die meisten Landingpages eine Conversion Rate von nur 10%. Dies geschieht aus verschiedenen Gründen, einschließlich direkter Werbung für Ihr Produkt.

Technisch gesehen kann jede Seite, die ein Opt-in-Formular enthält, als Zielseite betrachtet werden. Zielseiten mit weniger als 100 Wörtern konvertieren jedoch 50 % besser als Seiten mit mehr Text.

Das bedeutet, dass Sie Landingpages priorisieren sollten, die sich auf Ihren Lead-Magneten konzentrieren und Blogbeiträge weniger als Landingpages verwenden.

Erstellen Sie eine einfache Zielseite, die die Lösung vermarktet, die Ihr Lead-Magnet bietet. Verwenden Sie Bilder und Leerzeichen strategisch und veröffentlichen Sie die Seite mit nicht mehr als zwei Schriftarten und Schriftstilen.

Schriftarten und Farben sollten einander ergänzen.

Für die Seitenerstellung in WordPress sind Elementor, Thrive Architect, OptimizePress und Beaver Builder unglaublich nützliche Optionen.

Verwenden Sie Ihre Scrolltiefenstatistiken, um eine maximale Länge für Ihre Zielseite zu bestimmen, unabhängig von der Menge an Text, die Sie darin platzieren.

Sie können auch Heatmaps verwenden, sobald die Seite veröffentlicht wurde. So wissen Sie, welche Teile die Aufmerksamkeit Ihres Publikums am meisten auf sich ziehen.

Erhöhen Sie die Verweise auf Ihre Zielseite

Sie sollten eine Vielzahl verschiedener Methoden implementieren, um den Traffic auf Ihre Zielseite zu lenken, aber tun Sie, was für Ihr Blog, Ihren Zeitplan und Ihr Budget sinnvoll ist.

Ihre eigenen Inhalte sind ein fantastischer Ausgangspunkt. Anstatt Ihr Opt-in-Formular einfach in Ihrem Beitrag zu platzieren, fügen Sie stattdessen einen Link zu Ihrer Zielseite ein.

Sie können weniger Leads gewinnen, indem Sie einen zusätzlichen Schritt hinzufügen, um zu Ihrem Opt-in-Formular zu gelangen, aber die Leads, die Sie gewinnen, werden hochqualifiziert sein.

Als nächstes kommt Werbung. Facebook- und Instagram-Anzeigen sind am effektivsten, aber Sie können auch Twitter und Google verwenden.

Diskontieren Sie auch keine allgemeinen Social-Media-Beiträge.

Zu guter Letzt sollten Sie Gastbeiträge strategisch nutzen. Bitten Sie nicht darum, einen Link zu Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Konten in Ihre Autorenbiographie einzufügen. Erstellen Sie stattdessen einen Beitrag für die Lösung, die Sie bereitstellen, und finden Sie eine Stelle, an der Sie Ihren Link auf natürliche Weise einfügen können.

Wenn Ihr Leadmagnet beispielsweise ein E-Book ist, fügen Sie in Ihrem Beitrag einen kleinen Abschnitt für „die besten E-Books zu [Ihrem Thema]“ ein und nehmen Sie Ihr Buch in die Liste auf.

Optimierung Ihres E-Mail-Anmeldeformulars

Fügen Sie mindestens zwei Opt-in-Formulare auf Ihrer Zielseite ein: eines oben und eines unten.

Wenn Sie ein Bild in Ihrem Formular verwenden, verwenden Sie kein Bild dort, wo Sie es platzieren. Ebenso können Sie ein Bild im selben Bereich wie Ihr Opt-in-Formular verwenden, wenn es kein Bild enthält.

Dennoch soll das Bild die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf das Formular lenken. Wenn Sie ein Bild von sich selbst verwenden, richten Sie Ihre Augen oder Ihren Kopf in Richtung des Formulars.

Wenn Sie ein Bild Ihres Produkts verwenden, stellen Sie sicher, dass es auffällig genug ist, um die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich zu ziehen.

Sie können sogar ein Kontaktformular verwenden, wenn Sie der Meinung sind, dass es zu Ihrem Unternehmen passt, insbesondere wenn Ihr Leadmagnet eine kostenlose Beratung ist.

Wie man Leads über Social Media generiert

Verwenden Sie die gesammelten Informationen, um zu bestimmen, auf welche Social-Media-Plattformen Sie sich konzentrieren sollten. 82 % der Social-Media-Leads kommen von Twitter, das ist also vielleicht ein guter Ausgangspunkt.

Optimieren Sie Ihre wichtigsten Profile. Ihr Avatar und Ihr Bannerbild sollten einander ergänzen. Ihre Biografie sollte auch Ihre aktuelle Marketingkampagne darstellen.

Fügen Sie Links zu Ihrer Shop-Seite oder einer wichtigen Produktseite ein, wenn Sie Twitter und Facebook verwenden. Mit Facebook können Sie Schaltflächen zu Geschäftsseiten hinzufügen.

Verwenden Sie ein Link-in-Bio-Tool wie Shorby, wenn Sie Instagram verwenden. Auf diese Weise können Sie eine kleine Begrüßungsseite mit Ihren besten Produkten oder eine Zielseite für ein bestimmtes Produkt erstellen.

Sie sollten auch Ihre Kontaktinformationen hinzufügen und Facebook Messenger und Ihre Direktnachrichten geöffnet lassen. Stellen Sie sich potenziellen Kunden zur Verfügung.

Shareable Content ist eine weitere Möglichkeit, Leads in sozialen Medien zu generieren. Erstellen Sie mehr Inhalte, die unterhaltsam oder inspirierend sind, aber nicht unbedingt für Ihr Unternehmen oder ein bestimmtes Produkt werben. Ihre Follower werden diese Inhalte teilen und Sie werden dabei wahrscheinlich mehr Follower verdienen.

Sie sollten auch Anzeigen für Ihre Produkte erstellen, insbesondere Facebook- und Instagram-Anzeigen. Es schneidet den Pflegeprozess ab, aber wenn Ihre Anzeigen überzeugend genug sind, können Sie möglicherweise ein System aufbauen, das Social-Media-Leads in Kunden umwandelt.

Schließlich sollten Sie Ihre E-Mail- und Social-Media-Marketingstrategien kombinieren. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Follower- oder Social-Media-Anzeigen verwenden, um für Ihren Lead-Magneten zu werben, und diesen Traffic dann auf Ihre Zielseite lenken. Planungstools für soziale Medien wie SocialBee machen den Prozess einfach.

Abschließende Gedanken

Sobald Sie Ihre Versionen dieser wichtigen Strategien zur Lead-Generierung implementiert haben, finden Sie Möglichkeiten, sie noch weiter zu optimieren.

Google Analytics sagt Ihnen, welche Empfehlungsquelle den geringsten Traffic generiert. Heatmaps und Google Analytics zeigen Ihnen auch, wie potenzielle Leads mit Ihren Zielseiten interagieren, wie bereits erwähnt.

Wenn Sie Besucher, aber nur sehr wenige Conversions erhalten, testen Sie verschiedene Zielseiten- und Opt-in-Formulardesigns. Testen Sie verschiedene Lead-Magnete, wenn die Conversion-Raten weiterhin niedrig sind.

Sobald Sie die Lead-Generierung beherrschen, fahren Sie mit der Optimierung des E-Mail-Teils Ihres Verkaufstrichters fort, damit Sie Leads in Kunden umwandeln können.