Inhalt:
Mit über 1 Milliarde Nutzern ist es schwierig, das Potenzial des Aufbaus eines Publikums auf Instagram zu ignorieren.
Nur ein kleines Stück von diesem Kuchen könnte dramatische Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben.
Hier ist das Problem:
Die meisten Marken haben Mühe, ein engagiertes Publikum zu halten. Es ist harte Arbeit, das verstehe ich.
Sie könnten eine große Anzahl von Followern haben, aber das wird Ihrem Unternehmen nicht zugute kommen, wenn sie sich nicht mit Ihnen beschäftigen.
Sie brauchen engagierte Follower. Und es sind diese engagierten Follower, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen und zu Markenfürsprechern werden.
Was können Sie also tun, um das Engagement zu fördern?
In diesem Beitrag erfahren Sie, warum Instagram Teil Ihrer Social-Media-Strategie sein muss und wie Sie Ihre Instagram-Bildunterschriften genau gestalten, damit sie mehr Engagement erzielen.
Lassen Sie uns gleich einsteigen:
Warum Instagram Teil Ihrer Social-Media-Strategie sein muss
Abgesehen von der Tatsache, dass schätzungsweise 71 % der Unternehmen Instagram nutzen und Sie Umsätze an Ihre Konkurrenten verlieren könnten, ist diese Zahl seit 2016 deutlich gestiegen.
Wie E-Marketer in der folgenden Grafik gezeigt hat, nutzten 2016 nur 48,8 % der Unternehmen Instagram:
Und seitdem haben wir diese Zahl doppelt gesehen.
Die geheime Zutat, um Kunden dazu zu bringen, mit Ihren Inhalten auf Instagram zu interagieren und sich mit ihnen zu beschäftigen, liegt in ein paar strategischen Taktiken, die Sie leicht zu Ihrer Social-Media-Routine hinzufügen können.
Diese Taktiken, die Unternehmen anwenden (auf die wir in Kürze eingehen werden), werden zu massivem Engagement führen.
Und wenn Sie von Ihren Followern keine angemessene Menge authentisches Engagement erhalten, verpassen Sie gigantische Mengen an Leads.
Warum ist Engagement wichtig?
Wenn Sie 100.000 Follower haben, sich aber nur ein winziger Prozentsatz wirklich um Ihre Marke kümmert und häufig mit Ihnen interagiert, ist es unwahrscheinlich, dass viele Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen werden.
Es ist zwar wichtig, Ihre Instagram-Follower zu vergrößern, aber es steckt noch mehr dahinter.
Und wenn sie Ihre Beiträge nicht „liken“ oder kommentieren, werden sie sich sicherlich nicht die Zeit nehmen, einen Blick auf Ihr Profil zu werfen.
Wenn Sie heutzutage ein Instagram-Geschäftskonto haben, können Sie Ihr Profil mit zusätzlichen Inhalten voll packen.
Mit Instagram-Bio-Link-Tools wie Linktree können Sie einen Link haben, der zu einer vorgefertigten Zielseite führt, auf der Sie unbegrenzt viele Links haben können. Auf dieser Zielseite können Sie eine Liste aller Links erstellen, denen Ihre Kunden folgen sollen!
Es ist eine ziemlich praktische Instagram-App, besonders als Geschäftsinhaber.
Alternativ können Sie mit einem Landingpage-Builder per Drag & Drop Ihre eigene, für Mobilgeräte optimierte „Instagram-Landingpage“ erstellen. Besuchen Sie Colins Artikel, um mehr über Landingpage-Tools zu erfahren.
Seien wir ehrlich.
Ob Sie nun persönlich ein Fan von Instagram sind oder nicht – es ist aus dem heutigen Marketing nicht mehr wegzudenken. Und wenn Sie noch nicht auf den fahrenden Zug aufgesprungen sind – es gibt keine Zeit wie die Gegenwart.
Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Sie die perfekte Bildunterschrift erstellen, die Engagement, Leads, Verkäufe und mehr Geld für Ihr Unternehmen fördert!
Fordern Sie Ihre Kunden auf, sich zu engagieren
Eine effektive Strategie, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden auf Instagram mit Ihrem Unternehmen interagieren, besteht darin, Fragen in Ihren Bildunterschriften zu stellen.
Es ist viel wahrscheinlicher, dass Leute einen Kommentar zu Ihrem letzten Beitrag schreiben, wenn Sie sie dazu auffordern.
Alles, was Sie tun müssen, ist zu fragen! Sie wären schockiert über die Menge an Engagement, die Sie erreichen können, indem Sie einfach eine Frage stellen.
Jeder möchte, dass seine Chance gehört wird. Und wenn das, was Sie sie fragen, für sie besonders relevant ist, werden sie sich gerne mit ihrer Meinung zu allem, was Sie gefragt haben, äußern.
Hier ist es praktisch, Ihr Publikum zu kennen.
Sie müssen wissen, was bei ihnen ankommt und was ihre Aufmerksamkeit erregen wird.
Eine Instagramerin, 6 Figure Chick, verwendet in vielen ihrer Bildunterschriften Fragen, um Engagement in ihre Posts zu bringen:
Sie geht eigentlich auf den Doppelschlag. Sie stellt im ersten Satz eine Frage und verwendet dann einen CTA (Call-to-Action). Beide sind hervorragende Möglichkeiten, um Ergebnisse zu sehen.
Verwenden Sie in Ihren Bildunterschriften immer einen CTA (Call-to-Action).
Es ist bewiesen, dass Menschen eher handeln, wenn sie dazu motiviert werden.
Genau wie in Ihrer Content-Marketing-Strategie fügen Sie am Ende jedes Artikels, den Sie schreiben, immer einen Call-to-Action ein. Dafür gibt es einen Grund.
Dasselbe gilt für Posts in sozialen Medien; vor allem Instagram.
Ein Call-to-Action kann vieles sein.
Sie können etwas direkt einladen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen, oder Sie können subtiler sein.
Hier ist ein Beispiel von Intel, wo sie deutlich einen effektiven Call-to-Action zeigen:
Welche Art von Call-to-Action sollten Sie verwenden?
- Stelle eine Frage
- Ermutigen Sie sie, einen Kommentar zu hinterlassen
- Fragen Sie nach ihren Gedanken
Egal für welche Art von Call-to-Action Sie sich entscheiden – stellen Sie einfach sicher, dass Sie einen einfügen! Die Verwendung eines CTA kann Ihr Engagement steigern, wie es niemanden etwas angeht.
Emotionen wecken
Etwas sagt mir, dass Sie ein oder zwei Dinge über Content-Marketing wissen.
Und wenn das der Fall ist, ist Ihnen diese Taktik wahrscheinlich nicht fremd.
Aber wenn Sie nicht vertraut sind, lassen Sie mich erklären:
Wenn wir als Menschen online etwas sehen, das Dringlichkeit anspornt oder unsere Neugier weckt, werden wir es uns wahrscheinlich ansehen oder lesen.
Wir können einfach nicht anders.
Es ist immer wieder bewiesen: Emotionen beeinflussen, was wir kaufen.
Sie sind viel mächtiger, als Sie denken, und in der Geschäftswelt: Emotionen sind Ihr bester Freund.
Es gibt bestimmte Emotionen, die dafür bekannt sind, unglaublich effektiv zu sein, insbesondere wenn sie auf Social-Media-Plattformen verwendet werden – wie in Instagram-Bildunterschriften.
4 Schlüsselemotionen, die Sie in Ihren Bildunterschriften verwenden möchten:
- Dringlichkeit
- Neugier
- Inspiration
- FOMO
Wenn wir sehen, dass unsere Lieblingsmarken Angebote veröffentlichen, die nur eine sehr begrenzte Zeit dauern, stehen die Chancen gut, dass wir uns durchklicken und einen Kauf tätigen. Vor allem, weil wir keinen Deal verpassen wollen, der nur für so kurze Zeit verfügbar ist.
Dies wird als Angst vor dem Verpassen bezeichnet, auch bekannt als FOMO.
Die Angst, etwas zu verpassen, ist so effektiv, dass sie der Grund dafür sein soll, dass 60 % der Millennials etwas gekauft haben.
Eine weitere brillante Strategie ist die Verwendung von Neugier oder Vorfreude.
Es gibt nichts, was Kunden so anzieht, wie Neugierde zu nutzen und einen Hype um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erzeugen!
Sie können diese Emotion auf vielfältige Weise nutzen, sie muss nicht direkt mit Ihren Produkten und Dienstleistungen zusammenhängen. Dies ist jedoch eine großartige Taktik, die Sie in Ihren Instagram-Bildunterschriften verwenden können.
Jeffree Star von Jeffree Star Cosmetics verwendete diese Bildunterschrift, um Vorfreude und große Neugier auf ein neues Produkt zu wecken, das er auf den Markt brachte:
Alternativ können Sie Ihr Publikum inspirieren. Dies ist ein weiteres großes Problem für Instagram.
Und das nicht nur für Fitnesstrainer oder Motivationsredner. Obwohl sie berühmt dafür sind, inspirierende Zitate und Bildunterschriften auf Instagram zu verwenden.
Es spielt jedoch keine Rolle, in welcher Nische Ihr Unternehmen tätig ist – Sie können Inspiration immer noch als eine Form von Emotion nutzen.
Sie können ganz einfach eine kurze Bildunterschrift schreiben, die Ihrem Publikum einen Schub an Selbstvertrauen oder ein Nugget der Inspiration für den Tag gibt – selbst wenn Sie weit von der „Inspirations“-Nische entfernt sind.
Gabby Bernstein ist die Königin der Inspiration und Motivation auf Instagram. Hier ist ein Beispiel für einen ihrer Posts, in dem sie einen nachdenklichen, inspirierenden Post geschrieben hat:
Wie Sie sehen können, hat Gabby für dieses sehr einfache Bild über 18.000 Likes erhalten.
Meine Vermutung warum?
Denn sie gab ihrem Publikum genau das, was es brauchte: eine kleine Portion Inspiration.
Sie werden überrascht sein, welche Art von Engagement Sie erzielen können, wenn Sie bei Ihren Kunden auf Instagram Emotionen hervorrufen.
Insgesamt sollte die Vermittlung von Emotionen in Ihren Bildunterschriften Ihre Strategie Nummer eins sein, wenn Sie verlockende Bildunterschriften entwickeln, um Interessenten in Kunden und/oder Klienten zu verwandeln!
Kennen Sie Ihre Kunden in- und auswendig
Es ist kein Geheimnis, dass Sie mit einem bestimmten Zielkunden weitaus mehr Leads und Conversions erhalten, als im Dunkeln zu schießen und zu raten, wer Ihr Kundenstamm ist.
Instagram ist ein Marketing-Kraftpaket, und wenn Sie es nicht in vollem Umfang nutzen, können Sie darauf wetten, dass Ihre Konkurrenten es sind. Und sie harken dabei den Teig.
Als Geschäftsinhaber jeglicher Art müssen Sie einige wichtige Dinge über Ihre Zielkunden wissen.
Was Sie über Ihre Zielkunden wissen müssen:
- Was sind ihre größten Herausforderungen?
- Was sind die größten Schmerzpunkte, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen tun oder lösen können?
- Was sind ihre größten Wünsche, Wünsche und Bedürfnisse?
Sobald Sie sich ein klares Bild davon gemacht haben, was Ihre Kunden wollen, wird es nicht nur superleicht, Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, die ihnen helfen. Aber auch das Erstellen von Inhalten auf Instagram und anderen Social-Media-Plattformen wird deutlich einfacher.
Ihre Kunden sollten immer denken: „Woher wusste der und der genau, was ich dachte“?
Das ist die Kraft der ergebnisorientierten Marktforschung.
Sie müssen auch keinen Cent ausgeben, um diese Dinge kennenzulernen. Sie können Ihre Recherche direkt auf Instagram durchführen.
Finden Sie heraus, welche Arten von Inhalten Ihr Zielkunde mag, indem Sie nachsehen, wem er folgt. Sie können sich auch die Arten von Hashtags ansehen, die sie verwenden, um ein klareres Bild zu erhalten.
Sobald Sie in ihre Köpfe eingedrungen sind, können Sie Ihre Bildunterschriften auf Instagram so anpassen, dass Sie mehr Engagement, mehr Leads und schließlich mehr Conversions von dieser Plattform sehen.
Fügen Sie persönliche Geschichten hinzu, um Ihre Bildunterschriften besser nachvollziehbar zu machen
Das Einfügen einer Art persönlicher Geschichte in Ihre Bildunterschriften ist auf Instagram immer ein Gewinn. Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen, ein Vermarkter oder ein größeres Unternehmen sind – es ist machbar!
PCOS Support Girl auf Instagram erhält aufgrund ihrer herzlichen Geschichten, die sie in ihre Bildunterschriften hinzufügt, ständig massives Engagement.
Hier ist ein Beispiel für eine dieser inspirierenden persönlichen Geschichtenunterschriften:
Sie müssen nicht den gesamten Post über Ihre Geschichte schreiben, wie es dieser beliebte Instagramer getan hat – Sie können damit beginnen, eine Geschichte zu erzählen und sie in etwas zu überführen, das für Ihr Unternehmen relevant ist.
Probieren Sie es aus – Sie werden schockiert sein, wie gut Ihre Follower und Kunden auf eine nachvollziehbare Geschichte reagieren, die Ihr Unternehmen zu mehr als nur einer Marke macht!
wickeln Sie es
Nach dem Start im Jahr 2010 wurde Instagram schnell zu fast jedem Unternehmen für erschwingliches Marketing.
Sie müssen kein Vermögen für Marketing für Ihr Unternehmen ausgeben.
Soziale Medien haben das Spiel verändert. Jetzt, wo Sie robuste Plattformen zur Hand haben, wird Marketing einfach.
Außerdem müssen Sie kein Geld für Werbung ausgeben. Obwohl, Sie können. Instagram bietet eine Option für Anzeigen, genau wie Facebook. Sie brauchen sie jedoch sicherlich nicht, um erfolgreich zu sein.
Aber mit atemberaubenden Bildern, die ins Auge fallen, und sorgfältig gestalteten Instagram-Bildunterschriften, die Ihre Kunden näher an sich heranziehen, werden Sie fantastische Ergebnisse sehen.