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E-Mail-Marketing ist eine große Sache.
Immerhin hat es einen durchschnittlichen ROI von 4200 % – höher als die meisten anderen Marketingkanäle.
Aber was ist, wenn Ihre Abonnenten Ihre E-Mails nicht öffnen?
Die ganze Zeit, das Geld und die Mühe aufzuwenden, um die perfekte Kopie in Ihren E-Mails zu erstellen – verschwendet.
Also, was kannst du machen?
Die Wahrheit ist, dass der einfachste Weg, mehr Menschen dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu öffnen, darin besteht , eine überzeugendere E-Mail-Betreffzeile zu schreiben .
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie wichtig E-Mail-Betreffzeilen sind, wie Sie überzeugende Betreffzeilen erstellen, zu verwendende (und zu vermeidende) Wörter sowie eine Swipe-Datei mit Ideen für E-Mail-Betreffzeilen zum Ausprobieren.
Gegen Ende dieses Beitrags finden Sie auch eine Reihe von Tools, mit denen Sie Ihre Betreffzeilen verbessern können.
Klingt gut? Tauchen wir ein!
Warum Ihre E-Mail-Betreffzeilen wichtig sind
Sind Betreffzeilen wirklich wichtig?
Sie sind und hier ist der Grund:
Wenn jemandem Ihre Betreffzeile nicht gefällt, wird er Ihre E-Mail nicht öffnen.
Laut Invesp öffnen 47 % der E-Mail-Empfänger E-Mails nur aufgrund der Betreffzeile:
Das ist fast die Hälfte Ihrer E-Mail-Liste, die den Inhalt Ihrer E-Mails anhand des einen kleinen Satzes beurteilt, der zuerst in ihrem Posteingang erscheint.
Auch die Länge Ihrer Betreffzeile spielt eine Rolle.
Dieselbe Studie von Invesp stellte fest, dass 21 % der Menschen Betreffzeilen zwischen 6 und 10 Wörtern bevorzugen – während 21 bis 25 Wörter am wenigsten beliebt waren:
Besonders wenn Sie versuchen, Ihre eigenen Produkte zu verkaufen, Affiliate-Marketing zu betreiben oder Ihre Dienstleistungen zu vermarkten – Sie brauchen eine blühende E-Mail-Liste und einen gut geölten Verkaufstrichter.
Ihr Verkaufstrichter hat keine Chance, wenn niemand die E-Mails öffnet. Wenn Sie also einen Verkaufstrichter erstellen, sollten Sie einen angemessenen Teil der Zeit mit diesen Betreffzeilen verbringen.
Es gibt keine Möglichkeit, daran vorbeizukommen.
Die guten Nachrichten?
Es ist viel einfacher als Sie denken.
Denken Sie an Ihren eigenen Posteingang.
Welche Arten von E-Mails erregen sofort Ihre Aufmerksamkeit und welche werfen Sie in den Papierkorb, bevor Sie sie überhaupt öffnen?
Ich wette, die, die Sie öffnen, folgen einem bestimmten Muster.
Es gibt eine Reihe von Konzepten, denen Sie folgen können, um sicherzustellen, dass Ihre Betreffzeilen jederzeit anklickbar sind.
Es kommt auf ein paar Strategien an, auf die wir jetzt eingehen werden!
Tipps zum Erstellen von Betreffzeilen, die jedes Mal angeklickt werden
Jede Branche hat unterschiedliche Taktiken, die für diese bestimmte Branche besser funktionieren, aber im Allgemeinen gibt es bestimmte Faustregeln, die Sie als Ausgangspunkt verwenden sollten.
E-Mail-Marketing ist teils Kunst und teils Wissenschaft.
Es ist ein Aspekt Ihres Unternehmens, den Sie sorgfältig planen und ausführen sollten.
Wenn Sie die Anzahl der Abmeldungen senken und Ihre Öffnungsrate steigen sehen möchten, gibt es Strategien, die Sie anwenden können.
Die wichtigste Taktik, an die Sie sich beim Erstellen Ihrer Betreffzeilen erinnern sollten, ist Ihr Publikum.
Ich weiß, es kommt immer auf dein Publikum zurück.
Sie möchten nicht nur Ihre Betreffzeilen so anpassen, dass sie für Ihre Zielgruppe relevant sind, sondern möglicherweise auch deren Vornamen in einigen Ihrer Betreffzeilen hinzufügen, wenn möglich.
Die Personalisierung von E-Mails hat sich als effektive Strategie erwiesen, die Sie nicht ignorieren sollten. Die Personalisierung Ihrer E-Mails kann Ihre Öffnungsraten um satte 50 % verbessern!
Constant Contact hat eine E-Mail hervorgehoben, in der jemand seinen Vornamen verwendet hat, und wie Sie sehen können, sticht es heraus und verleiht eine persönlichere Atmosphäre:
Das Personalisieren von E-Mails kann eine äußerst wertvolle Strategie sein – aber es gibt viele andere Taktiken, die Sie anwenden können, um Ihre Abonnenten zum Öffnen Ihrer E-Mails zu ermutigen.
Tipps zur Gestaltung der perfekten Betreffzeile:
- Neugier wecken.
- Dringlichkeit vermitteln (insbesondere beim Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung).
- Personalisieren Sie Ihre Betreffzeilen (und Ihre E-Mails).
- A/B-Tests verschiedener Betreffzeilen, um zu sehen, was für Ihr spezielles Publikum besser funktioniert.
- Stellen Sie Fragen in Ihren Betreffzeilen.
- Übertreiben Sie es nicht mit den Emojis.
- Scheuen Sie sich nicht, persönlich zu werden. Lass sie dich kennenlernen. Dies trägt dazu bei, Ihr Unternehmen menschlicher zu gestalten, wodurch Sie besser zuordenbar werden.
- Emotionen anregen (positiv oder negativ).
- Überfällige CAPS nicht
- Achte auf die Interpunktion. Ein Ausrufezeichen ist großartig – aber mehr als das kann Sie in heißes Wasser bringen. AKA, der Spamfilter!
- Führen Sie Ihre Leser niemals mit Clickbait-Titeln in die Irre. Stellen Sie sicher, dass Ihre Betreffzeile mit dem Kontext Ihrer E-Mail übereinstimmt.
Öffnungsraten sind ohnehin schwierig. Vor allem bei größeren E-Mail-Listen.
Wenn Sie sich also etwas mehr Mühe geben, können Sie Ihre E-Mails hervorheben.
Jetzt gibt es viele Taktiken, um sich abzuheben, und eine emotionale Verbindung mit Ihrem Ziel ist entscheidend, um es zu gewinnen.
Wörter, die Sie in Ihrer E-Mail-Liste verwenden sollten, und Wörter, die Sie für bessere Ergebnisse vermeiden sollten
Sie wollen sich um jeden Preis aus dem SPAM-Filter Ihres Abonnenten heraushalten.
Um dies zu erreichen, gibt es bestimmte Wörter, die Sie in Ihren Betreffzeilen verwenden sollten.
Und mit anderen Worten, Sie sollten die Verwendung vermeiden.
Und einige sollten Sie sicherstellen, dass Sie sie niemals verwenden.
Wie bereits erwähnt, möchten Sie überzeugende Betreffzeilen verwenden, die die Leser ohne großen Aufwand anziehen.
Das absolut Letzte, was Sie tun möchten, ist, in ihrem SPAM-Ordner zu landen und all Ihre harte Arbeit aus dem Fenster zu werfen.
Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Abonnenten zu bitten, Sie in Ihrer E-Mail-Anmeldesequenz auf die weiße Liste zu setzen.
Wenn Sie noch keine Art von E-Mail-Anmeldesequenz erstellt haben (auch als Willkommenssequenz oder Autoresponder-Sequenz bekannt), sollten Sie auf diesen Zug aufspringen, Statistik.
Sie sind sehr vorteilhaft und können 320 % mehr Umsatz generieren als Ihre typische E-Mail oder Ihr Newsletter. Ganz zu schweigen davon, dass Willkommens-E-Mails Ihre Öffnungsraten um das Vierfache erhöhen.
Welche Wörter sollten Sie also vermeiden?
Wir wären den ganzen Tag hier, wenn wir sie alle abdecken würden. Aber hier sind einige der häufigsten Wörter, die angeblich ein todsicherer Weg sind, im SPAM-Ordner Ihres Abonnenten zu landen.
Wörter, die Sie in Ihren Betreffzeilen möglichst vermeiden sollten:
- „100% zufrieden“
- „Frei“
- „Schnäppchen“
- „$$$“
- „Abrechnung“
- „Schulden“
- „Beanspruchen Sie Ihr freies“
- „Frei“
- „Billig“
- „!!!!“
- „Nicht löschen“
- „Früher Vogel“
- „Reich“
- „Erlöschen“
- „Kasse“
- „Keine versteckten Kosten“
- „Kein spam“
- „Glaube nicht“
Die Liste geht weiter und weiter.
Aber die Wahrheit ist, ich habe viele E-Mails gesehen, die es durch den SPAM-Filter geschafft haben, die etwas Dringendes über ein kostenpflichtiges Produkt sagen, wie „ablaufen“.
Hier ist ein SUMO-Beispiel für eine E-Mail von Melyssa Griffin:
Wie Sie sehen können, hat sie in ihrer E-Mail ein paar große „Nein-Neins“ verwendet, hatte aber dennoch Erfolg. Sie verwendete „expire“ und sie verwendete alle CAPS. Aber sie stellte auch zuerst eine Frage. Was meiner Meinung nach in dieser Situation geholfen hat.
Auch weil ihre Leser bereits mehrere ihrer E-Mails geöffnet haben – sie hat zuerst eine Beziehung zu ihnen aufgebaut. Dadurch wird es unwahrscheinlicher, dass sie jemals in ihrem SPAM-Ordner landet.
Meiner Ansicht nach hängt es also wirklich davon ab, ob Sie bereits eine feste Beziehung zu dieser E-Mail-Adresse haben, und andere Faktoren spielen eine Rolle. Was bei dem einen funktioniert oder nicht funktioniert, kann bei jemand anderem erstaunlich gut funktionieren.
Und obwohl es Zeit braucht, eine Liste voller Leute aufzubauen, die Ihre Inhalte lieben und es kaum erwarten können, Ihre E-Mails zu öffnen, gibt es Ihnen auch Hoffnung.
Immer mehr Menschen werden Ihre E-Mails sehen, wenn Sie sie regelmäßig versenden.
Aber wenn Sie gerade erst anfangen, versuchen Sie, diese Liste mit „Nein, nein“-Worten so genau wie möglich zu befolgen.
Sie sind wahrscheinlich gespannt, welche Art von Wörtern Sie in Ihre Betreffzeilen aufnehmen sollten.
Sie sollten darauf abzielen, immer so viele Power-Wörter wie möglich einzugeben (dasselbe gilt für Ihre E-Mails und andere Inhalte).
Nun, wir haben festgestellt, dass es nicht genau „richtige“ oder „falsche“ Wörter pro Wort gibt, einige Wörter können Ihnen den zusätzlichen Turbo-Boost geben, den Sie brauchen.
Wörter, die in Betreffzeilen wirksam sind:
- „Ultimativ“
- „Nur heute“ oder „Nur diese Woche“.
- „Wunderbar“
- „Lernen“
- „Auf der Suche nach“
- „Inhalt“
- „Groß“
- „Einfacher“
- „Einführung“
- „Schneller“
- „Bekomm dein“
- „Toll“
- „Letzter Tag“
Im Allgemeinen möchten Sie so viele starke Adjektive und Kraftwörter wie möglich verwenden.
Öffnen Sie Ihren Online-Thesaurus und suchen Sie nach neuen und kreativen Wegen, um Ihren Standpunkt zu vermitteln.
Lassen Sie uns jetzt zu unserer riesigen Liste mit Beispielen für E-Mail-Betreffzeilen springen, die Sie sofort verwenden können, um Ihre E-Mail-Liste schneller zu erweitern.
Eine Liste der besten E-Mail-Betreffzeilen, die Sie verwenden können
Wir haben eine Reihe von Vorlagen für E-Mail-Betreffzeilen zusammengestellt, die Sie unten verwenden können:
- „Verwandle dein [häufiges Problem, das dein Publikum hat] in [ihr gewünschtes Ergebnis]“
- „Du wirst es nicht glauben…“
- „X-Taktiken zur Bekämpfung [einer Herausforderung oder eines Problems, das sie haben]“
- „Wischen Sie mein [kostenloses Produkt]“
- „Tipps, die Ihnen helfen, was das [Problem] ist, das Sie haben.“
- „Wie man [X Geldbetrag] in [Anzahl von Tagen] verdient“
- „Hier ist die genaue [Roadmap/Blaupause], die ich verwendet habe, um [etwas, das Sie erreicht haben]“
- „Du verpasst [X]“
- „Du solltest [ X ] nicht verpassen“
- „Sie haben immer noch Probleme, [Verkäufe zu machen, Abonnenten zu gewinnen, Ihr Unternehmen zu gründen usw.], tun Sie stattdessen dies.“
- „Nur noch eine Woche, um dein [X] zu holen“
- „Hier ist das [Info/Werbegeschenk], das ich dir versprochen habe.“
- „Der Grund, warum niemand Ihre (Produkte/Blog usw.) (kauft/kommentiert/liest usw.)“
- „Lernen Sie, wie Sie [etwas, das Ihr Publikum/Ihre Kunden lernen möchte] schnell und einfach tun können.“
- „Hier ist der Grund, warum Sie [ein Einkommensziel] noch nicht erreicht haben.“
- „Wie Sie Ihre ersten [1000 Abonnenten, 1000 $] [erhalten/verdienen]“
- „2 Gründe, warum Ihre [Kunden, Zielgruppe] nicht kaufen“
- „Ich wollte das nie müssen …“
- „Einige praktische Gedanken zu [umstrittenem Thema]“
- „Hinterhältige Fehler, die Ihr [Geschäft, Motivation, Produktivität usw.] ruinieren“
- „Sie verpassen [etwas, das Ihr Publikum nicht verpassen möchte], indem Sie dies tun.“
- „Must-Have-Ressourcen, um [ein Problem, das Ihr Publikum hat] schnell zu beheben.“
- „Vergiss nicht, dir dein Freebie zu schnappen!“
- „# [Blogpost, Verkaufstrichter, Gewichtsabnahme usw.] Ideen“
- „Hören Sie auf, Ihr Geld für [etwas Relevantes für Ihr Publikum] zu verschwenden.“
- „Ich brauche deine Hilfe“
- „Anzahl der Fehler, die Sie gerade in Ihrem Unternehmen machen“
- „Wie kann ich helfen?“
- „Diese E-Mail nicht öffnen“
- „Kommt immer noch nichts [etwas, was dein Publikum will] auf dich zu? Lassen Sie uns das beheben“
- „Lassen Sie sich nicht dabei erwischen, diese schockierenden [etwas, das Ihr Publikum tun könnte, aber nicht tun sollte] zu begehen.“
- „Haben Sie es satt, sich wie [X] zu fühlen?“
- „Hey, hast du was vergessen?“ (Dies kann hauptsächlich für Kunden verwendet werden, die ihren Warenkorb verlassen haben)
- „Wenn Sie eine Website haben, brauchen Sie das unbedingt“
- „Hier ist dein [Werbegeschenk, etwas, das du versprochen hast, etc.] wie versprochen“
- „[Vorname des Abonnenten]“ (Sie können kurz danach alles hinzufügen, aber durch die Verwendung ihres Namens personalisieren Sie die E-Mail und machen sie viel besser zuordenbar.)
- „Ihr [Gutschein, Geschenkkarte usw.] läuft bald ab!“
- „Gefühl [Emotion]? Wir können helfen“
- „Wo ist die Liebe?“ (Wenn Ihr Abonnent Ihre E-Mails nicht geöffnet hat)
- „Ist es Zeit, sich zu verabschieden?“ (Eine weitere Option, wenn Ihr Abonnent kalt geworden ist)
- „The balls in your court“ (Kann in einer Verkaufs-E-Mail verwendet werden)
- „Diese Meinung ist möglicherweise nicht Ihr typischer [Blogging-, Geschäfts-, Gesundheits- usw.] Rat.“
- „Magst du kostenlose Sachen?“
- „Du glaubst nicht, was gerade passiert ist“
- „Ich verspreche, es lohnt sich“
- „Nur öffnen, wenn [etwas Relevantes für Ihr Publikum]“
- „[Angebot] läuft heute ab!“
- „DRINGEND, Sie haben nur noch 24 Stunden, um [das zu kaufen, das anzusehen usw.]“
- „Meine [starkes Adjektiv] Geheimnisse sind endlich gelüftet“
- „Ich habe schlechte Nachrichten für dich.“
Wie wir gesehen haben, funktionieren in Betreffzeilen verschiedene Taktiken. Aber das Wichtigste, woran Sie sich erinnern sollten, ist: Ihr Publikum.
Mein Publikum wird sich von Ihrem Publikum unterscheiden, und Ihres wird sich von anderen Bloggern oder Unternehmern unterscheiden.
Selbst wenn Sie in der gleichen Nische wie jemand anderes sind, bedeutet das nicht automatisch, dass Sie die gleichen idealen Leser haben.
Warum spielt das überhaupt eine Rolle, wenn wir über E-Mail-Betreffzeilen sprechen?
Denn Ihre Zielgruppe oder Ihr Zielkunde wird auf alle Ihre Plattformen übertragen. Ihre Website, Ihr Blog, Ihre Social-Media-Profile und Ihre E-Mail-Liste.
Hinweis: Sie haben vielleicht bemerkt, dass einige der Wörter, von denen ich Ihnen gesagt habe, dass Sie sie in Ihren Betreffzeilen vermeiden sollten, auch in der obigen Liste mit Ideen für Betreffzeilen enthalten sind.
Wie ich bereits erwähnt habe, empfehle ich, diese Wörter nach Möglichkeit zu vermeiden. Aber manchmal ist das gar nicht so einfach.
Seien wir ehrlich. Wenn Sie ein kostenloses Angebot anbieten, ist es ziemlich schwierig, das Wort „kostenlos“ irgendwo in Ihrer Kopie zu vermeiden.
Diese „Nein-Nein“-Wörter werden auch ziemlich gut konvertiert. Aus diesem Grund wurden sie von Spammern überstrapaziert und zu einem Faktor für die Spam-Filterung.
Wenn Sie jedoch eine doppelt bestätigte E-Mail-Liste mit einer Zielgruppe haben, mit der Sie eine Beziehung aufgebaut haben, sollte die gelegentliche Verwendung eines oder zweier dieser „Nein-Nein“-Wörter kein Problem sein.
Aber wenn Ihre E-Mail-Liste neu ist, sollten Sie diese Liste der „Nein-Nein“-Wörter so genau wie möglich befolgen. Und vermeiden Sie die Betreffzeilenideen mit diesen Wörtern.
Am wichtigsten – testen Sie jede E-Mail, bevor Sie sie versenden. Senden Sie zumindest eine Test-E-Mail an sich selbst. Die beste Option wäre die Verwendung eines Spam-Überprüfungstools wie diesem.
Einpacken
E-Mail gibt es schon lange.
Und da die Anzahl der verwendeten E-Mail-Konten weiter zunimmt, kann ich mit Sicherheit sagen, dass E-Mail-Marketing nirgendwohin führt.
Ganz gleich, welche Ziele Sie mit E-Mail-Marketing verfolgen – Ihre E-Mails müssen unbedingt geöffnet werden; Andernfalls haben Sie keine Chance, Leads und Conversions zu erfassen.
Und all diese Dinge beginnen mit Killer-E-Mail-Betreffzeilen.
Wenn niemand Ihre Betreffzeilen fühlt, werden sie sich nicht in die E-Mail wagen. (Auch wenn es eine verdammt gute E-Mail ist!).
Daher sollte Ihr erster Schritt bei Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie sein, sich darauf zu konzentrieren, Betreffzeilen zu erstellen, die Neugier, Dringlichkeit oder Faszination bei Ihrem Publikum wecken.
Vergessen Sie nur nicht, dass der von Ihnen verwendete E-Mail-Marketing-Service auch einen Einfluss darauf haben kann, ob Ihre E-Mails geöffnet werden oder nicht. Sie erhalten auch höhere Öffnungsraten, wenn Sie die doppelte Bestätigung verwenden, aber wenn Sie bei der einfachen Bestätigung bleiben möchten, können E-Mail-Verifizierungsdienste wie Clearout.io helfen.
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