Man hört es immer wieder –

Das Geld ist in der Liste.

Im Wesentlichen gilt: Je mehr Abonnenten Sie haben, desto mehr Leads generieren Sie und tragen dazu bei, das Einkommen Ihres Unternehmens zu steigern.

Wenn Sie E-Mail-Marketing richtig betreiben, erhalten Sie den größten Return on Investment – ​​bis zu 4.200 % ROI.

Dies ist die beste Art der Kommunikation, die ein Unternehmen mit potenziellen Kunden führen kann, da sie ihre bestehenden Leads pflegen und Verkaufstrichter einrichten können, um auf Autopilot zu agieren.

Aber um an diesen Punkt zu gelangen, müssen Sie diese E-Mail-Liste erweitern. Es reicht nicht aus, nur ein Opt-in-Formular auf Ihrem Blog oder Ihrer Website zu haben, in dem steht, dass Sie sich für Ihren wöchentlichen Newsletter anmelden können.

Millennials machen ein Viertel der amerikanischen Bevölkerung aus, was sie zu den Digital Natives in den Zwanzigern macht. Sie sehnen sich nach Abwechslung und suchen nach dem Nächstcoolsten, egal wie lange es dauert.

Als Unternehmen, das E-Mail-Marketing effektiv zu seinem Vorteil nutzen möchte, müssen Sie Ihre E-Mail-Anmeldeangebote verbessern, um potenzielle Kunden zu begeistern und anzuziehen – auch wenn Millennials nicht Ihre Zielgruppe sind.

In diesem Leitfaden behandeln wir genau, was ein Angebot effektiv macht, wie man eines erstellt und welche Arten von Angeboten am besten sind.

Wir zeigen Ihnen auch die besten Arten von Opt-in-Formularen und wo Sie sie auf Ihrer Website platzieren können.

Auch wenn Sie möglicherweise das beste Angebot für Ihr Publikum haben, müssen Sie es schließlich darüber informieren, und eines der besten Medien da draußen sind soziale Medien.

Wir werden auch in Werbestrategien für jede der Top-Social-Media-Plattformen eintauchen.

Verwenden Sie das richtige Angebot, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern

Nehmen Sie sich eine Minute Zeit und denken Sie darüber nach, was Sie dazu bringt, sich in die E-Mail-Liste eines Unternehmens einzutragen. Die Leute geben ihre E-Mail-Adresse nicht einfach umsonst preis.

Sie wollen etwas Wertvolles im Austausch, und sie wollen etwas, das ihnen helfen kann.

Bei der Erstellung Ihres Incentive-Angebots muss es Folgendes berücksichtigen:

  • Das Angebot hilft oder löst ein unmittelbares Problem
  • Das Angebot ist schnell und einfach zu nutzen
  • Das Angebot passt zur Marke und Gesamtbotschaft Ihres Unternehmens

Lassen Sie uns das genauer aufschlüsseln.

1. Angebote dürfen nur eine Lösung für ein Problem bieten

Sie könnten das Gefühl haben, dass Sie mehr Anmeldungen erhalten, wenn Sie mehr als Anreiz anbieten – denken Sie an ein zweistündiges Webinar. Dies ist nicht immer wahr.

Ihr Publikum ist beschäftigt. Sie wollen nicht viel Zeit in etwas investieren, das sie vielleicht auch nicht begehen wollen. Wenn Sie neue potenzielle Kunden anziehen, die Ihre Marke oder Ihre Produkte nicht kennen, muss Ihr Opt-in-Angebot wie ein Leuchtfeuer auffallen.

Und Sie tun dies, indem Sie ein Problem lokalisieren – ein lästiges Problem, ein Frustrationsproblem oder ein schwieriges Problem – und eine Lösung für dieses Problem anbieten.

2. Angebote müssen schnell und einfach sein

Dies geht darauf zurück, mehr anzubieten. Ein einseitiger Leitfaden kann attraktiver sein als ein 50-seitiges Whitepaper.

Sie möchten, dass Ihr Publikum Ihr Angebot nutzt, um ihm sofort zu helfen. Wenn sie mehrere Schritte ausführen müssen oder über bestimmte Tools verfügen, werden sie Ihr Angebot nicht nutzen.

Einige der besten Angebote sind Rabatte, weil sie sofort verfügbar und für den potenziellen Kunden sehr wertvoll sind.

3. Angebote müssen zur Marke Ihres Unternehmens passen

Denken Sie an die Reise des Besuchers von der Suche nach Ihnen bis zur Anmeldung bei Ihrer E-Mail-Liste.

Ein Besucher kann Ihren Beitrag beispielsweise in den sozialen Medien gefunden haben. Wohin der Link sie auch führt, er sollte das gleiche Branding und den gleichen Ton wie der Post in den sozialen Medien haben.

Sie möchten einen potenziellen Kunden nicht mit einem brandneuen Aussehen Ihrer Zielseiten verwirren, die nicht auf Ihre Marke ausgerichtet sind.

Stattdessen möchten Sie, dass diese Reise ihren Erwartungen bei jedem Link, auf den sie klicken, und jeder Seite, auf der sie landen, entspricht (weniger Hindernisse bei der Anmeldung sind besser für die Conversions).

Zum Beispiel bringt ein Tweet von Blogging Wizard für seine kostenlose Ressourcenbibliothek eine Zielseite mit ähnlichen Bildern, Farben und Botschaften hervor, wie sie in sozialen Medien zu sehen sind.

Nachdem wir uns nun angesehen haben, was einen effektiven Anreiz zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste ausmacht, lautet die nächste Frage, wie Sie eine erstellen.

Während das Auslagern dieses Projekts eine großartige Option ist, wenn Sie keine Erfahrung mit Grafikdesign haben und Ihr neues Start-up-Unternehmen aufbauen, können Sie mit Google Slides ganz einfach selbst einen digitalen Download erstellen.

Bewährte E-Mail-Incentive-Ideen

Der Versuch, das perfekte Optionsangebot zu finden, kann viel Versuch und Irrtum erfordern. Um Ihnen zu helfen, dieses Problem zu vermeiden, schauen wir uns effektive Angebote aus verschiedenen Nischen an, die zum Erweitern einer E-Mail-Liste verwendet werden.

Der Rabatt

Einen Rabatt auf Ihre Produkte anzubieten, wenn sich jemand für Ihren Newsletter anmeldet, kann effektiv sein, auch wenn es eine offensichtliche Wahl ist.

Die Verwendung eines Rabatts kann laut Bigcommerce davon abhängen, welche Art von Geschäft Sie haben.

Eine Strategie zur Umsetzung von Rabatten hängt von der Art des betriebenen Geschäfts ab. E-Commerce-Shops mit größeren Margen können Rabattangebote nutzen, um den Umsatz zu steigern und Umsatzziele zu erreichen. Kleinere Unternehmen sollten es vermeiden, Rabatte als Kundenakquisitionsstrategie zu verwenden, da sie weniger Gewinnmarge haben, mit der sie arbeiten können. Stattdessen sollten E-Commerce-Shop-Besitzer Rabattgutscheine zur Kundenbindung verwenden.

Adidas

Adidas ist ein Schuh- und Sportbekleidungsunternehmen mit einer großen Online-Präsenz.

Sie bieten 15 % Rabatt auf ihre Produkte an, um Zuschauer auf ihre E-Mail-Liste zu bekommen. Das Opt-Formular befindet sich in der Mitte ihrer Homepage. Sie müssen scrollen, um es anzuzeigen.

Für Adidas kann dies Interesse anzeigen, wenn ein Betrachter scrollt, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass er sich anmeldet und seinen Rabatt nutzt.

Grub-Hub

Grub Hub ist das führende Online-Bestellunternehmen für mobile Lebensmittel, das hungrige Menschen mit lokalen Restaurants verbindet.

Um ihre E-Mail-Liste zu erweitern, bieten sie einen Rabatt von 7 $ als Pop-up an, wenn Sie zum Ende ihrer Homepage scrollen.

Die kostenlose Testversion

Jeder liebt es, etwas kostenlos zu bekommen, also warum bieten Sie Ihr Produkt nicht für kurze Zeit kostenlos an?

Dazu gibt es zwei Möglichkeiten: Sie können die Funktionen während einer kostenlosen Testversion einschränken oder ihnen für kurze Zeit vollen Zugriff auf Ihr Produkt gewähren.

Handwerklich

Craftsy ist eine Online-Ressource voller Video-Tutorials von Experten auf ihrem kreativen Gebiet.

Erhalten Sie Zugang zu ihrer kostenlosen 7-Tage-Testversion, um auf Tausende von Videos in den Bereichen Backen, Fotografieren, Papierhandwerk, Stricken, Kochen und mehr zuzugreifen.

ABC-Maus

ABC Mouse ist ein Online-Lernprogramm für Kinder im Alter von 2 bis 7 Jahren. Eltern können sich im ersten Monat für ihre Kinder anmelden, um Lernziele zu erreichen, um die Bildung zu Hause zu fördern.

Für viele Eltern ist dieser Anreiz sehr wertvoll, da sie ihre E-Mail-Adresse einfach vor Ort preisgeben können.

Rachel Ray

Rachael Ray ist eine Fernsehköchin mit großer Online-Präsenz. Um den Umsatz zu steigern, erleichtert sie es ihren Followern, auf ihre Rezepte zuzugreifen, indem sie sich für ihre E-Mail-Liste anmeldet.

Wenn Sie keines ihrer Rezeptbücher haben oder keine Zeit haben, den Rezeptindex ihrer Website durchzugehen, können Sie einfach Ihre E-Mails abrufen.

Pinguin Random House

Penguin Random House ist ein Verlagshaus mit jährlich über 70.000 digitalen und 15.000 gedruckten Titeln sowie über 100.000 weltweit verfügbaren eBooks.

Penguin Random House lockt Leser auf ihrer Website dazu, sich in ihre Liste einzutragen, indem sie kostenlose beliebte Bücher in Ihren Posteingang schicken.

Für den eifrigen Leser ist dies eine großartige Möglichkeit, mit dem Lesen fortzufahren.

Elf Kosmetik

Elf Cosmetics ist ein erschwingliches Kosmetikunternehmen für Augen, Lippen und Gesicht. Elf hat mehrere Anreize, um Leute von der Website in ihre E-Mail-Liste zu bekommen.

Ein effektiver Anreiz ist der kostenlose Versand bei Ihrer ersten Bestellung. Das Angebot wird mit einer oberen Leiste beworben, die beim Scrollen statisch ist, so dass es schwer ist, es nicht zu bemerken.

NatureBox

NatureBox ist ein Snack-Unternehmen, das auf der Verwendung hochwertiger Zutaten und Produkte ohne Süßstoffe, künstliche Farb- und Geschmacksstoffe basiert.

Um Menschen für ihr Produkt zu interessieren und ihre E-Mail-Liste zu erweitern, bieten sie ihren „Lieblings“-Snack an, wenn Sie sich in ihre E-Mail-Liste eintragen.

Für jemanden, der dieses Unternehmen nicht kennt, kann das Erhalten einer Probe seiner Snacks ihn mit seinem Produkt vertraut machen, was es ihm erleichtert, in Zukunft bei ihm einzukaufen.

Der digitale Download

Für viele Unternehmen kann die Verwendung eines digitalen Downloads wie eines eBooks oder Whitepapers jemandem helfen, die Werte und die Glaubwürdigkeit des Unternehmens in seiner Branche kennenzulernen.

Ein Whitepaper ist ein Bericht oder Leitfaden, der einem Leser hilft, ein Problem zu verstehen, eine Entscheidung zu treffen oder ein Problem zu lösen. In der Regel sind Whitepaper maßgeblich und wirken wie ein professionelles Dokument.

Diese Art von Anreizen eignet sich am besten für B2B-Unternehmen.

Institut für Content-Marketing

Das Content Marketing Institute ist ein Ort, an dem Sie von Branchenführern und Experten Best Practices für Content-Marketing lernen können.

Um Leser zu gewinnen, bieten sie ein kostenloses eBook in ihrem Blog an. Das eBook ist gefüllt mit Content-Marketing-Beispielen, die Marketern dabei helfen, ihre Content-Strategie zu verfeinern.

Leadpages

Leadpages ist ein Online-Tool, mit dem Sie Ihre E-Mail-Liste durch effektive Strategien erweitern können.

Um E-Mail-Anmeldungen zu fördern, bietet Leadpages ein digitales Paket mit Schulungsvideos und Ressourcen, die jemandem beim Marketing helfen.

Sie droppen 12 Tage lang jeden Tag Inhalte und laden Sie am Ende zu ihrer Facebook-Werbeschulung ein.

Leadpages nutzt Twitter als eine Möglichkeit, diesen Anreiz zu fördern.

Duo

Duo hilft Unternehmen, Kundendaten in der Technologie-, Gesundheits-, Bundes- und Bildungsbranche geheim zu halten.

Um Unternehmen dabei zu helfen, die Bedeutung der Sicherung des Remote-Zugriffs zu verstehen, bieten sie ein Whitepaper zur Sicherung des Remote-Zugriffs an, wenn Sie sich in ihre E-Mail-Liste eintragen.

Diese Schulung und dieses Wissen sind eine Möglichkeit, ihr Publikum zu schulen und die Hürde für den Verkauf zu senken.

Onlinetraining

Für einige Unternehmen kann es die größte Herausforderung sein, zu verstehen, wie sie ihr Tool oder ihren Service nutzen.

Aber ein Unternehmen kann Schulungsvideos verwenden, um nicht nur seine E-Mail-Liste zu erweitern, sondern einen Abonnenten effektiv in einen warmen Lead zu verwandeln.

Sie können jede Lektion heraustropfen lassen oder das Schulungsvideo sofort anbieten.

Wenn Sie Online-Schulungen durchführen möchten, können Sie YouTube Live verwenden, um Ihre Schulung zu hosten, oder Sie können eine Kurs-Hosting-Plattform wie Teachable verwenden, um Ihren Schulungsworkshop zu erstellen.

Sehen wir uns zwei Möglichkeiten an, Online-Schulungen anzubieten.

Shopify

Shopify ist eine E-Commerce-Plattform für Unternehmen und Einzelunternehmer. Einer ihrer Anreize ist ein Online-Training zur Eröffnung eines Dropshipping-Shops. Dieses Training ist immergrün und wird auf ihrem Blog angeboten.

Quickbooks

Quickbooks ist eine Buchhaltungssoftware für Unternehmen, Freiberufler und Einzelunternehmer.

Für viele Menschen kann es eine Herausforderung sein, ein neues Tool zu verstehen. Um diese Barriere zu beseitigen, verfügt Quickbooks über eine Bibliothek mit Tutorials, die kostenlose wöchentliche Webinare anbieten.

Willst du mehr Ideen? Schauen Sie sich unbedingt unseren Beitrag zu bewährten Lead-Magnet-Ideen an.

9 optimierte Spots zum Platzieren Ihres Opt-in-Formulars

Nachdem wir nun die Art von Anreizen behandelt haben, die Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, schauen wir uns an, wo Sie Opt-Formulare für maximale Conversions platzieren können.

Die folgenden Beispiele dienen nur der Veranschaulichung – sie sind möglicherweise nicht DSGVO-konform.

Kontakt Formular

Das Kontaktformular ist ein Ort, den die meisten Leute übersehen. Für viele Unternehmen kann es jedoch ein großer schneller Gewinn sein, Ihre E-Mail-Liste schneller aufzubauen.

Möglicherweise haben Sie ein Kontrollkästchen mit einer Option zum Abonnieren eines Newsletters gesehen, ähnlich dem folgenden:

Sie können etwas Ähnliches erstellen, indem Sie ein WordPress-Plugin namens Kali Forms verwenden. Es lässt sich in beliebte E-Mail-Anbieter wie Sendfox, MailerLite und ActiveCampaign integrieren.

Das bedeutet, dass Sie ein Kontaktformular mit einem Kontrollkästchen erstellen können, das Abonnenten direkt an den E-Mail-Anbieter Ihrer Wahl weiterleitet.

Sie können auch andere Arten von Formularen wie Bewerbungen und Bestellformulare erstellen. Unabhängig von der Art des Formulars, das Sie erstellen möchten, können Sie Personen die Möglichkeit geben, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen.

Seitenleiste

Das Platzieren Ihres Opt-in-Formulars in Ihrer Seitenleiste oder der Seitenleiste Ihres Blogs ist eine auffällige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Sie können Ihr Opt-in oben in der Seitenleiste oder weiter unten platzieren, um Scroller anzuziehen, während sie Ihren Inhalt lesen.

Sendible platziert ein langes Opt-in-Formular für ein bevorstehendes Webinar in der Seitenleiste ihres Blogs.

Die Farbe und Platzierung lenken den Blick des Lesers auf ihre Form.

Am Ende der Blogbeiträge

Menschen, die Ihre Inhalte lesen, beginnen, in Ihr Unternehmen und Ihre Marke zu investieren. Um sie von einem Leser zu einem Abonnenten zu machen, können Sie effektiv ein Opt-in-Formular am Ende Ihrer Blog-Posts platzieren.

Dies weckt nicht nur den Wunsch eines Lesers, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, sondern bewirbt auch Ihr Tool oder Ihre Dienstleistung und erinnert ihn daran, warum er überhaupt dort ist.

Pagewiz platziert ein attraktives Opt-in-Formular am Ende jedes Blog-Beitrags, um die E-Mails der Leser zu erfassen.

Bodenleiste

Um wertvolle Abonnenten und potenzielle Leads anzuziehen, stellen Sie mit Ihrem Opt-in-Formular unterhalb der Falte sicher, dass sie sich zumindest Ihre Inhalte ansehen und Ihre Beiträge lesen.

Ein Opt-in-Formular in der unteren Leiste kann also ausreichen. Das Gesundheitsmagazin verwendet die untere Leiste, um für sein digitales Bündel von Rezepten, Videos, Herausforderungen und mehr zu werben.

In deiner Kopfzeile

Gewinnen Sie Anmeldungen, sobald jemand auf Ihrer Website landet. Sie können ein Opt-Formular in Ihrem Header oder Feature-Feld Ihrer Blog-Seite oder Homepage platzieren.

Creative Market bewirbt seinen Anreiz für kostenlose Produkte und einen Rabatt direkt in seiner Kopfzeile.

Innerhalb Ihres Blogbeitrags

Eine effektive Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, sind Inhalts-Upgrades. Dies sind spezifische Anreize, die auf den Inhalten basieren, die Benutzer gerade lesen.

Wenn ein Benutzer beispielsweise einen Beitrag zum Erstellen eines Redaktionskalenders für sein Content-Team liest, wäre ein Inhalts-Upgrade eine Checkliste mit den Schritten zum Erstellen eines Redaktionskalenders.

Crazy Egg – ein Heatmap- und Heatscroll-Reporting-Tool – verwendet Content-Upgrades, um seine E-Mail-Liste zu erweitern.

Landingpage (mit Video)

Landing Pages sind eine Waffe der Wahl für Unternehmen.

Wieso den? Weil Landingpages besser konvertieren und in der Regel ablenkungsfrei sind und einen Call-to-Action haben.

Vergleichen Sie dies mit einem potenziellen Kunden, der Ihr Blog besucht, Ihre Inhalte, Ihre Seitenleiste, Ihre Popups und alle anderen Hindernisse ansieht, die ihn daran hindern, sich für Ihre Liste zu entscheiden.

Und je mehr Zielseiten Sie haben, desto besser können Sie Leads erfassen.

Sie sehen möglicherweise höhere Conversions, wenn Sie Ihren Landingpages Videos hinzufügen.

Die besten Arten von Videos für Ihre Zielseiten sind Erklärvideos. Dies sind Videos, die das Produkt oder die Dienstleistung erklären und die Reise des Käufers verkürzen.

Zendesk, eine Kundendienstsoftware, verwendet Videos, um genau zusammenzufassen, was sie auf ihrer Zielseite anbieten.

Sie brauchen keinen Entwickler, um eine hochkonvertierende Website zu erstellen. Glücklicherweise können Sie ein Drag & Drop-Landingpage-Tool verwenden, um Ihnen zu helfen. Weitere Details finden Sie in unserem Landing Page Builder-Vergleich.

Als Pop-Up auf Ihrer Website

Während Pop-ups für Benutzer lästig erscheinen mögen, sind sie sehr effektiv, um mehr E-Mail-Anmeldungen zu generieren.

Zwei beliebte Arten von Popups sind durch Scrollen ausgelöste und solche mit Exit-Intent-Technologie.

Tilly ist ein Geschäft für Kleidung, Schuhe und Accessoires und sobald Sie auf der Website landen, erscheint ein Popup-Formular, in dem Sie nach Ihrer E-Mail-Adresse gefragt werden.

Eine andere Möglichkeit, ein Popup anzuzeigen, besteht darin, dass ein Benutzer Ihre Website verlassen möchte. In diesem Moment können Sie sie dazu verleiten, zu bleiben, indem Sie ihnen einen Anreiz bieten, bevor sie gehen.

E-Commerce-Shops verwenden häufig die Ausstiegsabsicht, um abgebrochene Warenkörbe zu verringern, den Umsatz zu steigern, mehr Verkäufe zurückzugewinnen und Leads zu steigern.

FabFitFun ist ein Unternehmen, das seinen Kunden vierteljährliche Abonnements mit den neuesten Fitness-, Wellness-, Schönheits- und Modeprodukten zusendet.

Um die Anzahl der Leads zu erhöhen, haben sie ein auffälliges, ganzseitiges Opt-in-Formular erstellt, das angezeigt wird, wenn ein Benutzer versucht, seine Website zu verlassen.

Wenn Sie diese Art von Popup-Formular verwenden möchten, ist OptinMonster eines der beliebtesten Tools zur Lead-Generierung mit Exit-Intent-Technologie.

Scroll-Trigger-Opt-Formular in Ihrem Blog

Diese Arten von Formularen werden eingeblendet, wenn ein Benutzer durch einen Blogbeitrag oder Inhalt auf Ihrer Website scrollt.

Die Überraschungsbewegung lenkt die Aufmerksamkeit auf das Formular und erhöht die Anmeldungen. Tailwind ist ein Social-Media-Automatisierungstool, das durch Scrollen ausgelöste Opt-Forms in ihrem Blog verwendet.

 

Werbetaktiken für den Listenaufbau

Selbst mit dem richtigen Anreiz zum Angebot und dem am besten optimierten Ort und Formular zur Gewinnung von Leads fehlt uns in dieser E-Mail-Marketingstrategie ein großes Puzzleteil. Und es ist Werbung.

Soziale Medien sind die perfekte Plattform, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und die Anmeldungen zu erhöhen.

Schauen wir uns die großen Social-Media-Plattformen – Twitter, Facebook, Instagram und Pinterest – an, um Marketingtaktiken für den Listenaufbau aufzuzeigen.

Twitter-Werbestrategie

Twitter hat monatlich über 330 Millionen aktive Nutzer, was es zu einer wichtigen Plattform macht, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen können.

Lassen Sie uns einige bewährte Taktiken durchgehen.

Wenn Sie sich bei Twitter anmelden, haben Sie einen Ort, an dem Sie Ihre Biografie für Ihre Marke schreiben können. Sie haben auch einen Ort, an dem Sie auf Ihre Website – oder Zielseite – verlinken können.

NatureBox tut dies auf ihrem Twitter-Profil.

2. Fragen Sie auf Ihrer Anmeldeseite nach einer Freigabe

Eine einfache, aber effektive Möglichkeit, Ihr Incentive bekannt zu machen, besteht darin, Social-Sharing-Buttons oder „Click to Tweet“ auf Ihrer Anmeldeseite zu platzieren.

Die Webinar-Anmeldeseite von Sendible enthält einen Call-to-Action, um das Webinar in den sozialen Medien zu teilen.

Sie können Ihrer Dankesseite auch Schaltflächen zum Teilen hinzufügen, die angezeigt werden, nachdem sich ein Besucher für Ihr Webinar angemeldet hat.

Wenn sich Leute für meinen kostenlosen Kurs anmelden, in dem es darum geht, wie man für das Schreiben im Internet bezahlt wird, bitte ich sie, meinen kostenlosen Kurs auf Twitter und Facebook auf meiner Dankeschön-Seite zu teilen.

Und wenn sie meinen kostenlosen Kurs twittern, werde ich benachrichtigt.

3. Bewerben Sie Ihren Anreiz bei Ihren Followern

Bewerben Sie Ihr Incentive regelmäßig auf Twitter. Da die Halbwertszeit eines Tweets etwa 24 Minuten beträgt, können Sie den gleichen Anreiz hin und wieder bewerben.

Hier ist Duos Tweet, in dem es darum geht, seinen Followern eine kostenlose Testversion anzubieten.

Um die Anzahl der E-Mail-Anmeldungen zu erhöhen, investieren Sie in ein Social-Media-Automatisierungstool wie Buffer oder Hootsuite.

4. Verwenden Sie Hashtags und Tags

Twitter-Nutzer verwenden normalerweise viele Hashtags und Tagging. Hashtags können verwendet werden, um ein neues Publikum zu erreichen, während sich das Tagging auf einen Profiler konzentriert, um Aufmerksamkeit zu erlangen.

Basierend auf Ihrem Branchenthema können Sie zuordenbare Hashtags finden, um für Ihr Unternehmen und Lead-Magneten zu werben.

Sie können Hashtagify verwenden, um die beliebtesten Twitter- und Instagram-Hashtags und Influencer zu finden.

Hier ist das Ergebnis für Wohnkultur.

Mit dem Ergebnis können Sie Ihren Tweet mit diesen Hashtags anpassen und Influencer oder andere in Ihrer Branche markieren, um die Nachricht zu verbreiten.

5. Führen Sie einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk durch

Wettbewerbe und Werbegeschenke können Ihre E-Mail-Liste effektiv erweitern, da sie sich an Ihre Social-Media-Follower richten.

Basierend auf Ihrem Endziel können Sie verschiedene Teilnahmemethoden für Ihren Wettbewerb haben. Einige Beispiele sind:

  • Empfehlen Sie Freunde für weitere Einstiegspunkte
  • Liken Sie Ihre Facebook-Seite
  • Sehen Sie sich ein Video zu Ihrem Produkt an
  • Und mehr

Rafflecopter ist eine kostenlose und seriöse Wahl, um Ihren Wettbewerb zu veranstalten, aber es gibt viele Alternativen.

Weitere Informationen finden Sie in unserem Beitrag zu Tools für Social-Media-Wettbewerbe.

6. Werben Sie für zukünftige Rabatte

Bauen Sie Vorfreude und Aufregung auf, indem Sie für zukünftige Rabatte und andere Anreize werben, bevor sie eintreten. Bitten Sie Follower, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, damit sie diese bevorstehenden Angebote nicht verpassen.

Genau das hat Southern Home Kitchen in der Vergangenheit getan.

7. Investieren Sie in Twitter-Anzeigen

Twitter ist eine wertvolle Plattform, um in Werbung zu investieren. Laut einem Twitter-Bericht kaufen bis zu 93 % derjenigen, die KMUs folgen, bei ihnen.

Das ist eine enorme Rate und zeigt, dass die Verwendung von bezahlten Anzeigen funktionieren kann.

Es gibt drei Arten von Twitter Ads – gesponserte Tweets, gesponserte Accounts und gesponserte Trends.

Für die Listenerstellung können Sie die Kampagne zur Lead-Generierung auswählen, um mit dem Sammeln von Leads zu beginnen.

Facebook-Werbestrategie

Facebook ist eine der Top-Social-Media-Plattformen für Unternehmen. Es gibt über 2 Milliarden monatliche Nutzer, wobei die 25- bis 34-Jährigen über 29 % der Kerndemografie ausmachen.

Sehen wir uns an, wie Sie Ihre Incentive-Idee am besten bewerben können.

1. Passen Sie den Header Ihrer Facebook-Seite an (mit Video)

Facebook hat Video auf dem Cover Ihrer Facebook-Seite aktiviert. Auf diese Weise können Unternehmen ihre Marke kreativ präsentieren.

Dies lenkt die Aufmerksamkeit der Nutzer auf diesen Ort und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Nutzer auf die Schaltfläche „Weitere Informationen“ oder „Anmelden“ unter Ihrem Titelvideo klickt.

Vint & York – Vintage-Brillenkollektion – verwendet Videos in ihrem Facebook-Titelbild und bewirbt darunter ihre E-Mail-Liste.

2. Stecken Sie Ihren Bleimagneten fest

Eine effektive Möglichkeit, Ihre Facebook-Follower wissen zu lassen, dass Sie großartige Angebote haben, besteht darin, Ihren Lead-Magneten in Ihrem Feed zu pinnen.

Wie pinnen Sie Ihren Lead-Magneten?

Suchen Sie den Beitrag, den Sie anheften möchten, und klicken Sie auf die drei Punkte in der rechten Ecke. Ein Dropdown-Menü wird angezeigt. Klicken Sie einfach auf „An Seitenanfang anheften“.

3. Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu

Ihre Facebook-Seite kann von der von Ihnen gewählten Vorlage an das angepasst werden, was Sie anzeigen möchten.

Um einen CTA zu aktivieren, klicken Sie auf die Schaltfläche „Bearbeiten“ unter der Kopfzeile Ihrer Facebook-Seite.

Wählen Sie hier die Schaltfläche aus, die Sie verwenden möchten. Ich habe mich entschieden, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Von hier aus fügen Sie den Link hinzu, der mit Ihrer CTA-Schaltfläche verknüpft werden soll.

Sie können einen Link zu einer Zielseite oder Ihrem Blog platzieren, wenn Sie ein Popup-Formular verwenden.

4. Investieren Sie in Facebook-Anzeigen

Während Sie Ihre E-Mail-Liste organisch erweitern können, versuchen Sie es mit Facebook-Anzeigen, um etwas zu bewirken.

Das sagt Becky Burgess von Splash Owl Media:

Viele meiner Kunden möchten ihre E-Mail-Listen erweitern, wenn sie wegen Facebook-Anzeigen zu mir kommen. Einige haben einen bevorstehenden Kursstart oder Produkteinführung oder möchten schnell Leute einfiltern, damit sie eine Basis haben, auf der sie kontinuierlich werben können. In diesen Fällen gibt es zwei Wege, die ich gerne für das Listenwachstum einschlage: Erstellen einer Lead-Generierungskampagne (nur Listenwachstum) oder einer Konversionskampagne (statische Zielseite oder Trichter).

Hier sind einige effektive Tipps für Ihre Facebook-Anzeigen.

Targeting : Sprechen Sie Personen an, denen das, was Sie anbieten, bereits gefällt. Das nenne ich gerne Ihre „Stalker-Forschung“. Gehen Sie auf ihre Facebook-Profile und sehen Sie sich andere Nischen-bezogene Seiten an, die sie „geliked“ haben, wem sie folgen, welche Bücher sie lesen usw. Schreiben Sie 3-5 Zielgruppen auf, von denen Sie glauben, dass sie von Ihrem Opt-in profitieren würden /Werbegeschenk.

Grafik vs. Video : Wir haben wahrscheinlich alle schon einmal gehört: „Video konvertiert besser als statische Bilder.“ Das ist wahr. Nach mehreren meiner eigenen Tests konvertiert ein Video tatsächlich (im Durchschnitt) viel besser als ein statisches Bild. Meine Empfehlung ist, es sich vor der Kamera bequem zu machen, nicht aus einem Skript zu lesen, einfache Tipps zu teilen, um einfach Ihr Opt-in zu ergänzen (geben Sie alles weg). Dieses Video für ein kaltes Publikum sollte weniger als 3 Minuten dauern.

Wenn Sie ein statisches Bild verwenden möchten, präsentieren Sie Ihre Incentive-Idee, aber verwischen Sie sie. Wenn Sie Text auf dem Bild verwenden (was ich empfehle), denken Sie daran, sich an die 20%-Regel von Facebook zu halten. Obwohl Facebook Anzeigen mit zu viel Text nicht mehr ablehnt, schränken sie Ihre Reichweite ein, was bedeutet, dass Sie pro Conversion mehr bezahlen.

Allgemeine Anzeigeneinrichtung : Ich unterteile die Anzeige gerne in Abschnitte, jeder bewegliche Teil hat einen Zweck, und wenn einer nicht gut funktioniert, schlägt die gesamte Anzeige fehl. Hier sind die unterschiedlichen Zwecke der einzelnen Teile:
Die Grafik stoppt das Scrollen des Leads; Die Überschrift weckt ihr Interesse und der Text veranlasst sie zu einer bestimmten Aktion.

Instagram-Werbestrategie

Instagram entwickelt sich zu einem Kraftpaket für Engagement und visuelle Inhalte. Instagram hat täglich über 500 Millionen aktive Nutzer.

Und 31 % ihrer Nutzer verdienen über 75.000 $ pro Jahr. Dies ist eine Plattform, die in Ihrer Strategie zum Erstellen von Listen nicht unbemerkt bleiben sollte.

Schauen wir uns die Instagram-Taktiken an, um Ihre Liste zu erweitern.

In Ihrer Instagram-Bio können Sie einen Link zu einer Landingpage hinzufügen und mit Emojis auf Ihr Angebot aufmerksam machen.

Zum Beispiel verwendet das vegane und tierversuchsfreie Make-up Lime Crime in seiner Instagram-Biografie auffällige Emojis.

Wenn Sie auf den Link klicken, werden Sie zu einer Pop-Landing-Page mit einer Animation einer brennenden Rose und einem Anmeldeformular weitergeleitet.

Instagram beschränkt Sie auf einen Bio-Link. Wenn Sie also weitere hinzufügen möchten, müssen Sie eines dieser Instagram-Bio-Link-Tools verwenden.

Dies bedeutet zwar einen zusätzlichen Klick, bevor Besucher auf Ihre Zielseite gelangen, ermöglicht Ihnen jedoch, auf andere wichtige Seiten Ihrer Website zu verlinken.

Instagram Stories hat vor einiger Zeit anklickbare Links eingeführt und ist derzeit für diejenigen mit einem Instagram-Geschäftskonto verfügbar.

Instagram Stories ermöglichen es einem Benutzer, ein Foto oder Video zu posten, können aber nach 24 Stunden nicht mehr angezeigt werden. Obwohl dies ein kurzes Zeitfenster ist, können Sie es strategisch nutzen, um Ihr Incentive zu vermarkten und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

So konnte beispielsweise Natalie Franke von Rising Tide mit Instagram Stories 530 E-Mail-Abonnenten generieren.

4. Führen Sie ein Werbegeschenk durch

Werbegeschenke oder Gewinnspiele sind eine der einfachsten Taktiken, um nicht nur Ihre Follower in den sozialen Medien, sondern auch Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern.

Um Menschen für Ihre Gewinnspiele zu gewinnen, gehen Sie wie folgt vor:

  • Posten Sie in Ihrem Feed
  • Erstelle eine Instagram Story rund um dein Angebot
  • Fördern Sie es in Ihrer Biografie

ModCloth ist Kleidung im Vintage-Stil für Frauen. Auf ihrer Instagram-Biografie haben sie auf ihr neuestes Gewinnspiel verlinkt.

Pinterest-Werbestrategie

Von allen in diesem Beitrag erwähnten Social-Media-Werbestrategien ist Pinterest die einzige, die als visuelle Suchmaschine kategorisiert ist und eine riesige Nutzerbasis hat.

Das bedeutet, dass Unternehmen zu Pinterest strömen sollten, um ihre Marke und Liste zu erweitern.

Schauen wir uns einige Strategien zum Erstellen von Listen mit Pinterest an.

1. Verwenden Sie Pinterest SEO, um Pinnern zu helfen, Ihre Inhalte zu finden

Eine Umwegstrategie für den Listenaufbau besteht darin, SEO auf Pinterest zu erobern.

Wieso den? Weil Sie Pinterest brauchen, um Ihre Inhalte so vielen Nutzern wie möglich zu zeigen, und Sie dafür Schlüsselwörter verwenden.

Derzeit ist es ziemlich einfach, verwandte Keywords für Ihre Branche zu finden – verwenden Sie einfach Pinterest!

Geben Sie Ihr Keyword ein und Pinterest gibt Ihnen entsprechende Vorschläge, mit denen Sie Ihre Suchanfrage eingrenzen können.

Wenn ich zum Beispiel „Bbq grill“ eingebe, ist das erste Ergebnis eine Infografik von Coupons.

Pinterest glaubt, dass der Inhalt von Coupons die beste Antwort auf meine Suchfrage ist. Wenn ich darauf klicke, kann ich den Artikel anzeigen. Coupons verwendet diesen Pin auch, um ihre E-Mail-Liste mit einem Popup-Formular zu erweitern.

Wo platzieren Sie diese Keywords?

  • In Ihrer Pin-Beschreibung
  • In Ihrem Profiltitel
  • In deiner Profilbiographie
  • In Ihren Boardnamen
  • In deinen Boardbeschreibungen

2. Fügen Sie Ihren Lead-Magneten in Ihrer Biografie hinzu

Eine einfache Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, besteht darin, den Link zu Ihrer Zielseite in Ihrer Biografie hinzuzufügen. Pinterest gibt Ihnen nur einen Live-Link, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihrer Biografie keinen nicht anklickbaren Link hinzufügen können.

Die Pinterest-Biografie von Penguin Random House enthält einen Link zu ihrer E-Mail-Abonnementseite in ihrer Biografie, was es Pinnern leicht macht, sich anzumelden.

3. Fügen Sie Ihrer Pin-Grafik einen CTA hinzu

Pinterest ist eine visuelle Plattform. Das bedeutet, dass die meisten Benutzer auf Ihre Pins schauen und nicht auf Ihre Beschreibungen. Verwenden Sie diese Immobilie, um einen CTA – Call-to-Action – hinzuzufügen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Kayla von Ivory Mix hat ein Abonnementgeschäft für Stockfotos und verwendet ihre Pinterest-Grafiken, um ihre Inhalts-Upgrades als Taktik zum Erstellen von Listen zu vermarkten.

4. Pinnen Sie Ihre Zielseite an

Informieren Sie Pinterest über Ihre neuesten Rabatte, Leitfäden oder Testversionen, indem Sie einen Pin für Ihre Zielseite erstellen.

Da Landingpages normalerweise frei von Ablenkungen sind – kein Menü oder Social-Sharing-Buttons – wie können Sie Ihre Landingpage fixieren?

Wenn Sie die Pinterest Save Button Chrome Extension haben, können Sie ganz einfach alles von Ihrer Website anpinnen, das ein Bild enthält.

Oder Sie können Ihre Pin-Grafik manuell auf die Pinterest-Plattform hochladen und Ihre Grafik mit Ihrer Zielseite verknüpfen.

Laden Sie einfach Ihr Bild hoch, geben Sie Ihre Beschreibung ein und fügen Sie Ihren Link hinzu.

Verpacken

Das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste sollte oberste Priorität haben, um Leads und Verkäufe zu generieren. Mit der richtigen Incentive-Idee im richtigen Bereich Ihrer Website können Sie mit der Gewinnung von Leads beginnen.

Und wenn Sie eine starke Social-Media-Werbestrategie hinzufügen, werden Sie kein Problem haben, Ihre Liste zu erweitern.

Sobald Ihre Strategie zum Erstellen von Listen steht, müssen Sie daran arbeiten, den Traffic Ihrer Website zu erhöhen, um mehr Leute auf Ihre Liste zu bekommen. Aber vergessen Sie nicht, klickwürdige E-Mail-Betreffzeilen zu erstellen, um sicherzustellen, dass Ihre Abonnenten Ihre E-Mails öffnen.