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Die Lead-Generierung, das Identifizieren und Kultivieren neuer potenzieller Kunden, ist derzeit nach wie vor ein wichtiger Schwerpunkt für Unternehmen und Vermarkter – aber es wird immer schwieriger.
Wie heben Sie sich bei so vielen Unternehmen da draußen von der Masse ab?
Um Ihnen zu helfen, sich der Herausforderung zu stellen, haben wir 33 wichtige Statistiken zur Lead-Generierung zusammengestellt, um Ihre Strategie zu untermauern.
Diese Statistiken zeigen Ihnen den Stand der Lead-Generierung, wie sie sich verändert, und heben einige neue Trends hervor, die Sie kennen müssen.
Statistiken zur Lead-Generierung – Empfehlungen der Redaktion
- 61 % der Vermarkter sehen die Lead-Generierung als ihre größte Herausforderung an. (HubSpot)
- 80 % der Vermarkter glauben, dass Marketingautomatisierung mehr Leads (und Konversionen) generiert. (APSIS)
- 66 % der Vermarkter generieren Leads aus sozialen Medien, nachdem sie nur sechs Stunden pro Woche für soziales Marketing aufgewendet haben. (Social Media Prüfer)
Allgemeine Statistiken zur Lead-Generierung
Hier sind die wichtigsten Top-Level-Statistiken zur Lead-Generierung, die Sie dieses Jahr kennen müssen:
61 % der Vermarkter sehen die Lead-Generierung als ihre größte Herausforderung an
Lead-Generierung ist nicht mehr so einfach wie früher. Laut einem Bericht von Hubspot betrachten 61 % der Vermarkter die Generierung von Traffic und Leads als ihre größte Herausforderung.
53 % der Vermarkter geben mindestens die Hälfte ihres Budgets für die Lead-Generierung aus
Aber obwohl es schwieriger sein mag, ist es nicht weniger wichtig. Vermarkter konzentrieren sich immer noch stark auf die Lead-Generierung, wobei 53 % von ihnen die Hälfte oder mehr ihres gesamten Budgets für die Lead-Generierung ausgeben. Nur 34 % der Vermarkter geben weniger als die Hälfte ihres Budgets für die Lead-Generierung aus. (Quelle: BrightTALK).
Weniger als ein Fünftel der Vermarkter glaubt, dass Outbound-Praktiken wertvolle Leads liefern
Es sieht so aus, als ob die Generierung von Outbound-Leads so gut wie tot ist. Nur 18 % der Vermarkter glauben immer noch, dass Outbound-Praktiken die qualitativ hochwertigsten Verkaufs-Leads liefern. Vorbei sind die Zeiten übermäßiger Kaltakquise. Jetzt dreht sich alles um die Generierung eingehender Leads. (Quelle: Hubspot)
80 % der Marketer glauben, dass Marketingautomatisierung mehr Leads (und Conversions) generiert
Einer der größten Trends, die wir bei der Lead-Generierung sehen, ist der verstärkte Einsatz von Automatisierungssoftware. Jüngsten Berichten zufolge erzielen 80 % der Vermarkter, die Automatisierungssoftware verwenden, mehr Leads (bis zu 451 % mehr) und 77 % von ihnen konvertieren mehr Leads als diejenigen, die keine Automatisierung verwenden. (Quelle: APSIS)
Es ist 9x wahrscheinlicher, dass Leads konvertiert werden, wenn Unternehmen innerhalb von 5 Minuten nachfassen
Ein weiterer wichtiger Trend, den es zu beachten gilt, ist die zunehmende Bedeutung von schnellen Follow-ups. Eine Studie aus dem Jahr 2019 ergab, dass die Nachverfolgung von Online-Leads in weniger als 5 Minuten dazu führt, dass sie mit neunmal höherer Wahrscheinlichkeit in zahlende Kunden umgewandelt werden. (Quelle: Ziff Davis)
Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter innerhalb von 5 Minuten antworten? Nun, die Automatisierung könnte in der Lage sein, zu helfen. Moderne KI-gestützte Chatbots und CRMs sind in der Lage, Ihren Kunden automatisch für Sie zu antworten, diese Aufgabe von Ihrem Vertriebsteam zu entlasten und Ihnen zu helfen, diese Conversions voranzutreiben, während Sie weniger ausgeben.
Die Auslagerung der Lead-Generierung ist besser als die interne Abwicklung
Laut Fearless Competitor erzielt die Auslagerung der Leadgenerierung 43 % bessere Ergebnisse als die interne Leadgenerierung. Angesichts dieser Zahlen ist es vielleicht am besten, Ihre Lead-Generierung einer Agentur zu überlassen und Ihr internes Team seine Bemühungen auf andere wichtige Marketingaufgaben konzentrieren zu lassen.
Die Mehrheit der mittelständischen und großen Unternehmen generiert weniger als 5.000 qualifizierte Leads pro Monat
Interessanterweise scheinen die meisten größeren Unternehmen Schwierigkeiten zu haben, eine große Anzahl qualifizierter Leads zu generieren. Ein Hubspot-Bericht aus dem Jahr 2017 legt nahe, dass die überwiegende Mehrheit weniger als 5.000 Leads pro Monat generiert, wobei der Durchschnitt bei 1.877 Leads pro Monat liegt. Bei so kleinen Zahlen ist es umso wichtiger, sich darauf zu konzentrieren, so viele dieser Leads wie möglich zu konvertieren.
Social Media zur Leadgenerierung
Was ist der effektivste Online-Kanal für die Lead-Generierung? Es ist eine wichtige Frage. Um dem auf den Grund zu gehen, vergleichen wir einige Statistiken zur Lead-Generierung über verschiedene Marketingkanäle hinweg, beginnend mit Social.
66 % der Vermarkter generieren Leads aus sozialen Medien, nachdem sie nur sechs Stunden pro Woche für soziales Marketing aufgewendet haben
Solange Sie über eine solide soziale Strategie verfügen, können Sie mit minimalem Zeitaufwand gute Ergebnisse bei der Lead-Generierung in sozialen Medien erzielen. Zwei Drittel der Vermarkter, die nur sechs Stunden pro Woche in sozialen Medien verbringen und es trotzdem schaffen, Leads zu generieren. (Quelle: Social Media Prüfer)
Linkedin ist der effektivste Social-Media-Kanal für die Generierung von B2B-Leads
Es gibt so viele soziale Plattformen da draußen, dass es schwierig sein kann zu wissen, auf welche man sich konzentrieren soll. Zumindest im B2B-Bereich ist die Antwort klar: LinkedIn. LinkedIn dominiert die Lead-Generierung für B2B-Unternehmen, wobei 80 % der B2B-Leads von der Plattform kommen. (Quelle: Oktopost)
…Es ist auch massiv unterausgelastet
Obwohl LinkedIn so effektiv für die Generierung von Leads ist, scheint es relativ wenig genutzt zu sein. Nur 47 % der Vermarkter nutzen LinkedIn aktiv, obwohl 45 % von ihnen über die Plattform Kunden gewonnen haben. (Quelle: Quicksprout)
82 % der Social-Media-Leads kommen von Twitter
Während LinkedIn im B2B-Bereich dominieren könnte, deuten Daten von Quicksprout darauf hin, dass Twitter der König der Social-Media-Leads sein könnte, da festgestellt wird, dass 82 % der Leads von der Plattform kommen. (Quelle: Digital Media Stream)
Content-Marketing zur Lead-Generierung
Beim Content-Marketing werden wertvolle Inhalte veröffentlicht, um Website-Traffic und Leads anzuziehen. Es ist einer der wichtigsten neuen Inbound-Marketing-Kanäle. Hier sind einige Statistiken, die zeigen, wie Content-Marketing zur Lead-Generierung verwendet wird.
Content-Marketing generiert dreimal so viele Leads wie Outbound-Marketing zu weniger als der Hälfte der Kosten
Laut Zahlen von Demand Metric ist Content-Marketing dreimal so effektiv bei der Generierung von Leads wie Outbound-Marketing und kostet dabei satte 62 % weniger.
Indem Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auf die Erstellung und Bewerbung großartiger Inhalte konzentrieren, anstatt potenzielle Kunden direkt zu erreichen, wird Ihr Budget weiter gestreckt und Sie werden mehr Leads sehen.
Nicht nur das, Sie verbessern auch Ihre Markentreue, da Sie Ihren Kunden etwas kostenlos geben und ihnen das Gefühl geben, eher ein Partner als ein Verkaufsziel zu sein.
80 % der B2B-Unternehmen nutzen Content-Marketing zur Lead-Generierung
In Anbetracht der obigen Statistiken ist es keine Überraschung, dass 80 % der B2B-Vermarkter die Lead-Generierung als das oberste Ziel ihrer Content-Marketing-Bemühungen ansehen. (Quelle: Content-Marketing-Institut)
Vermarkter mit Blogs erzielen mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit positive ROIs
Dies ist eine weitere Statistik, die zeigt, wie wichtig Content Marketing für die Generierung von Leads ist. Vermarkter, die Blogs verwenden, um Traffic zu generieren, erzielen mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit positive ROIs. Wenn Sie noch keinen Unternehmensblog haben, ist es an der Zeit, einen zu starten. (Quelle: Hubspot)
Effektive Blog-Schlagzeilen sorgen für 500 % mehr Traffic
Um das Beste aus Ihren Content-Marketing-Bemühungen herauszuholen, stellen Sie sicher, dass alle von Ihnen veröffentlichten Blog-Posts aufmerksamkeitsstarke Überschriften haben. Effektive Schlagzeilen können Klicks und damit den Seitenverkehr um bis zu 500 % steigern. (Quelle: Wired)
Einige Studien zeigen, dass Zahlen ein wichtiger Bestandteil effektiver Schlagzeilen sind, stellen Sie also sicher, dass Sie sie einfügen, wann immer es angebracht ist.
Hinweis: Wenn Sie mehr über Content-Marketing erfahren möchten, lesen Sie unseren Beitrag zu Content-Marketing-Statistiken, die Sie kennen müssen.
E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung
Ein weiterer wichtiger Kanal zur Lead-Generierung ist E-Mail. Vermarkter nutzen weiterhin E-Mails, um ihre Verkaufskontakte zu generieren und zu pflegen. Hier sind einige wissenswerte E-Mail-Marketing-Statistiken.
42 % der Unternehmen betrachten E-Mail als einen ihrer wichtigsten Kanäle zur Lead-Generierung
Richtig – 42 %. Wenn Sie dachten, diese E-Mail sei tot, haben Sie sich geirrt. Trotz des Hypes um Content Marketing und Social Media ist E-Mail nach wie vor einer der effektivsten Kanäle zur Lead-Generierung. (Quelle: Strategisch)
79 % der B2B-Vermarkter sind der Meinung, dass E-Mails am effektivsten für die Nachfragegenerierung sind
Marketer, die in einer Studie des Content Marketing Institute aus dem Jahr 2018 befragt wurden, bezeichneten E-Mails als ihren effektivsten Kanal zur Nachfragegenerierung. (Quelle: Content-Marketing-Institut)
E-Mail führt zu höheren ROIs als alle anderen Tools zur Lead-Generierung
Für jeden Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, können Sie davon ausgehen, dass Sie satte 42 Dollar zurückerhalten. Das ist ein unglaublicher ROI von 4400 %, höher als bei jedem anderen Tool zur Lead-Generierung. (Quelle: Kampagnenmonitor)
Möchten Sie erfahren, welche Tools Sie in Ihrer Marketingstrategie verwenden können? Lesen Sie unseren Artikel über Software zur Lead-Generierung.
E-Mails, die um 13:00 Uhr gesendet werden, erzielen die besten Ergebnisse
Es gibt viele Studien, die sich mit der besten Zeit für das E-Mail-Versand von Leads befassen, von denen viele zu widersprüchlichen Ergebnissen geführt haben. Dieser von Optinmonster hat jedoch überzeugend 13 Uhr als beste Zeit hervorgehoben. Natürlich ist jede Liste anders, also stellen Sie sicher, dass Sie einen A/B-Test durchführen, um Ihre eigenen goldenen Stunden herauszufinden.
Statistiken zur B2B-Leadgenerierung
Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, finden Sie hier die wichtigsten Statistiken zur Lead-Generierung, die Sie kennen sollten.
68 % der B2B-Unternehmen nutzen strategische Zielseiten für Leads
Strategische Zielseiten sind weiterhin von entscheidender Bedeutung für die Conversion-Optimierung. 68 % der Unternehmen nutzen strategische Zielseiten mit hoher Conversion-Rate, um ihre Leads zum Handeln zu bewegen, sei es durch die Anmeldung bei ihrer Mailingliste, das Folgen in sozialen Medien oder das Tätigen eines Kaufs. (Quelle: Marketo)
Events können die meisten B2B-Leads generieren
Im B2B-Bereich kann die Offline-Lead-Generierung immer noch effektiv sein. Eine Studie von Marketing Charts aus dem Jahr 2018 ergab, dass Events B2B-Unternehmen helfen, die meisten Leads zu generieren. Es wurde auch festgestellt, dass Fallstudien B2B-Unternehmen helfen, die meisten Leads zu konvertieren. (Quelle: Marketing Charts)
Die durchschnittlichen Kosten eines B2B-Vertriebskontakts liegen zwischen 31 und 60 US-Dollar
Die Marketing Insider Group hat die Kosten von B2B-Sales-Leads gemessen und festgestellt, dass die Durchschnittskosten in den verschiedenen Branchen stark variieren. Die Kosten in der Technologiebranche lagen mit nur 31 US-Dollar pro Lead am unteren Ende des Spektrums, während Leads im Gesundheitswesen mit 60 US-Dollar pro Lead fast doppelt so viel kosten.
59 % der B2B-Vermarkter glauben, dass SEO den größten Einfluss auf die Lead-Generierung hat
Eine Studie von Marketing Charts aus dem Jahr 2012 ergab, dass sowohl B2B- (59 %) als auch B2C-Marketer (49 %) der Meinung waren, dass SEO den größten Einfluss auf ihre Ziele bei der Lead-Generierung hat. Es ist fast 8 Jahre her, seit diese Studie durchgeführt wurde. Ob SEO also immer noch so relevant ist oder nicht, steht zur Debatte. Was denken Sie?
Als Randbemerkung, wenn Sie mehr erfahren möchten, sehen Sie sich unsere Zusammenfassung der SEO-Statistiken an.
Lead-Nurturing-Statistiken
Leads generieren ist nur die halbe Miete. Wenn Sie diese Leads in Verkäufe umwandeln möchten, müssen sie zuerst gepflegt werden. Schauen wir uns vor diesem Hintergrund einige wichtige Lead-Pflege-Statistiken an.
Nurtured Leads erzeugen 20 % mehr Verkaufschancen
Laut einem DemandGen-Bericht führt die Lead-Pflege zu 20 % mehr Verkaufschancen als nicht gepflegte Leads. (Quelle: DemandGen)
Unternehmen, die Leads fördern, generieren 50 % mehr Umsatz bei 33 % niedrigeren Kosten
Eine weitere Studie von Marketo ergab, dass Unternehmen, die Leads fördern, 50 % mehr Umsatz erzielen. Sie fanden auch heraus, dass diese Verkäufe durchschnittlich 33 % weniger kosten als nicht geförderte potenzielle Kunden. (Quelle: Marketo)
Nurtured Leads geben 47 % mehr aus als nicht gepflegte Leads
Lead Nurturing führt nicht nur zu mehr Verkäufen, sondern hilft auch, größere Einkäufe zu tätigen. Annuitas fand heraus, dass geförderte Interessenten 47 % größere Einkäufe tätigen als nicht geförderte Interessenten. (Quelle: Annuitas)
Fast zwei Drittel aller Leads sind noch nicht verkaufsbereit
Als ob wir noch mehr Beweise dafür bräuchten, wie wichtig Lead-Pflege ist, fand Marketing Sherpa heraus, dass satte 73 % der Leads noch nicht verkaufsbereit sind. Um sie vorzubereiten, müssen Marketingteams mit ihnen in Kontakt treten und sie durch den Verkaufstrichter führen. (Quelle: Marketing Sherpa)
E-Mails zur Lead-Pflege haben höhere CTRs
Eine interessante Studie von Hubspot ergab, dass E-Mails, die zum Zwecke der Lead-Pflege verschickt wurden, eine durchschnittliche Klickrate von 8 % hatten, deutlich höher als normale E-Mails, die eine durchschnittliche CTR von 3 % hatten. (Quelle: Hubspot)
…und 4-10x höhere Rücklaufquoten
Ein DemandGen-Bericht ergab, dass Lead-Pflege-E-Mails auch zwischen 4 und 10 Mal so viele Antworten generieren wie normale E-Mails. (Quelle: DemandGen)
22 % der B2B-Unternehmen pflegen Leads wöchentlich
Wie oft sollten Sie Lead-Pflege-E-Mails versenden? Es ist eine wichtige Frage, und die Antwort ist wahrscheinlich für verschiedene Unternehmen unterschiedlich. Eine Studie von MarketingSherpa ergab jedoch, dass fast ein Viertel der Unternehmen jede Woche potenzielle Kunden kontaktieren, also könnte dies ein guter Ausgangspunkt sein! (Quelle: MarketingSherpa)
Lead-Conversion-Statistiken
Bevor wir zum Abschluss kommen, hier noch ein paar wissenswerte Lead-Conversion-Statistiken.
63 % der Leads, die sich nach Ihrem Unternehmen erkundigen, werden mindestens 3 Monate lang nicht konvertieren
Erwarten Sie nicht, dass diese Leads über Nacht in Verkäufe umgewandelt werden, es ist am besten, Conversions mit einer langfristigen Denkweise anzugehen. Tatsächlich hat Marketing Donut herausgefunden, dass 63 % der Kunden, die nach Informationen über Ihre Marke fragen, erst nach drei Monaten bereit sind, etwas zu kaufen. (Quelle: Marketing Donut)
70 % der B2B-Vermarkter glauben, dass Videoinhalte dabei helfen, Leads zu konvertieren
Um mehr Conversions zu generieren, versuchen Sie es mit Video. Das Content Marketing Institute stellte fest, dass die Mehrheit der B2B-Vermarkter der Meinung ist, dass Videoinhalte effektiver bei der Konvertierung qualifizierter Leads sind als andere Arten von Inhalten. (Quelle: Content-Marketing-Institut)
79 % Ihrer Leads werden niemals in Verkäufe umgewandelt
Diese Statistik mag ein wenig enttäuschend erscheinen, aber es ist wichtig, dass Sie Ihre Leads realistisch einschätzen. Die Wahrheit ist, dass die überwiegende Mehrheit von ihnen niemals in Verkäufe umgewandelt wird, zumindest laut dieser Studie von Marketing Sherpa. (Quelle: Next-Leap-Strategie)
Abschließende Gedanken
Das sind alle Statistiken zur Lead-Generierung, die wir für Sie haben!
Hoffentlich haben sie Ihnen einige neue Einblicke gegeben, die Sie auf Ihre Marketingstrategie anwenden können. Der nächste Schritt besteht darin, einige davon zu platzieren. Lesen Sie unbedingt unseren Artikel über Software zur Lead-Generierung.