Marketing und SEO (DE)

Wie Sie Ihre E-Mail-Liste mit strategischen Inhalten dreimal schneller erweitern

„Das Geld ist in der Liste.“

Wie oft haben Sie diesen Rat gehört?

Und es stimmt – eine große E-Mail-Liste kann eines Ihrer größten Marketing-Assets sein, wenn sie richtig eingesetzt wird.

Hier ist das Problem:

Eine E-Mail-Liste aufzubauen ist harte Arbeit. Die Leute schützen ihre Posteingänge. Sie klicken vielleicht auf einen Link oder folgen Ihnen in den sozialen Medien, aber sie geben ihre E-Mail-Adressen nicht ohne große Überzeugung preis.

Aus diesem Grund benötigen Sie strategische Inhalte, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

In diesem Beitrag zeige ich dir, worum es bei strategischem Content geht, warum er funktioniert und wie man ihn erstellt.

Tauchen wir ein.

Die Methodik und Beispiele, die Sie in diesem Beitrag finden, basieren auf der Veröffentlichung von B2B-Inhalten. Aber mit ein paar Optimierungen können Sie den gleichen Prozess auf B2C-Inhalte anwenden.

Was sind strategische Inhalte?

Es ist wahr:

Die Qualität eines Contents ist ein wesentlicher Faktor für dessen Erfolg.

Aber es ist nicht die einzige Überlegung.

Es ist auch wichtig, die Art der Inhalte und die Plattformen zu berücksichtigen, auf denen sie geteilt werden.

Wenn Sie beispielsweise Inhalte auf LinkedIn bewerben, erhalten Sie durch Listenbeiträge mehr Shares als durch eine Infografik:

Quelle: Buzzsumo

Und wenn es darum geht, Backlinks zu verdienen, schneiden Listenposts laut dieser Studie viel besser ab als Infografiken:

Auf die gleiche Weise eignen sich einige Inhaltsthemen und -formate besser als andere zum Erfassen von E-Mails.

Das Herausfinden Ihrer strategischen Ziele und das anschließende Erstellen von Inhalten, um dieses Ziel zu erreichen, wird als strategischer Inhalt bezeichnet .

Strategischer Inhalt erfordert, dass Sie von Ihrem Ziel aus rückwärts arbeiten. Sie berücksichtigen zunächst keine Schlüsselwörter oder gar die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. Stattdessen geben Sie Ihr Ziel an und erstellen dann Inhalte, die explizit darauf ausgelegt sind, Ihr Ziel zu erreichen.

Dies ist der vollständige 180-Grad darüber, wie wir normalerweise als Blogger Inhalte erstellen. Es widerspricht allen Ratschlägen zur Keyword-Recherche und zu sozial relevanten Inhaltsformaten. Stattdessen konzentriert es sich ausschließlich auf das Erreichen eines strategischen Ziels.

Nur um das klarzustellen, ich sage nicht, dass Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums ignorieren sollten. Das ist wichtig, aber Sie müssen zuerst Ihre strategischen Ziele herausfinden, um sich über die Bedürfnisse Ihres Publikums im Klaren zu sein. Wie das geht, zeige ich Ihnen im nächsten Abschnitt.

Strategische Inhalte haben normalerweise diese Eigenschaften:

  • Es ist sehr zielgerichtet und richtet sich normalerweise an eine enge demografische Zielgruppe.
  • Es ist darauf ausgerichtet, ein bestimmtes Ziel zu erreichen.
  • Es wird auf Plattformen beworben, auf denen sich die Zielgruppe bereits aufhält.

Ein großartiges Beispiel für strategische Inhalte sind Fallstudien.

B2B-Unternehmen erstellen häufig Fallstudien für verschiedene Branchen. Diese sind weder Keyword- noch Social-fokussiert. Stattdessen ist es ihre Aufgabe, den Besuchern zu zeigen, dass Sie in ihrer Branche über nachgewiesene Fachkenntnisse und Ergebnisse verfügen.

Das Unternehmen könnte eine Fallstudie seiner Arbeit mit BMW teilen, um Automobilkunden anzulocken. Für Tech-Kunden könnte es seine Ergebnisse in Zusammenarbeit mit Microsoft teilen.

Und natürlich kann so etwas auch in viel kleinerem Maßstab funktionieren.

Während wir uns in diesem Beitrag auf den Aufbau einer E-Mail-Liste konzentrieren, können Sie die gleiche Methodik auf alle anderen Arten von Zielen anwenden. Es ist auch erwähnenswert, dass Ihre Inhaltsstrategie eine Mischung aus Inhalten enthalten sollte, die für verschiedene Zwecke erstellt wurden.

So erstellen Sie strategische Inhalte

Der strategische Content-Erstellungsprozess kann in zwei Schritte unterteilt werden:

  • Finden Sie die strategischen Ziele für Ihren Inhalt heraus.
  • Erstellen von Inhalten, die die Anforderungen strategischer Ziele erfüllen.

Sehen wir uns jeden dieser Schritte unten genauer an:

Herausfinden strategischer Ziele für Ihre Inhalte

Ihr Ziel ist es, mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen.

Ihr strategisches Ziel definiert jedoch, von wem Sie E-Mails erhalten möchten und zu welchem ​​Zweck.

Anstatt also zu sagen „Ich möchte eine größere E-Mail-Liste“, würden Sie etwas sagen wie:

Ich möchte mehr E-Mails von selbstfinanzierten Startup-Gründern in der Social-Media-Nische , um ihnen mein eBook zur Inhaltswerbung zu verkaufen .

Lassen Sie uns die Schlüsselkomponenten dieses Beispiels aufschlüsseln:

  • Die demografischen und beruflichen Informationen Ihrer Zielgruppe.
  • Die Nische/Branche Ihres Publikums.
  • Was Sie vorhaben, nachdem sie Ihre E-Mail-Liste abonniert haben (dh Ihr Endziel).

Dies hilft Ihnen bei der Identifizierung:

  • Ton und Stil des Inhalts: Welchen Schreibstil und Ton sollten Sie in Ihren Inhalten verwenden? Beispielsweise bevorzugen Führungskräfte in traditionellen Branchen einen formelleren Stil als jüngere Gründer in aufstrebenden Branchen (wie Social Media).
  • Inhaltslänge und -tiefe: Sie müssen die Länge/Tiefe des Inhalts an den Bedürfnissen des Publikums ausrichten. Vielbeschäftigte CEOs großer Unternehmen können keine Artikel mit 3.000 Wörtern lesen. Anfänger-Blogger hingegen würden wahrscheinlich etwas Ausführlicheres bevorzugen.
  • Nischenanforderungen : Welche Fachbegriffe, Schreibweise und Inhaltsformate sind in Ihrer Nische üblich? Wenn Sie für erfahrene Vermarkter schreiben, brauchen Sie beispielsweise nicht den Unterschied zwischen PPC und SEO zu erklären.
  • Möglichkeiten zur Content-Promotion: Auf welchen Content-Promotion-Tools, Plattformen oder Kanälen können Sie Ihre Inhalte je nach demografischer Zielgruppe und Nische bewerben? Wenn Sie beispielsweise Inhalte für Inbound-Vermarkter erstellen, können Sie die Inhalte auf Inbound.org bewerben. Wenn Sie hingegen Inhalte für Videospieler erstellen, können Sie die Inhalte auf N4G.com bewerben.
  • Inhaltsformate: Welche Inhaltsformate sind am besten geeignet, um Ihr Endziel zu erreichen? Wenn Sie beispielsweise eine Dienstleistung verkaufen oder Kunden gewinnen möchten, ist es besser, detaillierte, auf Experten ausgerichtete Inhalte zu erstellen, als eine Infografik zu erstellen.

Im Idealfall sollte jeder von Ihnen erstellte Inhalt ein klares strategisches Ziel haben. Sie können dieses Ziel in Form einer Aussage wie der, die ich oben geteilt habe, zusammenfassen.

Aber wie finden Sie Ihr strategisches Ziel heraus?

Hier ist wie:

1. Arbeiten Sie von Ihrem Endziel aus rückwärts

Beginnen Sie damit, herauszufinden, welche Zielgruppen Ihnen helfen würden, dieses Endziel zu erreichen.

Im obigen Beispiel habe ich erwähnt, dass mein Ziel darin bestand, E-Mails zu erfassen, damit ich ein eBook über die Werbung für einen Blog verkaufen konnte.

Der Markt für Leute, die ein eBook zur Bewerbung von Blog-Inhalten kaufen würden, ist begrenzt.

Die meisten Kunden wären:

  • Geschäftsinhaber (einschließlich Startups), die bereits Blogs betreiben.
  • Vermarkter, die den Traffic zu den Blogs ihrer Kunden erhöhen möchten.
  • Blogger, die mehr Traffic bekommen wollen.

Jeder von ihnen repräsentiert eine Zielgruppe. Sehen wir uns nun an, wie wir diese Gruppen weiter unterteilen können, damit wir noch spezifischer werden können.

Jetzt müssen Sie dasselbe tun, basierend auf Ihrem eigenen Endziel.

2. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppen

Ein Teil des Zwecks strategischer Inhalte besteht darin, hochspezifische Zielgruppen zu finden und anzusprechen.

„Blogger, die mehr Traffic wollen“ ist nicht spezifisch genug. „Reiseblogger mit < 1 Jahr Blogging-Erfahrung“ ist.

Fragen Sie sich für jede der Zielgruppen, die Sie im vorherigen Schritt gefunden haben: „Welche spezifischen Untergruppen kann ich ansprechen?“

Suchen:

  • Teilnischen (z. B. Blogger -> Foodblogger -> Streetfoodblogger)
  • Kenntnisstand (Anfänger, Mittelstufe, Experte)
  • Unternehmensphase (gerade gegründet, Startup, etabliert, etc.)
  • Finanzierung (eigenfinanziert, VC-finanziert)
  • Einnahmen

Anstelle von „Kleinunternehmern“ haben Sie also möglicherweise „etablierte Unternehmen im Social-Media-Bereich mit einem Umsatz von weniger als 1 Million US-Dollar“.

Im nächsten Schritt richten Sie jede dieser Zielgruppen an Kundenpersönlichkeiten aus.

Spezifität reduziert den Umfang Ihrer Zielgruppe. Das mag nach einer schlechten Sache klingen, aber es macht es auch einfacher, den Lärm zu durchdringen und die richtigen Leute zu erreichen. Aus diesem Grund ist es wahrscheinlicher, dass Sie das Engagement erhöhen und Ihr Endziel (Ihre Endziele) erreichen.

3. Erstellen Sie Kundenpersönlichkeiten für jede Zielgruppe

Im obigen Schritt haben Sie sehr spezifische Zielgruppen identifiziert.

Dies ist zwar nützlich, sagt Ihnen aber nicht, für wen Sie Inhalte schreiben sollten. Ein Senior Marketer in einem etablierten Unternehmen wird sich ganz andere Inhalte wünschen als ein CEO desselben Unternehmens.

Ihr nächster Schritt sollte also darin bestehen, eine Kundenpersönlichkeit für jede Zielgruppe zu erstellen.

Wie ich in einem früheren Beitrag zum Blogging Wizard erwähnt habe, ist eine Kundenpersönlichkeit:

…eine Momentaufnahme Ihres idealen Lesers. Manche bezeichnen es als Avatar. Eine Kundenpersönlichkeit enthält Details zu den Herausforderungen, denen Ihr idealer Leser gegenüberstehen wird, was er schätzt, wo er sich online aufhält und vieles mehr.

Sie müssen hier nicht alle oben genannten Details angeben. Sie sollten höchstens die Ihrer Zielgruppe einbeziehen:

  • Alter , damit Sie Ihren Ton/Stil entsprechend ändern können (ältere Zuhörer würden einen ernsteren Ton bevorzugen als jüngere Leser).
  • Standort , sodass Sie Ihren Inhalten standortspezifische Informationen hinzufügen können.
  • Position , damit Sie auf die spezifischen Anliegen des Lesers basierend auf seiner Position im Unternehmen eingehen können.

Und Sie sollten idealerweise Entscheidungsträger in jeder Zielgruppe ansprechen:

  • 1-20 Mitarbeiter : Der Entscheidungsträger ist in der Regel der/die Gründer.
  • 21-100 Mitarbeiter : Entscheidungsträger sind in der Regel C-Level-Führungskräfte (CMO, COO usw.).
  • Über 100 Mitarbeiter : Senior Manager und Führungskräfte auf VP-Ebene initiieren und beeinflussen Entscheidungen.

Es gibt eine Reihe von Tools, um die oben genannten Informationen zum Erstellen von Käuferpersönlichkeiten zu finden. Die LinkedIn-Suche ist dafür eine großartige Option.

Wenn ich beispielsweise kleine Agenturen für digitales Marketing anspreche, kann ich auf LinkedIn nach „Agentur für digitales Marketing“ suchen. Da ich kleine Agenturen möchte, kann ich Agenturen mit 11-50 Mitarbeitern suchen.

Sehen Sie sich einige dieser Unternehmen an. Notieren Sie sich ihre Standorte und sehen Sie sich dann ihre Mitarbeiterlisten auf LinkedIn an.

Suchen Sie nach Entscheidungsträgern (Führungskräfte, CEOs usw.). Schätzen Sie ihr Alter, ihre Ausbildung usw. Sie müssen nicht genau sein. Nur eine allgemeine Altersspanne (wie 35-50 Jahre) würde ausreichen.

Tun Sie dies für 5-10 Unternehmen für jede Gruppe und Sie werden eine anständige Vorstellung von Ihren Ziellesern haben.

4. Erstellen Sie strategische Ziele mit den obigen Informationen

Nehmen Sie alle Daten, die Sie bisher gesammelt haben, und fügen Sie sie wie folgt in eine Tabelle ein:

Falls es auf dem Bild nicht zu sichtbar ist, lauten die Überschriften:

  • Tor
  • Nische
  • Sub-Nische
  • Unternehmensgröße
  • Geschäftszeitalter
  • Alter des Publikums
  • Publikumsposition
  • Wissensstand der Zielgruppe

Kombinieren Sie nun alle diese Daten in einer einzigen Anweisung, indem Sie eine Vorlage wie diese verwenden:

Ich möchte mehr E-Mail-Abonnenten aus [Position und Branche der Zielgruppe] mit [Unternehmensgröße und -alter] , die [Wissensniveau der Zielgruppe] bis [Endziel] haben .

Hier ist zum Beispiel eine vollständige strategische Zielaussage:

Ich möchte mehr E-Mail-Abonnenten von CMOs von Social-Media-Marketingagenturen mit 11–50 Mitarbeitern , die über fortgeschrittene Marketingkenntnisse verfügen , um mein eBook zur Förderung Ihres Blogs zu verkaufen .

Für ein einziges Endziel haben Sie also möglicherweise Dutzende strategische Ziele, jedes mit seiner eigenen Zielgruppe.

Ich weiß, das klingt nach einer langwierigen Übung, aber wenn Sie dies tun können, haben Sie hochgradig zielgerichtete Inhalte, die auf die spezifischen Anliegen jeder spezifischen Zielgruppe eingehen.

Dies bedeutet, dass Ihre Inhalte mit größerer Wahrscheinlichkeit die Nadel für Ihr Unternehmen bewegen werden.

Als Nächstes zeige ich Ihnen, wie Sie den richtigen Inhaltstyp für jedes strategische Ziel finden.

Erstellen Sie Ihre strategischen Inhalte

Mit den bisher gesammelten Daten sollten Sie bereits eine gute Vorstellung davon haben, welche Art von Inhalten Sie für jedes strategische Ziel erstellen sollten.

Wenn Sie beispielsweise Reiseblogger mit mittlerem Wissen ansprechen, sollten Sie einen Leitfaden für Fortgeschrittene erstellen.

Wenn Sie hingegen CMOs auf Social-Media-Marketingagenturen ausrichten; Fallstudien und Thought-Leadership-Inhalte würden wahrscheinlich besser abschneiden.

Im Folgenden teile ich einige Tipps und Taktiken, mit denen Sie strategische Inhalte erstellen können.

Gehen Sie auf die wichtigsten Bedenken der Zielgruppe ein

Damit strategischer Content erfolgreich ist, muss er auf die Anliegen und Bedürfnisse seiner Zielgruppe eingehen.

Betrachten Sie zum Beispiel diesen Artikel auf ConversionXL:

Anstatt auf „Unternehmer“ im Allgemeinen abzuzielen, zielt es auf „Scrappy Entrepreneurs“ ab – Unternehmer mit begrenztem Budget und einem Do-it-yourself-Geist.

Wenn Sie ein Scrapper-Unternehmer wären, wären Ihre größten Bedenken in Bezug auf Usability-Tests wahrscheinlich:

  • Ob Usability-Tests Ihre Zeit wert sind.
  • Wo finde ich Tester?
  • Wie man Tests durchführt.
  • So analysieren Sie Testergebnisse.
  • Kostenlose Tools und Ressourcen für Usability-Tests.

Tim Rotolo spricht all diese Bedenken im ConversionXL-Artikel an.

Sehen Sie sich das Zielgruppenprofil für jedes Ihrer strategischen Ziele genau an. Fragen Sie sich für jede Zielgruppe: Was sind die wichtigsten Anliegen meiner Zielgruppe? Wie hoch sind ihr Budget, ihr Wissensstand und ihr Bedarf an diesen Inhalten?

Betrachten Sie beispielsweise dieses Zielgruppenprofil, das wir zuvor erstellt haben:

Als CMO eines etablierten Startups verfügt dieser Leser wahrscheinlich über ein angemessenes Budget, Expertenressourcen und zumindest ein grundlegendes Verständnis der Kernthemen des Marketings.

Wenn Sie Inhalte für diesen Leser erstellen wollten, hätten Sie keinen Abschnitt zu „Was ist Content-Marketing?“. – das wüsste der Leser schon.

Und Sie würden sich nicht auf billige oder kostenlose Lösungen konzentrieren; Als vielbeschäftigter CMO möchte dieser Leser bewährte Lösungen und kein halbwegs nützliches kostenloses Tool mit vielen Einschränkungen.

Tun Sie dies für alle Ihre Zielgruppen und Sie werden eine klare Vorstellung davon haben, welche Art von Inhalten Sie für sie erstellen müssen.

Sie sollten sich hauptsächlich ansehen:

  • Inhaltstiefe: Für fortgeschrittene und mittlere Zielgruppen sollten Sie kein Grundwissen einbeziehen. Und wenn Sie Inhalte für Anfänger erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie alle Fachbegriffe erklären.
  • Inhaltlicher Fokus: Welche Art von Ressourcen Sie einbeziehen, sollte zu Ihrem Publikum passen. Fügen Sie keine „kostenlosen“ oder „DIY“-Lösungen hinzu, wenn Sie Inhalte für Führungskräfte in etablierten Unternehmen schreiben; Sie wollen Ergebnisse, nicht nur um Geld zu sparen. Konzentrieren Sie sich in ähnlicher Weise nicht auf teure Lösungen, wenn Sie Anfänger und Bootstrap-Unternehmen ansprechen.

Der Schlüssel hier ist, sich in die Lage Ihres Publikums zu versetzen und etwas zu schaffen, das auf ihre spezifischen Anforderungen und Anliegen eingeht.

Verwenden Sie den richtigen Inhaltstyp

Einer der wichtigsten Aspekte strategischer Inhalte ist, wie sie auf die Interessen, Bedürfnisse und Wünsche Ihres Publikums abgestimmt sind. Die Auswahl des richtigen Inhaltstyps ist der Schlüssel dazu.

Hier sind zwei Dinge, die Sie bei der Auswahl Ihres Inhaltstyps beachten sollten:

1. Richten Sie das Inhaltsformat an der Kaufphase aus

Die Reise des Käufers beschreibt eine hypothetische Reise, die Ihre Kunden unternehmen, wenn sie auf Ihre Produkte aufmerksam werden, sich dafür interessieren und Kunden Ihrer Produkte werden.

Diese Reise ist grob in drei Etappen unterteilt:

  • Bewusstsein: Die Phase, in der Kunden zum ersten Mal auf Ihr Produkt oder ihren eigenen Bedarf an Ihrem Produkt aufmerksam werden.
  • Überlegung: Die Phase, in der Kunden beginnen, Ihr Produkt als Lösung für ihre Probleme in Betracht zu ziehen.
  • Entscheidung: Die Phase, in der Kunden Ihr Produkt mit anderen vergleichen und eine Kaufentscheidung treffen.

Es lohnt sich, mehr über dieses wichtige Inbound-Marketing-Konzept zu lesen, wenn es neu für Sie ist.

Im Moment sollten Sie wissen, dass Ihre Wahl des Inhaltsformats mit der Reisephase Ihres Käufers übereinstimmen sollte.

Wenn Ihr strategisches Ziel beispielsweise darin besteht, CMOs in der späten Entscheidungsphase anzusprechen, sollten Sie besser Fallstudien und Whitepaper erstellen.

Hier ist die Vorgehensweise von Hubspot bei der Auswahl des besten Inhaltsformats für jede Phase der Reise des Käufers:

Verwenden Sie dies als Leitfaden beim Erstellen von Inhalten, die an Ihren strategischen Zielen ausgerichtet sind.

2. Erstellen Sie Inhalte, die zu den demografischen Merkmalen des Lesers passen

Neben dem Inhaltsformat müssen Sie auch Inhaltstyp, -ton und -stil an den Anforderungen Ihres Publikums ausrichten.

Vieles davon ist offensichtlich – ältere Publikumsgruppen würden einen formelleren Ton bevorzugen. Vielbeschäftigte Führungskräfte würden schlagkräftigere, kürzere Formate bevorzugen. Anfänger bevorzugen ausführliche Anleitungen usw.

Ich habe das bereits früher behandelt, aber um es noch einmal zusammenzufassen, hier sind zwei Dinge, auf die Sie achten sollten:

  • Inhaltsstil: Passen Sie den Ton und Stil des Inhalts an das Alter und die Position Ihres Publikums an. Verwenden Sie einen gesprächigeren Stil für jüngere Zielgruppen. Verwenden Sie einen formelleren Ton, wenn Sie für 50-jährige Führungskräfte schreiben.
  • Inhaltslänge : Passen Sie die Länge Ihres Inhalts an den Wissensstand und die zeitliche Verfügbarkeit des Publikums an. Vielbeschäftigte Führungskräfte lesen keine 5.000-Wörter-Beiträge auf Anfängerniveau. Und Anfänger würden keinen Nutzen aus 300-Wörter-Content mit „Vordenkerrolle“ ziehen.

Dadurch werden Ihre Inhalte viel zielgruppenfreundlicher und die Konversionsraten werden erhöht.

Verheiraten von Inhaltstypen mit Taktiken zum Erstellen von Listen

Der Schwerpunkt dieses Beitrags liegt darauf, Ihnen alles zu geben, was Sie wissen müssen, um mit strategischen Inhalten zu beginnen.

Es gibt viele Taktiken, mit denen Sie Ihre E-Mail-Datenbank erweitern und mehr Leads erhalten können. Welche Sie bereitstellen, hängt von den ausgewählten Inhaltstypen ab.

Letztendlich brauchen Sie ein Angebot, um Ihr Publikum zu ermutigen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen.

Dies wird normalerweise als Bleimagnet bezeichnet und kann viele Formen annehmen. Und über Opt-in-Formulare und/oder gezielte Zielseiten bereitgestellt werden.

Hinweis: Wenn Sie WordPress verwenden, finden Sie zahlreiche Plugins, mit denen Sie E-Mail-Erfassungsformulare hinzufügen und Zielseiten erstellen können.

Dabei kann es sich um einen Rabattcode, virale Quizergebnisse oder ein PDF mit exklusiven Inhalten handeln. Eventuell sogar ein kurzer Bildungsgang.

Oder in einigen Fällen könnte der Inhaltstyp der Lead-Magnet selbst sein, wie z. B. bei geschlossenen Whitepapers oder Test-Downloads.

Hier sind einige Beispiele:

  • Webcasts/Webinare: Ihr Publikum gibt seine E-Mail-Adresse an, um sich für das Webinar anzumelden, das von einer Webinar-Softwareplattform wie WebinarNinja verwaltet wird. Das Webinar-Tool fügt diese E-Mail-Adressen dann dem E-Mail-Anbieter Ihrer Wahl (z. B. ActiveCampaign/Drip) hinzu.
  • Whitepaper und Berichte: Leser müssen normalerweise ihre E-Mail-Adresse eingeben, um den Bericht/das Whitepaper über eine Zielseite herunterzuladen. Alternativ könnten Sie den Inhalt öffentlich machen und im Austausch für ihre E-Mail-Adresse einen PDF-Download anbieten. Um die Conversions weiter zu verbessern, könnten Sie einige exklusive Daten nur zur PDF-Version hinzufügen.
  • Blog-Inhalt: Sie könnten einen allgemeinen Lead-Magneten erstellen, den Sie in allen Ihren Blog-Posts über Opt-in-Formulare (Slide-ins, Popovers, In-Content-Formulare usw.) anbieten können. Alternativ können Sie die Conversions steigern, indem Sie postspezifische Lead-Magnete anbieten, die als Inhalts-Upgrades bekannt sind.
  • Fallstudien: Ähnlich wie bei Whitepapers und Berichten könnten Sie Fallstudien gegen eine E-Mail-Adresse anbieten oder öffentlich veröffentlichen. Öffentliche Fallstudien mit vielen umsetzbaren Erkenntnissen können besonders gut in Bezug auf die Generierung von Traffic und den Erwerb von Backlinks abschneiden.
  • Videos: Auch hier können Sie wählen, ob Sie diese öffentlich oder als geschützte Inhalte im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse zur Verfügung stellen möchten. Wenn Sie sich dafür entscheiden, diese öffentlich in Ihrem Blog und/oder YouTube zu veröffentlichen, erzielen Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie sie mit einem Lead-Magnet/Content-Upgrade einer bestimmten Beschreibung kombinieren.
  • Test-Downloads: Dies sind eine beliebte Form von geschlossenen Inhalten. Das Anfordern einer E-Mail-Adresse zum Herunterladen von Testversionen ist eine effektive Möglichkeit, eine gezielte E-Mail-Liste aufzubauen.
  • Live-Produktdemos: Ein potenzieller Kunde muss seine Kontaktdaten angeben, um die Produktdemo bei einem Mitglied Ihres Teams zu buchen.

Hier ist die Quintessenz:

Lassen Sie den Inhaltstyp entscheiden, welche Taktik zum Erstellen von Listen implementiert werden soll.

Bei einigen Inhaltstypen ist der Prozess des Zugriffs auf den Inhalt der Listenerstellungsmechanismus selbst. Während andere Inhalte zusätzliche Inhalte erfordern, um Ihr Publikum zu ermutigen, Ihre Liste zu abonnieren. Und dieser Inhalt kann natürlich wiederverwendet werden.

Andere Inhaltstypen bieten Ihnen mehrere Optionen. Wägen Sie in diesem Fall die Vor- und Nachteile jeder Taktik ab.

Fazit

Strategischer Inhalt ist die Kunst und Wissenschaft, Inhalte zu erstellen, die ein strategisches Ziel erfüllen. Und es hat das Potenzial, Ihr Content-Marketing zu revolutionieren.

Anstatt Inhalte für alle zu erstellen, erhöhen strategische Inhalte Ihre Konversionsraten, indem sie Ihnen helfen, zielgerichtete Inhalte für ein schmales Publikum zu erstellen.

Und da Sie in Ihren Inhalten auf die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppe eingehen, profitieren Sie von verbesserten Konversionsraten und damit von einer größeren E-Mail-Liste. E-Mail-Marketing wird viel einfacher.

Verwenden Sie diesen Leitfaden als Ausgangspunkt, um strategische Inhalte zu verstehen. Führen Sie einige Recherchen durch, um Ihr Publikum gründlich zu verstehen, und trennen Sie es dann in enge Segmente.

Sobald Sie jedes Zielgruppensegment verstanden haben, erstellen Sie Inhalte, die ihren Bedürfnissen und Wünschen entsprechen.

Wenn Sie dies tun, werden Sie einen enormen Anstieg Ihrer E-Mail-Abonnementraten feststellen.

Aber Sie werden die richtigen Werkzeuge brauchen, um Ihnen zu helfen. Wenn Sie also neu im E-Mail-Marketing sind, sehen Sie sich unsere Zusammenfassung der besten E-Mail-Marketing-Services an, um loszulegen.

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