Es wird immer schwieriger, sich als Marke abzuheben, da jede Woche Tausende von Geschäften, Produkten und Tools auf den Markt kommen. Die Anzahl der Optionen, die ein Verbraucher hat, ist riesig.

Deshalb ist es für Marken so wichtig, den Blick auf das große Ganze zu richten.

Wer ist meine Zielgruppe und wie trete ich vor sie? Was bringt sie dazu, von meiner Website zu kaufen, anstatt von meinen anderen 3 Konkurrenten, die ebenfalls um ihre Aufmerksamkeit kämpfen?

Die einfache Antwort ist , ein Stammpublikum aufzubauen und diese Menschen zu eifrigen Fans und Kunden zu machen . Das klingt ziemlich einfach, aber in der Praxis scheitern die meisten Marken daran, dass es viel Zeit, Ressourcen und Talent braucht, um es durchzuziehen.

Wie pflegen Sie Ihr Publikum?

Menschen kaufen nicht gerne bei Marken, sie kaufen lieber nach persönlichen Empfehlungen.

Wie bringen Sie also Leute dazu, Ihre Marke zu empfehlen und weiterzuempfehlen?

Normalerweise beinhaltet dieser Prozess, Ihren Traffic zu begeisterten Fans zu finden und zu pflegen:

  • Aufbau von Traffic mit Anzeigen, Inhalten (Blogging), organischen Social Postings usw.
  • Erfassen der E-Mail-Adresse dieses Datenverkehrs (2-3 % werden in E-Mail-Anmeldungen umgewandelt).
  • Pflege dieser Leads per E-Mail.
  • Konvertieren Sie diese Person schließlich nach 3-8 Wochen.

Die Marketing-Taktik von Werbegeschenken und Wettbewerben

Was wir in diesem Beitrag besprechen werden, ist, wie man mehr Traffic aufbaut und sie dazu anregt, in einem Drittel der Zeit begeisterte Fans und Kunden zu werden.

Die Marketing-Taktik, die wir verwenden, sind Werbegeschenke und Wettbewerbe.

Werbegeschenke und Wettbewerbe sind extrem gut für:

  • Neue Leute über Empfehlungen an Ihre Marke heranführen
  • Generierung von sozialem Engagement und Followern
  • Anreize für Aktionen geben, die Ihrer Marke zugute kommen (Bewertungen, Downloads, Freigaben, nutzergenerierte Inhalte usw.)

Das Schöne an Werbegeschenken und Wettbewerben ist, dass Sie schnell eine riesige Menge an Traffic, Followern und Engagement generieren können.

Sobald Sie das haben, werden Sie sie mit Knappheit und tollen Angeboten umwandeln wollen.

Dieser Beitrag zeigt Ihnen genau, wie das geht!

Beispiele für Marken, die Werbegeschenke verwenden

Hier ist ein kleiner Vorgeschmack auf einige super erfolgreiche Werbegeschenke, die Sie kopieren und Ihren eigenen Twist hinzufügen können.

E-Commerce

Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit für E-Commerce-Shops, ihr potenzielles Kundenpublikum aufzubauen. Eine gesunde Akquisitionsbilanz liegt bei 30 % der Ladenverkäufe, die aus E-Mails stammen, 30 % aus Anzeigen, 30 % aus organischen und 10 % sind normalerweise nicht kategorisiert.

Denken Sie daran, dass dies ein allgemeines Gleichgewicht ist, es ändert sich von Nische zu Nische und von Geschäft zu Geschäft.

Die folgenden Wettbewerbe waren alle äußerst erfolgreich beim Wachstum ihres Geschäfts. Einige von ihnen haben ihre E-Mail-Liste 2-3 mal schneller erweitert oder 30-60.000 zusätzliche E-Mails zu ihrer Liste hinzugefügt.

Schauen Sie sich also um und holen Sie sich Inspiration und Anleitung für Ihren eigenen Wettbewerb.

Kokosnuss-Schalen

Dieses Unternehmen sammelte über 40.000 neue E-Mails, 8.578 neue Facebook-Follower, 11.352 neue Instagram-Follower und 126 benutzergenerierte Inhalte.

All diese Kennzahlen haben einen enormen positiven Einfluss auf Ihren E-Commerce-Shop, der zur zukünftigen Markenbekanntheit und zum Verkauf beitragen wird.

Quelle – Coconut Bowls Werbegeschenk

Das Geheimnis dieser Kampagne war, dass sie einen Vitamix in ihren Wettbewerb aufgenommen haben, um ihn interessanter und wertvoller zu machen.

Sie stellten auch fest, dass ihre Kunden ihr Produkt gerne zur Herstellung von Acai Bowls verwendeten. Daher war ein Vitamix eine gute Ergänzung zum Preispool.

Waiakea-Wasser

Die Vermarktung von Wasser muss eines der am schwersten zu verkaufenden Produkte auf dem Planeten sein.

Dieses Unternehmen hat mit einigen Partnern einen 30-tägigen Wettbewerb durchgeführt, um über 60.000 E-Mails und über 125.000 neue Instagram-Follower zu sammeln.

Hier ist eine ausführliche Fallstudie, die zeigt, wie diese Marke diese Ergebnisse erzielt hat.

SaaS (Software as a Service)

Es ist viel einfacher, Begeisterung über eine neue Funktion, ein Veröffentlichungsdatum oder ein Softwarepaket zu erzeugen, wenn Sie Empfehlungen, Anreize und Wettbewerbe verwenden.

Diese Nische betrifft hauptsächlich B2B-Unternehmen, die normalerweise etwas langweilig sind.

Nicht allzu viele Leute sind aufgeregt genug, um ihr neues Buchhaltungstool mit ihren Freunden auf Facebook zu teilen, aber das Sammeln von Leads, Followern und neuen Kunden in dieser Nische muss nicht langweilig sein.

Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Foundr an. Sie verkaufen Zeitschriften und Bildungskurse, nutzten aber Werbegeschenke, um die Leute zum Reden zu bringen und ihre Marke zu teilen.

Quelle – Werbegeschenk des Foundr-Magazins

Erstellen Sie Preise, die Ihren idealen Kunden anziehen, wie es Foundr getan hat (Marketing- und Geschäftsentwicklungsschulung). Sie können Ihre Kampagne auch zu einem Countdown oder einer Bestenliste machen, um die Wettbewerbsfähigkeit hervorzuheben.

Einer der beeindruckendsten und bemerkenswertesten B2B-Wettbewerbe ist die Kampagne Shopify, Build a Business.

Quelle – Shopify

Sie können Werbegeschenke und Wettbewerbe nicht nur für lustige Produkte wie Coconut Bowls verwenden, sondern auch für ernsthaftere B2B-Produkte und -Dienstleistungen.

Persönlichkeiten & Influencer

Diese Kategorie ist so ziemlich „berühmte Personen“ oder „Influencer“, die sich auf Follower verlassen, um Relevanz und Popularität aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

Werbegeschenke sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Fangemeinde zu belohnen. Häufig erhalten Influencer auch Produkte zum Testen und Bewerben, sodass sie sich perfekt zum Erstellen von Preispaketen für ihre Follower eignen.

Sogar so große Promis wie Kylie Jenner veranstalten Werbegeschenke, um ihr soziales Imperium weiter auszubauen.

Dieser Beitrag war interessant, da das Giveaway auf ihrer Homepage als Popup oder Widget ausgeführt wurde, aber jetzt, da die Kampagne beendet ist, ist das Popup nicht mehr live.

Es ist ein großartiger kleiner Trick, um sicherzustellen, dass die Leute nach dem Ende Ihres Wettbewerbs immer noch durchklicken und Ihre Marken-Website finden können.

So richten Sie ein Werbegeschenk ein

Es gibt ein paar Schlüsselkomponenten, um ein Werbegeschenk zu erstellen, das virale Ergebnisse generiert. Wir gehen im Folgenden auf einige davon ein.

Der Preis

Nachfolgend finden Sie eine Liste der Dinge, die Sie bei der Auswahl Ihres Wettbewerbs- oder Werbegeschenkpreises berücksichtigen müssen.

  • Ist es einzigartig und wünschenswert? Werden die Menschen verärgert sein, wenn sie diese einmalige Gelegenheit verpassen?
  • Ist es teilbar? Beispielsweise könnte ein Bekleidungsgeschäft 1.000 $ Guthaben verschenken oder mit Jonathan von Queer Eye einen persönlichen Einkaufsbummel machen. Der Gewinner würde angepasst, bemessen und gestylt und es wäre sehr einzigartig. Welche ist Ihrer Meinung nach besser teilbar?
  • Wie wertvoll ist der Preis? Sie würden einen Wettbewerb nicht mit Ihren Freunden teilen, wenn der Hauptpreis eine Handyhülle im Wert von 5 $ wäre, aber Sie würden sich Mühe geben, wenn der Preis eine personalisierte Handyhülle und ein iPhone wäre. Es muss auch kein $$-Wert sein, Sie möchten einen hohen wahrgenommenen Wert anstreben.
  • Kannst du mehrere Belohnungen vergeben? Um die Leute in verschiedenen Phasen (erster, letzter, gerade angemeldeter usw.) motiviert zu halten, ist es eine gute Idee, eine Reihe von Preisen zu verwenden. Sie können zum Beispiel einen Gewinner des 1. Platzes, einen zufälligen Gewinner und auch eine Meilenstein-Belohnung haben, die darauf basiert, wie viele Punkte jemand sammelt. Dies stellt sicher, dass jeder die Chance hat, etwas zu gewinnen, und es hält die Leute am Ball.

Einstellungen

Es ist wichtig, ein paar Dinge zu beachten, wenn Sie einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk veranstalten. Die folgenden Einstellungen helfen Ihnen, eine erfolgreiche und reibungslose Kampagne durchzuführen:

E-Mails

Es ist wichtig, die Teilnehmer auf dem Laufenden zu halten, was passiert. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Bestätigungs-E-Mails eingerichtet haben, bevor Sie Ihre Kampagne starten. Es ist eine gute Idee, die Öffnungsraten zu verfolgen, um die Qualität dieses Leads einzuschätzen.

Knappheit

Stellen Sie nach Möglichkeit einen Countdown-Timer für Ihren Wettbewerb oder Ihr Werbegeschenk ein. Dadurch wird sichergestellt, dass jeder das Enddatum kennt. Die Knappheit wird dazu führen, dass mehr Aktien geteilt werden, wenn sich die Kampagne ihrem Enddatum nähert.

Verfolgung

Ihr Werbegeschenk oder Wettbewerb kann eine enorme Menge an Traffic erzeugen. Es ist wichtig, diesen Datenverkehr zu verfolgen, damit Sie verstehen können, was funktioniert und was nicht. Finden Sie einfach, was funktioniert, und machen Sie mehr davon.

Durch das Hinzufügen Ihrer Werbepixel können Sie diese Personen neu ansprechen, und das Hinzufügen Ihres Google Analytics-Codes hilft Ihnen, die Qualität des Datenverkehrs zu messen und zu sehen, woher er kommt.

Bild teilen

Ihr Werbegeschenk oder Wettbewerb wird VIEL geteilt werden. Verbringen Sie also etwas Zeit damit, ein gut aussehendes Bild zu entwerfen (verwenden Sie Canva oder Snappa), und legen Sie es dann als bevorzugtes Freigabebild für Ihre Kampagne fest.

Sicherheit

Wenn Sie ein Tool zur Verwaltung Ihres Werbegeschenks verwenden, stellen Sie sicher, dass es über eine integrierte Cheater-Erkennung verfügt und die Länder einschränken kann, in denen Ihre Kampagne verfügbar ist.

Es ist eine gute Idee, alle Ihre Kandidaten während Ihrer Kampagne zu überwachen, um sicherzustellen, dass keine seltsamen Dinge im Gange sind.

Bonusaktionen

Dieser Abschnitt Ihres Werbegeschenks oder Wettbewerbs wird ein wenig einzigartig für das von Ihnen verwendete Wettbewerbstool sein. Bisher haben wir in diesen Beispielen VYPER verwendet (Offenlegung: Ich bin der Mitbegründer).

Eine Bonusaktion ist eine Möglichkeit, Personen in Ihrem Wettbewerb mit Punkten zu belohnen, wenn sie die von Ihnen festgelegten Aktionen ausführen.

Dies könnte zum Beispiel sein – Holen Sie sich 100 Punkte für das Hinterlassen eines Kommentars zu diesem Facebook-Beitrag.

Eine andere könnte sein – Holen Sie sich 500 Punkte für das Hochladen eines Bildes auf Instagram und das Taggen mit #YouBrand.

Quelle – VYPER

Bonusaktionen sind eine großartige Möglichkeit, Menschen mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Es kann auch dazu beitragen, Follower, Engagement und Bewusstsein aufzubauen.

Einige unserer beliebtesten Bonusaktionen sind:

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E-Mails

Wie ich bereits erwähnte. Es ist wichtig, Ihre Kandidaten auf dem Laufenden zu halten. Es kann schwierig sein, sie für Ihre Kampagne, Marke und Mission zu begeistern. Aus diesem Grund sollten Sie während Ihrer gesamten Kampagne Engagement-E-Mails verwenden.

Senden Sie Updates an Ihre Teilnehmer, um sie für die Preise zu begeistern und weitere Personen anzusprechen.

Einige der E-Mails, die wir gerne versenden, sind:

  • Wir haben die Hälfte des Wettbewerbs hinter uns, weiter so…
  • Nur noch 5 Tage, verweisen Sie weiterhin auf andere und führen Sie Bonusaktionen durch, um Ihre Gewinnchancen auf den Hauptpreis zu erhöhen!
  • Nur noch 24 Stunden, verweisen Sie weiterhin auf andere und führen Sie Bonusaktionen durch, um Ihre Gewinnchancen auf den Hauptpreis zu erhöhen!
  • Eine neue Bonusaktion wurde hinzugefügt
  • Erhalten Sie 2x die Empfehlungspunkte für die nächsten 48 Stunden
  • Sie sind nur noch 100 Punkte von der nächsten Meilenstein-Belohnung entfernt

So machen Sie Ihr Werbegeschenk viral

Dies ist der Abschnitt, auf den sich die Leute wirklich freuen. Wie sorgen Sie dafür, dass Ihr Wettbewerb oder Werbegeschenk viral wird?

Es ist teils Geschick und teils Glück, würde ich sagen. Selbst wenn Sie die genauen Zahlen des Verhältnisses von Anteilen zu Impressionen oder das Verhältnis von Teilnehmern zu Weiterempfehlungen ausrechnen, werden Sie am Ende des Tages diese Zahlen nie erreichen, wenn die Leute Ihren Preis nicht wollen.

Die Hauptfaktoren, die dazu beitragen, dass ein Wettbewerb viral wird, sind also:

  • Sie brauchen einen wirklich guten Preis (einzigartiger und hoher wahrgenommener Wert).
  • Sie müssen das Werbegeschenk ab Tag 1 vermarkten (erzählen Sie es allen in Ihrem Netzwerk).
    • Senden Sie Ihre Liste per E-Mail
    • Posten Sie auf Ihren sozialen Kanälen
    • Wenden Sie sich an einflussreiche Personen
    • Schalten Sie Anzeigen
    • Fügen Sie Ihrer Website ein Popup oder Banner hinzu
    • Posten Sie in Gruppen, Communities und Foren
  • Stellen Sie sicher, dass die Leute teilen. Sie sollten den Teilnehmern viele Gelegenheiten zum Teilen geben.
  • Gestalten Sie Ihre Bonusaktionen ergänzend zu Ihrem Werbegeschenk. Teilen Sie zum Beispiel diesen Beitrag mit unserem Gewinnspiel.
  • Arbeiten Sie mit Influencern oder Marken zusammen, die ein Publikum haben, das an Ihrem Produkt oder Ihrer Marke interessiert wäre.
  • Verwenden Sie soziale Beweise. Die Leute sehen gerne Marken und Posts mit viel Engagement, das gibt Hinweise darauf, dass es sich lohnt, es sich anzusehen.
  • Präsentieren Sie Ihre Kampagne auf Blogs, Nachrichtenseiten und sozialen Seiten in Ihrer Nische.
  • Erwarten Sie nicht, beim ersten Schwingen des Schlägers einen Homerun zu schlagen. Es braucht Zeit, um zu lernen, sich anzupassen und es erneut zu versuchen, bevor Sie einen Homerun landen!

Imbiss

Jetzt sollten Sie also eine gute Grundlage dafür haben, wie Sie ein gutes Werbegeschenk oder einen guten Wettbewerb erstellen und einrichten. Wir haben Ihnen einige Beispiele, einige Tipps zur Auswahl der Preise und auf welche Einstellungen Sie achten müssen, gegeben.

Gehen Sie jetzt raus und beginnen Sie, Ihre Marke mit Werbegeschenken aufzubauen.