Isi:
Bagaimana keadaan pemasaran B2B saat ini?
Apakah layak berinvestasi dalam strategi pemasaran konten yang terdokumentasi dengan baik atau haruskah pemasar mengandalkan pemasaran tradisional?
Dalam posting ini, kami menyelami lebih dalam semua statistik pemasaran B2B yang perlu Anda ketahui.
Kami akan melihat berbagai strategi pemasaran yang digunakan para ahli seperti pemasaran konten, pemasaran email, dan pemasaran video. Ada juga statistik tentang bagaimana bisnis B2B menggunakan anggaran mereka untuk mencapai semua tujuan mereka.
Mari kita mulai:
Statistik pemasaran B2B – Pilihan editor
- 56% perusahaan B2B memiliki tim pemasaran internal. (statista)
- 84% perusahaan B2B mengalihdayakan tugas pembuatan konten mereka. (Lembaga Pemasaran Konten)
- 84% pemasar B2B menggunakan media sosial berbayar untuk upaya pemasaran konten mereka. (Lembaga Pemasaran Konten)
- Pemasar yang menetapkan sasaran 377% lebih sukses daripada rekan mereka. (Jadwal Bersama)
- 50% pemasar percaya bahwa email adalah saluran pemasaran terbaik untuk ROI. (Kepala Pemasar)
- 23% pemasar B2B mengatakan bahwa mereka menerbitkan konten beberapa kali per bulan pada tahun 2021. (Orbit Media)
- Konten bentuk panjang mendapatkan klik 77,2% lebih banyak daripada konten bentuk pendek. (Tautan balik)
- Lebih dari 50% peneliti B2B adalah kaum milenial. (Pikirkan Dengan Google)
- 13% perusahaan B2B akan mengalokasikan lebih dari 15% anggaran mereka untuk pemasaran. (statista)
- 70% pembeli B2B mendapatkan informasi dari situs web vendor. (Bagan Pemasaran)
Statistik pemasaran B2B utama
Statistik pemasaran ini akan menunjukkan kepada Anda strategi apa yang digunakan pakar pemasaran digital B2B untuk menemukan kesuksesan pemasaran konten. Haruskah Anda membangun tim pemasaran Anda sendiri atau Anda harus menyewa bantuan dari luar? Statistik ini akan memberi tahu Anda apa yang dilakukan bisnis mapan.
Berapa banyak perusahaan B2B yang memiliki tim pemasaran internal?
Menurut Statista, di AS 56% perusahaan B2B memiliki tim pemasaran internal. Dibandingkan dengan 6% perusahaan B2B yang mengalihdayakan tugas pemasaran mereka, dan 38% perusahaan B2B yang menggunakan kombinasi pemasaran in-house dan outsourcing.
Sumber: Statista
Tugas pemasaran mana yang ingin dialihdayakan oleh perusahaan B2B?
84% perusahaan B2B mengalihdayakan tugas pembuatan konten mereka.
Sumber: Institut Pemasaran Konten
Apa prioritas strategi pemasaran konten organisasi?
71% organisasi memprioritaskan pengiriman konten yang relevan kapan dan di mana pengguna kemungkinan besar akan melihatnya.
Sumber: Institut Pemasaran Konten
Apa saluran berbayar teratas yang digunakan pemasar B2B?
84% pemasar B2B menggunakan metode pemasaran media sosial berbayar untuk membantu mereka dalam upaya pemasaran konten mereka. LinkedIn adalah platform yang digunakan untuk posting media sosial organik dan berbayar di luar angkasa.
Sumber: Institut Pemasaran Konten
Seberapa penting penetapan tujuan bagi pemasar B2B?
Pemasar yang menetapkan sasaran 377% lebih sukses daripada rekan mereka. Dalam sebuah survei, 74% melaporkan menetapkan tujuan pemasaran. Dan dari mereka yang menetapkan tujuan, 50% berhasil mencapai kesuksesan hampir sepanjang waktu atau selalu.
Sumber: CoSchedule
Saluran B2B mana yang menghasilkan laba atas investasi terbaik?
50% pemasar B2B percaya bahwa email adalah saluran pemasaran yang menghasilkan laba atas investasi atau ROI terbaik.
43% pemasar B2B menganggap pengoptimalan pencarian bagus untuk ROI mereka dan 34% pemasar B2B menganggap pemasaran konten bagus untuk ROI mereka.
Sumber: Kepala Pemasar
Apa yang menurut pemasar B2B merupakan tantangan terbesar untuk menghasilkan prospek baru?
57% pemasar B2B mengatakan bahwa menarik prospek yang ditargetkan adalah tantangan terbesar untuk menghasilkan prospek baru bagi bisnis mereka.
Sumber: Kepala Pemasar
Statistik pemasaran konten B2B
Statistik pemasaran konten ini menyoroti apa yang dirasakan pemasar B2B tentang peluang mereka menemukan audiens target yang tepat dan memperoleh prospek pemasaran untuk bisnis masing-masing.
Apakah bisnis B2B menganggap mereka melakukan pekerjaan dengan baik? Kami memiliki informasi tentang berapa banyak dari mereka yang berpikir demikian.
Apakah organisasi B2B menggunakan metrik untuk mengukur kinerja konten?
83% organisasi B2B berkinerja terbaik menggunakan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur kinerja konten mereka.
Sumber: Institut Pemasaran Konten
Berapa banyak pemasar B2B yang menganggap strategi pemasaran konten mereka sangat sukses?
5% pemasar menganggap strategi pemasaran konten mereka sangat sukses.
- 21% pemasar menganggap strategi konten mereka sangat sukses.
- 58% pemasar B2B percaya bahwa strategi konten mereka cukup berhasil.
- 15% pemasar menganggap strategi konten mereka kurang berhasil.
- 1% pemasar B2B tidak percaya bahwa strategi konten mereka berhasil sama sekali.
Sumber: Institut Pemasaran Konten
Berapa banyak pemasar B2B yang menganggap upaya pemasaran konten mereka jauh lebih sukses daripada tahun sebelumnya?
18% pemasar B2B berpikir mereka jauh lebih sukses sekarang dalam pemasaran konten daripada tahun sebelumnya.
- 51% pemasar B2B berpikir mereka agak lebih sukses sekarang dalam pemasaran konten daripada tahun sebelumnya.
- 29% pemasar B2B menganggap kinerja pemasaran konten mereka hampir sama dengan tahun sebelumnya.
- 2% pemasar B2B menganggap kinerja pemasaran konten mereka agak kurang berhasil dibandingkan tahun sebelumnya.
- Tidak ada yang percaya bahwa upaya mereka tidak berdampak sama sekali.
Sumber: Institut Pemasaran Konten
Berapa banyak pemasar B2B yang menggambarkan pemasaran konten mereka canggih?
9% pakar pemasaran B2B akan menggambarkan strategi mereka canggih. Tingkat berikutnya adalah pemasaran konten yang matang, yang mana 33% pemasar B2B memberi peringkat pada upaya mereka.
Namun, 58% sisanya menilai kematangan pemasaran konten mereka pada remaja ke bawah, dengan 4% menilai langkah pertama.
Sumber: Institut Pemasaran Konten
Berapa lama pemasar B2B membuat posting blog?
Pada tahun 2021, rata-rata postingan blog akan membutuhkan waktu hingga 4 jam 1 menit untuk ditulis seseorang.
Sebagai referensi, penulis hanya membutuhkan waktu 2 jam 24 menit untuk menyelesaikan sebuah postingan di tahun 2014.
Sumber: Media Orbit
Berapa lama posting blog yang khas?
Pada tahun 2021, rata-rata postingan blog adalah 1.416 kata . Kembali pada tahun 2014, rata-rata posting blog adalah 808 kata .
Sumber: Media Orbit
Seberapa sering pemasar menerbitkan konten?
23% pemasar mengatakan bahwa mereka menerbitkan beberapa kali per bulan pada tahun 2021.
- 22% pemasar mengatakan bahwa mereka menerbitkan setiap minggu pada tahun 2021.
- 16% pemasar mengatakan bahwa mereka menerbitkan setiap bulan pada tahun 2021.
- 16% pemasar mengatakan bahwa mereka menerbitkan dengan interval yang tidak teratur pada tahun 2021.
- 13% pemasar mengatakan bahwa mereka menerbitkan dua hingga enam postingan per minggu pada tahun 2021.
- 7% pemasar mengatakan bahwa mereka menerbitkan kurang dari bulanan pada tahun 2021.
- 2% pemasar mengatakan bahwa mereka menerbitkan setiap hari pada tahun 2021.
- 1% pemasar mengatakan bahwa mereka menerbitkan lebih dari sekali sehari pada tahun 2021.
Sumber: Media Orbit
Apakah konten bentuk panjang mendapatkan lebih banyak klik daripada konten bentuk pendek?
Konten bentuk panjang mendapatkan klik 77,2% lebih banyak daripada konten bentuk pendek.
Sumber: Backlinko
Statistik jenis konten B2B
Statistik ini mengeksplorasi semua jenis konten yang digunakan tim penjualan untuk menarik pelanggan baru.
Jenis konten apa yang dipublikasikan pemasar?
76% pemasar menerbitkan artikel panduan. Ini adalah jenis konten paling populer yang diterbitkan pada tahun 2021.
- 54% pemasar menerbitkan artikel daftar. Ini adalah jenis konten terpopuler kedua yang diterbitkan pada tahun 2021.
- 45% pemasar menerbitkan artikel daftar. Ini adalah jenis konten terpopuler ketiga yang diterbitkan pada tahun 2021.
- 41% pemasar menerbitkan berita dan artikel tren.
- 41% pemasar menerbitkan opini.
- 34% pemasar menerbitkan wawancara.
- 27% pemasar menerbitkan konten yang terjaga keamanannya.
- 24% pemasar menerbitkan artikel roundup.
- 24% pemasar menerbitkan webinar.
Sumber: Media Orbit
Statistik anggaran pemasaran B2B
Statistik berikut mengeksplorasi bagaimana bisnis menggunakan anggaran pemasaran mereka untuk mencapai tujuan mereka.
Bagaimana perusahaan B2B mengalokasikan anggaran mereka untuk pemasaran?
13% perusahaan B2B akan mengalokasikan lebih dari 15% anggaran mereka untuk pemasaran.
- 13% perusahaan B2B akan mengalokasikan hingga 15% dari anggaran mereka untuk pemasaran.
- 21% perusahaan B2B akan mengalokasikan hingga 10% dari anggaran mereka untuk pemasaran.
- 32% perusahaan B2B akan mengalokasikan hingga 5% dari anggaran mereka untuk pemasaran.
- 13% perusahaan B2B akan mengalokasikan 1% dari anggaran mereka untuk pemasaran.
- 10% perusahaan B2B akan mengalokasikan kurang dari 1% anggaran mereka untuk pemasaran.
Sumber: Statista
Statistik pembeli B2B
Statistik ini menunjukkan bagaimana tim pemasaran dapat memengaruhi keputusan pembelian.
Siapa yang melakukan pencarian B2B di Google?
Lebih dari 50% peneliti B2B adalah kaum milenial (yaitu pengguna berusia 18 hingga 34 tahun).
Sumber: Pikirkan Dengan Google
Dari mana pembeli B2B mendapatkan informasinya?
70% pembeli B2B mendapatkan informasi mereka dari situs web vendor sebelum membuat keputusan pembelian.
- 67% pembeli B2B mendapatkan informasi produk melalui riset internet.
- 53% pembeli B2B mendapatkan informasi produk melalui media sosial.
- 47% pembeli B2B mendapatkan informasi produk melalui publikasi yang mereka baca secara rutin.
- 41% pembeli B2B mendapatkan informasi produk melalui email yang dikirimkan kepada mereka.
Sumber: Bagan Pemasaran
Statistik pemasaran video B2B
Statistik pemasaran video ini adalah tentang bagaimana pemasar menggunakan video untuk menghasilkan prospek.
Berapa banyak influencer yang percaya bahwa video adalah jenis konten terbaik?
53% influencer B2B percaya bahwa pemasaran video adalah bentuk konten yang paling berguna.
Menurut sebuah penelitian, bisnis di industri layanan berteknologi tinggi dan profesional menerbitkan volume video tertinggi setiap bulan.
Sumber: Isoline
Berapa banyak influencer B2B yang cenderung membagikan konten video di media sosial?
Lebih dari 60% influencer B2B mengatakan bahwa mereka kemungkinan besar akan membagikan konten video di halaman media sosial mereka.
Sumber: Isoline
Berapa banyak pembeli B2B yang menonton video sebelum melakukan pembelian?
70% pembeli B2B akan menonton video sepanjang jalur pembelian mereka.
Sumber: Pikirkan Dengan Google
Berapa rata-rata waktu menonton video terkait B2B?
48% pengguna akan menonton video B2B berdurasi 30+ menit sementara 20% akan menonton video B2B berdurasi 60+ menit .
Sumber: Pikirkan Dengan Google
Statistik pemasaran email B2B
Bagian ini membahas tentang pemasaran email dan bagaimana hal itu dapat membantu menemukan pelanggan potensial dan meningkatkan penjualan online. Jika menurut Anda tidak ada gunanya menjelajahi pemasaran email, lebih baik Anda berpikir ulang.
Berapa banyak perusahaan B2B yang menghindari pemasaran email?
59% perusahaan B2B tidak menggunakan pemasaran email.
Sumber: Super Office
Berapa banyak email yang dikirim oleh perusahaan B2B?
Perusahaan B2B akan mengirimkan email pemasaran rata-rata setiap 25 hari sekali .
Sumber: Super Office
Apakah email B2B dioptimalkan untuk perangkat seluler?
1 dari 5 email B2B tidak dioptimalkan untuk perangkat seluler.
Sumber: Super Office
Berapa banyak tim pemasaran yang menggunakan penyedia layanan email?
72% tim pemasaran melaporkan menggunakan penyedia layanan email.
Sumber: CoSchedule
Apa tantangan terbesar bagi tim pemasaran email B2B?
53% pemasar email B2B mengatakan bahwa tantangan terbesar mereka adalah meningkatkan rasio klik-tayang mereka.
- 42% pemasar email B2B melaporkan kesulitan dengan tarif terbuka mereka.
- 36% dari pemasar email B2B melaporkan berjuang dengan kelelahan daftar.
- 26% pemasar email B2B melaporkan berjuang dengan pengiriman email.
- 21% pemasar email B2B melaporkan kesulitan dengan tarif terbuka mereka.
Sumber: Kepala Pemasar
Sumber
- Statista1
- Statista2
- Institut Pemasaran Konten
- media orbit
- Tautan balik
- Bagan Pemasaran
- Isolasi
- Pikirkan Dengan Google
- Kantor Super
- CoSchedule
- Kepala Pemasar
Pikiran terakhir
Memiliki strategi pemasaran digital B2B yang baik masih merupakan salah satu cara terbaik untuk mendapatkan perhatian baru pada bisnis Anda. Perwakilan penjualan Anda akan berterima kasih karena telah membuat hidup mereka lebih mudah. Dan itu juga cara yang bagus untuk memperkuat corong penjualan Anda, dan menjaga biaya pemasaran konten Anda tetap rendah.
Strategi pemasaran konten B2B yang baik akan membuat peringkat situs Anda untuk kata kunci yang tepat. Dan strategi pemasaran email yang baik sangat penting untuk bisnis yang menginginkan lebih banyak prospek.
Ada baiknya berkonsultasi dengan agen pemasaran jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana dengan pemasaran B2B.
Jika Anda senang membaca ringkasan statistik ini, lihat ringkasan stat kami yang lain:
- Statistik pemasaran digital
- Statistik otomasi pemasaran
- Statistik pemasaran konten
- Statistik penjualan