Isi:
Pernahkah Anda mendengar pemasar mengatakan bahwa taktik perolehan prospek tertentu adalah yang terbaik?
Dan tidak peduli apa, Anda harus menggunakan taktik itu?
Ada banyak contoh taktik yang digembar-gemborkan pemasar sebagai “yang terbaik” – tetapi saya tidak setuju.
Inilah kebenarannya:
Taktik perolehan prospek terbaik adalah yang selaras sempurna dengan kebutuhan bisnis Anda – bukan milik orang lain.
Jadi, bagaimana Anda bisa mengetahui taktik perolehan prospek mana yang tepat untuk Anda?
Dalam postingan ini, saya akan menunjukkan kepada Anda pertanyaan persis yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri untuk memutuskan apa yang tepat untuk bisnis Anda.
Ini akan membantu Anda mendapatkan kejelasan dan memastikan kampanye Anda berikutnya sukses besar.
Mari selami:
Memahami proses pembuatan lead
Sebelum kita membahas cara memutuskan taktik perolehan prospek mana yang akan digunakan, mari kita lihat sekilas bagaimana proses pembuatan prospek bekerja secara online.
Secara umum, biasanya ada lima tahapan utama:
1. Identifikasi audiens target Anda
Langkah pertama adalah mencari tahu audiens seperti apa yang ingin Anda tarik untuk kampanye Anda.
Ini akan menjadi bagian dari tipe pelanggan luas yang Anda inginkan dalam bisnis Anda – sering disebut sebagai persona audiens (atau pemasaran).
Misalnya, Anda menjalankan toko video game. Jika Anda mendeskripsikan audiens Anda, mungkin akan terdengar seperti ini: “Usia 12-35 tahun yang menyukai video game”.
Namun, audiens target Anda untuk kampanye tertentu akan lebih detail: “Usia 20-24 tahun yang memiliki Nintendo, bermain Zelda, dan tinggal di California.
2. Buat penawaran
Tawaran adalah apa pun yang Anda tawarkan sebagai imbalan atas informasi kontak seseorang (“prospek”) – konten yang dapat diunduh, kupon, hadiah, dll. Sering disebut sebagai magnet prospek.
Agar kampanye lead gen berhasil, Anda harus menyelaraskan penawaran dengan audiens target.
Misalnya, jika Anda menargetkan pemain video game berusia 22 tahun, tawarkan kupon diskon untuk GameStop kepada mereka, bukan laporan resmi tentang mata uang virtual.
3. Buat aset konversi
Langkah ketiga adalah membuat semua “aset konversi” Anda – aset yang Anda gunakan untuk menarik dan menangkap prospek dan pelanggan email.
Sebagai contoh:
- Variasi halaman arahan
- Formulir
- Materi iklan
4. Arahkan lalu lintas ke penawaran
Langkah keempat adalah tentang memperhatikan aset konversi Anda.
Ini bukan hanya tentang mendapatkan lalu lintas – Anda memerlukan lalu lintas bertarget.
Tepatnya bagaimana Anda menangani langkah ini akan bergantung pada:
- Sumber lalu lintas mana yang Anda miliki – PPC, blogging, media sosial, dll.
- Di mana audiens target Anda nongkrong online.
- Anggaran Mu.
- Jenis penawaran Anda. Hadiah, misalnya, berfungsi lebih baik di media sosial daripada AdWords.
5. Optimalkan kampanye Anda
Langkah kelima dan terakhir adalah melacak kinerja kampanye dan menjalankan uji terpisah untuk meningkatkan konversi.
Meskipun langkah ini tidak diperlukan (Anda masih dapat memperoleh prospek tanpa pengoptimalan), Anda akan melihat pengembalian investasi yang jauh lebih baik jika melakukannya. Peningkatan kecil dalam rasio konversi dapat berarti ratusan bahkan ribuan prospek lebih banyak selama masa aktif kampanye.
Namun perlu diperhatikan bahwa meskipun rasio konversi itu penting, bukan berarti lebih menguntungkan.
Inilah yang saya maksud:
Anda dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan dari kampanye yang berkonversi lebih rendah daripada kampanye lain.
Hal ini umumnya disebabkan oleh nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi – jadi ingatlah hal ini saat mengerjakan kampanye Anda.
Bagaimana memilih taktik perolehan prospek yang tepat untuk bisnis Anda
Proses perolehan prospek cukup mudah dari sudut pandang konseptual.
Bagian yang sulit adalah memutuskan taktik perolehan prospek mana yang akan digunakan.
Di bawah, saya akan memandu Anda melalui serangkaian pertanyaan yang akan membantu Anda memilih. Dan untuk membuat pertanyaan-pertanyaan ini lebih mudah untuk dikerjakan, masing-masing dipecah menjadi lima tahap yang sama seperti yang kita bahas di atas.
Identifikasi audiens target Anda
Pada tahap pertama, berikut adalah beberapa pertanyaan bagus untuk diajukan:
T: Apakah Anda memiliki data demografis yang jelas untuk audiens Anda?
Data demografi Anda akan memberi tahu Anda usia pelanggan, pendapatan rumah tangga, tingkat pendidikan, etnis, status perkawinan, dan jenis kelamin.
Misalnya, berikut adalah demografi audiens Lifehacker:
Data di atas dihasilkan oleh situs web bernama Quantcast. Anda dapat mencari domain apa pun untuk menarik beberapa data demografis. Satu-satunya halangan adalah bahwa situs web tersebut perlu ‘dikuantisasi’. Singkatnya, berarti kode pelacakan harus aktif di situs web.
Anda berpotensi menggunakan ini untuk meneliti pesaing langsung Anda. Meskipun demikian, perlu disebutkan bahwa hasil ini dapat dibelokkan oleh lalu lintas yang tidak sesuai dengan target audiens situs web.
Alternatifnya, Anda bisa menggunakan Facebook Audience Insights. Namun, ini hanya berfungsi jika Anda memiliki audiens yang besar.
Alternatif lain adalah menggunakan bagian Demografi dan Minat dari Google Analytics.
Pada akhirnya, mengetahui data ini akan membantu Anda dalam dua cara utama:
- Buat penawaran yang lebih bertarget
- Beriklanlah kepada mereka di platform yang tepat
Misalnya, jika Anda menargetkan pria menikah berusia 45 tahun, LinkedIn kemungkinan akan memberikan hasil yang lebih baik daripada Snap Chat.
T: Apakah Anda sudah mewawancarai pelanggan atau melakukan survei?
Data demografis Anda akan memberi tahu Anda seperti apa audiens Anda dalam hal usia, jenis kelamin, dan etnis. Itu tidak akan memberi tahu Anda mengapa, bagaimana, apa dan di mana mereka ingin membeli.
Wawasan ini hanya datang dari benar-benar memahami audiens Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan:
- Survei mendalam untuk mendapatkan wawasan audiens yang didukung secara statistik.
- Wawancara untuk mendapatkan wawasan subjektif tentang motivasi, suka, dan tidak suka audiens Anda.
Anda kemudian dapat menggunakan wawasan ini untuk menginformasikan pembuatan penawaran dan pilihan taktik pemasaran Anda.
Metode tambahan adalah mencari diskusi tentang bisnis Anda di forum dan grup online, dll. Namun, ini tidak selalu memberikan wawasan yang Anda butuhkan. Hal yang hebat tentang ini adalah mentah dan tanpa filter yang terkadang berguna.
T: Apakah Anda memiliki persona pembeli yang jelas?
“Personal pembeli” adalah profil fiktif dari pelanggan “ideal” Anda. Ini mencakup informasi objektif dan subjektif.
Berikut adalah contoh yang bagus melalui OptinMonster:
Kampanye penghasil prospek berperforma terbaik biasanya sangat cocok dengan persona tertentu. Ini berarti mengetahui kepribadian Anda luar dalam adalah kunci untuk membuat penawaran dan pesan pemasaran yang lebih baik.
Jika Anda tidak memiliki persona yang mendalam, setidaknya Anda harus bisa menggambarkan audiens target Anda dalam satu kalimat.
Berikut contoh spesifiknya:
“Pria lajang berusia 30 tahun yang memimpin tim teknik startup teknologi, berbasis di San Francisco, dan suka menghabiskan waktu di Reddit.”
Mengembangkan penawaran Anda
Ingin membuat penawaran yang menarik? Tanyakan saja pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:
T: Konten apa yang bisa Anda buat?
Memberikan konten adalah salah satu cara paling populer untuk mendapatkan prospek, terutama di pasar B2B. Tetapi sebelum Anda dapat melakukannya, Anda perlu memahami jenis konten apa yang dapat Anda buat.
Inilah masalahnya:
Jenis konten yang berbeda membutuhkan keterampilan yang berbeda. Menulis ebook 20.000 kata sangat berbeda dengan menulis posting blog 1.000 kata. Anda membutuhkan keterampilan menguraikan yang kuat, keahlian topikal, dan kemampuan untuk memformat / mendesain dokumen menjadi buku yang dapat diterbitkan.
Bergantung pada keahlian Anda, berikut adalah beberapa opsi:
- Ebook dan konten berdurasi panjang (10k+ kata) : Pilih ini jika Anda memiliki keterampilan menulis, meneliti, dan mengedit yang kuat. Ini juga membantu untuk memiliki beberapa bakat desain.
- Daftar periksa dan lembar contekan : Ini berfungsi dengan baik sebagai peningkatan konten. Buat mereka jika Anda memiliki keterampilan desain yang kuat dan dapat meringkas konten yang rumit ke dalam format yang mudah dicerna.
- Infografis : Anda memerlukan keterampilan desain dan ilustrasi yang kuat.
- Video : Buat ini jika Anda merasa nyaman di depan kamera dan memiliki peralatan yang diperlukan (kamera, mikrofon, perangkat lunak pengeditan, dll.).
- Whitepapers : Ini biasanya intensif data sehingga Anda memerlukan keterampilan penelitian yang kuat.
- Kuis dan survei: Waktu untuk membuat konten sangat minim tetapi hasilnya, terutama dari kuis gaya kepribadian bisa luar biasa. Dan ada banyak pembuat kuis online dan plugin kuis WordPress yang dapat Anda gunakan.
Dan tentu saja, semua ini dapat di-outsourcing-kan jika Anda tidak memiliki keterampilan internal (kita akan membahas tentang outsourcing ke freelancer secara lebih mendalam sebentar lagi).
T: Jenis konten apa yang disukai pelanggan Anda?
Meskipun mengevaluasi keterampilan Anda sendiri itu penting, penawaran apa pun yang Anda buat harus mengutamakan pelanggan. Anda mungkin hebat dalam membuat panduan mendalam, tetapi jika pengguna Anda tidak menginginkannya, usaha Anda akan sia-sia.
Jadi sebelum Anda membuat penawaran, cari tahu jenis konten apa yang bersedia diberikan oleh pembaca Anda untuk informasi pribadi mereka.
Begini caranya:
- Teliti penawaran konten pesaing Anda: Jika pesaing yang sukses terus membuat jenis konten yang sama, ini merupakan indikasi yang baik bahwa jenis konten ini berfungsi di industri Anda. Ini tidak mudah dengan cara apa pun, tetapi ini adalah awal yang baik.
- Wawancara pelanggan Anda yang sudah ada (atau pelanggan email) : Tanyakan kepada mereka jenis konten apa yang ingin mereka lihat lebih banyak. Juga pertimbangkan kendala apa yang mereka miliki (jika mereka menggunakan seluler; mereka tidak punya waktu untuk mengunduh yang lama, dll.) dan pilih sesuatu yang sesuai.
- Teliti forum niche dan komunitas online: Kunjungi komunitas online secara teratur yang dikunjungi pelanggan ideal Anda. Lihat pertanyaan mana yang sering muncul, lalu buat konten yang menjawab pertanyaan tersebut. Misalnya, jika Anda melihat banyak pertanyaan tingkat pemula, panduan ramah pemula akan lebih baik daripada lembar contekan tingkat lanjut. Jika Anda melihat permintaan untuk jawaban “cepat”, buat lembar contekan saja.
T: Apakah Anda memiliki akses mudah ke pekerja lepas?
Membuat penawaran berkualitas membutuhkan banyak keterampilan. Anda tidak akan selalu memiliki akses ke semua keterampilan ini secara internal.
Di sinilah freelancer berperan.
Jika Anda sudah memiliki akses ke tim pekerja lepas yang diperiksa, pembuatan konten menjadi jauh lebih mudah. Anda dapat mengalihdayakan bagian pembuatan konten (seperti membuat sampul untuk ebook) dan fokus pada keahlian Anda.
Jika Anda harus mencari dan mempekerjakan freelancer dari awal, itu dapat dengan mudah menambah dolar dan hari untuk proses pembuatan konten Anda. Anda harus memasang iklan, melalui aplikasi, dan menjalankan tes/wawancara sebelum Anda dapat mempekerjakan seseorang. Meski begitu, tidak ada jaminan bahwa freelancer tersebut akan dapat diandalkan.
Faktorkan ini ke dalam persamaan sebelum Anda menetapkan tawaran.
Sebelum memulai pencarian pekerja lepas, ada baiknya menghubungi kontak bisnis Anda untuk mengetahui apakah mereka memiliki rekomendasi untuk pekerja lepas yang andal dan berbakat. Referensi adalah salah satu cara utama saya mempekerjakan pekerja lepas dan sebagian besar waktu berhasil lebih baik daripada memilah-milah aplikasi, dll.
T: Apakah Anda memiliki akses mudah ke alat pengembangan konten?
Bergantung pada apa yang ingin Anda buat, Anda memerlukan satu atau beberapa alat pengembangan konten, seperti:
- Pengolah kata untuk membuat dokumen dan PDF.
- Alat desain untuk membuat sampul ebook, ilustrasi, infografis, dll.
- Perangkat lunak perekaman dan pengeditan video untuk membuat video
- Alat pembuatan penawaran viral untuk membuat hadiah, undian, dll.
Pertimbangkan juga apakah Anda perlu membeli peralatan tambahan (seperti kamera dan mikrofon untuk video). Semua ini dapat dengan mudah memakan anggaran Anda.
Mengembangkan aset konversi Anda
“Aset konversi” Anda mencakup semua yang Anda butuhkan untuk menangkap dan mengonversi pengunjung di situs web Anda. Kita berbicara tentang halaman arahan, salinan, formulir tangkapan prospek, dll.
Aset konversi Anda sangat penting untuk proses perolehan prospek. Desain halaman arahan Anda dan kekuatan salinan Anda akan sering menentukan tingkat konversi Anda, lebih dari tawarannya.
Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri:
T: Bisakah Anda menulis salinan yang menarik?
Laman landas dapat memiliki banyak desain seperti ini:
Atau mereka bisa banyak menyalin seperti ini:
Jika Anda memiliki akses ke bakat copywriting yang kuat (freelance atau in-house), menyalin halaman arahan yang berat patut dipertimbangkan.
Ada banyak perdebatan seputar gaya laman landas mana yang akan digunakan, tetapi semuanya bermuara pada konversi terbaik. Jika memungkinkan, ada baiknya membuat keduanya dan membagi pengujiannya satu sama lain.
Untuk membagi uji laman landas Anda, Anda dapat menggunakan perangkat lunak laman landas seperti Leadpages yang memiliki fungsi bawaan atau menggunakan alat uji terpisah khusus seperti Google Optimize.
T: Apakah Anda memiliki akses ke alat pembuatan laman landas?
Halaman arahan mirip dengan halaman web biasa, satu-satunya perbedaan adalah bahwa mereka dibuat dengan fokus tunggal – untuk memaksa pengunjung Anda melakukan tindakan tertentu.
Dulu harus menyewa pengembang web untuk membuat halaman arahan, untungnya ada alat yang tersedia yang dapat membantu Anda membuat halaman dengan konversi tinggi dengan cepat.
Alat khusus seperti Instapage dan Leadpages sering bekerja paling baik. Lihat artikel kami tentang perangkat lunak laman landas untuk informasi selengkapnya.
T: Berapa banyak data yang ingin dibagikan pelanggan Anda?
Cara lain untuk membingkai pertanyaan ini adalah: berapa lama formulir Anda seharusnya?
Bentuk yang lebih panjang berarti lebih banyak data. Ini juga berarti lebih banyak upaya dari pihak pembaca, yang biasanya menurunkan tingkat konversi.
Berikut adalah 4 faktor utama yang perlu dipertimbangkan saat menentukan panjang formulir:
- Jumlah “sentuhan” sebelumnya: Pengunjung pertama kali biasanya kurang bersedia mengisi formulir 10 bidang daripada seseorang yang telah memberi Anda detail sebelumnya.
- “Keinginan” pengunjung: Peramban biasa akan kurang bersedia mengisi formulir yang panjang daripada pengguna yang putus asa yang benar-benar membutuhkan solusi untuk masalah yang mendesak. Biasanya, semakin akut dan mendesak masalahnya, semakin banyak bidang yang ingin diisi pengguna.
- Tahap perjalanan pembeli: Pengunjung di tahap akhir perjalanan pembeli (yaitu “Keputusan”) lebih bersedia untuk berbagi data daripada pengunjung tahap awal.
- Norma industri: Di beberapa industri, pengguna mengharapkan bentuk yang lebih panjang karena semua orang tampaknya melakukannya. Industri perbankan adalah contoh utama – pengguna terbiasa mengisi formulir panjang untuk mengukur kelayakan mereka atas pinjaman/kartu kredit.
T: Apakah Anda mengetahui taktik pengoptimalan konversi dasar?
Jika Anda menggunakan plugin (atau alat) pembuatan halaman arahan, template Anda mungkin sudah agak dioptimalkan untuk konversi.
Untuk mendapatkan hasil maksimal, mempelajari taktik pengoptimalan tingkat konversi dasar adalah suatu keharusan. Hal-hal seperti cara membuat ajakan bertindak (CTA) yang kuat, tajuk utama yang lebih baik, dll.
Ini juga membantu untuk memiliki akses ke testimonial, lencana kepercayaan, dan bukti sosial untuk meningkatkan konversi.
Mendorong lalu lintas ke penawaran Anda
Setelah menyiapkan aset konversi, saatnya untuk mengarahkan lalu lintas ke aset tersebut.
Inilah yang perlu Anda tanyakan sebelum memutuskan sumber lalu lintas:
T: Di mana “pelanggan ideal” Anda berkumpul?
Aturan pemasaran yang sederhana: pergilah ke tempat pelanggan Anda berada.
Misalnya, jika Anda menargetkan milenial berusia 18 tahun, Anda pasti ingin menggunakan Facebook dan Snapchat, bukan LinkedIn.
Jika Anda telah menentukan audiens dan persona pembeli Anda, Anda harus memiliki gagasan yang adil di mana target pelanggan Anda dapat ditemukan. Ini harus menjadi titik awal Anda.
Ini juga membantu membatasi jumlah sumber lalu lintas yang Anda kejar pada awalnya. Ini akan membantu Anda mengevaluasi keefektifannya dalam hal penskalaan lalu lintas dan seberapa baik konversinya.
Jika Anda menggunakan lalu lintas berbayar, ini akan membantu memastikan Anda tidak membuang-buang uang untuk lalu lintas yang tidak menghasilkan konversi.
T: Berapa anggaran lalu lintas Anda untuk kampanye?
Anggaran Anda biasanya menentukan sumber lalu lintas apa yang dapat Anda gunakan. Anggaran yang lebih tinggi membuka kemungkinan sumber lalu lintas yang lebih berkualitas tetapi mahal (seperti AdWords).
- Anggaran $0: Gunakan lalu lintas yang ada atau sumber lalu lintas gratis (seperti Reddit). Contoh: menambahkan formulir unduhan Ebook ke sidebar blog Anda untuk mengubah pembaca yang ada menjadi prospek.
- Anggaran rendah: Lalu lintas organik (SEO) dicampur dengan PR/penjangkauan, media sosial organik, dan distribusi konten (Outbrain/Taboola).
- Anggaran menengah: Iklan media sosial, iklan bergambar, AdWords, dll.
- Anggaran tinggi: Konten bersponsor, AdWords, dll.
T: Apakah Anda memiliki pengalaman dengan saluran akuisisi tertentu?
Saat memutuskan sumber lalu lintas, lebih baik memilih sesuatu yang Anda ketahui dengan baik daripada sesuatu yang benar-benar baru bagi Anda (meskipun sesuai anggaran).
Misalnya, jika Anda sudah mengetahui cara mengarahkan lalu lintas menggunakan iklan media sosial, fokuslah pada hal itu daripada mencoba AdWords.
Anda juga dapat menyisihkan sebagian anggaran untuk bereksperimen dengan sumber lalu lintas baru – ini akan memberi Anda indikator ROI untuk saluran tersebut.
T: Bagaimana pesaing utama Anda mengarahkan lalu lintas ke kampanye mereka?
Terakhir, pertimbangkan bagaimana pesaing utama Anda mengarahkan lalu lintas ke kampanye mereka. Ini akan memberi Anda ide bagus tentang apa yang berhasil di ceruk pasar Anda, dan apa yang tidak.
Beberapa sumber lalu lintas lebih sulit ditangkap daripada yang lain. Lalu lintas rujukan dan organik, misalnya, tidak selalu meninggalkan jejak yang mudah terlihat.
Untungnya, alat seperti SimilarWeb dan Ahrefs dapat memberikan data yang berguna, keduanya hanya perkiraan tetapi merupakan alat paling akurat yang saya temukan sejauh ini.
Untuk sumber lalu lintas lainnya, Anda bisa mendapatkan data persaingan dari alat berikut:
- Iklan Facebook: AdFox.io.
- Iklan bergambar: Follow.net dan AdBeat.
- Iklan AdWords: SEMrush.
Mengukur dan mengoptimalkan kampanye Anda
Langkah terakhir dalam setiap kampanye perolehan prospek:
Cari tahu apa yang berhasil, apa yang tidak, dan optimalkan kampanye Anda untuk kinerja yang lebih baik.
Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini untuk mendapatkan kejelasan lebih lanjut dalam fase ini:
T: Apakah Anda dapat dengan mudah membuat variasi percobaan untuk laman landas Anda?
Membuat halaman arahan satu kali itu mudah; membuat lusinan variasi untuk pengujian dan tetap teratur bisa jadi sulit.
Sebelum mulai mengoptimalkan kampanye, tanyakan pada diri sendiri: apakah Anda dapat membuat beberapa variasi pengujian dengan mudah?
Apakah alat halaman arahan Anda memungkinkan Anda untuk beralih elemen dengan cepat? Apakah Anda memiliki akses ke desainer dan copywriter untuk membuat variasi halaman?
Jawaban ‘ya’ untuk pertanyaan ini akan membuat pengoptimalan jauh lebih mudah.
T: Apakah Anda memiliki akses ke perangkat lunak pengujian?
Untuk menjalankan kampanye pengoptimalan yang tepat, Anda memerlukan perangkat lunak pengujian seperti Google Optimize atau Visual Website Optimizer.
Pada dasarnya, perangkat lunak ini akan membantu Anda menjalankan pengujian A/B dengan mengalihkan lalu lintas ke variasi dua halaman secara bersamaan. Sebagian besar alat canggih juga memungkinkan Anda menjalankan pengujian multivarian yang lebih kompleks.
Selain pengujian terpisah, Anda mungkin juga ingin menangkap data pengguna dalam bentuk peta panas, pelacakan mouse, dan bahkan pelacakan mata untuk lebih memahami apa yang diinginkan pelanggan.
Alat perangkat lunak peta panas seperti Hotjar dapat memberi Anda banyak data ini, serta data lain seperti di mana orang keluar dari corong Anda, dll.
T: Apakah Anda memiliki proses berkelanjutan untuk mengumpulkan wawasan pelanggan?
Optimasi adalah proses jangka panjang. Anda tidak bisa hanya menjalankan tes, memutuskan pemenang dan menghentikannya. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari lalu lintas Anda, Anda harus mengoptimalkannya seiring berjalannya waktu.
Untuk pengoptimalan yang lebih baik, penting untuk berfokus pada apa yang diinginkan pelanggan. Proses berkelanjutan untuk mengumpulkan wawasan pelanggan (objektif dan subyektif) akan membantu Anda membuat variasi laman landas yang lebih baik untuk pengujian.
Mulailah kampanye pengoptimalan yang ambisius hanya setelah Anda memiliki proses untuk mengumpulkan wawasan pelanggan.
Pikiran terakhir
Menjalankan kampanye perolehan prospek yang sukses membutuhkan penguasaan berbagai keterampilan. Anda harus mencari tahu apa yang diinginkan audiens Anda, membuat penawaran yang relevan, memperoleh lalu lintas, dan mengarahkannya ke halaman arahan berperforma tinggi.
Ada sejumlah faktor yang akan membantu Anda memutuskan taktik pembuatan prospek khusus mana yang akan digunakan. Bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan tajam dan menganalisis kemampuan Anda sendiri dapat membantu Anda membidik taktik tertentu.
Gunakan posting ini sebagai kuesioner untuk membantu Anda memulai. Ini akan memberi Anda lebih banyak kejelasan tentang audiens Anda, kemampuan Anda, dan persyaratan Anda sebelum Anda memulai kampanye perolehan prospek.
Setelah Anda siap, lihat alat yang akan merampingkan proses perolehan prospek. Misalnya, jika Anda menggunakan WordPress, Anda mungkin menemukan artikel ini tentang plugin penghasil prospek WordPress terbaik yang bermanfaat.