Isi:
Semakin sulit untuk menonjol sebagai merek dengan ribuan toko, produk, dan alat yang diluncurkan setiap minggu. Jumlah pilihan yang dimiliki konsumen sangat banyak.
Itulah mengapa sangat penting bagi merek untuk mulai melihat gambaran besarnya.
Siapa target pasar saya dan bagaimana saya bisa berada di depan mereka? Apa yang akan membuat mereka membeli dari situs web saya daripada 3 pesaing saya yang lain yang juga memperebutkan perhatian mereka?
Jawaban sederhananya adalah dengan membangun audiens inti dan membina orang-orang tersebut menjadi penggemar dan pelanggan setia . Ini terdengar cukup mudah tetapi dalam praktiknya, sebagian besar merek gagal karena membutuhkan banyak waktu, sumber daya, dan bakat untuk melakukannya.
Bagaimana Anda memelihara audiens Anda?
Orang tidak suka membeli dari merek, mereka suka membeli dari rekomendasi pribadi.
Jadi bagaimana Anda membuat orang merujuk dan merekomendasikan merek Anda?
Biasanya, proses menemukan dan memelihara lalu lintas Anda menjadi penggemar yang mengoceh melibatkan:
- Membangun lalu lintas dengan iklan, konten (blogging), posting sosial organik, dll.
- Menangkap alamat email lalu lintas itu (2-3% dikonversi menjadi pendaftaran email).
- Memelihara prospek tersebut melalui email.
- Akhirnya mengubah orang itu setelah 3-8 minggu.
Taktik pemasaran hadiah dan kontes
Apa yang akan kita bahas dalam posting ini adalah bagaimana membangun lebih banyak lalu lintas dan memberi insentif kepada mereka untuk menjadi penggemar dan pelanggan setia sepertiga waktu.
Taktik pemasaran yang kami gunakan adalah giveaway dan kontes.
Hadiah dan kontes sangat bagus di:
- Memperkenalkan orang baru ke merek Anda melalui referensi
- Menghasilkan keterlibatan sosial dan pengikut
- Memberi insentif untuk tindakan yang menguntungkan merek Anda (ulasan, unduhan, pembagian, konten buatan pengguna, dll.)
Keindahan hadiah dan kontes adalah Anda dapat menghasilkan lalu lintas, pengikut, dan keterlibatan dalam jumlah besar dengan cepat.
Setelah Anda memilikinya, Anda ingin mengonversinya menggunakan kelangkaan dan penawaran hebat.
Posting ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya!
Contoh merek yang menggunakan hadiah
Berikut ini sekilas tentang beberapa hadiah super sukses yang dapat Anda salin dan tambahkan sentuhan Anda sendiri.
perdagangan elektronik
Hadiah adalah cara yang bagus untuk toko eCommerce untuk membangun audiens pelanggan potensial mereka. Saldo akuisisi yang sehat adalah 30% penjualan toko berasal dari email, 30% dari iklan, 30% dari organik, dan 10% biasanya tidak dikategorikan.
Ingat ini adalah keseimbangan umum, ini berubah dari ceruk ke ceruk dan toko ke toko.
Kontes di bawah semuanya sangat sukses dalam mengembangkan bisnis mereka. Beberapa dari mereka telah mengembangkan daftar email mereka 2-3 kali lebih cepat, atau menambahkan 30-60 ribu email tambahan ke daftar mereka.
Jadi lihatlah dan dapatkan beberapa inspirasi dan panduan untuk kontes Anda sendiri.
Mangkuk Kelapa
Perusahaan ini mengumpulkan lebih dari 40k+ email baru, 8.578 pengikut halaman Facebook baru, 11.352 pengikut Instagram baru, dan 126 konten buatan pengguna.
Semua metrik ini memiliki dampak positif yang sangat besar pada toko eCommerce Anda yang akan membantu kesadaran merek dan penjualan di masa mendatang.
Sumber – Hadiah Mangkuk Kelapa
Rahasia kampanye ini adalah mereka menyertakan Vitamix dalam kontes mereka agar lebih menarik dan bernilai lebih tinggi.
Mereka juga mengidentifikasi bahwa pelanggan mereka suka menggunakan produk mereka untuk membuat Acai Bowl. Karenanya mengapa Vitamix merupakan tambahan yang bagus untuk kumpulan hadiah.
Air Waiakea
Air pemasaran harus menjadi salah satu produk yang paling sulit dijual di planet ini.
Perusahaan ini menjalankan kontes 30 hari dengan beberapa mitra untuk mengumpulkan lebih dari 60 ribu email dan 125 ribu+ pengikut Instagram baru.
Berikut adalah studi kasus mendalam yang membahas bagaimana merek ini mencapai hasil tersebut.
SaaS (Perangkat Lunak sebagai Layanan)
Membuat desas-desus tentang fitur baru, tanggal rilis, atau bundel perangkat lunak jauh lebih mudah saat Anda menggunakan referensi, insentif, dan kompetisi.
Ceruk ini kebanyakan melibatkan perusahaan B2B yang biasanya sedikit membosankan.
Tidak terlalu banyak orang yang cukup bersemangat untuk membagikan alat akuntansi baru mereka dengan teman-teman mereka di Facebook, tetapi mengumpulkan prospek, pengikut, dan pelanggan baru di ceruk ini tidak harus membosankan.
Lihatlah Foundr ini misalnya. Mereka menjual majalah dan kursus pendidikan, tetapi menggunakan hadiah untuk membuat orang berbicara dan membagikan merek mereka.
Sumber – Hadiah Majalah Foundr
Buat hadiah yang akan menarik pelanggan ideal Anda seperti yang dilakukan Foundr (pelatihan pemasaran dan pengembangan bisnis). Anda juga dapat menjadikan kampanye Anda hitungan mundur atau papan peringkat untuk menonjolkan daya saing.
Salah satu kontes B2B yang paling mengesankan dan penting adalah kampanye Shopify, Build a Business.
Sumber – Shopify
Anda tidak hanya dapat menggunakan hadiah dan kontes untuk produk menyenangkan seperti Coconut Bowl, tetapi juga untuk produk dan layanan B2B yang lebih serius.
Kepribadian & influencer
Kategori ini cukup banyak, “orang terkenal” atau “influencer” yang mengandalkan pengikut untuk membangun dan mempertahankan relevansi dan popularitas.
Hadiah adalah cara yang bagus untuk menghargai basis penggemar Anda. Sering kali influencer juga diberikan produk untuk diuji dan dipromosikan sehingga sangat cocok untuk membuat paket hadiah untuk pengikut mereka.
Bahkan selebriti sebesar Kylie Jenner menjalankan hadiah untuk terus membangun kerajaan sosial mereka.
Posting ini menarik karena giveaway dijalankan di berandanya sebagai popup atau widget, namun sekarang setelah kampanye berakhir, popup tersebut tidak lagi aktif.
Ini adalah trik kecil yang bagus untuk memastikan bahwa setelah kontes Anda berakhir, orang masih dapat mengklik dan menemukan situs web merek Anda.
Cara mengatur giveaway
Ada beberapa komponen kunci untuk membangun giveaway yang menghasilkan hasil viral. Kami membahas beberapa di bawah ini.
Hadiah
Di bawah ini adalah daftar hal-hal yang perlu Anda pertimbangkan saat memilih kontes atau hadiah giveaway Anda.
- Apakah itu unik dan diinginkan? Apakah orang akan kecewa jika melewatkan kesempatan sekali seumur hidup ini?
- Apakah dapat dibagikan? Misalnya, toko pakaian dapat memberikan kredit toko senilai $1.000 atau mereka dapat berbelanja secara pribadi dengan Jonathan dari Queer Eye. Pemenang akan dipasangkan, berukuran dan ditata dan itu akan sangat unik. Mana yang menurut Anda lebih mudah dibagikan?
- Seberapa berharga hadiahnya? Anda tidak akan berbagi kontes dengan teman Anda jika hadiah utamanya adalah casing ponsel seharga $5, tetapi Anda akan berusaha jika hadiahnya adalah casing ponsel dan iPhone yang disesuaikan. Itu tidak harus menjadi nilai $$ juga, Anda ingin membidik nilai yang dirasakan tinggi.
- Bisakah Anda memberikan banyak hadiah? Untuk membuat orang termotivasi pada tahapan yang berbeda (pertama, terakhir, baru saja masuk, dll.), ada baiknya menggunakan berbagai hadiah. Misalnya, Anda dapat memiliki pemenang juara 1, pemenang hadiah acak, dan juga hadiah pencapaian berdasarkan berapa banyak poin yang dikumpulkan seseorang. Ini memastikan setiap orang memiliki kesempatan untuk memenangkan sesuatu dan membuat orang tetap terlibat.
Pengaturan
Penting untuk memiliki beberapa hal saat Anda membuat kontes atau giveaway. Pengaturan di bawah ini akan membantu Anda menjalankan kampanye yang berhasil dan lancar:
Sangat penting untuk membuat peserta tetap up to date tentang apa yang terjadi. Pastikan Anda sudah menyiapkan semua email konfirmasi sebelum meluncurkan kampanye. Sebaiknya lacak tarif terbuka untuk mengukur kualitas prospek tersebut.
Kelangkaan
Jika bisa, setel penghitung waktu mundur pada kontes atau giveaway Anda. Ini memastikan bahwa setiap orang mengetahui tanggal akhir. Kelangkaan akan mendorong lebih banyak saham saat kampanye mendekati tanggal berakhirnya.
Pelacakan
Hadiah atau kontes Anda dapat menghasilkan lalu lintas dalam jumlah besar. Penting untuk melacak lalu lintas ini sehingga Anda dapat memahami apa yang berfungsi dan apa yang tidak. Cukup temukan apa yang berhasil dan lakukan lebih banyak.
Menambahkan piksel iklan Anda akan membantu Anda menargetkan ulang orang-orang ini dan menambahkan kode Google Analytics Anda akan membantu Anda mengukur kualitas lalu lintas dan melihat dari mana asalnya.
Bagikan gambar
Hadiah atau kontes Anda akan dibagikan BANYAK. Jadi luangkan waktu untuk merancang gambar yang terlihat bagus (gunakan Canva atau Snappa) lalu tetapkan itu sebagai gambar berbagi pilihan Anda untuk kampanye Anda.
Keamanan
Jika Anda menggunakan alat untuk mengelola giveaway Anda, pastikan itu memiliki deteksi penipu bawaan dan dapat membatasi di negara mana kampanye Anda tersedia.
Merupakan ide bagus untuk memantau semua kontestan Anda melalui kampanye Anda untuk memastikan tidak ada urusan lucu yang terjadi.
Tindakan bonus
Bagian giveaway atau kontes Anda ini akan sedikit unik untuk alat kontes yang Anda gunakan. Kami telah menggunakan VYPER dalam contoh-contoh ini sejauh ini (pengungkapan: Saya adalah co-founder).
Tindakan bonus adalah cara untuk memberi penghargaan kepada orang-orang dengan poin dalam kontes Anda karena telah menyelesaikan tindakan yang Anda tetapkan.
Ini misalnya, mungkin – Dapatkan 100 poin untuk meninggalkan komentar di postingan Facebook ini.
Yang lainnya mungkin – Dapatkan 500 poin untuk mengunggah gambar ke Instagram dan menandainya dengan #YouBrand.
Sumber – VYPER
Tindakan bonus adalah cara yang bagus untuk membuat orang tetap terlibat dengan merek Anda. Itu juga dapat membantu membangun pengikut, keterlibatan, dan kesadaran.
Beberapa tindakan bonus favorit kami adalah:
- Ikuti kami di sosial
- Komentari postingan ini
- Tag 3 temanmu di postingan ini
- Unduh aplikasi kami
- Berlangganan saluran kami
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya. Sangat penting untuk menjaga kontestan Anda dalam lingkaran. Membuat mereka tertarik dengan kampanye, merek, dan misi Anda bisa jadi sulit. Itulah mengapa Anda ingin menggunakan email keterlibatan di seluruh kampanye Anda.
Kirim pembaruan ke kontestan Anda untuk membuat mereka bersemangat tentang hadiah dan merujuk lebih banyak orang.
Beberapa email yang ingin kami kirim adalah:
- Kami setengah jalan melalui kontes, teruskan…
- Tinggal 5 hari lagi, terus rujuk orang lain dan selesaikan aksi bonus untuk memperbesar peluang memenangkan hadiah utama!
- Tinggal 24 jam lagi, terus rujuk orang lain dan selesaikan aksi bonus untuk meningkatkan peluang memenangkan hadiah utama!
- Tindakan bonus baru telah ditambahkan
- Dapatkan 2x poin referensi selama 48 jam ke depan
- Anda hanya berjarak 100 poin dari hadiah pencapaian berikutnya
Cara membuat giveaway Anda menjadi viral
Ini adalah bagian yang membuat orang sangat bersemangat. Bagaimana Anda membuat kontes atau giveaway Anda menjadi viral?
Itu sebagian keterampilan dan sebagian keberuntungan menurut saya. Bahkan jika Anda menghitung jumlah pasti rasio pangsa terhadap tayangan atau rasio peserta terhadap rujukan, pada akhirnya, jika orang tidak menginginkan hadiah Anda, Anda tidak akan pernah mencapai angka tersebut.
Jadi faktor utama yang berkontribusi membuat sebuah kontes menjadi viral adalah:
- Anda membutuhkan hadiah yang sangat bagus (unik dan bernilai tinggi).
- Anda perlu memasarkan giveaway sejak hari pertama (beri tahu semua orang di jaringan Anda).
- Email daftar Anda
- Posting ke saluran sosial Anda
- Hubungi siapa pun orang yang berpengaruh
- Jalankan iklan
- Tambahkan munculan atau spanduk ke situs web Anda
- Posting di grup, komunitas, dan forum
- Pastikan orang-orang berbagi. Anda akan ingin memberikan peserta banyak kesempatan untuk berbagi.
- Jadikan tindakan bonus Anda melengkapi hadiah Anda. Misalnya, bagikan postingan ini yang menampilkan giveaway kami.
- Bekerja dengan influencer atau brand yang memiliki audiens yang akan tertarik dengan produk atau brand Anda.
- Gunakan bukti sosial. Orang-orang suka melihat merek dan postingan dengan banyak keterlibatan, ini memberikan indikasi bahwa ini layak untuk dicoba.
- Promosikan kampanye Anda ke blog, situs berita, dan halaman sosial di ceruk pasar Anda.
- Jangan berharap untuk memukul home run saat pertama kali Anda mengayunkan pemukul. Butuh waktu untuk belajar, menyesuaikan, dan mencoba lagi sebelum Anda mencapai home run!
Takeaway
Jadi sekarang Anda harus memiliki dasar yang baik tentang cara membuat dan menyiapkan giveaway atau kontes yang bagus. Kami telah memberikan beberapa contoh, beberapa tips memilih hadiah, dan pengaturan apa yang perlu Anda perhatikan.
Sekarang keluarlah dan mulailah membangun merek Anda dengan hadiah.