Isi:
“Uang itu ada dalam daftar.”
Berapa kali Anda mendengar nasihat ini?
Dan memang benar – daftar email yang besar bisa menjadi salah satu aset pemasaran terbesar Anda bila digunakan dengan benar.
Inilah masalahnya:
Menumbuhkan daftar email adalah kerja keras. Orang-orang melindungi kotak masuk mereka. Mereka mungkin mengklik tautan atau mengikuti Anda di media sosial, tetapi mereka tidak akan memberikan alamat email mereka tanpa persuasi yang signifikan.
Inilah mengapa Anda membutuhkan konten strategis untuk mengembangkan daftar email Anda.
Dalam posting ini, saya akan menunjukkan kepada Anda apa itu konten strategis, mengapa itu berhasil dan bagaimana membuatnya.
Mari selami.
Metodologi dan contoh yang akan Anda temukan di postingan ini didasarkan pada penerbitan konten B2B. Namun dengan beberapa penyesuaian, Anda dapat menerapkan proses yang sama pada konten B2C.
Apa itu konten strategis?
Itu benar:
Kualitas sebuah konten merupakan faktor penting dalam seberapa sukses konten tersebut nantinya.
Tapi itu bukan satu-satunya pertimbangan.
Penting juga untuk mempertimbangkan jenis konten dan platform mana yang akan dibagikan.
Misalnya, jika Anda mempromosikan konten di LinkedIn, posting daftar akan memberi Anda lebih banyak saham daripada infografis:
Sumber: Buzzsumo
Dan dalam hal mendapatkan backlink, daftar posting tampil jauh lebih baik daripada infografis menurut penelitian ini:
Dengan cara yang sama, beberapa topik dan format konten bekerja lebih baik daripada yang lain dalam menangkap email.
Mencari tahu tujuan strategis Anda, kemudian membuat konten untuk memenuhi tujuan tersebut disebut konten strategis .
Konten strategis mengharuskan Anda bekerja mundur dari tujuan Anda. Anda tidak mempertimbangkan kata kunci atau bahkan kebutuhan audiens Anda pada awalnya. Sebaliknya, Anda menyatakan tujuan Anda, lalu membuat konten yang secara eksplisit dirancang untuk memenuhi tujuan Anda.
Ini adalah 180 lengkap tentang bagaimana kami biasanya membuat konten sebagai blogger. Itu bertentangan dengan semua saran tentang penelitian kata kunci dan format konten yang relevan secara sosial. Sebaliknya, ini berfokus secara eksklusif pada pencapaian tujuan strategis.
Hanya untuk mengklarifikasi, saya tidak mengatakan Anda harus mengabaikan kebutuhan audiens Anda. Itu penting, tetapi Anda perlu mengetahui tujuan strategis Anda terlebih dahulu untuk memperjelas kebutuhan audiens Anda. Saya akan menunjukkan cara melakukan ini di bagian selanjutnya.
Konten strategis biasanya memiliki karakteristik sebagai berikut:
- Ini sangat bertarget, biasanya ditujukan untuk audiens demografis yang sempit.
- Itu diarahkan untuk memenuhi tujuan tertentu.
- Itu dipromosikan di platform tempat audiens target sudah berkumpul.
Salah satu contoh konten strategis yang bagus adalah studi kasus.
Bisnis B2B sering menghasilkan studi kasus untuk industri yang berbeda. Ini bukan kata kunci atau berfokus pada sosial. Sebaliknya, tugas mereka adalah menunjukkan kepada pengunjung bahwa Anda telah membuktikan keahlian dan hasil di industri mereka.
Bisnis tersebut mungkin membagikan studi kasus tentang pekerjaannya dengan BMW untuk memikat klien otomotif. Untuk klien teknologi, itu mungkin membagikan hasilnya bekerja dengan Microsoft.
Dan tentu saja, hal semacam ini juga dapat bekerja dalam skala yang jauh lebih kecil.
Sementara kami berfokus pada pembuatan daftar email di pos ini, Anda dapat menerapkan metodologi yang sama untuk semua jenis sasaran lainnya. Perlu juga diperhatikan bahwa strategi konten Anda harus menyertakan campuran konten yang dibuat untuk tujuan berbeda.
Cara membuat konten strategis
Proses pembuatan konten strategis dapat dipecah menjadi dua langkah:
- Mencari tahu tujuan strategis untuk konten Anda.
- Membuat konten yang memenuhi persyaratan tujuan strategis.
Mari kita lihat lebih dekat setiap langkah di bawah ini:
Mencari tahu tujuan strategis untuk konten Anda
Tujuan Anda adalah mendapatkan lebih banyak pelanggan email.
Tetapi tujuan strategis Anda , bagaimanapun, menentukan dari siapa Anda menginginkan email dan untuk tujuan apa.
Jadi, daripada mengatakan “Saya ingin daftar email yang lebih besar”, Anda akan mengatakan sesuatu seperti:
Saya ingin lebih banyak email dari pendiri startup yang didanai sendiri di ceruk media sosial untuk menjual eBuku saya tentang promosi konten kepada mereka .
Mari kita uraikan komponen utama dari contoh ini:
- Informasi demografis dan profesional audiens target Anda.
- Niche/industri audiens Anda.
- Apa yang ingin Anda lakukan setelah mereka berlangganan daftar email Anda (yaitu, tujuan akhir Anda).
Ini akan membantu Anda mengidentifikasi:
- Nada dan gaya konten: Gaya dan nada penulisan apa yang akan digunakan dalam konten Anda. Misalnya, eksekutif senior di industri tradisional lebih menyukai gaya yang lebih formal daripada pendiri yang lebih muda di industri baru (seperti media sosial).
- Panjang dan kedalaman konten: Anda perlu menyelaraskan panjang/kedalaman konten dengan kebutuhan audiens. CEO yang sibuk di perusahaan besar tidak dapat membaca artikel 3.000 kata. Blogger pemula, di sisi lain, kemungkinan besar akan lebih menyukai sesuatu yang lebih detail.
- Persyaratan niche: Istilah teknis, nada penulisan, dan format konten apa yang umum di niche Anda? Jika Anda menulis untuk pemasar berpengalaman, Anda mungkin tidak perlu menjelaskan perbedaan antara PPC dan SEO, misalnya.
- Peluang promosi konten: Alat, platform, atau saluran promosi konten apa yang dapat digunakan untuk mempromosikan konten Anda berdasarkan demografi dan ceruk audiens Anda? Jika Anda membuat konten untuk pemasar masuk, misalnya, Anda dapat mempromosikan konten di Inbound.org. Di sisi lain, jika Anda membuat konten untuk pemain video game, Anda dapat mempromosikan konten tersebut di N4G.com.
- Format konten: Format konten apa yang paling cocok untuk memenuhi tujuan akhir Anda? Jika Anda ingin menjual layanan atau mendapatkan klien, misalnya, lebih baik membuat konten yang mendalam dan berfokus pada pakar daripada membuat infografis.
Idealnya, setiap konten yang Anda buat harus memiliki tujuan strategis yang jelas. Anda bisa memadatkan tujuan ini dalam bentuk pernyataan seperti yang saya bagikan di atas.
Tapi, bagaimana Anda mengetahui tujuan strategis Anda?
Begini caranya:
1. Bekerja mundur dari tujuan akhir Anda
Mulailah dengan mengidentifikasi grup audiens mana yang akan membantu Anda mencapai tujuan akhir tersebut.
Dalam contoh di atas, saya menyebutkan bahwa tujuan saya adalah menangkap email sehingga saya dapat menjual eBuku untuk mempromosikan blog.
Pasar untuk orang yang akan membeli eBuku tentang mempromosikan konten blog terbatas.
Sebagian besar pelanggan akan:
- Pemilik bisnis (termasuk pemula) yang sudah menjalankan blog.
- Pemasar yang ingin meningkatkan lalu lintas ke blog klien mereka.
- Blogger yang ingin mendapatkan lebih banyak lalu lintas.
Masing-masing mewakili kelompok audiens. Sekarang mari kita lihat bagaimana membagi kelompok-kelompok ini lebih lanjut sehingga kita bisa lebih spesifik.
Sekarang, Anda perlu melakukan hal yang sama berdasarkan tujuan akhir Anda sendiri.
2. Segmentasikan grup audiens Anda
Bagian dari tujuan konten strategis adalah menemukan dan menargetkan kelompok audiens yang sangat spesifik.
“Blogger yang menginginkan lebih banyak lalu lintas” tidak cukup spesifik. “Blogger perjalanan dengan pengalaman blogging <1 tahun” adalah.
Untuk setiap grup audiens yang Anda temukan di langkah sebelumnya, tanyakan pada diri sendiri: “subgrup spesifik apa yang dapat saya targetkan?”
Mencari:
- Sub-niche (misalnya Blogger -> Food blogger -> Street food blogger)
- Tingkat pengetahuan (pemula, menengah, ahli)
- Tahap bisnis (baru didirikan, startup, didirikan, dll.)
- Pendanaan (didanai sendiri, didanai VC)
- Pendapatan
Jadi, alih-alih “pemilik usaha kecil”, Anda mungkin telah “mendirikan bisnis di ruang media sosial dengan pendapatan di bawah $1 juta”.
Pada langkah selanjutnya, Anda akan menyelaraskan setiap grup audiens ini dengan persona pelanggan.
Kekhususan akan mengurangi cakupan audiens target Anda. Itu mungkin terdengar seperti hal yang buruk, tetapi juga memudahkan untuk mengatasi kebisingan dan menjangkau orang yang tepat. Dan karena itu, Anda akan lebih mungkin meningkatkan keterlibatan dan mencapai tujuan akhir Anda.
3. Buat persona pelanggan untuk setiap kelompok audiens
Pada langkah di atas, Anda mengidentifikasi grup audiens yang sangat spesifik.
Meskipun berguna, ini tidak memberi tahu Anda untuk siapa Anda harus menulis konten. Pemasar senior di bisnis mapan akan menginginkan konten yang sangat berbeda dari CEO di bisnis yang sama.
Jadi, langkah Anda selanjutnya adalah membuat persona pelanggan untuk setiap grup audiens.
Seperti yang saya sebutkan di posting sebelumnya di Blogging Wizard, persona pelanggan adalah:
… potret pembaca ideal Anda. Beberapa menyebutnya sebagai avatar. Persona pelanggan akan menyertakan detail tentang tantangan yang akan dihadapi pembaca ideal Anda, apa yang mereka hargai, di mana mereka nongkrong online, dan banyak lagi.
Anda tidak harus menyertakan semua detail di atas di sini. Paling banyak, Anda harus menyertakan audiens target Anda:
- Age , sehingga Anda dapat mengubah nada/gaya Anda (penonton yang lebih tua lebih menyukai nada yang lebih serius daripada pembaca yang lebih muda).
- Lokasi , sehingga Anda dapat menambahkan informasi khusus lokasi di konten Anda.
- Posisi , sehingga Anda dapat menangani masalah khusus pembaca berdasarkan posisinya dalam bisnis.
Dan idealnya Anda ingin menargetkan pembuat keputusan di setiap grup audiens:
- 1-20 karyawan : Pengambil keputusan biasanya adalah pendiri.
- 21-100 karyawan : Pengambil keputusan biasanya adalah eksekutif tingkat C (CMO, COO, dll.).
- 100+ karyawan : Manajer senior dan eksekutif tingkat VP memulai dan memengaruhi keputusan.
Ada sejumlah alat untuk menemukan informasi di atas untuk membuat persona pembeli. Pencarian LinkedIn adalah pilihan yang bagus untuk ini.
Misalnya, jika saya menargetkan agen pemasaran digital kecil, saya dapat mencari “agen pemasaran digital” di LinkedIn. Karena saya ingin biro iklan kecil, saya bisa mencari biro iklan dengan 11-50 karyawan.
Gali melalui beberapa bisnis ini. Catat lokasi mereka dan periksa daftar karyawan mereka di LinkedIn.
Cari pembuat keputusan (eksekutif senior, CEO, dll.). Coba tebak usia, pendidikan, dll. Anda tidak harus tepat. Rentang usia umum (seperti 35-50 tahun) sudah cukup.
Lakukan ini untuk 5-10 bisnis untuk setiap grup dan Anda akan memiliki gambaran yang layak tentang target pembaca Anda.
4. Buat tujuan strategis dengan informasi di atas
Ambil semua data yang telah Anda kumpulkan sejauh ini dan tambahkan ke spreadsheet, seperti ini:
Jika tidak terlalu terlihat dari gambar, judulnya adalah:
- Sasaran
- Ceruk
- sub ceruk
- ukuran bisnis
- usia bisnis
- Usia penonton
- Posisi penonton
- Tingkat pengetahuan penonton
Sekarang, gabungkan semua data ini menjadi satu pernyataan menggunakan templat seperti ini:
Saya ingin lebih banyak pelanggan email dari [posisi & industri audiens target] dengan [ukuran & usia bisnis] yang memiliki [tingkat pengetahuan audiens] hingga [tujuan akhir] .
Misalnya, inilah pernyataan tujuan strategis yang lengkap:
Saya ingin lebih banyak pelanggan email dari CMO agen pemasaran media sosial dengan 11-50 karyawan yang memiliki pengetahuan pemasaran tingkat lanjut untuk menjual eBuku saya tentang cara mempromosikan blog Anda .
Jadi, untuk satu tujuan akhir, Anda mungkin memiliki lusinan tujuan strategis, masing-masing dengan audiens targetnya sendiri.
Saya tahu ini kedengarannya seperti latihan yang membosankan, tetapi jika Anda bisa melakukannya, Anda akan memiliki konten yang sangat bertarget yang akan membahas masalah khusus dari setiap kelompok audiens tertentu.
Ini berarti konten Anda akan jauh lebih mungkin menggerakkan jarum untuk bisnis Anda.
Selanjutnya, saya akan menunjukkan cara menemukan jenis konten yang tepat untuk digunakan untuk setiap tujuan strategis.
Buat konten strategis Anda
Dengan data yang telah Anda kumpulkan sejauh ini, Anda seharusnya sudah memiliki ide bagus tentang konten seperti apa yang akan dibuat untuk setiap tujuan strategis.
Misalnya, jika Anda menargetkan blogger perjalanan dengan pengetahuan tingkat menengah, Anda sebaiknya membuat panduan lanjutan.
Sedangkan jika Anda menargetkan CMO di agensi pemasaran media sosial; studi kasus dan konten kepemimpinan pemikiran kemungkinan akan berkinerja lebih baik.
Di bawah ini, saya akan membagikan beberapa tips dan taktik yang bisa Anda gunakan untuk membuat konten strategis.
Atasi masalah audiens utama
Agar konten strategis berhasil, ia harus mengatasi masalah dan kebutuhan kelompok sasarannya.
Misalnya, pertimbangkan artikel tentang ConversionXL ini:
Alih-alih menargetkan “pengusaha” secara umum, ia menargetkan “pengusaha yang suka berkelahi” – pengusaha dengan anggaran terbatas dan semangat DIY.
Jika Anda seorang pengusaha scrapper, kekhawatiran utama Anda tentang pengujian kegunaan kemungkinan besar adalah:
- Apakah pengujian kegunaan sepadan dengan waktu Anda.
- Di mana menemukan penguji.
- Cara menjalankan tes.
- Bagaimana menganalisis hasil tes.
- Alat dan sumber daya pengujian kegunaan gratis.
Tim Rotolo membahas semua masalah ini di artikel ConversionXL.
Perhatikan baik-baik profil audiens untuk setiap sasaran strategis Anda. Untuk setiap kelompok audiens, tanyakan pada diri sendiri: apa perhatian utama audiens saya? Berapa anggaran, tingkat pengetahuan, dan kebutuhan mereka untuk konten ini?
Misalnya, pertimbangkan profil audiens yang kami buat sebelumnya:
Sebagai CMO dari startup yang mapan, pembaca ini mungkin memiliki anggaran yang layak, sumber daya ahli, dan setidaknya pemahaman dasar tentang topik pemasaran inti.
Jika Anda ingin membuat konten untuk pembaca ini, Anda tidak akan memiliki bagian “apa itu pemasaran konten?” – pembaca pasti sudah tahu ini.
Dan Anda tidak akan fokus pada solusi murah atau gratis; sebagai CMO yang sibuk, pembaca ini menginginkan solusi yang sudah terbukti, bukan alat gratis semi-bermanfaat dengan banyak keterbatasan.
Lakukan ini untuk semua audiens Anda dan Anda akan memiliki gagasan yang jelas tentang jenis konten apa yang akan dibuat untuk mereka.
Anda sebagian besar harus melihat:
- Kedalaman konten: Untuk audiens tingkat lanjutan dan menengah, jangan sertakan pengetahuan dasar. Dan saat membuat konten untuk pemula, pastikan untuk menjelaskan semua jargon.
- Fokus konten: Jenis sumber daya apa yang Anda sertakan harus sesuai dengan audiens Anda. Jangan sertakan solusi “gratis” atau “DIY” saat menulis konten untuk eksekutif di bisnis mapan; mereka menginginkan hasil, bukan hanya untuk menghemat uang. Demikian pula, saat menangani bisnis pemula dan bootstrap, jangan fokus pada solusi mahal.
Kuncinya di sini adalah menempatkan diri Anda pada posisi audiens Anda dan menciptakan sesuatu yang menjawab kebutuhan dan perhatian khusus mereka.
Gunakan jenis konten yang tepat
Salah satu aspek terpenting dari konten strategis adalah keselarasannya dengan minat, kebutuhan, dan keinginan audiens Anda. Memilih jenis konten yang tepat adalah kunci untuk melakukannya.
Berikut adalah dua hal yang perlu diingat saat memilih jenis konten Anda:
1. Sejajarkan format konten dengan tahap pembelian
Perjalanan pembeli menggambarkan perjalanan hipotetis yang dilakukan pelanggan Anda saat mereka menyadari, tertarik, dan menjadi pelanggan produk Anda.
Perjalanan ini secara luas dibagi menjadi tiga tahap:
- Kesadaran: Tahap di mana pelanggan pertama kali menyadari produk Anda, atau kebutuhan mereka sendiri akan produk Anda.
- Pertimbangan: Tahap dimana pelanggan mulai mempertimbangkan produk Anda sebagai solusi dari masalah mereka.
- Keputusan: Tahap di mana pelanggan membandingkan produk Anda dengan orang lain dan membuat keputusan pembelian.
Sebaiknya baca lebih lanjut tentang konsep pemasaran masuk yang penting ini jika baru bagi Anda.
Untuk saat ini, Anda harus tahu bahwa format konten pilihan Anda harus selaras dengan tahap perjalanan pembeli Anda.
Misalnya, jika tujuan strategis Anda adalah menargetkan CMO di tahap keputusan akhir, Anda sebaiknya membuat studi kasus dan laporan resmi.
Inilah cara Hubspot memilih format konten terbaik untuk setiap tahap perjalanan pembeli:
Gunakan ini sebagai panduan saat membuat konten agar selaras dengan sasaran strategis Anda.
2. Buat konten yang selaras dengan demografi pembaca
Selain format konten, Anda juga perlu menyelaraskan jenis, nada, dan gaya konten Anda dengan kebutuhan audiens Anda.
Banyak dari hal ini sudah jelas – kelompok audiens yang lebih tua lebih menyukai nada yang lebih formal. Eksekutif yang sibuk akan lebih menyukai format yang lebih padat dan pendek. Pemula lebih suka panduan mendalam, dll.
Saya membahas ini sebelumnya, tetapi untuk rekap, berikut adalah dua hal yang harus diperhatikan:
- Gaya konten: Sesuaikan nada dan gaya konten dengan usia dan posisi audiens Anda. Gunakan gaya percakapan yang lebih untuk audiens yang lebih muda. Gunakan nada yang lebih formal saat menulis untuk eksekutif senior berusia 50 tahun.
- Panjang konten: Sesuaikan panjang konten Anda dengan tingkat pengetahuan dan ketersediaan waktu audiens. Eksekutif senior yang sibuk tidak akan membaca posting tingkat pemula 5.000 kata. Dan pemula tidak akan mendapatkan nilai dari konten ‘kepemimpinan pemikiran’ 300 kata.
Melakukan ini akan membuat konten Anda lebih ramah audiens dan pada gilirannya, meningkatkan tingkat konversi.
Mengawinkan tipe konten dengan taktik membangun daftar
Fokus utama dari posting ini adalah memberi Anda semua yang perlu Anda ketahui untuk memulai dengan konten strategis.
Ada banyak taktik yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan basis data email Anda dan mendapatkan lebih banyak prospek. Yang mana yang Anda terapkan akan bergantung pada jenis konten yang Anda pilih.
Pada akhirnya, Anda memerlukan semacam penawaran untuk mendorong audiens Anda berlangganan daftar email Anda.
Ini biasanya disebut sebagai lead magnet dan dapat mengambil banyak bentuk. Dan disebarkan melalui formulir opt-in dan/atau halaman arahan yang ditargetkan.
Catatan: Jika Anda menggunakan WordPress, Anda akan menemukan banyak plugin yang dapat Anda gunakan untuk menambahkan formulir pengambilan email, dan membuat halaman arahan.
Ini bisa berupa kode diskon, hasil kuis viral, atau PDF yang menampilkan semacam konten eksklusif. Bahkan mungkin kursus pendidikan singkat.
Atau dalam beberapa kasus, jenis konten dapat menjadi magnet utama itu sendiri seperti dengan whitepaper yang terjaga keamanannya atau unduhan uji coba.
Berikut beberapa contohnya:
- Webcast/Webinar: Audiens Anda akan memberikan alamat email mereka untuk mendaftar ke webinar yang akan dikelola oleh platform perangkat lunak webinar seperti WebinarNinja. Alat webinar kemudian akan menambahkan alamat email tersebut ke penyedia email pilihan Anda (mis. ActiveCampaign/Drip).
- Whitepapers dan laporan: Pembaca biasanya harus memasukkan alamat email mereka sebagai imbalan untuk mengunduh laporan/whitepaper melalui halaman arahan. Atau, Anda dapat menjadikan konten tersebut publik dan menawarkan unduhan PDF sebagai ganti alamat email mereka. Untuk lebih meningkatkan konversi, Anda dapat menambahkan beberapa data eksklusif hanya ke versi PDF.
- Konten blog: Anda dapat membuat magnet prospek umum untuk ditawarkan di semua posting blog Anda melalui formulir opt-in (slide-in, popover, formulir dalam konten, dll.). sebagai alternatif, Anda dapat meningkatkan konversi dengan menawarkan magnet prospek khusus pos yang dikenal sebagai peningkatan konten.
- Studi kasus: Serupa dengan whitepaper dan laporan, Anda dapat menawarkan studi kasus dengan imbalan alamat email atau memublikasikannya secara publik. Studi kasus publik dengan banyak wawasan yang dapat ditindaklanjuti dapat bekerja dengan sangat baik dalam hal menghasilkan lalu lintas dan mendapatkan backlink.
- Video: Sekali lagi, Anda dapat memilih untuk membuatnya tersedia untuk umum atau sebagai konten yang terjaga keamanannya dengan imbalan alamat email. Jika Anda memilih untuk memublikasikannya secara publik di blog dan/atau YouTube, Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika digabungkan dengan magnet utama/peningkatan konten dari beberapa deskripsi.
- Unduhan uji coba: Ini adalah bentuk populer dari konten yang terjaga keamanannya. Membutuhkan alamat email untuk mengunduh uji coba adalah cara yang efektif untuk membuat daftar email yang ditargetkan.
- Demo produk langsung: Calon pelanggan harus mengirimkan detail kontak mereka untuk memesan demo produk dengan salah satu tim Anda.
Inilah intinya:
Biarkan tipe konten memutuskan taktik pembuatan daftar mana yang akan diterapkan.
Untuk beberapa tipe konten, proses mengakses konten akan menjadi mekanisme pembuatan daftar itu sendiri. Sedangkan konten lain akan membutuhkan konten tambahan untuk mendorong audiens Anda berlangganan daftar Anda. Dan konten itu, tentu saja, dapat digunakan kembali.
Jenis konten lain akan memberi Anda beberapa opsi. Dalam hal ini, pertimbangkan pro dan kontra dari setiap taktik.
Kesimpulan
Konten strategis adalah seni dan ilmu membuat konten yang memenuhi tujuan strategis. Dan itu berpotensi merevolusi pemasaran konten Anda.
Alih-alih membuat konten untuk semua orang, konten strategis meningkatkan tingkat konversi Anda dengan membantu Anda membuat konten bertarget untuk audiens yang sempit.
Dan karena Anda menangani kebutuhan khusus audiens dalam konten Anda, Anda akan mendapatkan keuntungan dari tingkat konversi yang lebih baik, dan pada gilirannya, daftar email yang lebih besar. Pemasaran email menjadi jauh lebih mudah.
Gunakan panduan ini sebagai titik awal dalam memahami konten strategis. Lakukan riset untuk memahami audiens Anda secara menyeluruh, lalu pisahkan mereka menjadi segmen-segmen yang sempit.
Setelah Anda memahami setiap segmen audiens, buatlah konten yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka.
Lakukan ini dan Anda akan melihat peningkatan besar dalam tarif berlangganan email Anda.
Tetapi Anda akan membutuhkan alat yang tepat untuk membantu Anda. Jadi, jika Anda baru dalam pemasaran email, lihat kumpulan layanan pemasaran email terbaik kami untuk memulai.