Isi:
Pemasaran email adalah masalah besar.
Lagi pula, ini memiliki ROI rata-rata 4200% – lebih tinggi daripada kebanyakan saluran pemasaran lainnya.
Tapi bagaimana jika pelanggan Anda tidak membuka email Anda?
Menghabiskan semua waktu, uang, dan upaya untuk membuat salinan sempurna di email Anda – sia-sia.
Jadi apa yang dapat Anda lakukan?
Sebenarnya cara termudah untuk membuat lebih banyak orang membuka email Anda adalah dengan menulis baris subjek email yang lebih menarik .
Dalam postingan ini, Anda akan mempelajari betapa pentingnya baris subjek email, cara membuat baris subjek yang menarik, kata-kata yang harus digunakan (dan dihindari), serta file gesek dari ide baris subjek email untuk dicoba.
Anda juga akan menemukan banyak alat untuk membantu Anda meningkatkan baris subjek menjelang akhir posting ini.
Kedengarannya bagus? Ayo selami!
Mengapa baris subjek email Anda penting
Apakah baris subjek benar-benar masalah besar?
Mereka dan inilah alasannya:
Jika seseorang tidak menyukai baris subjek Anda, mereka tidak akan membuka email Anda.
Menurut Invesp, 47% penerima email membuka email hanya berdasarkan baris subjek:
Itu hampir setengah dari daftar email Anda yang akan menilai konten email Anda dari satu kalimat kecil yang pertama kali muncul di kotak masuk mereka.
Bahkan panjang baris subjek Anda penting.
Studi yang sama oleh Invesp menyatakan bahwa 21% orang lebih menyukai baris subjek antara 6-10 kata – sedangkan yang paling tidak populer adalah 21-25 kata:
Terutama jika Anda mencoba untuk menjual produk Anda sendiri, melakukan pemasaran afiliasi, atau memasarkan layanan Anda – Anda harus memiliki daftar email yang berkembang dan corong penjualan yang lancar.
Corong penjualan Anda tidak memiliki peluang jika tidak ada yang membuka email. Jadi saat membuat corong penjualan, Anda pasti ingin menghabiskan banyak waktu pada baris subjek tersebut.
Tidak ada cara untuk menyiasatinya.
Berita bagus?
Ini jauh lebih mudah daripada yang Anda pikirkan.
Pikirkan tentang kotak masuk Anda sendiri.
Jenis email apa yang segera menarik perhatian Anda, dan mana yang Anda buang ke tempat sampah bahkan sebelum dibuka?
Saya yakin yang Anda buka mengikuti pola tertentu.
Ada banyak konsep yang dapat Anda ikuti untuk memastikan baris subjek Anda selalu dapat diklik.
Itu datang ke beberapa strategi, yang akan kita selami sekarang!
Kiat untuk membuat baris subjek yang selalu diklik
Setiap industri akan memiliki berbagai taktik yang bekerja lebih baik untuk industri tertentu, tetapi secara umum – ada aturan praktis tertentu yang ingin Anda gunakan sebagai titik awal.
Pemasaran email adalah bagian seni, dan bagian ilmu.
Ini adalah aspek bisnis Anda yang harus Anda rencanakan dan jalankan dengan hati-hati.
Jika Anda ingin menurunkan jumlah berhenti berlangganan dan melihat kenaikan tarif terbuka Anda, ada beberapa strategi yang dapat Anda gunakan.
Taktik nomor satu yang harus diingat saat menyusun baris subjek Anda adalah audiens Anda.
Saya tahu, itu selalu kembali ke audiens Anda.
Anda tidak hanya ingin menyesuaikan baris subjek Anda agar relevan dengan audiens target Anda, tetapi Anda mungkin ingin menambahkan nama depan mereka di beberapa baris subjek Anda jika memungkinkan.
Personalisasi email telah terbukti menjadi strategi efektif yang tidak boleh Anda abaikan. Mempersonalisasi email Anda benar-benar dapat meningkatkan tingkat pembukaan Anda hingga 50%!
Kontak Konstan menyoroti email di mana seseorang menggunakan nama depan mereka, dan seperti yang Anda lihat – itu menonjol dan memberikan getaran yang lebih pribadi:
Personalisasi email mungkin merupakan strategi yang sangat berharga – tetapi ada banyak taktik lain yang dapat Anda gunakan untuk mendorong pelanggan membuka email Anda.
Kiat untuk menyusun baris subjek yang sempurna:
- Membangkitkan rasa ingin tahu.
- Sampaikan urgensi (terutama saat menjual produk atau layanan).
- Personalisasi baris subjek Anda (dan email Anda).
- A/B menguji baris subjek yang berbeda untuk melihat apa yang bekerja lebih baik untuk audiens tertentu Anda.
- Ajukan pertanyaan di baris subjek Anda.
- Jangan terlalu banyak menggunakan emoji.
- Jangan takut untuk menjadi pribadi. Biarkan mereka mengenal Anda. Ini membantu memanusiakan bisnis Anda, yang membuat Anda lebih relatable.
- Menghasut emosi (positif atau negatif).
- Jangan tunda CAPS
- Perhatikan tanda baca. Satu tanda seru memang bagus – tetapi lebih dari itu dapat membuat Anda terperosok ke dalam air panas. AKA, filter spam!
- Jangan pernah menyesatkan pembaca Anda dengan judul clickbait. Pastikan baris subjek Anda selaras dengan konteks email Anda.
Tarif terbuka memang rumit. Terutama dengan daftar email yang lebih besar.
Jadi melakukan sedikit usaha ekstra dapat membantu email Anda menonjol.
Sekarang ada banyak taktik untuk menonjol, terhubung dengan target Anda pada tingkat emosional sangat penting untuk memenangkannya.
Kata-kata untuk digunakan dalam daftar email Anda, dan kata-kata yang harus dihindari untuk hasil yang lebih baik
Anda ingin menghindari filter SPAM pelanggan Anda dengan biaya berapa pun.
Untuk mencapai itu – ada kata-kata tertentu yang ingin Anda gunakan di baris subjek Anda.
Dan dengan kata lain, Anda ingin menghindari penggunaan.
Dan beberapa, Anda ingin memastikan bahwa Anda tidak pernah menggunakannya.
Seperti yang kami sebutkan, Anda ingin menggunakan baris subjek yang menarik yang menarik pembaca tanpa banyak usaha.
Hal terakhir mutlak yang ingin Anda lakukan adalah berakhir di folder SPAM mereka, dan membuang semua kerja keras Anda ke luar jendela.
Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan meminta pelanggan Anda untuk memasukkan Anda ke daftar putih dalam urutan pendaftaran email Anda.
Jika Anda belum membuat semacam urutan pendaftaran email (atau dikenal sebagai urutan selamat datang atau urutan penjawab otomatis) – Anda pasti ingin ikut-ikutan itu, stat.
Mereka sangat bermanfaat, dan dapat menghasilkan pendapatan 320% lebih banyak daripada email atau buletin biasa Anda. Belum lagi, email selamat datang meningkatkan tarif terbuka Anda sebanyak 4X.
Jadi, kata-kata apa yang harus Anda coba hindari?
Kami akan berada di sini sepanjang hari jika kami menutupi semuanya. Tapi di sini ada beberapa kata paling umum yang dikatakan sebagai cara jitu untuk berakhir di folder SPAM pelanggan Anda.
Kata-kata yang harus dihindari jika memungkinkan di baris subjek Anda:
- “100% puas”
- “Gratis”
- “Tawar-menawar”
- “$$$”
- “Penagihan”
- “Utang”
- “Klaim gratis Anda”
- “Gratis”
- “Murah”
- “!!!!”
- “Jangan hapus”
- “Burung awal”
- “Kaya”
- “Berakhir”
- “Uang tunai”
- “Tanpa biaya tersembunyi”
- “Bukan spam”
- “Tidak akan percaya”
Daftarnya terus bertambah.
Tapi sebenarnya, saya telah melihat banyak email yang berhasil melewati filter SPAM yang mengatakan sesuatu yang mendesak tentang produk berbayar, seperti “kedaluwarsa”.
Berikut adalah contoh SUMO yang digunakan untuk email dari Melyssa Griffin:
Seperti yang Anda lihat, dia menggunakan beberapa “tidak-tidak” besar di emailnya, tetapi masih berhasil. Dia menggunakan “kedaluwarsa”, dan dia menggunakan CAPS semua. Tapi dia juga mengajukan pertanyaan terlebih dahulu. Yang menurut saya membantu dalam situasi ini.
Juga, karena pembacanya telah membuka beberapa emailnya – dia membangun hubungan dengan mereka terlebih dahulu. Sehingga kecil kemungkinan dia akan mendarat di folder SPAM mereka.
Jadi menurut saya itu sangat tergantung jika Anda sudah memiliki hubungan yang kuat dengan alamat email itu, dan faktor-faktor lain ikut berperan. Apa yang berhasil atau tidak berhasil untuk satu orang, mungkin berhasil dengan luar biasa untuk orang lain.
Dan meskipun butuh waktu untuk mengembangkan daftar berisi orang-orang yang menyukai konten Anda dan tidak sabar untuk membuka email Anda – ini juga memberi Anda harapan.
Semakin banyak orang akan mulai melihat email Anda jika Anda terus mengirimkannya, secara konsisten.
Tetapi ketika Anda baru memulai, cobalah untuk mengikuti daftar kata “tidak, tidak” itu seketat mungkin.
Anda mungkin sangat ingin mendengar kata-kata seperti apa yang harus Anda sertakan dalam baris subjek Anda.
Anda harus berusaha untuk selalu memberikan kata-kata yang kuat sebanyak yang Anda bisa (sama dengan di email Anda dan konten lainnya).
Yah kami telah menetapkan bahwa tidak ada kata yang benar-benar “benar” atau “salah” per kata, beberapa kata dapat memberi Anda dorongan turbo ekstra yang Anda butuhkan.
Kata-kata yang efektif dalam baris subjek:
- “Terakhir”
- “Hanya hari ini”, atau “minggu ini saja”.
- “Luar biasa”
- “Mempelajari”
- “Mencari”
- “Isi”
- “Besar”
- “Lebih mudah”
- “Memperkenalkan”
- “Lebih cepat”
- “Dapatkan milikmu”
- “Luar biasa”
- “Hari terakhir”
Secara umum, Anda ingin memasukkan sebanyak mungkin kata sifat yang kuat dan kata-kata yang kuat.
Buka tesaurus online Anda dan mulailah mencari cara baru dan kreatif untuk menyampaikan maksud Anda.
Sekarang – mari lompat ke daftar besar contoh baris subjek email kami yang dapat Anda mulai gunakan segera untuk mengembangkan daftar email Anda lebih cepat.
Daftar baris subjek email terbaik yang dapat Anda gunakan
Kami telah mengumpulkan banyak template baris subjek email yang dapat Anda gunakan di bawah ini:
- “Ubah [masalah umum yang dimiliki audiens Anda] menjadi [hasil yang mereka inginkan]”
- “Kau tidak akan percaya ini..”
- “X taktik untuk memerangi [tantangan atau titik sakit yang mereka miliki]”
- “Geser [produk gratis] saya”
- “Kiat untuk membantu Anda apa [masalah] yang Anda alami.”
- “Cara menghasilkan [X jumlah uang] dalam [jumlah hari]”
- “Inilah [peta jalan/cetak biru] yang saya gunakan untuk [sesuatu yang Anda capai]”
- “Anda melewatkan [X]”
- “Anda tidak ingin melewatkan [ X ]”
- “Masih berjuang untuk [menjual, mendapatkan pelanggan, memulai bisnis Anda, dll], lakukan ini sebagai gantinya.”
- “Tinggal satu minggu lagi untuk meraih [X] Anda”
- “Ini [info/freebie] yang saya janjikan.”
- “Alasan tidak ada orang (membeli/komentar/membaca, dll) (produk/blog,dll) Anda”
- “Pelajari cara [sesuatu yang ingin dipelajari audiens/pelanggan Anda] dengan cepat dan mudah”
- “Inilah mengapa Anda belum mencapai [ tujuan pendapatan ]”
- “Cara [mendapatkan/menghasilkan] [1000 pelanggan, $1000] pertama Anda”
- “2 alasan [pelanggan, pemirsa] Anda tidak membeli”
- “Aku tidak pernah ingin melakukan ini..”
- “Beberapa pemikiran praktis tentang [topik kontroversial]”
- “Kesalahan licik yang merusak [bisnis, motivasi, produktivitas, dll] Anda”
- “Anda melewatkan [sesuatu yang tidak ingin dilewatkan oleh audiens Anda] dengan melakukan ini”
- “Sumber daya yang harus dimiliki untuk memperbaiki [masalah yang dialami audiens Anda] dengan cepat”
- “Jangan lupa ambil freebie-mu!”
- “# [postingan blog, corong penjualan, penurunan berat badan, dll] ide”
- “Berhenti membuang-buang uang Anda untuk [sesuatu yang relevan dengan audiens Anda]”
- “Saya membutuhkan bantuan Anda”
- “# kesalahan yang Anda buat saat ini dalam bisnis Anda”
- “Bagaimana saya bisa membantu?”
- “Jangan buka email ini”
- “Apakah masih belum ada [sesuatu yang diinginkan audiens Anda]? Mari kita perbaiki itu”
- “Jangan sampai ketahuan melakukan hal yang mengejutkan ini [sesuatu yang mungkin dilakukan audiens Anda tetapi tidak boleh dilakukan]”
- “Bosan merasa seperti [X]?”
- “Hei, apakah kamu lupa sesuatu?” (Ini dapat digunakan terutama untuk pelanggan yang meninggalkan keranjang mereka)
- “Jika Anda memiliki situs web, Anda benar-benar membutuhkan ini”
- “Ini [freebie, sesuatu yang Anda janjikan, dll] seperti yang dijanjikan”
- “[Nama depan pelanggan]” (Anda dapat menambahkan apa saja setelah ini, tetapi dengan menggunakan nama mereka, Anda mempersonalisasi email dan membuatnya lebih mudah diterima.)
- “[Kupon, kartu hadiah, dll] Anda akan segera kedaluwarsa!”
- “Merasa [emosi]? Kami dapat membantu”
- “Di mana cinta itu?” (Jika pelanggan Anda belum membuka email Anda)
- “Apakah sudah waktunya untuk mengucapkan selamat tinggal?” (Pilihan lain jika pelanggan Anda menjadi dingin)
- “The ball in your court” (Dapat digunakan dalam email penjualan)
- “Pendapat ini mungkin bukan tipikal Anda [blogging, bisnis, kesehatan, dll]”
- “Apakah kamu suka barang gratis?”
- “Anda tidak akan percaya apa yang baru saja terjadi”
- “Saya berjanji itu sangat berharga”
- “Hanya buka jika [sesuatu yang relevan dengan audiens Anda]”
- “[Penawaran] berakhir hari ini!”
- “PENTING, Anda hanya memiliki 24 jam lagi untuk [membeli ini, menonton ini, dll]”
- “Rahasia [kata sifat kuat] saya akhirnya terungkap”
- “Aku punya kabar buruk untukmu.”
Seperti yang telah kita lihat, berbagai taktik berbeda bekerja di baris subjek. Tapi yang penting untuk diingat adalah: audiens Anda.
Audiens saya akan berbeda dari audiens Anda, dan audiens Anda akan berbeda dari blogger atau pengusaha lain.
Bahkan jika Anda berada di ceruk yang sama dengan orang lain, itu tidak secara otomatis berarti Anda memiliki pembaca ideal yang sama.
Mengapa ini penting, ketika kita berbicara tentang baris subjek email?
Karena, audiens target atau pelanggan target Anda akan terbawa ke semua platform Anda. Situs web Anda, blog Anda, profil media sosial Anda, dan daftar email Anda.
Catatan: Anda mungkin telah memperhatikan bahwa beberapa kata yang saya katakan untuk Anda hindari dalam baris subjek Anda juga ada dalam daftar ide baris subjek di atas.
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, saya sarankan untuk menghindari kata-kata ini jika memungkinkan. Tapi terkadang itu tidak mudah.
Mari kita hadapi itu. Jika Anda menjalankan penawaran gratis, cukup sulit untuk menghindari penggunaan kata “gratis” di mana pun di salinan Anda.
Kata-kata “tidak, tidak” ini juga dapat dikonversi dengan cukup baik. Itulah sebabnya mereka menjadi terlalu sering digunakan oleh spammer dan menjadi faktor pemfilteran spam.
Namun, jika Anda memiliki daftar email terkonfirmasi ganda dengan audiens yang telah Anda jalin hubungan baik, penggunaan sesekali satu atau dua kata “tidak, tidak” ini seharusnya tidak menjadi masalah.
Tetapi jika daftar email Anda baru, Anda harus mengikuti daftar kata “tidak, tidak” itu seketat mungkin. Dan hindari salah satu ide baris subjek dengan kata-kata itu.
Yang terpenting – uji setiap email sebelum Anda mengirimkannya. Paling tidak, kirim email percobaan ke diri Anda sendiri. Pilihan terbaik adalah menggunakan alat pemeriksa spam seperti ini.
Membungkus
Email sudah ada sejak lama.
Dan dengan jumlah akun email yang digunakan terus bertambah, saya pikir aman untuk mengatakan bahwa pemasaran email tidak akan kemana-mana.
Tidak peduli apa tujuan Anda dengan pemasaran email – Anda benar-benar membutuhkan email Anda untuk dibuka; jika tidak, Anda tidak akan memiliki peluang untuk mendapatkan prospek dan konversi.
Dan semua hal ini dimulai dengan memiliki baris subjek email yang mematikan.
Jika tidak ada yang merasakan baris subjek Anda – mereka tidak akan masuk ke email. (Bahkan jika itu email yang sangat bagus!).
Jadi, berfokus pada pembuatan baris subjek yang membangkitkan rasa ingin tahu, urgensi, atau membangkitkan minat audiens Anda, harus menjadi langkah pertama Anda dengan strategi pemasaran email Anda.
Hanya saja jangan lupa bahwa layanan email marketing yang Anda gunakan juga bisa berdampak pada dibuka atau tidaknya email Anda. Anda juga akan mendapatkan tarif terbuka yang lebih tinggi saat menggunakan konfirmasi ganda, tetapi jika Anda ingin tetap menggunakan konfirmasi tunggal, layanan verifikasi email seperti Clearout.io dapat membantu.
Belum punya banyak pelanggan? Pastikan untuk memeriksa posting kami tentang taktik membangun daftar, dan meningkatkan lalu lintas situs web Anda.