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L’email marketing è un fantastico canale di marketing digitale. L’e-mail esiste da oltre 50 anni, il che lo rende uno dei metodi più antichi per promuovere la tua attività.
Tuttavia, è una delle strategie più efficaci rispetto ad altri canali di marketing, come marketing di affiliazione, banner pubblicitari, SEO e social media marketing.
In qualità di piccolo imprenditore, puoi sfruttare il potere dell’email marketing per portare la tua attività al livello successivo.
Se desideri entrare in questo spazio, ti starai chiedendo: quali sono i vantaggi dell’email marketing?
In questo post, stiamo coprendo i vantaggi principali dell’email marketing. In questo modo, puoi finalmente decidere se l’email marketing è la strategia giusta per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione.
Prima di iniziare, vorrei dire che non hai nulla da perdere poiché i vantaggi dell’email marketing superano di gran lunga gli svantaggi.
Detto questo, mettiamoci al lavoro.
Cos’è l’e-mail marketing?
Come principiante, all’inizio l’email marketing potrebbe sembrare difficile. Bene, niente può essere più lontano dalla verità.
L’email marketing è roba da bambini di quarta elementare. In primo luogo, l’email marketing implica l’utilizzo della posta elettronica per raggiungere il pubblico di destinazione. E ‘così semplice.
La maggior parte dei fornitori di email marketing ti offre molti preziosi strumenti di marketing che rendono l’invio della tua prima campagna di email marketing semplice come A, B e C.
Non hai bisogno di abilità tecniche o conoscenze speciali per vincere nell’email marketing. È uno dei tanti vantaggi dell’email marketing e uno dei motivi per cui la strategia batte molti altri canali di marketing.
A condizione che tu disponga di un piano di email marketing ben informato, puoi inviare la tua prima campagna di email marketing entro l’ora successiva.
E poiché l’email marketing è conveniente e non comporta costi elevati come molti canali di marketing, è l’ideale per le piccole imprese con investimenti di marketing limitati.
Perché l’email marketing è importante?
Perché l’email marketing è importante e perché le piccole imprese dovrebbero interessarsene? Innanzitutto, le campagne e-mail ti aiutano a rimanere in contatto con i clienti attuali e potenziali.
Grazie all’e-mail, puoi coltivare nuovi clienti lungo la canalizzazione di vendita. Quando i nuovi clienti sono pronti, puoi pungolarli con un’e-mail finale per chiudere l’affare.
Inoltre, puoi educare i potenziali clienti, offrendo loro le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto.
Inoltre, e come impareremo in seguito, l’e-mail aiuta le piccole imprese come la tua a indirizzare il traffico, aumentare il riconoscimento del marchio, condurre sondaggi, condividere informazioni e preparare annunci.
Il tutto offrendo il ROI più elevato di qualsiasi canale di marketing.
Statistiche della campagna di email marketing
Ecco alcune statistiche che mostrano perché ogni piccolo imprenditore dovrebbe preoccuparsi dell’email marketing:
- Sapevi che l’email conta oltre 4 miliardi di utenti giornalieri? Sì, è vero: la posta elettronica è una modalità di comunicazione popolare. (Statista)
- Gli utenti e-mail inviano l’incredibile cifra di oltre 306 miliardi di e-mail al giorno. (Statista)
- Il 99% degli utenti di posta elettronica controlla quotidianamente la propria casella di posta. (OptinMonster)
- Il 64% delle piccole imprese concorda sull’utilizzo della posta elettronica come strategia di marketing. (Monitoraggio della campagna)
- Il 37% di questi marchi sta attivamente aumentando i propri budget di email marketing. (Tornasole)
- Gli osservatori stimano che le entrate dell’email marketing raggiungeranno gli 11 miliardi entro la fine del 2023. (Statista)
- Il 50% delle persone acquista da e-mail promozionali almeno una volta al mese. (Ciclo di vendita)
- Il 59% degli adulti statunitensi afferma che le e-mail promozionali influenzano le loro decisioni di acquisto. (Ciclo di vendita)
- La frequenza di rimbalzo media per le campagne e-mail è del 9,96% in tutti i settori. (Contatto costante)
Nota: scopri di più nel nostro articolo sulle statistiche di email marketing.
Sarai d’accordo che questi sono numeri impressionanti. Mostra che l’email marketing funziona diversamente da molti canali, inclusi Facebook e Twitter messi insieme. Sì, è così potente.
Inoltre, molti clienti adorano ricevere e-mail dai marchi che seguono. È anche un’ottima notizia per ogni piccolo imprenditore che desidera inviare la prima campagna e-mail.
Ora sai perché l’invio di campagne e-mail è vitale per la tua strategia di marketing. Copriamo i vantaggi dell’email marketing. Mentre esaminiamo i vantaggi, toccheremo anche come tutto potenzia gli sforzi di marketing delle tue piccole imprese.
Vantaggi delle campagne di email marketing
Mentre leggi i vantaggi, pensa a come puoi creare un’efficace strategia di email marketing che funzioni per la tua piccola impresa e per gli abbonati e-mail. Per ottenere i migliori risultati, dovresti tenere al primo posto gli interessi dei lettori.
Inoltre, per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di email marketing, prendi in considerazione la personalizzazione del messaggio di marketing, la segmentazione dei tuoi abbonati e-mail e l’utilizzo di software di email marketing per automatizzare l’intero processo.
Ok, cominciamo.
1. L’email marketing ha un elevato ritorno sull’investimento (ROI)
Come piccola impresa con vincoli di budget, devi fare in modo che ogni dollaro di marketing conti. Non hai il lusso di grandi imprese con tasche profonde.
L’email marketing livella il campo. Con un ROI impressionante di circa $ 36 per ogni $ 1 speso, puoi aspettarti che l’email marketing dia i suoi frutti. (Tornasole)
Altri metodi di marketing digitale difficilmente riescono a tenere il passo. L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), ad esempio, è poco superiore a $ 22 per dollaro speso.
Quindi hai banner pubblicitari a $ 2. Abbastanza interessante, non trovi? Perché i banner pubblicitari hanno un rendimento abissale in termini di ROI?
Forse ai banner manca qualcosa che ha la posta elettronica, come apprendiamo nelle prossime sezioni.
2. Personalizzazione dell’e-mail marketing
Metodi tradizionali come pubblicità televisive, banner e cartelloni pubblicitari utilizzano quello che io chiamo un approccio al marketing “esplosione e preghiera”. In altre parole, mostra l’annuncio a molte persone e spera che qualcuno morda.
È qui che l’email marketing ha il sopravvento. Puoi segmentare gli abbonati e-mail in base alle loro preferenze. Quindi invia newsletter di marketing personali che è molto probabile che il lettore ami.
La stessa riga dell’oggetto può significare cose diverse per due lettori diversi. Allo stesso modo, lo stesso contenuto potrebbe spingere alcuni lettori a fare clic sul collegamento per annullare l’iscrizione.
Questo perché le persone hanno esigenze diverse. Personalizza le righe dell’oggetto e il contenuto per massimizzare le percentuali di apertura e di clic.
La ricerca mostra che la semplice aggiunta del nome del lettore nella riga dell’oggetto migliora i tassi di apertura del 50%. È anche più probabile che il lettore faccia clic sui collegamenti pertinenti nell’e-mail.
Un’altra applicazione è il remarketing. Ad esempio, puoi inviare un acquirente specifico a vendere un prodotto diverso o chiedere una recensione. Puoi anche recuperare i carrelli abbandonati inviando email personalizzate.
Inoltre, puoi contattare i tuoi abbonati individualmente o puoi inviare e-mail ai loro fusi orari per rendere ogni e-mail più personale.
Grazie alla personalizzazione, puoi facilmente influenzare gli acquisti futuri e così via. Le opzioni sono infinite.
La creazione di contenuti personalizzati aumenta notevolmente i lead, le conversioni e le entrate. Dio benedica l’intelligenza artificiale (AI); puoi automatizzare il processo.
3. Usa l’email marketing per indirizzare il traffico sul sito web
Il traffico è la linfa vitale di ogni sito web. Senza traffico non hai lead e senza lead non hai vendite. Ora a te: come porti traffico al tuo sito web? SEO? Social?
Non importa come indirizzi il traffico verso il tuo sito. Prendi in considerazione l’idea di aggiungere l’email marketing alla tua cassetta degli attrezzi. Semplicemente perché, se fatto bene, l’email marketing è una potente tecnica di generazione di traffico.
Puoi inviare lettori a leggere più contenuti sul tuo sito Web con una singola e-mail. Ciò consente ai lettori di scoprire più contenuti e rimanere in contatto con il tuo marchio.
Inoltre, puoi inviare potenziali clienti a pagine di destinazione personalizzate per aumentare il tuo traffico, quindi le conversioni.
Con una solida strategia di email marketing, i tuoi clienti non rischiano di perdersi l’imminente lancio di un prodotto e altre fantastiche offerte.
4. Raccolta del feedback dei clienti
Fornire un servizio clienti di livello mondiale è un modo fantastico per aggiungere valore e aumentare la fiducia. È probabile che i clienti tornino per di più se li ascolti.
I clienti esistenti sono pronti a dirti cosa pensano della tua attività e dei tuoi prodotti. Ma solo se glielo chiedi.
L’email marketing è un ottimo strumento per raccogliere il feedback dei clienti. Invia periodicamente sondaggi sulla soddisfazione dei clienti e sondaggi di opinione ai tuoi acquirenti.
Dalle risposte impari di più sui tuoi clienti fedeli e puoi ottimizzare il tuo prodotto, offrendo loro esattamente ciò di cui hanno bisogno.
Il feedback può anche aiutarti a migliorare il tuo servizio clienti, che mantiene il cliente coinvolto, aumentando in ultima analisi la reputazione del marchio e i lead.
I potenziali clienti e gli attuali clienti possono condividere i loro problemi tramite un modulo di iscrizione sul tuo sito. Devi solo aggiungere un campo extra al tuo modulo di registrazione. E funziona.
Una volta ho aggiunto un campo di input aggiuntivo al mio modulo di iscrizione chiedendo ai potenziali clienti la loro più grande sfida. I risultati mi hanno sorpreso.
In pochissimo tempo, ho avuto abbastanza idee per mettere a punto i miei contenuti e, come puoi aspettarti, i nuovi contenuti hanno prodotto risultati migliori.
Adam fa qualcosa di simile su Blogging Wizard. Invia un’e-mail chiedendo ai nuovi iscritti quali sono le loro sfide:
Inoltre, il feedback può aiutarti a modificare le campagne future per allinearle alle esigenze dei tuoi abbonati.
5. L’email marketing è conveniente
Come molti proprietari di piccole imprese, probabilmente stai pensando ai costi di email marketing. Quanto costa e devi sbancare una banca per inviare la tua prima campagna email?
Beh no. Uno dei vantaggi più evidenti dell’email marketing è il costo inferiore rispetto ad altri metodi di marketing.
Non si acquistano spazi pubblicitari su cartelloni pubblicitari o mezzi di comunicazione. In altre parole, non ci sono costi di pubblicità, stampa o media.
Inoltre, non è necessario assumere un intero team di produzione: una persona del tuo team esistente può curare le newsletter via e-mail.
La maggior parte dei provider di email marketing ti offre piani relativamente economici. Quasi tutti offrono un piano gratuito, adatto ai principianti. Puoi scalare facilmente man mano che la tua azienda cresce.
Non importa come lo guardi, l’email marketing è molto più economico della maggior parte (se non di tutti) i metodi di marketing.
6. L’email marketing è facile
Prima di provare l’email marketing, onestamente pensavo fosse un osso duro. Forse hai la stessa idea. O forse hai paura di iniziare perché non sei abbastanza “esperto di tecnologia”.
Lascia che te lo assicuri: l’email marketing è una delle strategie di marketing più semplici che tu abbia mai trovato. Facebook Ads e SEO possono lanciarti una palla curva. Ma non l’email marketing.
Non hai bisogno di conoscenze tecniche per iniziare. Basta registrarsi con uno dei tanti provider di posta elettronica e sei a posto.
Molti di questi provider offrono editor drag-and-drop che rendono la creazione di campagne e-mail un gioco da ragazzi. Tutto quello che fai è “punta e clicca” per creare e-mail professionali ottimizzate per le conversioni.
7. L’email marketing è facilmente misurabile
Se stai spendendo un sacco di soldi e tempo nel marketing, non vorresti sapere quanti clienti stanno arrivando? Certo che lo faresti.
Sebbene sia difficile monitorare le prestazioni di canali come cartelloni pubblicitari, annunci TV e così via, è facile misurare l’impatto di ogni campagna e-mail.
Le piattaforme di email marketing sono dotate di dashboard di analisi che offrono metriche come rimbalzo, apertura, click-through e tassi di conversione.
In questo modo, puoi dire rapidamente che la campagna ha successo. Se una campagna fallisce, puoi capire rapidamente quando/dove stai sbagliando e risolvere il problema.
Molti altri canali sono (1) difficili da misurare e (2) non altrettanto flessibili quando si tratta di modifiche. Questo non è un problema con l’email marketing.
8. Email marketing = più coinvolgimento
Internet è pieno di rumore. Gli esperti di marketing stanno facendo del loro meglio per attirare l’attenzione dei tuoi potenziali clienti.
La concorrenza è agguerrita, il che significa che dovresti fare di tutto per mantenere il tuo pubblico coinvolto.
La cosa buona è che l’email marketing rende molto più facile coinvolgere i tuoi utenti. In primo luogo, stai raggiungendo e connettendoti con un pubblico già interessato.
Quando gli abbonati si iscrivono alla tua mailing list, in sostanza chiedono di ricevere le tue e-mail. L’invio di contenuti pertinenti a queste persone porta a tassi di conversione più elevati.
Inoltre, hai una linea di comunicazione diretta senza distrazioni che sono diffuse su Internet. Incontri il pubblico dove trascorrono la maggior parte del loro tempo: le loro caselle di posta!
9. L’email marketing ti aiuta a stabilire l’autorità
Ogni marketer confermerà che l’autorità è la tua valuta online. Quando gli utenti ti identificano come esperto nella tua nicchia, è più probabile che si fidino e acquistino dal tuo marchio.
L’astuto venditore di posta elettronica utilizza le risorse a sua disposizione per stabilire l’autorità. Per creare credibilità, inizia condividendo contenuti di valore con i tuoi lettori.
Se un lettore trova utili i tuoi contenuti, è più probabile che si iscrivano alle tue newsletter via e-mail per leggere altri fantastici contenuti.
Successivamente, puoi sviluppare la relazione con il cliente con più e-mail e condurli lungo la canalizzazione di vendita.
Non dimenticare di condividere contenuti preziosi nelle tue e-mail. Aggiungi molti suggerimenti utili per fornire più valore e aumentare la consapevolezza del marchio.
Se gestisci la tua attività, è più facile guidare i potenziali clienti attraverso il percorso del cliente se ti vedono come un’autorità nel settore.
10. Aumenta le vendite
Come abbiamo visto in precedenza, il 59% dei consumatori concorda sul fatto che le e-mail di marketing influenzino la loro decisione di acquisto. Inoltre, il 50% delle persone afferma di acquistare da e-mail promozionali almeno una volta al mese.
Puoi incorporare messaggi promozionali e offerte per incoraggiare gli acquisti da un pubblico che è già interessato a ciò che stai offrendo (visto che hanno aderito).
Inoltre, includere i tuoi prodotti nelle tue e-mail offre al tuo pubblico di destinazione la possibilità di acquistare direttamente all’interno delle loro caselle di posta, anche quando utilizzano dispositivi mobili.
Questo è un ottimo modo per trarre vantaggio dall’acquisto d’impulso. Hai anche la possibilità di utilizzare altri trucchi psicologici per incrementare le vendite.
11. L’email marketing migliora la SEO
Come abbiamo già visto, la SEO non è buona quanto la posta elettronica per quanto riguarda il ROI. Sebbene l’e-mail di per sé non sia un fattore di ranking di Google, puoi utilizzare campagne ben pianificate per migliorare il tuo ranking di ricerca.
Sappiamo già che la posta elettronica è uno degli strumenti di marketing più preziosi per indirizzare molto traffico pertinente al tuo sito, soprattutto se disponi di un’enorme mailing list.
L’invio di molto traffico qualificato al tuo sito può avvantaggiare indirettamente le tue classifiche di ricerca organica.
Ecco perché:
Gli abbonati e-mail sono in genere molto coinvolti. Sono più propensi a commentare, condividere sui social media e persino collegarsi ai tuoi contenuti.
I segnali sociali aiutano i tuoi contenuti a essere indicizzati più velocemente e possono portare a guadagnare link. E alcuni dei tuoi abbonati potrebbero collegarsi direttamente ai tuoi contenuti.
Più lontano arriva il tuo contenuto, più possibilità avrai di guadagnare backlink al tuo contenuto.
12. L’e-mail è condivisibile
Conosci il concetto di email marketing virale? In caso contrario, è una strategia che prevede la creazione di e-mail che i lettori condividono con molte persone in un breve periodo.
È un’efficace strategia di marketing utilizzata da grandi marchi come Virgin Atlantic e Google.
I tuoi abbonati possono condividere grandi offerte con gli amici, mostrando rapidamente il tuo marchio e le tue offerte a più persone.
E sai cosa? È più probabile che le persone acquistino tramite segnalazioni di amici fidati. Le e-mail virali aumenteranno la consapevolezza del marchio in un breve periodo.
13. L’e-mail può assumere molte forme diverse
L’e-mail ti offre diversi modi per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Puoi creare e-mail diverse per incontrare potenziali clienti in fasi specifiche della tua canalizzazione di acquisto.
Ogni tipo di email ha i suoi vantaggi unici, il che significa che puoi facilmente ottimizzare la tua strategia e qualificare i lead senza sprecare risorse.
Puoi inviare diversi tipi di e-mail: benvenuto, ringraziamento, newsletter, offerte ed e-mail di lead nurturing per entrare in contatto con i potenziali clienti nella fase in cui è più probabile che si impegnino.
In questo modo, puoi aumentare efficacemente i tuoi tassi di apertura, coinvolgimento e infine conversione, permettendoti di ottenere il massimo dalla tua campagna.
Fatti divertenti
- L’ingegnere informatico Ray Tomlison ha inviato la prima e-mail nel 1971, dando inizio a una nuova era nelle comunicazioni digitali. È anche il ragazzo che ha introdotto il simbolo “@” negli indirizzi e-mail.
- Nel 1978, Gary Thuerk, allora direttore marketing di Digital Equipment Corp, inviò la prima e-mail commerciale a 400 indirizzi, con un fatturato di circa 13 milioni di %. È famigerato come il “padre dello SPAM”.
- Offrire dolcetti aziendali e materiale gratuito nelle tue e-mail migliorerà i tuoi risultati. Ad esempio, Starbucks offre ai propri membri Gold bevande gratuite durante le vacanze. Questo crea entusiasmo e fa sentire i clienti parte di qualcosa, che è un altro vantaggio dell’e-mail. Dare materiale gratuito nelle tue e-mail fa miracoli.
- Se la tua azienda si rivolge alla persona giusta tramite la personalizzazione dell’e-mail, puoi aumentare i tuoi tassi di apertura di oltre il 50%.
- L’e-mail è uno dei modi più economici per fare marketing online.
- La frequenza media di rimbalzo delle e-mail è del 9,96% per tutti i settori. La frequenza di rimbalzo per il social media marketing è del 50%. Gli annunci stampa e display hanno una frequenza di rimbalzo che va dal 50% al 90%.
Migliori pratiche
- Non spammare : al giorno d’oggi, ci sono multe enormi associate alle violazioni della privacy dei dati, quindi evita di acquistare elenchi di e-mail non qualificati. Inoltre, le tue e-mail finiranno nella cartella spam. Faresti meglio a far crescere la tua mailing list in modo naturale usando i lead magnet.
- Pratica una buona igiene della mailing list : rimuovi le email errate e gli abbonati inattivi per proteggere la reputazione del mittente con i servizi di posta elettronica più diffusi, come Gmail.
- Invia campagne regolarmente – Altrimenti, i tuoi lettori ti dimenticheranno e probabilmente annulleranno l’iscrizione.
- Rimani concentrato : ogni campagna dovrebbe concentrarsi su un singolo obiettivo di marketing o confonderai il tuo pubblico.
- Traccia, traccia, traccia : non inviare un’e-mail e siediti, monitora le prestazioni di ogni campagna e regolati per ottenere i tuoi risultati. Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) da monitorare includono i tassi di apertura, click-through e annullamento dell’iscrizione, nonché il traffico e le vendite.
- Avere una conversazione con il tuo pubblico – Cerca prima di costruire un rapporto. Non ficcargli il messaggio in gola nella speranza di fare una vendita. Sviluppa prima una solida strategia di posta elettronica.
Popolare software di email marketing
Ecco un breve elenco di popolari software di posta elettronica per aiutarti a partire con successo.
- Campagna attiva
- MailerLite
- AWeber
- Ottieni risposta
- Mailchimp
Parole finali
L’email marketing è senza dubbio una potente via di marketing per tutti i tipi di aziende, grandi o piccole. I vantaggi superano di gran lunga gli svantaggi e il ROI non ha rivali.
La tua azienda sta sfruttando l’email marketing? Se no, cosa stai aspettando? È conveniente e facile da avviare.
Non c’è motivo per non farlo. È più facile che mai trovare programmi di email marketing affidabili. E ci sono molte risorse sul Web per aiutarti a creare campagne di email marketing ad alto impatto.