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La tua homepage è la tua vetrina virtuale.
È il luogo attraverso il quale la maggior parte dei visitatori arriva al tuo negozio.
È lì che traggono conclusioni sul tuo negozio e sui suoi prodotti in un lampo.
Incasinalo e avrai persone che entrano ed escono direttamente dal tuo negozio senza acquistare un singolo articolo. Progettalo bene e i tuoi visitatori rimarranno, navigheranno e acquisteranno i tuoi prodotti.
Ma come si fa?
In una parola: arricchiscilo.
Più è ricco, più percorsi di conversione crei per i visitatori. Li condurrà a diverse categorie di prodotti.
Ecco 7 strategie comprovate che puoi utilizzare per ottimizzare la home page del tuo negozio per più conversioni, vendite e profitti.
Sommario
- #1. Mostra il tuo prodotto esclusivo sul banner principale
- #2. Lascia che la tua proposta di vendita unica (USP) risplenda nel titolo
- #3. Mostra i prodotti in primo piano in modo visibile
- #4. Attira gli acquirenti attraverso valutazioni e recensioni
- #5. Stuzzica gli acquirenti con allettanti descrizioni dei prodotti
- #6. Avere una barra di ricerca prominente e distinta
- #7. Fai loro un’offerta a cui non possono resistere
- Vendi di più con una home page ottimizzata
#1. Mostra il tuo prodotto esclusivo sul banner principale
Il banner principale del tuo negozio è inconfondibile. È la prima cosa che gli occhi degli acquirenti notano quando visitano il tuo negozio. Quindi, fallo contare.
Usalo per mostrare il tuo prodotto esclusivo.
Il tuo banner deve essere:
- Abbagliante : includi un’immagine di prodotto personalizzata squisita e di alta qualità per attirare l’attenzione dei visitatori. Stai lontano dalle immagini stock. Le persone possono annusarli da un miglio di distanza e sono diventati ciechi perché sono comuni.
- Descrittivo: indica ciò che vendi nel titolo. Non complicare le cose, vai dritto al punto usando un linguaggio semplice. Maggiori informazioni su come farlo nel punto successivo.
- Direttiva : esorta i visitatori a fare il passo successivo con un chiaro invito all’azione. Non vuoi che i tuoi visitatori rimangano troppo a lungo sulla tua home page. Conducili alle pagine dei tuoi prodotti con un invito all’azione convincente diretto. Dì loro esattamente cosa vuoi che facciano dopo.
Puoi anche utilizzare lo spot del banner principale per mostrare la tua ultima vendita come fa Claire:
Hanno messo la vendita in primo piano e al centro. Gli acquirenti non lo mancheranno. Nota la freccia CTA sulla destra che incoraggia gli acquirenti a fare acquisti.
#2. Lascia che la tua proposta di vendita unica (USP) risplenda nel titolo
Quando le persone arrivano nel tuo negozio, hanno molte domande in mente.
Domande come:
- Chi sei?
- Cosa vendi?
- Perché devo comprarlo da te?
- Sei affidabile?
Il tuo titolo dovrebbe rispondere alla maggior parte di queste domande. In particolare, rivela la tua filosofia e la tua proposta di vendita unica (USP) per distinguere il tuo marchio. Mostra ciò che rende speciali i tuoi prodotti in modo che scelgano te rispetto al negozio accanto.
Un titolo ben congegnato che ti fa risaltare è:
- Chiaro – Indica ciò che offri, non essere troppo furbo altrimenti confonderai gli acquirenti.
- Audace: fai una promessa audace e comunica agli acquirenti cosa otterranno solo dal tuo prodotto e da nessun’altra parte.
- Specifico – Evita le generalità. Dipingi un’immagine chiara nella mente dei visitatori e sii più convincente dicendo esattamente cosa rende migliori i tuoi prodotti.
- Emotivo : usa un linguaggio emotivo che seduce le emozioni poiché le persone acquistano con le emozioni e poi razionalizzano le loro ragioni per l’acquisto con la logica.
Per un ottimo esempio, guarda la homepage di Somnifix:
Hanno mantenuto le cose semplici ma potenti. Il titolo è chiaro. Non hai bisogno di una seconda occhiata per cogliere il significato: si tratta di dormire meglio.
Attinge anche a un’emozione profonda. La paura di ferire i propri cari.
#3. Mostra i prodotti in primo piano in modo visibile
La tua home page ti offre un’eccezionale opportunità di mostrare i tuoi prodotti più venduti a nuovi acquirenti.
Quando presenti prodotti sulla tua home page:
- Sii selettivo : non caricare in anticipo la tua pagina con tutti i tuoi prodotti. Scegli i tuoi migliori prodotti apprezzati dagli acquirenti. Ciò aumenta le tue possibilità di ottenere vendite perché i prodotti sono vincitori comprovati.
- Foto di grandi prodotti : non costringere i visitatori a socchiudere gli occhi per vedere i tuoi prodotti: dovrebbero essere evidenti.
- Foto cliccabili: le foto dei prodotti cliccabili consentono agli acquirenti di passare rapidamente ai prodotti a cui sono interessati.
- Bocconcini di copia – Sulla tua home page non puoi scrivere lunghe descrizioni dei prodotti, quindi mantieni la tua copia breve e dolce. Quanto basta per attirare i visitatori a fare clic per maggiori dettagli.
Il principale rivenditore di mobili Wayfair sa come presentare i prodotti:
Innanzitutto, usano foto pronunciate di prim’ordine. Successivamente, includono frammenti di testo per comunicare ai visitatori sconti e suggerimenti sui prezzi, ad esempio fino al 60% di sconto, da $ 25, ecc. Inoltre, nominano l’articolo sottostante.
Infine, non caricano troppi prodotti in una volta sola, quindi gli acquirenti non sono sopraffatti.
#4. Attira gli acquirenti attraverso valutazioni e recensioni
Le recensioni e le valutazioni dei clienti dimostrano l’autenticità dei tuoi prodotti.
Quando le persone vedono valutazioni di prodotto elevate, sanno che i tuoi prodotti sono un vero affare. I loro nervosismi scompaiono. Spostano la loro attenzione sulla scelta del prodotto giusto invece di chiedersi se i tuoi prodotti sono genuini.
Secondo lo Spiegel Research Center, quasi il 95% degli acquirenti legge le recensioni online prima di effettuare un acquisto.
Il marchio di abbigliamento sportivo Fabletics utilizza le recensioni e le valutazioni dei clienti in modo intelligente:
Includevano tre tipi di prova sociale.
- Valutazione di Trustpilot
- Valutazioni dei clienti
- Recensioni dei clienti
Accumulando le prove, fanno in modo che i visitatori si fidino completamente di loro.
Le testimonianze sono un’altra forma efficace di prova sociale che puoi inserire nella home page del tuo negozio. La prova sociale è utile anche quando si creano e-mail di carrello abbandonate per riportare gli acquirenti che hanno lasciato i loro carrelli prima del check-out.
Metti a proprio agio gli acquirenti attraverso testimonianze, valutazioni dei prodotti e recensioni.
#5. Stuzzica gli acquirenti con allettanti descrizioni dei prodotti
Mentre le foto dei prodotti fanno il lavoro pesante per attirare l’attenzione degli acquirenti, le descrizioni dei tuoi prodotti dovrebbero completare il lavoro per consentire ai visitatori di controllare i tuoi prodotti.
Ovviamente, sulla tua home page, non puoi fornire i dettagli completi del prodotto.
Usa le tue descrizioni per:
- Riepiloga : fornisci una breve panoramica delle funzionalità e dei vantaggi più potenti dei tuoi prodotti.
- Stuzzicare – Suscita il desiderio degli acquirenti per il tuo prodotto mettendone in evidenza gli elementi affascinanti.
- Intrigo – Stimola la curiosità nella mente dei visitatori creando un senso di mistero attorno ai tuoi prodotti.
- Vantaggi – Concentrati sui principali vantaggi dei tuoi prodotti, non sulle funzionalità. Mostra ai visitatori come possono trarne vantaggio.
Marchio di smalto per unghie, Essie lo ha inchiodato (gioco di parole):
Invece di cerare a lungo, si sono concentrati sul più grande vantaggio del loro smalto: si asciuga in un minuto.
Semplice. Potente. Convincente.
Questo è esattamente quello che vuoi fare sulla tua home page. Sfoggia le qualità da star dei tuoi prodotti. Assumi uno scrittore professionista se devi o impara a fare copywriting e scrivere descrizioni stellari.
Non dimenticare di ripulire la tua copia usando Grammarly o qualsiasi strumento alternativo.
#6. Avere una barra di ricerca prominente e distinta
Domanda veloce: perché le persone visitano il tuo negozio?
Per fare acquisti, giusto?
Quindi rendi loro più facile farlo.
Come?
Affascinali con una gigantesca barra di ricerca proprio sopra il tuo sito web di e-commerce. Rendilo così grande che gli acquirenti inizino istintivamente a cercare ciò che vogliono. Puoi vedere questa tendenza in tutti i principali negozi al dettaglio online.
Dai un’occhiata alla barra di ricerca di Amazon:
Enorme. Dominante. Attirare l’attenzione.
Questo è ciò che vuoi. Affinché i tuoi acquirenti siano attratti dalla ricerca immediata dei prodotti.
Una volta che cercano, si avvicinano all’acquisto.
#7. Fai loro un’offerta a cui non possono resistere
È difficile per i nuovi clienti acquistare da te perché non hanno mai fatto affari con te prima.
Per contrastare questa tendenza, presenta ai visitatori per la prima volta una sontuosa offerta che li attiri a fare il loro acquisto inaugurale. Una volta che li avrai impressionati con la brillantezza del tuo prodotto, torneranno per averne di più. La ricerca mostra che i clienti abituali valgono fino a 10 volte il loro primo acquisto.
Quindi, fai tutto ciò che è in tuo potere per ottenere la prima vendita.
Ci sono diversi modi per rendere attraente la tua offerta speciale:
- Sconti massicci – Offri ai visitatori un enorme sconto su un prodotto apprezzato.
- Leader in perdita : offri agli acquirenti un prodotto utile a un prezzo economico sottocosto per invogliarli a effettuare l’acquisto iniziale.
- Scarsità : usa un linguaggio che susciti un senso di urgenza, in modo che gli acquirenti agiscano tempestivamente, ad es.
- Spedizione gratuita – Motiva gli acquirenti all’acquisto offrendo loro la spedizione gratuita e la gestione dei resi in modo che non debbano preoccuparsi di pagare un extra per il prodotto che arriva alla loro porta.
- Conto alla rovescia – Non fare in modo che la tua offerta duri per sempre. Includi un conto alla rovescia. Quando le persone vedono il ticchettio dell’orologio, la paura di perdere l’occasione si scatenerà, quindi acquisteranno immediatamente.
L’azienda di materassi Zoma ha un’offerta speciale allettante:
La loro offerta è allettante perché comprende:
- Uno sconto
- Un codice coupon
- Un incentivo per la spedizione gratuita
- Una scadenza chiara
- Un conto alla rovescia
È probabile che gli acquirenti acquistino per la prima volta perché hanno molto da guadagnare. E l’offerta scadrà presto, quindi agiranno subito.
Vendi di più con una home page ottimizzata
Ricorda, la tua home page è la vetrina principale del tuo negozio.
Usalo per attirare l’attenzione dei visitatori sui tuoi prodotti. Fai una buona prima impressione e induci il clic che li vedrà continuare con il loro percorso di acquisto. Modifica la tua pagina un elemento alla volta fino a trovare il miglior mix che massimizza le conversioni.
Convincere i visitatori a entrare nei browser, i browser nell’acquistare i clienti.