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Qual è lo stato attuale del marketing B2B?
Vale la pena investire in una strategia di content marketing ben documentata o i marketer dovrebbero invece affidarsi al marketing tradizionale?
In questo post, analizzeremo in profondità tutte le statistiche di marketing B2B che devi conoscere.
Esamineremo diverse strategie di marketing utilizzate dagli esperti come il content marketing, l’email marketing e il video marketing. Ci sono anche statistiche su come le aziende B2B gestiscono il proprio budget per raggiungere tutti i loro obiettivi.
Iniziamo:
Statistiche di marketing B2B: scelte dell’editore
- Il 56% delle aziende B2B ha team di marketing interni. (Statista)
- L’84% delle aziende B2B esternalizza le proprie attività di creazione di contenuti. (Istituto di marketing dei contenuti)
- L’84% dei marketer B2B utilizza i social a pagamento per i propri sforzi di marketing dei contenuti. (Istituto di marketing dei contenuti)
- I marketer che fissano obiettivi hanno il 377% di successo in più rispetto ai loro colleghi. (CoSchedule)
- Il 50% dei marketer ritiene che l’e-mail sia il miglior canale di marketing per il ROI. (capo marketer)
- Il 23% dei marketer B2B ha affermato di aver pubblicato contenuti più volte al mese nel 2021. (Orbit Media)
- I contenuti lunghi ottengono il 77,2% di clic in più rispetto ai contenuti brevi. (Backlinko)
- Più del 50% dei ricercatori B2B sono millennial. (Pensa con Google)
- Il 13% delle aziende B2B destinerebbe più del 15% del proprio budget al marketing. (Statista)
- Il 70% degli acquirenti B2B ottiene le proprie informazioni dal sito Web di un fornitore. (Grafici di marketing)
Principali statistiche di marketing B2B
Queste statistiche di marketing ti mostreranno quali strategie stanno utilizzando gli esperti di marketing digitale B2B per trovare il successo nel marketing dei contenuti. Dovresti costruire il tuo team di marketing o dovresti assumere un aiuto esterno? Queste statistiche ti diranno cosa stanno facendo le aziende affermate.
Quante aziende B2B hanno team di marketing interni?
Secondo Statista, negli Stati Uniti il 56% delle aziende B2B ha team di marketing interni. Rispetto al 6% delle aziende B2B che esternalizzano le proprie attività di marketing e al 38% delle aziende B2B che utilizzano una combinazione di marketing interno e outsourcing.
Source: Statista
Quali attività di marketing le aziende B2B amano esternalizzare?
L’84% delle aziende B2B esternalizza le proprie attività di creazione di contenuti.
Fonte: Istituto di marketing dei contenuti
Qual è la priorità della strategia di content marketing delle organizzazioni?
Il 71% delle organizzazioni dà la priorità alla fornitura di contenuti pertinenti quando e dove è più probabile che un utente li veda.
Fonte: Istituto di marketing dei contenuti
Qual è il canale a pagamento più utilizzato dai marketer B2B?
L’84% dei marketer B2B utilizza metodi di social media marketing a pagamento per assisterli nelle loro attività di content marketing. LinkedIn è la piattaforma utilizzata per i post sui social media sia organici che a pagamento nello spazio.
Fonte: Istituto di marketing dei contenuti
Quanto è importante la definizione degli obiettivi per i marketer B2B?
I marketer che fissano obiettivi hanno il 377% di successo in più rispetto ai loro colleghi. In un sondaggio, il 74% ha riferito di aver fissato obiettivi di marketing. E di coloro che si sono posti degli obiettivi, il 50% è riuscito a raggiungere il successo la maggior parte delle volte o sempre.
Fonte: CoSchedule
Quale canale B2B produce il miglior ritorno sull’investimento?
Il 50% dei marketer B2B ritiene che l’e-mail sia il canale di marketing che produce il miglior ritorno sull’investimento o ROI.
Il 43% dei marketer B2B ritiene che l’ottimizzazione della ricerca sia positiva per il proprio ROI e il 34% dei marketer B2B ritiene che il content marketing sia positivo per il proprio ROI.
Fonte: capo marketing
Qual è, secondo i marketer B2B, la sfida più grande per generare nuovi lead?
Il 57% dei marketer B2B ha affermato che coinvolgere potenziali clienti mirati è la sfida più grande per generare nuovi contatti per le loro attività.
Fonte: capo marketing
Statistiche di marketing dei contenuti B2B
Queste statistiche di content marketing evidenziano ciò che i marketer B2B provano riguardo alle loro possibilità di trovare il giusto pubblico di destinazione e acquisire lead di marketing per le rispettive attività.
Le aziende B2B pensano di fare un ottimo lavoro? Abbiamo informazioni su quanti di loro pensano di esserlo.
Le organizzazioni B2B utilizzano metriche per misurare le prestazioni dei contenuti?
L’ 83% delle organizzazioni B2B con le migliori prestazioni utilizza indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurare le prestazioni dei propri contenuti.
Fonte: Istituto di marketing dei contenuti
Quanti marketer B2B pensano che la loro strategia di content marketing abbia un enorme successo?
Il 5% dei marketer ritiene che la propria strategia di content marketing sia estremamente efficace.
- Il 21% dei marketer ritiene che la propria strategia di contenuti abbia molto successo.
- Il 58% dei marketer B2B ritiene che la propria strategia di contenuto abbia un discreto successo.
- Il 15% dei marketer ritiene che la propria strategia di contenuto abbia un successo minimo.
- L’1% dei marketer B2B non crede affatto che la propria strategia di contenuto funzioni.
Fonte: Istituto di marketing dei contenuti
Quanti marketer B2B pensano che i loro sforzi di content marketing abbiano molto più successo rispetto all’anno precedente?
Il 18% dei marketer B2B pensa di avere molto più successo ora nel content marketing rispetto a un anno prima.
- Il 51% dei marketer B2B pensa di avere più successo ora nel content marketing rispetto a un anno prima.
- Il 29% dei marketer B2B ritiene che le proprie prestazioni di marketing dei contenuti siano all’incirca le stesse dell’anno precedente.
- Il 2% dei marketer B2B ritiene che le proprie prestazioni di marketing dei contenuti abbiano un successo leggermente inferiore rispetto all’anno precedente.
- Nessuno crede che i loro sforzi non abbiano avuto alcun impatto.
Fonte: Istituto di marketing dei contenuti
Quanti marketer B2B descriverebbero il loro content marketing come sofisticato?
Il 9% degli esperti di marketing B2B descriverebbe la propria strategia come sofisticata. Il livello successivo è il content marketing maturo, che il 33% dei marketer B2B ha classificato i propri sforzi.
Tuttavia, il restante 58% valuta la maturità del marketing dei contenuti come adolescente e inferiore, con il 4% che valuta i primi passi.
Fonte: Istituto di marketing dei contenuti
Quanto tempo impiegano i marketer B2B per creare un post sul blog?
A partire dal 2021, la scrittura di un post sul blog medio richiederà fino a 4 ore e 1 minuto .
Per riferimento, gli scrittori hanno impiegato solo 2 ore e 24 minuti per finire un post nel 2014.
Fonte: Orbit Media
Quanto è lungo un tipico post sul blog?
A partire dal 2021, il post medio sul blog è lungo 1.416 parole . Nel 2014, un post sul blog era in media di 808 parole .
Fonte: Orbit Media
Con quale frequenza i marketer pubblicano contenuti?
Il 23% dei marketer ha affermato di aver pubblicato più volte al mese nel 2021.
- Il 22% dei marketer ha affermato di aver pubblicato settimanalmente nel 2021.
- Il 16% dei marketer ha affermato di aver pubblicato mensilmente nel 2021.
- Il 16% dei marketer ha affermato di aver pubblicato a intervalli irregolari nel 2021.
- Il 13% dei marketer ha dichiarato di aver pubblicato da due a sei post a settimana nel 2021.
- Il 7% dei marketer ha affermato di aver pubblicato meno di una volta al mese nel 2021.
- Il 2% dei marketer ha affermato di aver pubblicato quotidianamente nel 2021.
- L’ 1% dei marketer ha affermato di aver pubblicato più di una volta al giorno nel 2021.
Fonte: Orbit Media
I contenuti lunghi ottengono più clic rispetto ai contenuti brevi?
I contenuti lunghi ottengono il 77,2% di clic in più rispetto ai contenuti brevi.
Fonte: Backlinko
Statistiche sul tipo di contenuto B2B
Queste statistiche esplorano tutti i tipi di contenuto utilizzati dai team di vendita per attirare nuovi clienti.
Quali tipi di contenuti pubblicano i marketer?
Il 76% dei marketer pubblica articoli pratici. È il tipo di contenuto più popolare pubblicato nel 2021.
- Il 54% dei marketer pubblica articoli di elenchi. È il secondo tipo di contenuto più popolare pubblicato nel 2021.
- Il 45% dei marketer pubblica articoli di elenchi. È il terzo tipo di contenuto più popolare pubblicato nel 2021.
- Il 41% dei marketer pubblica notizie e articoli di tendenza.
- Il 41% dei marketer pubblica opinioni.
- Il 34% dei marketer pubblica interviste.
- Il 27% dei marketer pubblica contenuti controllati.
- Il 24% dei marketer pubblica articoli di riepilogo.
- Il 24% dei marketer pubblica webinar.
Fonte: Orbit Media
Statistiche sul budget di marketing B2B
Le seguenti statistiche esplorano il modo in cui le aziende utilizzano i propri budget di marketing per raggiungere i propri obiettivi.
In che modo le aziende B2B allocano il proprio budget per il marketing?
Il 13% delle aziende B2B destinerebbe più del 15% del proprio budget al marketing.
- Il 13% delle aziende B2B destinerebbe fino al 15% del proprio budget al marketing.
- Il 21% delle aziende B2B destinerebbe fino al 10% del proprio budget al marketing.
- Il 32% delle aziende B2B destinerebbe fino al 5% del proprio budget al marketing.
- Il 13% delle aziende B2B destinerebbe l’1% del proprio budget al marketing.
- Il 10% delle aziende B2B destinerebbe meno dell’1% del proprio budget al marketing.
Source: Statista
Statistiche sugli acquirenti B2B
Queste statistiche mostrano come un team di marketing può influenzare le decisioni di acquisto.
Chi effettua ricerche B2B su Google?
Più del 50% dei ricercatori B2B sono millennial (che sono utenti di età compresa tra 18 e 34 anni).
Fonte: Pensa con Google
Da dove ottengono le informazioni gli acquirenti B2B?
Il 70% degli acquirenti B2B ottiene le proprie informazioni dal sito Web di un fornitore prima di prendere una decisione di acquisto.
- Il 67% degli acquirenti B2B ottiene informazioni sui prodotti tramite ricerche su Internet.
- Il 53% degli acquirenti B2B ottiene informazioni sui prodotti tramite i social media.
- Il 47% degli acquirenti B2B ottiene informazioni sui prodotti attraverso pubblicazioni che leggono regolarmente.
- Il 41% degli acquirenti B2B ottiene informazioni sui prodotti tramite e-mail che vengono loro inviate.
Fonte: grafici di marketing
Statistiche di marketing video B2B
Queste statistiche di marketing video riguardano il modo in cui i professionisti del marketing utilizzano i video per la generazione di lead.
Quanti influencer credono che il video sia il miglior tipo di contenuto?
Il 53% degli influencer B2B ritiene che il video marketing sia la forma di contenuto più utile.
Secondo uno studio, le aziende del settore high-tech e dei servizi professionali pubblicano i volumi più alti di video ogni mese.
Fonte: Isolina
Quanti influencer B2B hanno maggiori probabilità di condividere contenuti video sui social media?
Oltre il 60% degli influencer B2B ha affermato che probabilmente condividerà contenuti video sulle proprie pagine dei social media.
Fonte: Isolina
Quanti acquirenti B2B guardano i video prima di effettuare un acquisto?
Il 70% degli acquirenti B2B guarderà un video durante il percorso di acquisto.
Fonte: Pensa con Google
Qual è il tempo di visualizzazione medio dei video correlati al B2B?
Il 48% degli utenti guarderà più di 30 minuti di video B2B, mentre il 20% guarderà video B2B di oltre 60 minuti .
Fonte: Pensa con Google
Statistiche di email marketing B2B
Questa sezione riguarda l’email marketing e come può aiutare a trovare potenziali clienti e migliorare le vendite online. Se pensi che non valga la pena esplorare l’email marketing, è meglio che tu ci ripensi.
Quante aziende B2B evitano l’email marketing?
Il 59% delle aziende B2B non utilizza l’email marketing.
Fonte: Super Office
Quante email inviano le aziende B2B?
Un’azienda B2B invierà in media un’e-mail di marketing una volta ogni 25 giorni .
Fonte: Super Office
Le email B2B sono ottimizzate per i dispositivi mobili?
1 e-mail B2B su 5 non è ottimizzata per i dispositivi mobili.
Fonte: Super Office
Quanti team di marketing utilizzano un fornitore di servizi di posta elettronica?
Il 72% dei team di marketing ha riferito di utilizzare un fornitore di servizi di posta elettronica.
Fonte: CoSchedule
Qual è la sfida più grande per i team di email marketing B2B?
Il 53% degli e-mail marketer B2B ha affermato che la sfida più grande è migliorare le percentuali di clic.
- Il 42% degli e-mail marketer B2B ha riferito di avere difficoltà con i propri tassi di apertura.
- Il 36% degli e-mail marketer B2B ha riferito di aver lottato con l’affaticamento delle liste.
- Il 26% degli e-mail marketer B2B ha riferito di avere problemi con la consegna delle e-mail.
- Il 21% degli e-mail marketer B2B ha riferito di avere difficoltà con i propri tassi di apertura.
Fonte: capo marketing
Fonti
- Statista1
- Statista2
- Istituto di marketing dei contenuti
- Supporto in orbita
- Backlinko
- Grafici di marketing
- Isolina
- Pensa con Google
- SuperOffice
- CoSchedule
- Capo marketer
Pensieri finali
Avere una solida strategia di marketing digitale B2B è ancora uno dei modi migliori per avere nuovi occhi sulla tua attività. I tuoi rappresentanti di vendita ti ringrazieranno per avergli semplificato la vita. Ed è anche un ottimo modo per consolidare la tua canalizzazione di vendita e mantenere bassi i costi di marketing dei contenuti.
Una buona strategia di content marketing B2B farà classificare il tuo sito per le parole chiave giuste. E una buona strategia di email marketing è essenziale per le aziende che vogliono più lead.
Vale la pena consultare le agenzie di marketing se non sai da dove iniziare con il marketing B2B.
Se ti è piaciuto leggere questo riepilogo delle statistiche, dai un’occhiata agli altri riepiloghi delle statistiche:
- Statistiche di marketing digitale
- Statistiche di automazione del marketing
- Statistiche di marketing dei contenuti
- Statistiche di vendita