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Stai sviluppando un imbuto di vendita per il tuo cliente o la tua azienda?
Le conversioni della canalizzazione di vendita aumentano notevolmente le entrate generate da un’attività online.
In questo post, esamineremo a fondo le più importanti statistiche sulla canalizzazione di vendita che devi conoscere.
Acquisirai una migliore comprensione di come funzionano le canalizzazioni di vendita, come possono migliorare il processo di vendita e altro ancora.
Iniziamo:
Statistiche sulla canalizzazione di vendita: scelte dell’editore
- Il 48% dei marketer dà la priorità al miglioramento del funnel di vendita. (HubSpot)
- 570.000 siti utilizzano almeno una tecnologia di creazione di funnel di vendita. (Blog Markin)
- Il 47% dei consumatori ha affermato di dedicare più tempo alla ricerca di acquisti B2B. (Rapporto sulla generazione della domanda)
- Il tasso medio di conversione della pagina di destinazione è del 2,35% . (Flusso di parole)
- Le pagine con un invito all’azione hanno un tasso di conversione medio del 13,50% . (Non rimbalzare)
- Le pagine con riprova sociale sotto forma di contenuto hanno un tasso di conversione medio del 12,50% . (Non rimbalzare)
- 1,84% è il tasso di conversione medio per chi opera nel settore dell’e-commerce. (Flusso di parole)
- I contenuti generati dagli utenti possono aumentare il tasso di conversione di un sito fino al 200% . (Yotpo)
- Il 69% dei marketer ha affermato che la loro priorità principale è convertire i propri contatti o lead in clienti. (HubSpot)
- Il 54% dei marketer sta pianificando di aumentare il proprio tasso di coinvolgimento e-mail. (Salire2)
Statistiche generali sull’imbuto di vendita
Le entrate che un’azienda può ottenere dalle canalizzazioni di vendita possono essere enormi se fatte bene. Ma i marketer lo stanno facendo bene? Qual è la loro più grande sfida? E quali fattori possono influenzare i potenziali acquirenti?
Queste statistiche sulla canalizzazione di vendita hanno tutte le risposte.
Quanti marketer hanno affermato che migliorare il loro funnel di vendita è la loro priorità?
Il 48% dei marketer ha affermato che migliorare l’efficienza del proprio funnel di vendita è la loro priorità principale.
Fonte: Hub Spot
I visitatori del sito sono pronti ad acquistare quando atterrano su un sito web?
Il 96% dei visitatori non è pronto per effettuare un acquisto quando arriva su un sito web. Tuttavia, sono disposti a fornire le proprie informazioni di contatto in cambio di contenuti di valore.
Fonte: Mercato
Qual è la sfida più grande per i professionisti del marketing?
Il 61% dei marketer ha affermato che la generazione di lead di marketing è la sfida più grande che stanno affrontando.
Fonte: Hub Spot
Dovresti chiedere informazioni sui clienti tramite i moduli di iscrizione?
Se desideri aumentare il tuo tasso di conversione del 10% (in media), dovresti chiedere fino a 3 informazioni utilizzando i moduli di iscrizione.
Fonte: Omnisend
Più persone cercano acquisti B2B?
Il 47% dei consumatori ha dichiarato di dedicare più tempo alla ricerca degli acquisti B2B rispetto al passato.
Fonte: rapporto sulla generazione della domanda
Gli acquirenti B2B coinvolgono più persone quando prendono decisioni di acquisto?
Il 38% degli acquirenti B2B ha affermato di coinvolgere più membri del team quando prendono decisioni di acquisto.
Fonte: rapporto sulla generazione della domanda
Cosa influenza gli acquirenti quando fanno acquisti?
Il 79% degli acquirenti ha affermato che la ricerca sul Web ha influenzato il processo di selezione dei prodotti. Lo stesso numero ha detto che il contenuto del sito web di un’azienda ha giocato un ruolo decisivo.
Il 50% degli acquirenti ha affermato che i social media hanno influenzato il loro processo di selezione dei prodotti.
Il 55% degli acquirenti ha affermato che i white paper scaricati hanno influenzato il processo di selezione dei prodotti.
Fonte: rapporto sulla generazione della domanda
Statistiche di conversione dell’imbuto di vendita
Questa sezione riguarda le conversioni della canalizzazione di vendita. Scopri quali fattori influenzano i tassi di conversione della pagina di destinazione della canalizzazione di vendita.
Qual è il tasso medio di conversione della pagina di destinazione?
Il tasso medio di conversione della pagina di destinazione è del 2,35% .
Fonte: Wordstream
La velocità del sito è un fattore per migliorare i tassi di conversione?
I siti che si caricano in 1 secondo hanno un tasso di conversione e-commerce 2,5 volte superiore rispetto ai siti che si caricano in 5 secondi.
E i siti che si caricano in 1 secondo hanno un tasso di conversione e-commerce 1,5 volte superiore rispetto ai siti che si caricano in 10 secondi.
Fonte: portento
Qual è il tasso di conversione per le pagine che si caricano in 1 secondo?
Il tasso di conversione per le pagine che si caricano in 1 secondo è del 40% .
Il tasso di conversione per le pagine che si caricano in 2 secondi è del 34% e del 29% per 3 secondi.
Fonte: portento
Qual è il tasso di conversione delle pagine con un invito all’azione?
Le pagine con un invito all’azione hanno un tasso di conversione medio del 13,50% .
Fonte: Unbounce
Qual è il tasso di conversione delle pagine con 5 o più inviti all’azione?
Le pagine con 5 o più inviti all’azione hanno un tasso di conversione medio del 10,50% .
Fonte: Unbounce
Qual è il tasso di conversione delle pagine senza immagini?
Le pagine che non hanno immagini che richiedono la compressione hanno un tasso di conversione medio dell’11,40% .
Le pagine con più di 1 MB di immagini che richiedono la compressione hanno un tasso di conversione medio del 9,80% .
Fonte: Unbounce
Qual è il tasso di conversione delle pagine che hanno prove sociali?
Le pagine con riprova sociale sotto forma di contenuto hanno un tasso di conversione medio del 12,50% .
Le pagine senza social proof hanno un tasso di conversione medio dell’11,40% .
Fonte: Unbounce
Qual è il tasso di conversione delle pagine che ricevono traffico dalle email?
Le pagine che ricevono traffico dalle campagne email hanno un tasso di conversione medio del 13% .
Fonte: Unbounce
Qual è il tasso di conversione delle pagine responsive per dispositivi mobili?
Le pagine mobile-responsive hanno un tasso di conversione medio dell’11,70% .
Le pagine che non rispondono ai dispositivi mobili hanno un tasso di conversione medio del 10,70% .
Fonte: Unbounce
Qual è il tasso di conversione medio nel settore dell’e-commerce?
1,84% è il tasso di conversione medio per chi opera nel settore dell’e-commerce.
- Il 2,07% è il tasso di conversione medio per coloro che operano nel settore legale.
- 2,23% è il tasso di conversione medio per chi opera nel settore B2B.
- Il 5,01% è il tasso di conversione medio per chi opera nel settore finanziario.
Fonte: Wordstream
Quando ha raggiunto il picco il tasso di conversione negli Stati Uniti?
Il tasso di conversione degli Stati Uniti ha raggiunto il picco del 3,1% nel secondo trimestre del 2020. Questo era al culmine della pandemia.
Fonte: Kibo
I contenuti generati dagli utenti possono aumentare i tassi di conversione?
I contenuti generati dagli utenti possono aumentare il tasso di conversione di un sito fino al 200% . Inoltre, i clienti che hanno interagito con i contenuti generati dagli utenti avevano il 152% di probabilità in più di convertire rispetto a quelli che non l’hanno fatto.
Fonte: Yopo
Statistiche sui costruttori di funnel di vendita
Uno strumento per la creazione di funnel di vendita rende molto più semplice il lancio di pagine di funnel di vendita. Ecco le statistiche relative ai costruttori di pagine di destinazione della canalizzazione di vendita.
Quanti siti utilizzano almeno una tecnologia di funnel di vendita?
570.000 siti utilizzano almeno una tecnologia di creazione di funnel di vendita.
Fonte: blog Markin
Quale costruttore di funnel di vendita detiene la quota di mercato maggiore?
ClickFunnels è il costruttore di canalizzazioni di vendita più popolare con una quota di mercato del 55,8% .
Con il 19,9% , OptimizePress è il secondo costruttore di canalizzazioni di vendita sul mercato e Builderall è il terzo costruttore di canalizzazioni di vendita sul mercato con il 9,4% .
Fonte: blog Markin
Nota: i costruttori di canalizzazioni di vendita sono talvolta indicati come costruttori di pagine di destinazione. Tuttavia, alcuni strumenti sono più adatti alla costruzione di interi funnel di vendita rispetto ad altri.
Statistiche sul funnel di vendita: inbound marketing
Ecco un paio di statistiche che discutono della relazione tra funnel di vendita e inbound marketing.
Quante organizzazioni a livello globale danno priorità al marketing in entrata?
Il 74% delle organizzazioni a livello globale afferma di dare la priorità al marketing in entrata.
- Il 79% delle organizzazioni in Nord America dà priorità al marketing in entrata.
- Il 75% delle organizzazioni in America Latina dà priorità al marketing inbound.
- Il 75% delle organizzazioni in Europa, Medio Oriente e Africa dà priorità al marketing inbound.
- Il 76% delle organizzazioni in Nuova Zelanda e Australia dà priorità al marketing inbound.
- Il 64% delle organizzazioni nel sud-est asiatico dà la priorità al marketing in entrata.
Fonte: Hub Spot
Statistiche sulla canalizzazione di vendita: obiettivi del marketer
Avere obiettivi è importante quando si creano canalizzazioni di vendita. In caso contrario, tutti i tuoi sforzi di marketing e vendita saranno vani.
Di seguito sono riportati alcuni degli obiettivi che gli esperti di marketing digitale si sono prefissati.
Quanti marketer affermano di dare la priorità alla conversione dei lead?
Il 69% dei marketer ha affermato che la loro priorità principale è convertire i propri contatti o lead in clienti.
- Il 54% dei marketer ha affermato che la loro priorità principale è aumentare il traffico del proprio sito web.
- Il 44% dei marketer ha affermato che la loro priorità principale è aumentare le entrate derivanti dai clienti esistenti.
- Il 42% dei marketer ha affermato che la loro priorità principale è dimostrare il ROI delle loro attività di marketing.
- Il 37% dei marketer ha affermato che la loro priorità principale è l’abilitazione alle vendite.
- Il 29% dei marketer ha affermato che la loro priorità principale è ridurre il costo dell’acquisizione dei lead.
Fonte: Hub Spot
Statistiche sulla canalizzazione di vendita: email
Queste sono statistiche sulla canalizzazione di vendita che ruotano attorno alle campagne e-mail. Scopri di più sul percorso di vendita dei clienti che i potenziali lead intraprendono quando ricevono email di vendita.
La riattivazione dei clienti aumenta durante il Black Friday?
Gli ordini di riattivazione dei clienti possono aumentare del 106% durante il Black Friday.
Fonte: Omnisend
Quale/i mese/i hanno i migliori tassi di apertura e clic delle e-mail?
Febbraio ha i migliori tassi di apertura al 17,9% .
Giugno ha le migliori percentuali di clic al 3,6% .
Fonte: Omnisend
Qual è il tasso di apertura delle e-mail di conferma dell’ordine?
Le e-mail di conferma dell’ordine hanno un tasso di apertura del 64,4% .
Fonte: Omnisend
Qual è la percentuale di clic delle e-mail di conferma dell’ordine?
Le e-mail di conferma dell’ordine hanno una percentuale di clic del 18,1% .
Fonte: Omnisend
Qual è il tasso di ordini delle e-mail di recupero del carrello?
Le e-mail di recupero del carrello hanno una percentuale di ordini del 2,4% .
Fonte: Omnisend
Quanti marketer danno la priorità all’aumento del tasso di coinvolgimento della posta elettronica?
Il 54% dei marketer sta pianificando di aumentare il proprio tasso di coinvolgimento e-mail.
- Il 48% dei marketer ha in programma di aumentare l’acquisizione di clienti.
- Il 43% dei marketer ha in programma di migliorare la personalizzazione della propria posta elettronica.
- Il 42% dei marketer ha in programma di migliorare la fidelizzazione dei propri clienti.
- Il 38% dei marketer ha in programma di migliorare la consapevolezza del proprio marchio.
- Il 34% dei marketer ha in programma di migliorare la qualità dei propri dati di contatto.
- Il 14% dei marketer ha in programma di ridurre i costi di marketing.
Fonte: Ascend2
Quanti marketer si considerano “di grande successo” nell’email marketing?
Il 36% dei marketer ha affermato che la propria strategia di email marketing ha molto successo.
- Il 47% degli esperti di marketing ha affermato che la propria strategia di email marketing ha un discreto successo.
- Il 15% degli esperti di marketing ha affermato che la propria strategia di email marketing non ha avuto successo.
- Il 2% dei marketer ha affermato che la propria strategia di email marketing ha avuto un discreto successo.
Fonte: Ascend2
Cosa pensano gli esperti di marketing che impediscono loro di raggiungere il successo nell’email marketing?
Il 51% dei marketer pensa che il più grande ostacolo al raggiungimento del successo dell’email marketing sia l’arricchimento della qualità dei dati di contatto.
L’aumento del tasso di coinvolgimento arriva al secondo posto al 43% .
Fonte: Ascend2
Quanto è importante la formazione per raggiungere il successo nell’email marketing?
L’83% dei marketer ritiene che la formazione sia importante se un’organizzazione vuole raggiungere il successo nell’email marketing.
Fonte: Associazione dati e marketing
Le organizzazioni stanno conducendo corsi di formazione sull’email marketing?
Il 30% delle organizzazioni non sta attualmente effettuando una formazione continua sull’email marketing.
Fonte: Associazione dati e marketing
Statistiche sull’abbandono del carrello
Un potenziale cliente può farsi strada lungo una canalizzazione di vendita solo per abbandonare il carrello alla fine del percorso del cliente.
Ecco alcune statistiche sulla canalizzazione di vendita sul motivo per cui alcuni utenti di Internet abbandonano i loro carrelli all’ultimo minuto.
Quanti utenti abbandonano i propri carrelli a causa dei costi elevati?
Il 48% degli utenti abbandona il carrello durante il checkout a causa dei costi elevati.
- Il 24% degli utenti abbandona il carrello durante il checkout perché gli è stato chiesto di creare un account.
- Il 22% degli utenti abbandona il carrello durante il checkout perché ritiene che i tempi di consegna siano troppo lunghi.
- Il 18% degli utenti abbandona il carrello durante il checkout perché non si è fidato del sito di e-commerce con i dati della propria carta di credito.
- Il 17% degli utenti abbandona i propri carrelli durante il checkout perché il processo di checkout è stato troppo complicato o ha richiesto troppo tempo.
- Il 16% degli utenti abbandona i propri carrelli durante il checkout perché non riesce a trovare informazioni su quanto costerebbe il loro ordine in anticipo.
- Il 13% degli utenti abbandona i propri carrelli durante il checkout perché il sito Web si è bloccato o ha mostrato alcuni errori.
- Il 12% degli utenti abbandona il carrello durante il checkout perché ritiene che la politica di reso non sia soddisfacente
- Il 9% degli utenti abbandona il carrello durante il checkout perché non ha trovato abbastanza opzioni di pagamento.
- Il 4% degli utenti abbandona i propri carrelli durante il checkout perché le loro carte di credito sono state rifiutate.
Fonte: Baimard
Fonti
- HubSpot
- Mercato
- Markin Blog
- Omnisend
- Trasportare
- Associazione Dati e Marketing
- Rapporto sulla generazione della domanda
- Flusso di parole
- Stomaco
- Yotpo
- Baimard
- Non rimbalzare
- Salire2
Conclusione
Avere un imbuto di vendita non solo si tradurrà nell’ottenere più lead di vendita, ma favorirà anche la fidelizzazione dei clienti. Migliora l’esperienza di acquisto complessiva per un cliente nuovo o esistente.
Investi nel miglioramento della tua email e del content marketing. Scopri come strutturare le tue landing page di vendita. E sapere quale dovrebbe essere la tua massima priorità di marketing in entrata.
Tutto ciò ti aiuterà a creare pagine di vendita che supereranno i tuoi concorrenti.
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