Contenuto:
Stai lottando per attirare il tuo cliente ideale?
Qualunque cosa tu faccia, ti senti bloccato con il numero di conversioni che stai vedendo.
Non riesci a generare abbastanza contatti e trasformarli in clienti duraturi che sosterranno la tua attività.
La tua risposta?
Contenuti di alta qualità.
Il 91% dei marketer utilizza ora il content marketing e l’84% delle organizzazioni ha una strategia di contenuto in atto.
Il content marketing è un punto di svolta e ha rivoluzionato il modo in cui operano le aziende.
Se riesci a fornire contenuti accattivanti e di valore che parlano direttamente ai tuoi clienti target, sei a posto.
In questo post imparerai esattamente come creare contenuti di valore che attireranno i tuoi clienti target ogni volta e li faranno tornare.
Facciamo un salto.
Assicurati di comprendere veramente il tuo cliente target
Prima ancora che tu possa pensare alla creazione di contenuti o preoccuparti della tua strategia di content marketing, è imperativo che tu abbia individuato il tuo cliente target.
Se non hai definito chiaramente il tuo cliente target, stai solo facendo dei tiri nel buio.
E sarà quasi impossibile creare qualcosa di valore.
Quindi, come puoi ottenere una chiara comprensione del tuo cliente target?
- Ricerca i tuoi potenziali clienti
- Decifra quali problemi stanno affrontando, che puoi risolvere con i tuoi contenuti.
Quando cerchi il tuo pubblico di destinazione, hai una manciata di opzioni tra cui scegliere. E fortunatamente, non è necessario spendere un centesimo per farlo se non vuoi!
Naturalmente, ci sono alcuni metodi che puoi scegliere che costano denaro, ma certamente non hai bisogno di spendere un centesimo per inchiodare il tuo pubblico di destinazione in modo efficace.
Come ricercare il tuo pubblico di destinazione:
- Utilizzare i social media per condurre ricerche di mercato (Linkedin, Twitter, ecc.).
- Usa i gruppi di Facebook (dove si incontrano i tuoi clienti target).
- Quora (ci sono domande/forum su ogni argomento conosciuto dall’uomo. Trova persone che soddisfano i criteri lì e vedi che tipo di domande stanno ponendo).
- Controlla il tuo Google Analytics per vedere chi sta già visitando il tuo sito web (in particolare i dati demografici e la funzionalità degli interessi).
- Guarda la base di clienti del tuo concorrente (sui social media o ovunque tu possa trovarli).
Queste sono solo alcune idee, e ce ne sono molte altre là fuori. Diventa creativo e scoprirai che è molto più facile di quanto pensi.
Ti consigliamo di utilizzare queste informazioni per creare una persona acquirente per scavare ancora più a fondo su chi sia il tuo cliente ideale.
Cos’è una persona acquirente?
Una persona acquirente è una rappresentazione fittizia del tuo cliente target.
Nota: potresti aver sentito questo termine con un nome diverso. Per esempio; persona del cliente, persona del pubblico, avatar, profilo del cliente, ecc.
Creando una persona acquirente, ottieni uno sguardo approfondito al tuo cliente target e a cosa c’è dentro la sua testa.
Cosa includere in una buyer persona:
- Demografia
- Informazione personale
- Informazioni sulla carriera/occupazione
- Sfide che devono affrontare
- Necessità
- I loro obiettivi e ambizioni
- Comportamenti
E la lista continua. Ci sono così tante cose che puoi includere, a seconda di quanto in profondità vuoi andare.
Vuoi che i tuoi clienti si grattino la testa, chiedendosi come facevi a sapere esattamente cosa volevano e di cui avevano bisogno in quel momento.
Le buyer personas di ogni azienda avranno un aspetto tremendamente diverso.
Ecco un esempio di come appare la persona dell’acquirente di Digital Marketer:
Devi sapere queste cose per creare soluzioni ai loro problemi nei tuoi contenuti.
Quando avrai capito esattamente chi è il tuo cliente ideale, sarai in grado di creare contenuti che affrontino in modo specifico i loro punti deboli e le loro sfide.
Ed è questo che aiuterà i tuoi contenuti a tagliare il rumore.
Crea una strategia di marketing dei contenuti
Creare una strategia di content marketing che funzioni bene per la tua azienda è un primo passo fondamentale per attirare i tuoi clienti ideali.
Saresti scioccato da quante aziende non hanno una concreta strategia di content marketing.
Infatti, il Content Marketing Institute ha scoperto che il 63% delle aziende non dispone di una strategia di content marketing documentata:
Schiaffeggiare qualsiasi contenuto e chiamarlo un giorno non ti darà i risultati desiderati. E senza una sorta di strategia e piano di gioco, questa è la realtà di ciò che faresti.
Per non parlare del fatto che rimarrai nella polvere, mentre i tuoi concorrenti stanno rastrellando la pasta.
Tuttavia, tieni presente:
La creazione della tua strategia di content marketing non dovrebbe essere una replica esatta di ciò che vedi fare da altre aziende.
Identifica cosa fanno bene i tuoi concorrenti e cosa no. Quindi colmare le lacune.
Ora, ci sono un paio di passaggi che dovresti seguire per assicurarti che la tua strategia di content marketing sia efficace.
Puoi approfondire molto di più la tua strategia di content marketing, ma per semplicità esamineremo i due componenti principali.
Componenti principali di un’efficace strategia di content marketing:
- Restringere gli obiettivi e il piano d’azione.
- Uno sguardo approfondito ai punti deboli e alle maggiori sfide del tuo cliente o al tuo buyer persona.
Come ho detto, puoi andare molto più in profondità, ad esempio entrando nella storia del tuo marchio, nella tua dichiarazione d’intenti o in altri aspetti. Ma questo è sicuramente un ottimo inizio per far girare la palla.
I tuoi contenuti devono essere orientati agli obiettivi
Evita di pubblicare contenuti per il gusto di farlo. Tutto ciò che pubblichi ha bisogno di uno scopo.
Ecco cosa significa:
Hai bisogno di un obiettivo chiaro per i tuoi contenuti. Questo ti aiuterà a monitorare le prestazioni e ottenere un ROI dalla tua strategia di contenuto.
Hai anche bisogno di un chiaro invito all’azione che indichi ai tuoi visitatori cosa fare dopo: questo si collegherà direttamente agli obiettivi dei tuoi contenuti.
Ciò potrebbe incoraggiare i visitatori a leggere ulteriori post sul blog, iscriversi alla tua mailing list, scaricare un lead magnet, iscriversi al tuo canale YouTube o qualcos’altro.
Uno sguardo approfondito ai punti deboli del tuo cliente
La chiave per attirare il tuo cliente target è creare soluzioni semplici al problema che stanno vivendo.
È qui che è utile avere una persona acquirente. Perché può dirti tutto il possibile che c’è da sapere sui tuoi clienti o futuri clienti.
Anche se non vai avanti con una persona acquirente, è imperativo avere una forte comprensione delle sfide e dei punti deboli che i tuoi clienti target devono affrontare.
Se conosci le loro difficoltà come il palmo della tua mano, sarai in grado di curare i giusti tipi di contenuti che risolveranno direttamente i problemi che stanno affrontando.
Scopri quali tipi di contenuti utilizzerai per attirare i tuoi clienti target
A meno che tu non sia nuovo nel content marketing, probabilmente hai sentito parlare di almeno alcuni tipi di contenuto diversi che puoi utilizzare.
È importante andare oltre la semplice pubblicazione di post sul blog.
Ecco perché:
Quando ti espandi ad altri tipi di contenuti, esponi il tuo marchio a un pubblico completamente nuovo. Consentire al tuo marchio di far crescere un pubblico più ampio.
Alcuni diversi tipi di contenuti che puoi utilizzare:
- I post del blog
- Podcast (o versioni audio dei post del blog)
- Presentazioni diapositive
- Casi studio
- Infografica
- Video
- fogli bianchi
Ci sono molte altre idee là fuori. E mentre ci sono alcuni tipi di contenuti che funzionano meglio per aziende specifiche (ad esempio i white paper), ce ne sono alcuni che sono universali e tendono a funzionare in ogni nicchia o settore.
I post del blog sono un ottimo esempio. Aprono il tuo marchio all’acquisizione del traffico dei motori di ricerca.
E sono relativamente facili da creare senza molta formazione specializzata (rispetto a qualcosa come i contenuti video).
Ma, per quanto efficaci possano essere i post del blog, vorrai comunque espanderti e provare altri tipi di contenuto.
Un ottimo modo per iniziare è utilizzare i post del tuo blog come “contenuto di ancoraggio”: da lì, puoi riutilizzare i post del tuo blog in altri tipi di contenuto.
Ogni tipo di contenuto avrà una strategia promozionale che ti consentirà di attingere a un nuovo pubblico demografico che preferisce consumare quel tipo specifico di contenuto.
Ad esempio, Slideshare ha un vasto pubblico integrato con cui puoi condividere presentazioni Powerpoint.
E per i video, ti consigliamo di concentrarti fortemente su YouTube: assicurati solo di trattarlo come un motore di ricerca.
Per i podcast, sarai in grado di sfruttare piattaforme come iTunes e Soundcloud ecc.
Una volta che inizi a sfruttare altri tipi di contenuto, sarai in grado di espandere significativamente la tua portata.
Crea contenuti eccezionali che li facciano tornare
Per quanto ovvia possa essere questa tattica, è anche la più critica.
Sappiamo tutti che devi creare contenuti di alta qualità, ma cosa significa veramente?
I contenuti straordinari sembrano diversi per persone diverse, ma ci sono alcune cose che sono universali e funzionano per qualsiasi nicchia.
Come creare contenuti stellari:
- Metti il tuo pubblico di destinazione al centro dei tuoi contenuti.
- Concentra i tuoi contenuti sulla risoluzione delle sfide che il tuo pubblico sta affrontando.
- Crea un gancio forte che faccia desiderare loro di lavorare fino alla fine.
- Crea titoli incredibili. Usa parole potenti, numeri e cerca di incitare la curiosità con i tuoi titoli.
- Assicurati che i tuoi contenuti mantengano la promessa fatta nel titolo.
- Formatta i tuoi articoli in modo che non sia un gigantesco muro di testo. Usa intestazioni, elenchi puntati, elenchi numerati come questo e usa sempre immagini. Questi possono essere foto d’archivio, grafici, schermate, ecc.
Ora che hai i tuoi contenuti inchiodati, è importante ricordare che i tuoi contenuti cadranno a terra senza il passaggio successivo.
Cosa succede dopo aver pubblicato i tuoi contenuti?
Potresti creare l’articolo più accattivante sul tuo sito Web, ma se nessuno lo vedrà davvero, è inutile.
Rimarrà semplicemente in qualche angolo della rete a raccogliere polvere. I tuoi sforzi sprecati.
Quindi, una volta che hai creato il tuo contenuto, devi effettivamente promuoverlo.
Vorrai condividere i tuoi contenuti sui social media, ma non sarà sufficiente.
Devi sviluppare un elenco di controllo promozionale passo dopo passo che puoi elaborare per ogni singolo contenuto che pubblichi.
In un mondo ideale, questo significa passare più tempo a promuoverlo che a crearlo.
Ma devi essere strategico nel tuo approccio. Non vuoi solo più traffico, vuoi più traffico giusto .
Per ottenere un vantaggio sull’intensificazione della promozione dei contenuti, assicurati di controllare i nostri post sull’aumento del traffico del sito Web e sugli strumenti di promozione dei contenuti.
E per qualche lettura in più, consiglio di dare un’occhiata al post di David Hartshorne sulla promozione del blog su BloggingWizard.
Avvolgendolo
Ogni singola azienda del pianeta vuole più contatti e clienti.
Ma la maggior parte delle aziende non vede il tipo di crescita che si aspettano.
La chiave per creare contenuti che attirino ogni volta il tuo cliente target torna sempre alla qualità e al valore dei tuoi contenuti.
Se riesci a produrre contenuti utili, pertinenti e che risolvono ogni volta un problema per i tuoi clienti, i clienti che vuoi attirare presto seguiranno.