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Sta diventando sempre più difficile distinguersi come marchio con migliaia di negozi, prodotti e strumenti lanciati ogni settimana. Il numero di opzioni che un consumatore ha è vasto.
Ecco perché è così importante che i marchi inizino a guardare al quadro generale.
Chi è il mio mercato di riferimento e come posso mettermi di fronte a loro? Cosa li spingerà ad acquistare dal mio sito Web invece che dagli altri miei concorrenti 3 che stanno anche lottando per la loro attenzione?
La semplice risposta è costruire un pubblico di base e nutrire quelle persone affinché diventino fan accaniti e clienti . Sembra abbastanza facile, ma in pratica, la maggior parte dei marchi fallisce perché ci vogliono molto tempo, risorse e talento per farcela.
Sommario
- Come nutri il tuo pubblico?
- La tattica di marketing di omaggi e concorsi
- Esempi di marchi che utilizzano omaggi
- Come organizzare un regalo
- Come rendere virale il tuo giveaway
- Asporto
Come nutri il tuo pubblico?
Alla gente non piace comprare dai marchi, a loro piace comprare dai consigli personali.
Quindi, come fai a convincere le persone a riferire e raccomandare il tuo marchio?
Di solito, questo processo per trovare e coltivare il tuo traffico in fan entusiasti comporta:
- Costruire traffico con annunci, contenuti (blog), post organici sui social, ecc.
- Catturare l’indirizzo e-mail di quel traffico (conversione del 2-3% in iscrizioni e-mail).
- Coltivare quei contatti tramite e-mail.
- Alla fine convertire quella persona dopo 3-8 settimane.
La tattica di marketing di omaggi e concorsi
Ciò di cui parleremo in questo post è come creare più traffico e incentivarli a diventare fan accaniti e clienti in un terzo del tempo.
La tattica di marketing che utilizziamo è omaggi e concorsi.
Omaggi e concorsi sono estremamente bravi a:
- Presentare nuove persone al tuo marchio tramite referral
- Generazione di coinvolgimento sociale e follower
- Azioni di incentivazione a vantaggio del tuo marchio (recensioni, download, condivisioni, contenuti generati dagli utenti, ecc.)
La bellezza di omaggi e concorsi è che puoi generare rapidamente un’enorme quantità di traffico, follower e coinvolgimento.
Una volta che lo avrai, vorrai convertirli usando scarsità e grandi offerte.
Questo post ti mostrerà esattamente come farlo!
Esempi di marchi che utilizzano omaggi
Ecco un’anteprima di alcuni omaggi di grande successo che puoi copiare e aggiungere il tuo tocco personale.
eCommerce
Gli omaggi sono un ottimo modo per i negozi di e-commerce di costruire il loro potenziale pubblico di clienti. Un saldo di acquisizione sano è il 30% delle vendite in negozio provenienti da e-mail, il 30% dagli annunci, il 30% da organici e il 10% di solito non è classificato.
Ricorda che questo è un equilibrio generale, cambia da nicchia a nicchia e da negozio a negozio.
I concorsi seguenti hanno avuto tutti un enorme successo nella crescita della loro attività. Alcuni di loro hanno ampliato la loro lista di e-mail 2-3 volte più velocemente o hanno aggiunto 30-60.000 e-mail in più alla loro lista.
Quindi dai un’occhiata e ottieni ispirazione e guida per il tuo concorso.
Ciotole Di Cocco
Questa azienda ha raccolto oltre 40.000 nuove e-mail, 8.578 nuovi follower sulla pagina Facebook, 11.352 nuovi follower su Instagram e 126 contenuti generati dagli utenti.
Tutte queste metriche hanno un enorme impatto positivo sul tuo negozio di e-commerce che ti aiuterà nella futura consapevolezza del marchio e nelle vendite.
Fonte – Giveaway di ciotole di cocco
Il segreto di questa campagna è che hanno incluso un Vitamix nel loro concorso per renderlo più interessante e di maggior valore.
Hanno anche identificato che ai loro clienti piaceva usare il loro prodotto per realizzare Acai Bowls. Ecco perché un Vitamix è stato una buona aggiunta al montepremi.
Acqua di Waiakea
Il marketing dell’acqua deve essere uno dei prodotti più difficili da vendere sul pianeta.
Questa azienda ha organizzato un concorso di 30 giorni con alcuni partner per raccogliere oltre 60.000 e-mail e oltre 125.000 nuovi follower su Instagram.
Ecco un case study completo e approfondito che approfondisce il modo in cui questo marchio ha raggiunto questi risultati.
SaaS (software come servizio)
Creare un buzz su una nuova funzionalità, data di rilascio o pacchetto software è molto più semplice quando si utilizzano referral, incentivi e concorsi.
Questa nicchia coinvolge principalmente aziende B2B che di solito sono un po’ noiose.
Non troppe persone sono abbastanza entusiaste da condividere il loro nuovo strumento di contabilità con i loro amici su Facebook, ma raccogliere lead, follower e nuovi clienti in questa nicchia non deve essere noioso.
Dai un’occhiata a questo Foundr per esempio. Vendono riviste e corsi educativi, ma hanno utilizzato un omaggio per far parlare le persone e condividere il loro marchio.
Fonte – Giveaway della rivista Foundr
Crea premi che attireranno il tuo cliente ideale come ha fatto Foundr (formazione di marketing e sviluppo aziendale). Puoi anche rendere la tua campagna un conto alla rovescia o una classifica per far emergere la competitività.
Uno dei concorsi B2B più impressionanti e degni di nota è la campagna Shopify, Build a Business.
Fonte – Shopify
Non solo puoi utilizzare omaggi e concorsi per prodotti divertenti come Coconut Bowls, ma anche per prodotti e servizi B2B più seri.
Personalità e influencer
Questa categoria è più o meno “persone famose” o “influencer” che si affidano ai follower per costruire e mantenere rilevanza e popolarità.
Gli omaggi sono un ottimo modo per premiare la tua base di fan. Molte volte agli influencer vengono forniti anche prodotti da testare e promuovere, quindi è perfetto per creare pacchetti premio per i loro follower.
Anche celebrità grandi come Kylie Jenner stanno organizzando omaggi per continuare a costruire il loro impero sociale.
Questo post è stato interessante in quanto l’omaggio è stato pubblicato sulla sua home page come popup o widget, tuttavia ora che la campagna è terminata, il popup non è più attivo.
È un piccolo grande trucco per assicurarsi che una volta terminato il concorso, le persone possano ancora fare clic e trovare il sito Web del tuo marchio.
Come organizzare un regalo
Ci sono alcuni componenti chiave per costruire un omaggio che generi risultati virali. Ne esaminiamo alcuni di seguito.
Il premio
Di seguito è riportato un elenco di cose che devi considerare quando scegli il tuo concorso o premio in omaggio.
- È unico e desiderabile? Le persone si arrabbieranno se perderanno questa opportunità unica nella vita?
- È condivisibile? Ad esempio, un negozio di abbigliamento potrebbe regalare un credito di $ 1.000 o fare shopping personale con Jonathan di Queer Eye. Il vincitore verrebbe adattato, dimensionato e disegnato e sarebbe davvero unico. Quale pensi sia più condivisibile?
- Quanto vale il premio? Non condivideresti un concorso con i tuoi amici se il primo premio fosse una custodia per telefono da $ 5, ma ti impegneresti se il premio fosse una custodia per telefono personalizzata e un iPhone. Non deve nemmeno essere un valore in $$, vuoi mirare a un valore percepito elevato.
- Puoi dare più ricompense? Per mantenere le persone motivate nelle diverse fasi (1°, ultimo, appena iscritto, ecc.) è una buona idea utilizzare una serie di premi. Ad esempio, puoi avere un vincitore del 1° posto, un vincitore di un premio casuale e anche un premio traguardo basato su quanti punti raccoglie qualcuno. Questo assicura che tutti abbiano la possibilità di vincere qualcosa e mantiene le persone coinvolte.
Impostazioni
È importante avere alcune cose a posto quando organizzi un concorso o un omaggio. Queste impostazioni di seguito ti aiuteranno a gestire una campagna di successo e fluida:
È importante tenere aggiornati i partecipanti su ciò che sta accadendo. Assicurati di avere tutte le email di conferma impostate prima di lanciare la tua campagna. È una buona idea tenere traccia dei tassi di apertura per valutare la qualità di quel lead.
Scarsità
Se puoi, imposta un conto alla rovescia per il tuo concorso o omaggio. Questo assicura che tutti siano a conoscenza della data di fine. La scarsità incoraggerà più condivisioni man mano che la campagna si avvicina alla data di fine.
monitoraggio
Il tuo omaggio o concorso può generare un’enorme quantità di traffico. È importante tenere traccia di questo traffico in modo da poter capire cosa funziona e cosa no. Basta trovare ciò che funziona e fare di più.
L’aggiunta dei tuoi pixel pubblicitari ti aiuterà a effettuare il retargeting di queste persone e l’aggiunta del codice di Google Analytics ti aiuterà a valutare la qualità del traffico e vedere da dove proviene.
Condividi immagine
Il tuo omaggio o concorso verrà condiviso MOLTO. Quindi dedica un po’ di tempo alla progettazione di un’immagine di bell’aspetto (usa Canva o Snappa), quindi impostala come immagine di condivisione preferita per la tua campagna.
sicurezza
Se utilizzi uno strumento per gestire il tuo omaggio, assicurati che abbia il rilevamento integrato degli imbroglioni e che possa limitare i paesi in cui è disponibile la tua campagna.
È una buona idea monitorare tutti i tuoi concorrenti durante la tua campagna per assicurarti che non ci siano affari divertenti in corso.
Azioni bonus
Questa sezione del tuo omaggio o concorso sarà un po’ unica per lo strumento del concorso che stai utilizzando. Finora abbiamo utilizzato VYPER in questi esempi (divulgazione: sono il co-fondatore).
Un’azione bonus è un modo per premiare le persone con punti nel tuo concorso per aver completato le azioni che hai impostato.
Questo, ad esempio, potrebbe essere: ottieni 100 punti per aver lasciato un commento su questo post di Facebook.
Un altro potrebbe essere: ottieni 500 punti caricando un’immagine su Instagram e taggandola con #YouBrand.
Fonte – VYPER
Le azioni bonus sono un ottimo modo per coinvolgere le persone con il tuo marchio. Può anche aiutare a creare follower, coinvolgimento e consapevolezza.
Alcune delle nostre azioni bonus preferite sono:
- Seguici sui social
- Commenta questo post
- Tagga 3 amici in questo post
- Scarica la nostra app
- Iscriviti al nostro canale
Come ho detto precedentemente. È importante tenere aggiornati i tuoi concorrenti. Renderli entusiasti della tua campagna, del tuo marchio e della tua missione può essere difficile. Ecco perché vorrai utilizzare le email di coinvolgimento durante la tua campagna.
Invia aggiornamenti ai tuoi concorrenti per renderli entusiasti dei premi e fare riferimento a più persone.
Alcune delle email che ci piace inviare sono:
- Siamo a metà gara, continua così…
- Restano solo 5 giorni, continua a fare riferimento ad altri e a completare le azioni bonus per aumentare le tue possibilità di vincere il primo premio!
- Mancano solo 24 ore, continua a fare riferimento agli altri e a completare le azioni bonus per aumentare le tue possibilità di vincere il primo premio!
- È stata aggiunta una nuova azione bonus
- Ottieni il doppio dei punti di riferimento per le prossime 48 ore
- Ti mancano solo 100 punti per il prossimo premio traguardo
Come rendere virale il tuo giveaway
Questa è la sezione di cui le persone si entusiasmano davvero. Come rendere virale il tuo concorso o il tuo giveaway?
È in parte abilità e in parte fortuna, direi. Anche se calcoli i numeri esatti del rapporto tra condivisione e impressioni o rapporto tra partecipanti e referral, alla fine della giornata, se le persone non vogliono il tuo premio, non raggiungerai mai quei numeri.
Quindi i principali fattori che contribuiscono a rendere virale un contest sono:
- Hai bisogno di un premio davvero buono (unico e di alto valore percepito).
- Devi commercializzare l’omaggio dal primo giorno (dillo a tutti nella tua rete).
- Invia la tua lista via email
- Pubblica sui tuoi canali social
- Contatta chiunque persone influenti
- Pubblica annunci
- Aggiungi un popup o un banner al tuo sito web
- Pubblica in gruppi, comunità e forum
- Assicurati che le persone condividano. Dovrai offrire ai partecipanti molte opportunità da condividere.
- Rendi le tue azioni bonus complementari al tuo omaggio. Ad esempio, condividi questo post con il nostro omaggio.
- Lavora con influencer o marchi che hanno un pubblico che potrebbe essere interessato al tuo prodotto o marchio.
- Usa la riprova sociale. Alla gente piace vedere marchi e post con molto coinvolgimento, dà indicazioni che vale la pena dare un’occhiata.
- Presenta la tua campagna a blog, siti di notizie e pagine social nella tua nicchia.
- Non aspettarti di fare un fuoricampo la prima volta che fai oscillare la mazza. Ci vuole tempo per imparare, adattarsi e riprovare prima di fare un fuoricampo!
Asporto
Quindi ora dovresti avere una buona base su come creare e organizzare un buon omaggio o concorso. Ti abbiamo fornito alcuni esempi, alcuni suggerimenti sulla scelta dei premi e su quali impostazioni devi prestare attenzione.
Ora esci e inizia a costruire il tuo marchio con gli omaggi.