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Immagina, se ti dicessi: “Instagram è un’ottima piattaforma di social media su cui stare!”
Mi guarderesti e diresti: “Beh, duh!” E avresti ragione.
La base di utenti di Instagram è ampia. Ha oltre un miliardo di utenti. Tuttavia, vedo molti account Instagram aziendali non configurati per generare lead.
Questo articolo ti fornirà 7 suggerimenti che puoi utilizzare per generare lead su Instagram con successo (e in modo coerente) e far crescere la tua attività.
Probabilmente dovrai apportare alcune modifiche al tuo account Instagram, ma dovrebbe essere facile da vendere al tuo capo o cliente. Sapevi, ad esempio, che l’ 83% degli utenti finisce per scoprire un prodotto che gli piace su Instagram ?
Ecco un altro fatto divertente:
È una piattaforma altamente visiva, il che significa che la maggior parte dei prodotti funziona bene. I settori, come i viaggi, la moda o la bellezza, sono particolarmente adatti per la lead generation.
7 consigli super efficaci per generare lead su Instagram
Puoi utilizzare uno qualsiasi di questi 7 elementi di azione per generare lead su Instagram (ma per ottenere i migliori risultati, usali tutti).
Vai a ciascuna sezione per saperne di più sull’ottimizzazione per la generazione di lead.
1. Come generare lead Instagram velocemente: pubblica annunci a pagamento
Non sorprende che se vuoi risultati rapidi, devi metterci dei soldi. In questo caso, con annunci di piombo.
Avrai bisogno:
- Un account Instagram aziendale
- Un budget di almeno qualche centinaio di dollari
- Gestore degli annunci di Facebook (qui è dove crei gli annunci di Instagram)
- Un pubblico a cui indirizzare (meglio utilizzare un pubblico basato sugli interessi o un pubblico simile basato sui tuoi attuali follower/iscritti)
- Un lead magnet, come un omaggio o qualcosa di super prezioso che aiuta a catturare potenziali clienti
Devi impostare gli annunci di lead generation di Instagram tramite Facebook Ad Manager.
I tuoi utenti dovranno semplicemente seguire tre passaggi sui tuoi annunci di lead generation.
2. Gestisci meglio i follow-up dei lead
I lead hanno una probabilità 9 volte maggiore di convertire quando le aziende rispondono entro 5 minuti. Per questo, devi disporre di un sistema di coinvolgimento delle vendite completamente sviluppato PRIMA di lanciare i tuoi annunci. Facebook offre molte integrazioni che puoi utilizzare per automatizzare i tuoi processi di vendita.
Non lasciare che i tuoi soldi pubblicitari vadano sprecati non avendo un piano di follow-up adeguato.
3. Crea una biografia Instagram divertente/creativa/memorabile
Com’è la tua biografia su Instagram?
È una semplice descrizione della tua attività?
Sbadiglio.
Devi inventarti qualcosa di più interessante. La gente deve andare: “Ah! È intelligente”, dopo averlo letto. Vedi sotto alcuni esempi.
Instagram di Buzzfeedtasty Instagram di Nike Instagram di Richard Branson Instagram di Sebastian Maniscalco Instagram di Vita Coco
Aiuta anche con la lead generation di Instagram se aggiungi uno o tutti i seguenti elementi alla tua biografia:
- Emoji
- Il tuo hashtag
- Pulsanti di azione
- Link nella tua biografia (vedi di più su questo sotto)
4. Come ottimizzare il link nella tua biografia
Ecco alcuni consigli:
- Accorcia il tuo URL con bit.ly o utilizza un servizio di link bio di Instagram come Shorby per offrire più link contemporaneamente
- Utilizza il monitoraggio UTM per visualizzare l’analisi del traffico in Google Analytics
- Aggiungi un invito all’azione sopra il link
- Non dimenticare di promuovere il tuo link nella tua biografia nei tuoi post
5. Sviluppa contenuti Instagram più strategici
Una bella foto non è abbastanza su Instagram.
Secondo un sondaggio, la quinta cosa più importante nei contenuti di Instagram per le persone è la possibilità di scoprire cose nuove legate ai propri hobby. Gli utenti della piattaforma trascorrono circa 53 minuti al giorno su Instagram.
Cosa significa per il tuo business?
Gli account Instagram aziendali di maggior successo sono gestiti con una strategia chiara. Questa strategia deve fornire costantemente contenuti di alta qualità al loro mercato di riferimento.
Avere un piano chiaro è la parte più importante del tuo lavoro se vuoi generare lead utilizzando Instagram.
Riesci a essere all’altezza delle aspettative? Fuori la noia, dentro la creatività (ma strategica).
Dovresti anche assicurarti di pubblicare quando il tuo pubblico è più attivo su Instagram.
Come sviluppare una strategia di pubblicazione su Instagram per la generazione di lead
Stabilisci un programma
È super difficile pensare a un mucchio di post interessanti in cima alla tua testa.
Ecco perché è utile delineare prima i tipi di post. È un buon modo per avere un’idea di come apparirà visivamente la tua griglia di Instagram E assicura che i tuoi contenuti aiutino gli utenti.
Esempi di tipi di post ideali per la generazione di lead:
- Caratteristiche del prodotto
- Lanci di prodotti
- Post stagionali
- Concorsi a premi
- Contenuti educativi
- Citazioni ispiratrici
- Contenuti dietro le quinte
- Contenuti multimediali multipli come infografiche, video o podcast
- Persone che usano i tuoi prodotti
- Post con un bellissimo paesaggio o scenario
- Contenuti generati dagli utenti (devi avere un hashtag del marchio)
Una volta che hai un programma per i tipi di post che desideri, tutto ciò che devi fare è trovare un argomento per ogni post.
Ciò significa conoscere in anticipo il programma delle riprese. Se hai appena iniziato, pianifica più post al giorno all’inizio per trovare la tua trazione.
Dai un’occhiata all’articolo di Blogging Wizard sui migliori strumenti di pianificazione dei social media o dai un’occhiata al nostro articolo sugli strumenti di pianificazione di Instagram dedicati.
6. Lista di controllo per il post Instagram perfetto
La cosa più importante da ricordare se vuoi generare lead utilizzando Instagram è che ogni post deve avere uno scopo. Il 65% degli utenti visita il sito web del brand dopo aver visto un prodotto su Instagram.
Questo è il tuo momento per brillare.
Ecco una rapida lista di controllo dei post di Instagram per te:
- Usa immagini altamente visive con bellissime immagini (puoi usare Canva o Visme per trovare le foto della migliore qualità)
- Sfrutta gli strumenti Insta come gli editor di Instagram e gli analizzatori di hashtag per aiutarti con la tua campagna Instagram
- Assicurati che la tua immagine trasmetta un messaggio o evochi un sentimento
- Avere una didascalia accattivante
- Avere un chiaro invito all’azione
- Rendi il post abbastanza intrigante o interessante da stimolare il coinvolgimento
- Presenta hashtag ben studiati e/o brandizzati
- Il link in bio dovrebbe indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione ottimizzata per la conversione (ancora meglio se si tratta di una pagina personalizzata solo per gli utenti di Instagram)
Esempi di account Instagram aziendali realizzati bene
Qualche ispirazione per il tuo Instagram:
Travel influencer: The Blonde Abroad Beauty brand: Innisfree Food brand: Eva’s Original Chimneys Electronics influencer: Soldierknowsbest
7. Fornire un migliore coinvolgimento
Instagram sta attualmente testando la rimozione dei Mi piace dai post.
Il motivo per cui lo stanno facendo è incoraggiare il coinvolgimento con gli utenti e impedire ai proprietari di account di fissarsi troppo sui Mi piace.
È un peccato che tu non possa più mostrare la tua simpatia in questo modo. Ma non vederlo come un problema.
Come mai?
Il 65% degli utenti di Instagram afferma che si sentirebbe onorato se a un brand piacesse il loro post.
Questa è la tua occasione d’oro per distinguerti e generare più contatti su Instagram. Il che ci porta al suggerimento successivo:
Rispondi a tutto
Sì, tutto.
So che sembra travolgente, ma il coinvolgimento regolare è particolarmente cruciale quando inizi. Le persone amano sentirsi riconosciute e ascoltate. Un semplice mi piace o una risposta può aiutare i follower ad avere un’esperienza più personale con il tuo marchio.
Forever21 interagisce regolarmente con il proprio pubblico su Instagram.
Usa influencer e Instagram Live e Instagram Stories
Sei ancora bloccato nel tentativo di aumentare i tuoi follower su Instagram?
La parte migliore di questa piattaforma è che ci sono modi creativi per ottenere più fan. Ad esempio, in questi giorni, i marchi piccoli e grandi sono ugualmente entusiasti di collaborare con influencer per espandere la loro portata.
Non lasciarti sopraffare: non è necessario sborsare un sacco di soldi per un influencer costoso. Puoi iniziare con un micro-influencer che ha solo poche migliaia di follower. Secondo questo studio, i micro-influencer registrano un coinvolgimento 6,7 volte superiore rispetto agli influencer famosi.
Tipi di post che funzionano bene per una collaborazione (ovvero l’acquisizione di Instagram):
- Storie di Instagram
- Video in diretta Instagram
- Omaggi, concorsi
- Annunci di nuovo prodotto
Nota: l’influencer marketing è uno dei canali di marketing in più rapida crescita. Se vuoi saperne di più, dai un’occhiata al nostro articolo sulle principali statistiche di influencer marketing.
Utilizza la funzione Scorri verso l’alto
La funzione Scorri verso l’alto ti consente di aggiungere un link alle tue storie di Instagram (il che è fantastico perché non dovrai sempre dire “link in bio”).
Il trucco: devi avere almeno 10.000 follower. Per arrivarci, puoi utilizzare uno dei suggerimenti sopra riportati o seguire questa pratica guida.
Come fai a sapere se la tua lead generation su Instagram funziona?
Questi sono i modi migliori per monitorare la generazione diretta di lead da Instagram:
- Dedica una landing page sul tuo sito web al traffico solo su Instagram. Misura il tasso di conversione tramite il tuo CMS.
- Tieni traccia dei clic con un accorciatore di URL come bit.ly e il generatore di URL di Google Analytics
È una buona idea monitorare anche le metriche di coinvolgimento, come commenti e Mi piace per vedere se stai andando nella giusta direzione.
Ecco qua! Ora sai come generare lead da Instagram in modo coerente.
Una cosa da ricordare: i social media sono un gioco lungo. Potrebbe volerci del tempo prima di padroneggiare la lead generation. Finché conosci il tuo pubblico, sei coerente con i tuoi contenuti e lì per i tuoi fan: avrai successo su Instagram.