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La lead generation è un punto debole nella tua strategia di marketing digitale?
Padroneggiare la lead generation è il modo più efficace per convertire più lettori e follower sui social media in clienti.
In questo post, ti mostreremo due strategie chiave per padroneggiare la lead generation nel mondo del marketing digitale.
La chiave per padroneggiare la lead generation nel marketing digitale
La generazione di lead come strategia di marketing in entrata ha molti componenti tecnici che devi imparare come: design della pagina di destinazione, moduli di attivazione, pianificazione dei post sui social media, ecc. Sfortunatamente, nessuna quantità di know-how tecnico compenserà i messaggi di marketing che non prendono di mira i maggiori punti deboli del tuo pubblico.
Il tuo pubblico è la chiave per padroneggiare la generazione di lead nel marketing digitale.
Imparando di più sul tuo pubblico, puoi entrare in contatto con loro in un modo in cui i tuoi concorrenti non lo sono. Sarai in grado di creare prodotti che forniscono soluzioni ai singoli gruppi di problemi che stanno affrontando. Sarai anche in grado di ottimizzare ogni fase del processo di lead generation allineando le tue offerte di marketing con le esigenze del tuo potenziale cliente.
Nello specifico, i dati che raccogli dal tuo pubblico possono essere organizzati in tre categorie:
- Esigenze : problemi specifici che il tuo pubblico deve affrontare quotidianamente nella tua nicchia.
- Obiettivi : la fase in cui si trova attualmente la maggior parte del tuo pubblico nella tua nicchia e dove intende andare.
- Interazioni : il modo in cui il tuo pubblico si connette e comunica con la tua attività.
Ogni piccolo dato che raccogli può aiutarti a ottimizzare una parte della strategia di lead generation che ti viene in mente.
Fondamentalmente, più conosci il tuo pubblico, più sarai in grado di convincerlo che hai le soluzioni di cui ha bisogno.
Come saperne di più sul tuo pubblico
Esistono diversi modi per conoscere il tuo pubblico, ma concentriamoci su tre metodi principali: sondaggi sul pubblico, Google Analytics (o il tuo strumento di analisi preferito) e mappe di calore.
Ci sono cinque dati che puoi raccogliere dal tuo pubblico per aiutarti a ottimizzare la tua strategia di lead generation:
- La loro posizione nella tua nicchia
- Le piattaforme di social media che utilizzano
- I loro più grandi punti dolenti
- Come preferiscono consumare i contenuti
- La loro vita quotidiana
Il primo ha a che fare con il palcoscenico in cui si trova la maggior parte del tuo pubblico nella tua nicchia. Diciamo che gestisci un blog che insegna alle persone come cucinare e la maggior parte dei tuoi contenuti ruota attorno alla cottura professionale.
Puoi eseguire un piccolo sondaggio sul tuo sito e attraverso la tua mailing list che chiede al tuo pubblico di valutare i propri livelli di abilità nella cottura.
Se la maggior parte di loro sono principianti, probabilmente non si connetteranno con i tuoi tutorial avanzati di cottura.
Puoi anche scoprire queste informazioni visualizzando le tue pagine principali in Google Analytics.
Andando avanti, sapere quali piattaforme di social media sono più popolari tra il tuo pubblico è un ottimo modo per assicurarti di non sprecare tempo e denaro su piattaforme che il tuo pubblico non usa nemmeno.
Puoi utilizzare sondaggi e sondaggi sul pubblico per chiedere al tuo pubblico quali piattaforme utilizza. I referral del traffico in Google Analytics sono un’altra strada da percorrere.
Chiedi ai nuovi abbonati e-mail questa domanda in una delle tue e-mail di benvenuto:
“Qual è il problema più grande che stai affrontando attualmente nella [tua nicchia]?”
Dovresti anche porre questa domanda agli attuali abbonati di volta in volta.
È una domanda a risposta aperta che ti farà conoscere i maggiori punti dolenti del tuo pubblico. Questo è un ottimo modo per determinare quali contenuti creare e come inquadrare i tuoi messaggi di marketing.
Dovresti anche chiedere al tuo pubblico come preferisce consumare i contenuti. Se il tuo pubblico preferisce guardare i contenuti piuttosto che leggerli, potresti essere in grado di generare più contatti trasformando i post del tuo blog in video.
Chiedi al tuo pubblico se legge il tuo blog principalmente su un desktop o un dispositivo mobile. Anche Google Analytics dispone di queste informazioni.
Allo stesso modo, chiedi se preferiscono post di blog, podcast o video indipendentemente dal creatore.
Infine, utilizza i sondaggi sul pubblico per determinare come vivono le loro vite i tuoi lettori. Ad esempio, se la maggior parte di loro è sposata con figli, dovrai ottimizzare i tuoi contenuti, prodotti e messaggi di marketing in modo che siano in linea con i loro impegni.
I 2 modi più popolari per collezionare portano al marketing digitale
La maggior parte delle aziende raccoglie e comunica con lead in due forme principali di marketing: e-mail e social media.
Nell’email marketing, utilizzerai precise tattiche di marketing per creare un segmento nel tuo elenco pieno di abbonati che hanno maggiori probabilità di acquistare da te. Li alimenterai con contenuti mirati prima di chiedere loro di acquistare.
Non puoi segmentare i follower dei social media e indirizzarli in questo modo. Questo è un motivo enorme per cui l’email marketing a volte è più efficace del social media marketing.
Tuttavia, ci sono diversi modi per acquisire nuovi clienti solo dai social media, motivo per cui questa strategia è così importante per la lead generation.
Come generare lead attraverso la tua mailing list
Non dovrebbe sorprendere, ma far crescere la tua mailing list non è la stessa cosa che generare lead. Alcuni, se non la maggior parte, dei tuoi abbonati non possono essere considerati “lead qualificati”, nel senso che non sono entrati a far parte del tuo elenco attraverso una canalizzazione di vendita mirata o una strategia di marketing.
Il tuo obiettivo è trovare entrambi utilizzando le informazioni che hai raccolto dal tuo pubblico.
Le tue canalizzazioni di vendita avranno un aspetto diverso da quelle create da altre aziende. Tuttavia, i componenti di cui hai bisogno sono gli stessi in tutto:
- Lead magnet convincente per attirare potenziali lead
- Pagina di destinazione progettata per le conversioni
- Diversi modi per ottenere potenziali contatti per visitare la tua pagina di destinazione
- Modulo opt-in ben progettato
Questo elimina le parti fondamentali del processo di vendita e si concentra solo sulla generazione di lead.
Elaboriamo ciascuno di essi.
Creazione di un lead magnet per attrarre potenziali contatti
Hai il tuo prodotto o servizio. Si spera che fornisca una soluzione a uno dei punti dolenti che hai identificato quando hai intervistato il tuo pubblico.
Quello che devi fare è scomporre quella soluzione in pezzi e trovare un magnete guida per un singolo pezzo.
Potrebbe essere un ebook, un corso via e-mail, un corso gratuito offerto tramite un sistema di gestione dell’apprendimento, una risorsa PDF, ecc. Deve solo mirare a una piccola parte della soluzione fornita dal tuo prodotto o servizio.
Creazione di una landing page progettata per le conversioni
Successivamente, hai bisogno di una landing page per pubblicizzare il tuo lead magnet. Sfortunatamente, la maggior parte delle pagine di destinazione ha un tasso di conversione solo del 10%. Ciò accade per una serie di motivi diversi, inclusa la pubblicità diretta del tuo prodotto.
Tecnicamente, qualsiasi pagina che presenta un modulo di attivazione può essere considerata una pagina di destinazione. Tuttavia, le pagine di destinazione che utilizzano meno di 100 parole convertono il 50% in più rispetto alle pagine con più testo.
Ciò significa che dovresti dare la priorità alle pagine di destinazione che si concentrano sul tuo magnete principale e utilizzare meno i post del blog come pagine di destinazione.
Crea una semplice pagina di destinazione che commercializzi la soluzione fornita dal tuo lead magnet. Usa immagini e spazi bianchi in modo strategico e pubblica la pagina con non più di due caratteri e stili di carattere.
Caratteri e colori dovrebbero completarsi a vicenda.
Per la creazione di pagine in WordPress, Elementor, Thrive Architect, OptimizePress e Beaver Builder sono opzioni incredibilmente utili.
Usa le tue statistiche di profondità di scorrimento per determinare una lunghezza massima per la tua pagina di destinazione indipendentemente dalla quantità di copia che inserisci in essa.
Puoi anche utilizzare le mappe di calore una volta che la pagina è stata pubblicata. Questo ti permetterà di sapere quali parti attirano maggiormente l’attenzione del tuo pubblico.
Aumentare i riferimenti alla tua pagina di destinazione
Dovresti implementare una varietà di metodi diversi per indirizzare il traffico verso la tua pagina di destinazione, ma fai ciò che ha senso per il tuo blog, pianificazione e budget.
I tuoi contenuti sono un fantastico punto di partenza. Invece di inserire semplicemente il modulo di attivazione in tutto il tuo post, inserisci invece un link alla tua pagina di destinazione.
Potresti ottenere meno contatti aggiungendo un ulteriore passaggio per accedere al modulo di attivazione, ma i contatti acquisiti saranno altamente qualificati.
Il prossimo è la pubblicità. Gli annunci di Facebook e Instagram sono i più efficaci, ma puoi anche utilizzare Twitter e Google.
Non sottovalutare nemmeno i post generali sui social media.
Infine, utilizza i post degli ospiti in modo strategico. Non chiedere di inserire un link al tuo sito web o account di social media nella biografia dell’autore. Crea invece un post per la soluzione che stai fornendo e trova un posto in cui inserire il tuo link in modo naturale.
Ad esempio, se il tuo lead magnet è un ebook, includi una piccola sezione nel tuo post per “i migliori ebook su [il tuo argomento]” e includi il tuo libro nell’elenco.
Ottimizzazione del modulo di attivazione della posta elettronica
Inserisci almeno due moduli opt-in sulla tua landing page: uno in alto e uno in basso.
Se usi un’immagine nel tuo modulo, non usare un’immagine dove la posizioni. Allo stesso modo, sentiti libero di utilizzare un’immagine nella stessa area del modulo di attivazione se non ha un’immagine.
Tuttavia, l’immagine dovrebbe attirare l’attenzione del lettore sulla forma. Se usi una tua foto, volgi gli occhi o dirigiti nella direzione del modulo.
Se utilizzi un’immagine del tuo prodotto, assicurati che sia abbastanza sorprendente da attirare l’attenzione del tuo lettore.
Puoi persino utilizzare un modulo di contatto se ritieni che sia adatto alla tua attività, soprattutto se il tuo lead magnet è una consulenza gratuita.
Come generare contatti attraverso i social media
Usa le informazioni raccolte per determinare su quali piattaforme di social media concentrarti. L’82% dei contatti sui social media proviene da Twitter, quindi potrebbe essere un buon punto di partenza.
Ottimizza i tuoi profili più importanti. Il tuo avatar e l’immagine del banner dovrebbero completarsi a vicenda. La tua biografia dovrebbe anche rappresentare la tua attuale campagna di marketing.
Inserisci collegamenti alla pagina del tuo negozio o alla pagina di un prodotto chiave se utilizzi Twitter e Facebook. Facebook ti consente di aggiungere pulsanti alle pagine aziendali.
Usa uno strumento link-in-bio come Shorby se stai usando Instagram. Ciò ti consentirà di creare una piccola splash page piena dei tuoi migliori prodotti o una pagina di destinazione per un prodotto specifico.
Dovresti anche aggiungere le tue informazioni di contatto e tenere aperti Facebook Messenger e i tuoi messaggi diretti. Renditi disponibile ai potenziali clienti.
I contenuti condivisibili sono un altro modo per generare lead sui social media. Crea più contenuti che siano divertenti o stimolanti ma non promuovano necessariamente la tua attività o un particolare prodotto. I tuoi follower condivideranno questo contenuto e probabilmente guadagnerai più follower nel processo.
Dovresti anche creare annunci per i tuoi prodotti, in particolare annunci Facebook e Instagram. Elimina il processo di nutrimento, ma se i tuoi annunci sono abbastanza convincenti, potresti essere in grado di creare un sistema che converta i lead dei social media in clienti.
Infine, considera di combinare le tue strategie di email e social media marketing. Puoi farlo utilizzando i tuoi follower o gli annunci sui social media per promuovere il tuo lead magnet, quindi indirizzare quel traffico verso la tua pagina di destinazione. Gli strumenti di pianificazione dei social media come SocialBee semplificano il processo.
pensieri finali
Una volta implementate le versioni di queste strategie chiave per la generazione di lead, trova i modi per ottimizzarle ulteriormente.
Google Analytics ti dirà quale sorgente di riferimento genera la minor quantità di traffico. Heatmaps e Google Analytics ti permetteranno anche di sapere in che modo i potenziali lead interagiscono con le tue pagine di destinazione, come affermato in precedenza.
Se ricevi visitatori ma pochissime conversioni, prova diversi design della pagina di destinazione e del modulo di attivazione. Prova diversi lead magnet se i tassi di conversione continuano a essere bassi.
Una volta acquisita padronanza della generazione di lead, passa all’ottimizzazione della parte e-mail del tuo funnel di vendita in modo da poter convertire i lead in clienti.