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L’email marketing è un grosso problema.
Dopotutto, ha un ROI medio del 4200%, superiore alla maggior parte degli altri canali di marketing.
Ma cosa succede se i tuoi abbonati non aprono le tue e-mail?
Spendere tutto quel tempo, denaro e sforzi per creare la copia perfetta delle tue e-mail è stato sprecato.
Che cosa si può fare?
La verità è che il modo più semplice per convincere più persone ad aprire le tue e-mail è scrivere una riga dell’oggetto più accattivante .
In questo post imparerai quanto sono importanti le righe dell’oggetto delle e-mail, come creare righe dell’oggetto accattivanti, parole da usare (ed evitare), nonché un file di scorrimento di idee per l’oggetto delle e-mail da provare.
Troverai anche una serie di strumenti per aiutarti a migliorare le righe dell’oggetto verso la fine di questo post.
Suona bene? Immergiamoci!
Perché l’oggetto della tua email è importante
Le righe dell’oggetto sono davvero un grosso problema?
Lo sono ed ecco perché:
Se a qualcuno non piace il tuo oggetto, non aprirà la tua email.
Secondo Invesp, il 47% dei destinatari di e-mail apre le e-mail semplicemente in base alla riga dell’oggetto:
Questa è quasi la metà della tua lista di e-mail che giudicherà il contenuto delle tue e-mail dall’unica piccola frase che appare per prima nella loro casella di posta.
Anche la lunghezza della riga dell’oggetto è importante.
Lo stesso studio di Invesp ha affermato che il 21% delle persone preferisce righe dell’oggetto tra 6-10 parole, mentre il meno popolare era di 21-25 parole:
Soprattutto se stai cercando di vendere i tuoi prodotti, fare marketing di affiliazione o commercializzare i tuoi servizi, devi disporre di una fiorente mailing list e di una canalizzazione di vendita ben oliata.
La tua canalizzazione di vendita non ha alcuna possibilità se nessuno apre le e-mail. Quindi, quando crei una canalizzazione di vendita, vorrai dedicare una discreta quantità di tempo a quelle righe dell’oggetto.
Non c’è modo di aggirarlo.
Le buone notizie?
È molto più facile di quanto pensi.
Pensa alla tua casella di posta.
Quali tipi di e-mail attirano immediatamente la tua attenzione e quali scarichi nella spazzatura prima ancora di aprire?
Scommetto che quelli che apri seguono un certo schema.
Ci sono un sacco di concetti che puoi seguire per assicurarti che le tue righe dell’oggetto siano sempre cliccabili.
Si tratta di alcune strategie in cui ci immergeremo ora!
Suggerimenti per la creazione di righe dell’oggetto che vengono cliccate ogni volta
Ogni settore avrà tattiche diverse che funzionano meglio per quel particolare settore, ma in generale ci sono alcune regole pratiche che vorrai utilizzare come punto di partenza.
L’email marketing è in parte arte e in parte scienza.
È un aspetto della tua attività che dovresti pianificare ed eseguire attentamente.
Se vuoi ridurre il numero di cancellazioni e vedere aumentare il tuo tasso di apertura, ci sono strategie che puoi utilizzare.
La tattica numero uno da ricordare quando crei le tue linee tematiche è il tuo pubblico.
Lo so, torna sempre al tuo pubblico.
Non solo vuoi personalizzare le righe dell’oggetto in modo che siano pertinenti per il tuo pubblico di destinazione, ma potresti voler aggiungere il loro nome in alcune righe dell’oggetto, se possibile.
La personalizzazione delle e-mail ha dimostrato di essere una strategia efficace da non ignorare. Personalizzare le tue e-mail può effettivamente migliorare i tuoi tassi di apertura di un enorme 50%!
Constant Contact ha evidenziato un’e-mail in cui qualcuno ha usato il proprio nome e, come puoi vedere, risalta e dà un’atmosfera più personale:
La personalizzazione delle e-mail può essere una strategia estremamente preziosa, ma ci sono molte altre tattiche che puoi utilizzare per incoraggiare i tuoi abbonati ad aprire le tue e-mail.
Suggerimenti per creare la riga dell’oggetto perfetta:
- Suscita curiosità.
- Trasmettere urgenza (soprattutto quando si vende un prodotto o un servizio).
- Personalizza le tue righe dell’oggetto (e le tue e-mail).
- A/B testa diverse righe dell’oggetto per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico specifico.
- Poni domande nelle righe dell’oggetto.
- Non esagerare con gli emoji.
- Non aver paura di andare sul personale. Lascia che ti conoscano. Questo aiuta a umanizzare la tua attività, il che ti rende più riconoscibile.
- Incita emozioni (positive o negative).
- Non ritardare MAIUSC
- Guarda la punteggiatura. Un punto esclamativo è fantastico, ma più di questo potrebbe farti finire nell’acqua calda. AKA, il filtro antispam!
- Non fuorviare mai i tuoi lettori con titoli clickbait. Assicurati che la riga dell’oggetto sia in linea con il contesto della tua email.
I tassi di apertura sono complicati così com’è. Soprattutto con elenchi di posta elettronica più grandi.
Quindi fare quel piccolo sforzo in più può aiutare le tue e-mail a distinguersi.
Ora ci sono molte tattiche per distinguersi, entrare in contatto con il tuo obiettivo a livello emotivo è fondamentale per conquistarlo.
Parole da utilizzare nella tua mailing list e parole da evitare per ottenere risultati migliori
Vuoi rimanere fuori dal filtro SPAM del tuo abbonato ad ogni costo.
Per raggiungere questo obiettivo, ci sono parole particolari che vorrai utilizzare nelle righe dell’oggetto.
E in altre parole, vorrai evitare di usare.
E alcuni, vorrai assicurarti di non usarli mai.
Come accennato, si desidera utilizzare linee tematiche accattivanti che attirino i lettori senza troppi sforzi.
L’ultima cosa che vuoi fare in assoluto è finire nella loro cartella SPAM e buttare tutto il tuo duro lavoro fuori dalla finestra.
Il modo più semplice per farlo è chiedere ai tuoi abbonati di autorizzarti nella sequenza di registrazione e-mail.
Se non hai creato una sorta di sequenza di registrazione e-mail (altrimenti nota come sequenza di benvenuto o sequenza di risposta automatica), ti consigliamo di saltare su quel carrozzone, stat.
Sono estremamente vantaggiosi e possono produrre il 320% di entrate in più rispetto alla normale e-mail o newsletter. Per non parlare del fatto che le e-mail di benvenuto aumentano i tuoi tassi di apertura fino a 4 volte.
Quindi quali parole dovresti cercare di evitare?
Staremmo qui tutto il giorno se li coprissimo tutti. Ma ecco alcune delle parole più comuni che si dice siano un modo infallibile per finire nella cartella SPAM del tuo abbonato.
Parole da evitare se possibile nelle righe dell’oggetto:
- “100% soddisfatto”
- Libero
- Affare
- “$$$”
- Fatturazione
- Debito
- “Richiedi la tua gratuità”
- Libero
- “A buon mercato”
- “!!!!”
- “Non cancellare”
- “mattiniero”
- Ricco
- “Scade”
- Contanti
- “Nessun costo nascosto”
- “Non spam”
- “Non crederò”
La lista potrebbe continuare all’infinito.
Ma la verità è che ho visto molte e-mail che sono riuscite a superare il filtro SPAM che dicono qualcosa di urgente su un prodotto a pagamento, come “scadenza”.
Ecco un esempio SUMO utilizzato di un’e-mail di Melyssa Griffin:
Come puoi vedere, ha usato alcuni grandi “no-no” nella sua e-mail, ma ha comunque avuto successo. Ha usato “scadere” e ha usato tutto in maiuscolo. Ma prima ha anche fatto una domanda. Che penso abbia aiutato in questa situazione.
Inoltre, poiché i suoi lettori hanno già aperto molte delle sue e-mail, ha prima costruito un rapporto con loro. Rendendo meno probabile che finisca mai nella loro cartella SPAM.
Quindi la mia opinione è che dipende davvero se hai già una relazione permanente con quell’indirizzo e-mail e altri fattori entrano in gioco. Ciò che funziona o non funziona per uno, può funzionare in modo sorprendente per qualcun altro.
E mentre ci vuole tempo per far crescere un elenco pieno di persone che amano i tuoi contenuti e non vedono l’ora di strappare le tue e-mail, ti dà anche speranza.
Sempre più persone inizieranno a vedere le tue e-mail se continui a inviarle in modo coerente.
Ma quando hai appena iniziato, prova a seguire l’elenco di parole “no no” il più rigorosamente possibile.
Probabilmente sei ansioso di sentire che tipo di parole dovresti includere nelle righe dell’oggetto.
Dovresti mirare a inserire sempre quante più parole potenti possibile (lo stesso con le tue e-mail e altri contenuti).
Bene, abbiamo stabilito che non ci sono esattamente parole “giuste” o “sbagliate” per dire, alcune parole possono darti quel turbo extra di cui hai bisogno.
Parole efficaci nelle righe dell’oggetto:
- “Ultimo”
- “Solo oggi” o “solo questa settimana”.
- “Meraviglioso”
- “Imparare”
- “Cercando”
- “Contenuto”
- “Grande”
- “Più facile”
- “Presentazione”
- Più veloce
- “Prenderti”
- “Sorprendente”
- “ultimo giorno”
Generalmente vuoi includere quanti più aggettivi forti e parole potenti possibile.
Apri il tuo thesaurus online e inizia a cercare modi nuovi e creativi per farti capire.
Ora, passiamo al nostro enorme elenco di esempi di righe dell’oggetto e-mail che puoi iniziare a utilizzare subito per far crescere la tua lista e-mail più velocemente.
Un elenco delle migliori righe dell’oggetto dell’e-mail che puoi utilizzare
Abbiamo messo insieme una serie di modelli di riga dell’oggetto dell’email che puoi utilizzare di seguito:
- “Trasforma il tuo [problema comune che il tuo pubblico ha] nel [risultato desiderato]”
- “Non ci crederai…”
- “X tattiche per combattere [una sfida o un punto dolente che hanno]”
- “Scorri il mio [prodotto gratuito]”
- “Suggerimenti per aiutarti a risolvere il [problema] che stai riscontrando.”
- “Come guadagnare [X somma di denaro] in [numero di giorni]”
- “Ecco la [roadmap/progetto] esatto che ho usato per [qualcosa che hai realizzato]”
- “Ti stai perdendo [X]”
- “Non vuoi perderti [X]”
- “Stai ancora lottando per [fare vendite, ottenere abbonati, avviare la tua attività, ecc.], fallo invece.”
- “Rimane solo una settimana per prendere la tua [X]”
- “Ecco quel [info/omaggio] che ti avevo promesso.”
- “Il motivo per cui nessuno (acquista/commenta/legge, ecc.) i tuoi (prodotti/blog, ecc.)”
- “Impara come [qualcosa che il tuo pubblico/i tuoi clienti vogliono imparare] in modo rapido e semplice”
- “Ecco perché non hai ancora raggiunto [un obiettivo di reddito]”
- “Come [ottenere/guadagnare] i tuoi primi [1000 abbonati, $ 1000]”
- “2 motivi per cui i tuoi [clienti, pubblico] non acquistano”
- “Non ho mai voluto dover fare questo..”
- “Alcuni pensieri pratici su [argomento controverso]”
- “Errori subdoli che stanno rovinando il tuo [business, motivazione, produttività, ecc.]”
- “Ti stai perdendo [qualcosa che il tuo pubblico non vorrebbe perdere] in questo modo”
- “Risorse indispensabili per risolvere rapidamente [un punto dolente del tuo pubblico]”
- “Non dimenticare di prendere il tuo omaggio!”
- “# [post sul blog, imbuto di vendita, perdita di peso, ecc.] idee”
- “Smettila di sprecare i tuoi soldi per [qualcosa di rilevante per il tuo pubblico]”
- “Ho bisogno del tuo aiuto”
- “# di errori che stai commettendo in questo momento nella tua attività”
- “Come posso aiutare?”
- “Non aprire questa email”
- “Non c’è ancora [qualcosa che il tuo pubblico vuole] in arrivo? Risolviamolo”
- “Non farti sorprendere a commettere queste scioccanti [qualcosa che il tuo pubblico potrebbe fare ma non dovrebbe fare]”
- “Stanco di sentirti come [X]?”
- “Ehi, hai dimenticato qualcosa?” (Questo può essere utilizzato principalmente per i clienti che hanno abbandonato il carrello)
- “Se hai un sito web, ne hai assolutamente bisogno”
- “Ecco il tuo [omaggio, qualcosa che hai promesso, ecc.] come promesso”
- “[Nome dell’abbonato]” (Puoi aggiungere qualcosa di breve dopo questo, ma usando il loro nome, stai personalizzando l’e-mail e rendendola molto più riconoscibile.)
- “Il tuo [coupon, buono regalo, ecc.] sta per scadere!”
- “Sentimento [emozione]? Possiamo aiutare”
- “Dov’è l’amore?” (Se il tuo abbonato non ha aperto le tue email)
- “È ora di salutarci?” (Un’altra opzione se il tuo abbonato è diventato freddo)
- “Le palle nel tuo campo” (può essere utilizzato in un’e-mail di vendita)
- “Questa opinione potrebbe non essere il tuo tipico consiglio [di blog, affari, salute, ecc.]”
- “Ti piacciono le cose gratis?”
- “Non crederesti a quello che è appena successo”
- “Prometto che ne vale la pena”
- “Apri solo se [qualcosa di rilevante per il tuo pubblico]”
- “[L’offerta] scade oggi!”
- “URGENTE, ti restano solo 24 ore per [comprarlo, guardarlo, ecc.]”
- “I miei [aggettivi forti] segreti finalmente svelati”
- “Ho delle brutte notizie per te.”
Come abbiamo visto, una varietà di tattiche diverse funziona nelle righe dell’oggetto. Ma ciò che è fondamentale da ricordare è: il tuo pubblico.
Il mio pubblico sarà diverso dal tuo pubblico e il tuo sarà diverso da altri blogger o imprenditori.
Anche se sei nella stessa nicchia di qualcun altro, non significa che tu abbia gli stessi lettori ideali.
Perché è importante anche questo, quando parliamo di righe dell’oggetto delle e-mail?
Perché il tuo pubblico di destinazione o cliente di destinazione verrà trasferito su tutte le tue piattaforme. Il tuo sito web, il tuo blog, i tuoi profili sui social media e la tua mailing list.
Nota: potresti aver notato che alcune delle parole che ti ho detto di evitare di usare nelle righe dell’oggetto sono anche nell’elenco delle idee per la riga dell’oggetto sopra.
Come ho detto prima, consiglio di evitare queste parole quando possibile. Ma a volte non è così facile.
Affrontiamolo. Se stai pubblicando un’offerta gratuita, è abbastanza difficile evitare di usare la parola “gratis” ovunque nella tua copia.
Anche queste parole “no no” si convertono abbastanza bene. Ecco perché sono stati abusati dagli spammer e sono diventati un fattore per il filtraggio dello spam.
Tuttavia, se disponi di un elenco di e-mail a doppia conferma con un pubblico con cui hai instaurato un rapporto, l’uso occasionale di una o due di queste parole “no no” non dovrebbe essere un problema.
Ma se la tua mailing list è nuova, dovresti seguire quell’elenco di parole “no no” il più rigorosamente possibile. Ed evita qualsiasi idea della riga dell’oggetto con quelle parole.
La cosa più importante è testare ogni email prima di inviarla. Per lo meno, invia un’e-mail di prova a te stesso. L’opzione migliore sarebbe utilizzare uno strumento di controllo dello spam come questo.
avvolgendo
La posta elettronica esiste da molto tempo.
E con il numero di account di posta elettronica in uso che continua a crescere, penso che sia sicuro dire che l’email marketing non sta andando da nessuna parte.
Indipendentemente dai tuoi obiettivi con l’email marketing, hai assolutamente bisogno che le tue e-mail vengano aperte; altrimenti non hai alcuna possibilità di acquisire lead e conversioni.
E tutte queste cose iniziano con l’avere righe dell’oggetto e-mail killer.
Se nessuno sente le righe dell’oggetto, non si avventureranno nell’e-mail. (Anche se è un’e-mail dannatamente buona!).
Quindi concentrarsi sulla creazione di righe tematiche che incitino curiosità, urgenza o incuriosiscano il tuo pubblico, dovrebbe essere il tuo primo passo con la tua strategia di email marketing.
Non dimenticare che il servizio di email marketing che utilizzi può anche avere un impatto sull’apertura o meno delle tue e-mail. Otterrai anche tassi di apertura più elevati quando utilizzi la doppia conferma, ma se desideri attenersi alla singola conferma, i servizi di verifica e-mail come Clearout.io possono aiutarti.
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