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Con oltre 1 miliardo di utenti, è difficile ignorare il potenziale di creare un pubblico su Instagram.
Solo una piccola fetta di quella torta potrebbe avere un impatto drammatico sulla tua attività.
Ecco il problema:
La maggior parte dei marchi fa fatica a mantenere un pubblico coinvolto. È un duro lavoro, lo capisco.
Potresti avere un’enorme quantità di follower, ma ciò non gioverà alla tua attività se non interagiscono con te.
Hai bisogno di follower coinvolti. E sono quei follower coinvolti che avranno maggiori probabilità di acquistare da te e diventare sostenitori del marchio.
Quindi, cosa puoi fare per incoraggiare il coinvolgimento?
In questo post imparerai perché Instagram deve far parte della tua strategia sui social media e esattamente come inquadrare i sottotitoli di Instagram in modo che ottengano un maggiore coinvolgimento.
Facciamo un salto dentro:
Perché Instagram deve far parte della tua strategia sui social media
A parte il fatto che circa il 71% delle aziende utilizza Instagram e potresti perdere vendite a favore dei tuoi concorrenti, questo numero è aumentato in modo significativo dal 2016.
Come ha mostrato E-Marketer nel grafico sottostante, nel 2016 solo il 48,8% delle aziende utilizzava Instagram:
E da allora abbiamo visto quel numero raddoppiare.
La salsa segreta per convincere i clienti a interagire e interagire con i tuoi contenuti su Instagram risiede in alcune tattiche strategiche che puoi facilmente aggiungere alla tua routine sui social media.
Queste tattiche utilizzate dalle aziende (di cui parleremo a breve) porteranno un coinvolgimento massiccio.
E se non stai ottenendo una quantità decente di coinvolgimento autentico dai tuoi follower, ti stai perdendo enormi quantità di lead.
Perché è importante il coinvolgimento?
Se hai 100.000 follower, ma solo una piccola percentuale si preoccupa davvero del tuo marchio e si impegna frequentemente, è improbabile che molti seguano e acquistino i tuoi prodotti o servizi.
Sebbene sia importante far crescere i tuoi follower su Instagram, c’è molto di più.
E se non “mi piace” o non commentano i tuoi post, sicuramente non si prenderanno il tempo per dare un’occhiata al tuo profilo.
In questi giorni, se hai un account aziendale Instagram, puoi avere il tuo profilo pieno zeppo di contenuti extra.
Utilizzando gli strumenti di link bio di Instagram, come Linktree, puoi avere un link che va a una pagina di destinazione predefinita dove puoi avere link illimitati. In questa pagina di destinazione puoi avere un elenco di tutti i link che desideri che i tuoi clienti seguano!
È un’app Instagram piuttosto utile soprattutto come imprenditore.
In alternativa, puoi creare la tua “pagina di destinazione Instagram” ottimizzata per dispositivi mobili con un generatore di pagine di destinazione drag & drop. Visita l’articolo di Colin per saperne di più sugli strumenti della pagina di destinazione.
Affrontiamolo.
Che tu sia personalmente un fan di Instagram o meno, è parte integrante del marketing di oggi. E se non sei salito sul carrozzone, non c’è tempo come il presente.
Ora, esaminiamo come creare la didascalia perfetta che promuova coinvolgimento, lead, vendite e più soldi per la tua attività!
Incoraggia i tuoi clienti a impegnarsi
Una strategia efficace per garantire che i tuoi clienti interagiscano con la tua attività su Instagram è porre domande nei sottotitoli.
È molto più probabile che le persone scrivano un commento sul tuo ultimo post se glielo chiedi.
Avete solo da chiedere! Saresti scioccato dalla quantità di coinvolgimento che puoi ottenere semplicemente ponendo una domanda.
Tutti vogliono avere la possibilità di essere ascoltati. E se quello che stai chiedendo loro è rilevante per loro in particolare, adoreranno intervenire con la loro opinione su qualunque cosa tu abbia chiesto.
È qui che è utile conoscere il tuo pubblico.
Devi sapere cosa risuona con loro e cosa catturerà la loro attenzione.
Un Instagramer, 6 Figure Chick, usa domande in molte delle sue didascalie per coinvolgere i suoi post:
In realtà va per il doppio colpo. Fa una domanda nella prima frase e poi usa un CTA (Call-to-Action). Entrambi sono modi eccellenti per vedere i risultati.
Usa sempre un invito all’azione (invito all’azione) nei sottotitoli
È dimostrato che le persone hanno maggiori probabilità di agire se sono spinte a farlo.
Proprio come nella tua strategia di content marketing, inserisci sempre un invito all’azione alla fine di ogni articolo che scrivi. C’è una ragione per questo.
Ebbene, lo stesso vale per i post sui social; soprattutto Instagram.
Un invito all’azione può essere molte cose.
Puoi invitare direttamente qualcuno ad acquistare i tuoi prodotti o servizi, oppure puoi essere più sottile.
Ecco un esempio di Intel, in cui mostrano chiaramente un invito all’azione efficace:
Che tipo di invito all’azione dovresti usare?
- Fai una domanda
- Incoraggiali a lasciare un commento
- Chiedi i loro pensieri
Indipendentemente dal tipo di invito all’azione che decidi di includere, assicurati di includerne uno! L’utilizzo di un invito all’azione può aumentare il tuo coinvolgimento come se fossero affari di nessuno.
Ispira emozioni
Qualcosa mi dice che sai una o due cose sul content marketing.
E se è così, probabilmente non sei estraneo all’uso di questa tattica.
Ma se non sei familiare, lascia che ti spieghi:
Quando noi umani vediamo qualcosa online che stimola l’urgenza o fa capolino la nostra curiosità, probabilmente lo guarderemo o lo leggeremo.
Non possiamo farne a meno.
È stato dimostrato più e più volte: le emozioni influenzano ciò che acquistiamo.
Sono molto più potenti di quanto pensi, e nel mondo degli affari: le emozioni sono le tue migliori amiche.
Ci sono alcune emozioni che sono ben note per essere incredibilmente efficaci, specialmente se utilizzate su piattaforme di social media, come nei sottotitoli di Instagram.
4 emozioni chiave che vuoi utilizzare nelle tue didascalie:
- Urgenza
- Curiosità
- Ispirazione
- FOMO
Quando vediamo i nostri marchi preferiti pubblicare offerte che durano per un tempo molto limitato, è probabile che faremo clic e faremo un acquisto. Principalmente perché non vogliamo perdere un affare disponibile solo per così poco tempo.
Questo è chiamato Fear of Missing Out, noto anche come FOMO.
La paura di perdersi è così efficace che si dice sia la ragione per cui il 60% dei millennial ha acquistato qualcosa.
Un’altra brillante strategia è usare la curiosità o l’anticipazione.
Non c’è niente che attiri i clienti come usare la curiosità e creare clamore attorno a un prodotto o servizio!
Puoi usare questa emozione in vari modi, non deve essere direttamente correlata ai tuoi prodotti e servizi. Tuttavia, questa è un’ottima tattica da utilizzare nelle didascalie di Instagram.
Jeffree Star, di Jeffree Star Cosmetics, ha usato questa didascalia per creare anticipazione e grande curiosità per un nuovo prodotto che stava lanciando:
In alternativa, puoi scegliere di ispirare il tuo pubblico. Questo è un altro biggie per Instagram.
E non è solo per istruttori di fitness o relatori motivazionali. Tuttavia, sono famosi per l’utilizzo di citazioni e didascalie ispiratrici su Instagram.
Tuttavia, non importa in quale nicchia si trovi la tua attività: puoi comunque usare l’ispirazione come forma di emozione.
Puoi facilmente scrivere una breve didascalia che dia al tuo pubblico una spinta di fiducia o una pepita di ispirazione per la giornata, anche se sei lontano dalla nicchia dell'”ispirazione”.
Gabby Bernstein è la regina dell’ispirazione e della motivazione su Instagram. Ecco un esempio di uno dei suoi post in cui ha scritto un post premuroso e stimolante:
Come puoi vedere, Gabby ha ricevuto oltre 18.000 Mi piace su questa immagine molto semplice.
La mia ipotesi perché?
Perché ha dato al suo pubblico esattamente ciò di cui aveva bisogno: una piccola dose di ispirazione.
Saresti sorpreso dal tipo di coinvolgimento che puoi ottenere provocando emozione nei tuoi clienti su Instagram.
Nel complesso, trasmettere emozioni nelle didascalie dovrebbe essere la tua strategia numero uno quando ti vengono in mente didascalie allettanti per trasformare i potenziali clienti in clienti e/o clienti!
Conosci i tuoi clienti dentro e fuori
Non è un segreto che avere un cliente target specifico ti darà molti più contatti e conversioni che sparare al buio e indovinare chi è la tua base di clienti.
Instagram è una potenza di marketing e, se non lo utilizzi al massimo delle sue capacità, puoi scommettere che lo sono i tuoi concorrenti. E stanno rastrellando l’impasto facendo così.
Come imprenditore di qualsiasi tipo, devi conoscere un paio di cose fondamentali sui tuoi clienti target.
Cosa devi sapere sui tuoi clienti target:
- Quali sono le loro maggiori sfide?
- Quali sono i punti deboli più grandi che i tuoi prodotti o servizi possono fare o risolvere?
- Quali sono i loro più grandi desideri, desideri e bisogni?
Una volta che hai un quadro chiaro di ciò che vogliono i tuoi clienti, non solo diventa semplicissimo creare prodotti o servizi che li aiutino. Ma sarà anche molto più facile creare contenuti su Instagram e altre piattaforme di social media.
I tuoi clienti dovrebbero sempre pensare “come faceva il tal dei tali a sapere esattamente cosa stavo pensando”?
Questo è il potere delle ricerche di mercato orientate ai risultati.
Non è nemmeno necessario spendere un centesimo per conoscere queste cose. Puoi fare le tue ricerche direttamente su Instagram.
Scopri quali tipi di contenuti piacciono al tuo cliente target controllando chi sta seguendo. Puoi anche guardare i tipi di hashtag che stanno usando per avere un’immagine più chiara.
Una volta che sei entrato nelle loro teste, sarai in grado di personalizzare i tuoi sottotitoli su Instagram in modo da vedere più coinvolgimento, più contatti e, infine, più conversioni da questa piattaforma.
Includi storie personali per rendere i tuoi sottotitoli più riconoscibili
Includere una sorta di storia personale nelle didascalie è sempre vincente su Instagram. Che tu sia una piccola impresa, un marketer o un’azienda più grande, si può fare!
PCOS Support Girl su Instagram ottiene costantemente un enorme coinvolgimento a causa delle sue storie sentite che aggiunge nelle sue didascalie.
Ecco un esempio di una di quelle stimolanti didascalie di storie personali:
Non devi scrivere l’intero post sulla tua storia, come ha fatto questo famoso Instagramer: puoi iniziare raccontando una storia e condurla a qualcosa di rilevante per la tua attività.
Provalo: rimarrai scioccato dal modo in cui i tuoi follower e clienti rispondono a una storia riconoscibile che rende la tua attività più di un semplice marchio!
Avvolgendolo
Dopo il lancio nel 2010, Instagram è diventato rapidamente il punto di riferimento di quasi tutte le aziende per il marketing a prezzi accessibili.
Non c’è bisogno di spendere una fortuna in marketing per la tua attività.
I social media hanno cambiato il gioco. Ora che hai piattaforme robuste a portata di mano, il marketing diventa semplice.
E come vantaggio, non devi spendere soldi per gli annunci. Anche se puoi. Instagram offre un’opzione per gli annunci, proprio come fa Facebook. Tuttavia, di certo non ne hai bisogno per avere successo.
Ma con immagini straordinarie che catturano l’attenzione e didascalie di Instagram realizzate con cura che avvicinano i tuoi clienti a te, inizierai a vedere risultati fantastici.