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Il tuo imbuto di vendita perde denaro? Sapresti se lo fosse?
Il monitoraggio e l’analisi del tuo funnel di vendita è essenziale se desideri ottimizzare i tuoi funnel e aumentare i tassi di conversione. Ma senza l’aiuto di un ottimo strumento di analisi della canalizzazione, analizzare correttamente la canalizzazione può essere difficile.
In questo post, confronterò i migliori strumenti di analisi della canalizzazione per aiutarti a tenere traccia di tutte le tue metriche più importanti e ottimizzare il tasso di conversione della canalizzazione e migliorare le vendite.
I migliori strumenti di analisi dell’imbuto di vendita: riepilogo
- Plerdy : il miglior strumento di analisi dell’imbuto di vendita in generale.
- Instapage : il miglior strumento di analisi della canalizzazione con la creazione di pagine di destinazione.
- OptimizePress : il migliore per gli utenti di WordPress. Crea canalizzazioni di vendita complete, pagine di destinazione e monitora le analisi.
- Clicky : il miglior strumento di analisi web in generale con monitoraggio degli obiettivi.
- Google Analytics : il miglior strumento di analisi web GRATUITO con monitoraggio degli obiettivi.
- Woopra : il miglior strumento di analisi del percorso del cliente end-to-end.
#1 – Plerdy
Plerdy è un software all-in-one per l’ottimizzazione del tasso di conversione che include uno strumento di analisi della canalizzazione di conversione. Lo strumento di analisi della canalizzazione di conversione può aiutarti a comprendere meglio il percorso del cliente.
Lo strumento crea diagrammi visivi dettagliati in modo da poter identificare rapidamente le zone problematiche e avere una buona idea di quali parti della canalizzazione stanno causando l’abbandono dei clienti.
Oltre allo strumento di analisi della canalizzazione di conversione, Plerdy include uno strumento heatmap, uno strumento di controllo SEO e uno strumento di tracciamento di eventi e obiettivi che possono aiutarti a ottimizzare la tua canalizzazione di vendita.
I diagrammi dell’imbuto di vendita di Plerdy semplificano la visualizzazione degli imbuti di vendita, rendendolo un ottimo strumento per gli esperti di usabilità e CRO che lavorano con molti clienti diversi.
Prezzi:
Plerdy offre una versione gratuita limitata del suo software adatta per un utilizzo leggero.
I piani a pagamento partono da $ 23 al mese.
Prova Plerdy gratis
#2 – Instapagina
Instapage è uno strumento per la creazione di pagine di destinazione con monitoraggio delle conversioni integrato. Se hai bisogno di un buon costruttore di pagine di destinazione, Instapage è lo strumento che fa per te in quanto copre tutto, dalla creazione della pagina al monitoraggio delle conversioni e all’integrazione degli annunci.
Instapage semplifica la creazione di pagine di destinazione tenendo presente la conversione. Una volta create le pagine di destinazione, puoi utilizzare lo strumento di “sperimentazione” per monitorare la conversione, visualizzare mappe di calore per le tue pagine ed eseguire test A/B per assicurarti che tutte le tue pagine siano ottimizzate.
Ha anche strumenti che ti aiutano a garantire che la tua velocità di caricamento sia super veloce in modo da non perdere contatti a causa delle basse velocità di caricamento.
Prezzi:
I piani partono da $ 149 al mese.
Instapage offre anche una prova gratuita di 14 giorni del piano aziendale e una demo del loro piano personalizzato.
Prova Instagram gratis
#3 – OttimizzaPress
OptimizePress è una potente piattaforma all-in-one che ti consentirà di creare landing page e canalizzazioni di vendita in WordPress. Lo strumento di canalizzazione ti consentirà di creare una gamma di canalizzazioni diverse, dalle canalizzazioni di creazione di elenchi alle canalizzazioni di vendita e webinar.
OptimizePress semplifica la creazione di canalizzazioni e progetta pagine che spingeranno i clienti attraverso la canalizzazione e ottimizzeranno le conversioni. Puoi scegliere tra una gamma di stili di imbuto e ottimizzarlo per la tua nicchia. Una volta create le tue pagine di canalizzazione, puoi utilizzare OptimizePress per monitorare conversioni, lead ed eseguire test A/B.
E grazie alla loro funzionalità di analisi della canalizzazione, puoi vedere esattamente dove le persone stanno abbandonando la tua canalizzazione di vendita.
Prezzi:
I piani partono da $ 99/anno per 1 sito.
Prova OptimizePress
#4 – Clic
Clicky è un potente strumento di analisi web con analisi della canalizzazione e tracciamento degli obiettivi in tempo reale inclusi. A differenza di altri strumenti, Clicky ti consentirà di monitorare i tuoi obiettivi in tempo reale, così sarai in grado di monitorare esattamente cosa stanno facendo i tuoi clienti e quali hanno raggiunto gli obiettivi desiderati. Ciò semplifica l’analisi del percorso del cliente.
Oltre a questo, Clicky ha anche alcuni altri strumenti di ottimizzazione come le mappe di calore per permetterti di fare davvero i conti con ciò che i clienti stanno facendo sul tuo sito. Clicky è un ottimo strumento su tutta la linea e offre una gamma di funzionalità di analisi web, quindi se stai cercando uno strumento che copra tutte le tue esigenze di analisi web, questo è quello che fa per te.
Prezzi:
I prezzi cliccabili partono da $ 9,99.
Clicky ha anche un piano gratuito e tutti i nuovi account ottengono una prova gratuita automatica di 21 giorni delle funzionalità premium.
Prova Clicky gratis
#5 – Google Analytics
Google Analytics è lo strumento di analisi più popolare su Internet, e per una buona ragione. La loro funzione di report di visualizzazione dell’imbuto ti consente di mappare l’intero processo di conversione/vendita dagli annunci di generazione di lead al follow-up post-vendita.
Esistono 4 tipi di canalizzazioni che puoi monitorare utilizzando Google Analytics: canalizzazioni obiettivo (non transazionali), canalizzazioni di vendita, canalizzazioni obiettivo multicanale e canalizzazioni di vendita multicanale.
L’impostazione dei tuoi obiettivi e la creazione di canalizzazioni utilizzando Google Analytics ha un po’ di curva di apprendimento, ma una volta capito, è molto potente. E la parte migliore? È completamente gratuito.
Prezzi:
La versione standard di Google Analytics è gratuita.
Una versione premium di Google Analytics (Google Analytics 360) è disponibile per $ 150.000 all’anno. La versione 360 è costruita per soddisfare le esigenze delle aziende di livello Enterprise.
Prova gratuitamente Google Analytics
#6 – Woopra
Ultimo ma non meno importante, abbiamo Woopra. Woopra è uno strumento completo di analisi del percorso del cliente end-to-end che puoi utilizzare per analizzare i percorsi del cliente e ottenere le informazioni necessarie per prendere decisioni più intelligenti e basate sui dati.
Puoi utilizzare Woopra per impostare rapidamente un rapporto di analisi della canalizzazione di base: basta definire l’obiettivo e i passaggi ed eseguire il rapporto per vedere dove i tuoi utenti stanno abbandonando. Il loro strumento Journey Reports ti consente di combinare qualsiasi serie di azioni per visualizzare come i tuoi utenti si muovono attraverso il tuo sito web.
Se vuoi scavare un po’ più a fondo, puoi farlo anche tu. Puoi impostare un rapporto sulla conservazione per vedere per quanto tempo gli utenti continuano a eseguire azioni. Ad esempio, puoi scoprire per quanto tempo continuano a effettuare acquisti o se i clienti continuano a utilizzare la tua app dopo la registrazione.
Prezzi:
Woopra Core è disponibile gratuitamente.
Woopra Pro parte da $ 999 al mese. L’aggiornamento alla versione Pro sblocca l’accesso a più dati e funzionalità avanzate.
Su richiesta è disponibile anche una versione Enterprise di Woopra (contattali per i prezzi).
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Domande frequenti sull’analisi dell’imbuto di vendita
Vuoi saperne di più sull’analisi del funnel di vendita? Ecco le risposte ad alcune delle domande più frequenti sul monitoraggio e l’analisi della canalizzazione di vendita.
Che cos’è l’analisi dell’imbuto di vendita?
L’analisi dell’imbuto di vendita è il processo di analisi dei vari aspetti del percorso del cliente (o dell’imbuto di vendita) al fine di raccogliere informazioni su come migliorare il tasso di conversione e le vendite.
Puoi utilizzare l’analisi della canalizzazione per capire quali parti della tua canalizzazione di vendita funzionano bene e quali parti devono essere migliorate per convincere più clienti a effettuare un acquisto.
Come posso monitorare le vendite nel mio funnel?
Puoi tenere traccia della tua canalizzazione di vendita utilizzando uno o più degli strumenti di cui sopra per raccogliere informazioni sul percorso del cliente.
Le metriche che puoi monitorare includono cose come i tassi di conversione, i clic e il modo in cui i clienti interagiscono con i tuoi siti o annunci.
Quali metriche della canalizzazione di vendita dovrei utilizzare?
La metrica più importante da tenere d’occhio quando si tratta di analisi della canalizzazione è il tasso di conversione. Ecco una semplice equazione per aiutarti a calcolare il tasso di conversione:
Conversioni (acquisti, iscrizioni) / clic totali x 100 = Tasso di conversione (%)
La maggior parte degli strumenti visualizzerà questa metrica per te. In alternativa, dai un’occhiata al nostro calcolatore CR.
Qual è un buon tasso di conversione della canalizzazione di vendita?
Dipende davvero dal settore, ma la maggior parte delle persone concorda sul fatto che qualcosa di circa il 2% è un buon tasso di conversione della canalizzazione di vendita. Secondo un articolo di Databox, l’Adobe Index Report 2020 ha rilevato che la media complessiva tra i settori è del 3%.
Come si ottimizza un funnel di vendita?
Esistono diversi modi in cui puoi ottimizzare la tua canalizzazione di vendita. I metodi di ottimizzazione comuni includono lo split test utilizzando strumenti come VWO o l’analisi della mappa di calore.
Puoi utilizzare strumenti come Plerdy o Hotjar per analizzare le mappe di calore del sito e apportare modifiche al layout del tuo sito in base alle informazioni sull’interazione del cliente.
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