Oltre 30 modi per aumentare i tuoi abbonati e-mail

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Lo senti più e più volte –

Il denaro è nell’elenco.

In sostanza, più abbonati hai, più lead genererai contribuendo a far crescere le entrate per la tua attività.

Quando svolgi correttamente l’email marketing, otterrai il massimo ritorno sull’investimento, fino al 4.200% di ROI.

Questo è il miglior tipo di comunicazione che un’azienda può avere con i potenziali clienti poiché possono coltivare i lead esistenti e mettere in atto canalizzazioni di vendita per agire con il pilota automatico.

Ma, per arrivare a quel punto, devi far crescere quella mailing list. Non è sufficiente avere solo un modulo opt-in sul tuo blog o sito web che dice di iscriverti alla tua newsletter settimanale.

I millennial rappresentano un quarto della popolazione americana, rendendo i ventenni nativi digitali. Bramano la varietà e cercheranno la prossima cosa più bella, non importa quanto tempo ci vorrà.

Come azienda che desidera utilizzare l’email marketing a proprio vantaggio in modo efficace, dovrai aggiornare le tue offerte di iscrizione e-mail per stupire e attirare potenziali clienti, anche se i Millennial non sono il tuo pubblico di destinazione.

In questa guida tratteremo esattamente cosa rende efficace un’offerta, come crearne una e i migliori tipi di offerte da avere.

Ti mostreremo anche i migliori tipi di moduli opt-in da avere e dove posizionarli sul tuo sito web.

Infine, anche se potresti avere la migliore offerta per il tuo pubblico, devi parlargliene e uno dei migliori mezzi in circolazione sono i social media.

Ci immergeremo anche nelle strategie promozionali per ciascuna delle principali piattaforme di social media.

Usando l’offerta giusta per far crescere la tua mailing list

Prenditi un minuto e pensa a cosa ti fa iscrivere alla mailing list di un’azienda. Le persone non rinunciano al proprio indirizzo e-mail per niente.

Vogliono qualcosa di valore in cambio e vogliono qualcosa che possa aiutarli.

Quando si presenta l’offerta di incentivo, deve affrontare quanto segue:

L’offerta aiuta o risolve un problema immediato
L’offerta è veloce e semplice da usare
L’offerta è in linea con il marchio e il messaggio generale della tua azienda

Analizziamolo di più.

1. Le offerte devono fornire una soluzione a un solo problema

Potresti pensare che se offri di più come incentivo, ad esempio un webinar di 2 ore, otterrai più iscrizioni. Questo non è sempre vero.

Il tuo pubblico è occupato. Non vogliono investire molto tempo in qualcosa che potrebbero non voler impegnare. Se stai attirando nuovi potenziali clienti che non conoscono il tuo marchio o i tuoi prodotti, la tua offerta optin deve distinguersi come un faro.

E lo fai individuando un problema – un problema fastidioso, un problema di frustrazione o un problema difficile – e fornendo una soluzione a quel problema.

2. Le offerte devono essere rapide e semplici

Questo torna a offrire di più. Avere una guida di un foglio può essere più attraente di un white paper di 50 pagine.

Vuoi che il tuo pubblico utilizzi la tua offerta per aiutarli all’istante. Se devono eseguire più passaggi o disporre di determinati strumenti, non utilizzeranno la tua offerta.

Alcune delle migliori offerte sono sconti perché sono istantanei e di grande valore per il potenziale cliente.

3. Le offerte devono essere in linea con il marchio della tua azienda

Pensa al viaggio del visitatore dal trovarti all’iscrizione alla tua mailing list.

Ad esempio, un visitatore potrebbe aver trovato il tuo post sui social media. Ovunque li porti il link, dovrebbe avere lo stesso marchio e lo stesso tono del post sui social media.

Non vuoi confondere un potenziale cliente con un aspetto nuovo di zecca per le tue pagine di destinazione che non sono allineate con il tuo marchio.

Invece, vuoi che quel viaggio corrisponda alle loro aspettative su ogni link su cui fanno clic e su ogni pagina su cui atterrano (meno ostacoli alla registrazione sono migliori per le conversioni).

Ad esempio, un tweet di Blogging Wizard per la sua libreria di risorse gratuite fa apparire una pagina di destinazione con immagini, colori e messaggi simili a quelli visti sui social media.

Ora che abbiamo esaminato ciò che rende un incentivo efficace per far crescere la tua mailing list, la domanda successiva è come crearne una?

Mentre esternalizzare questo progetto è un’ottima opzione se non hai alcuna esperienza di progettazione grafica e se stai avviando la tua nuova attività di start-up, puoi facilmente creare tu stesso un download digitale utilizzando Presentazioni Google.

Guarda il mio video su quanto è facile creare il tuo incentivo digitale.

Idee comprovate per incentivi via e-mail

Cercare di trovare l’offerta optin perfetta può richiedere molti tentativi ed errori. Per aiutarti a evitare questo problema, diamo un’occhiata alle offerte efficaci di varie nicchie utilizzate per far crescere una mailing list.

Lo sconto

Offrire uno sconto sui tuoi prodotti quando qualcuno si iscrive alla tua newsletter può essere efficace, anche se è una scelta ovvia.

L’utilizzo di uno sconto può dipendere dal tipo di negozio che hai, secondo Bigcommerce,

Una strategia per l’implementazione degli sconti dipenderà dal tipo di negozio in esecuzione. I negozi di e-commerce con margini maggiori possono utilizzare le offerte di sconto per aumentare le vendite e raggiungere gli obiettivi di fatturato. Le aziende più piccole dovrebbero evitare di utilizzare gli sconti come strategia di acquisizione dei clienti perché hanno meno margine di profitto con cui lavorare. Invece, i proprietari dei negozi di e-commerce dovrebbero utilizzare buoni sconto per la fidelizzazione dei clienti.

Adidas

Adidas è un’azienda di scarpe e abbigliamento sportivo e con una grande presenza online.

Offrono uno sconto del 15% sui loro prodotti come un modo per attirare gli spettatori nella loro mailing list. Il modulo optin si trova al centro della loro homepage. Devi scorrere per visualizzarlo.

Per Adidas, questo può indicare interesse quando uno spettatore scorre, rendendo più probabile che si iscriva e utilizzi lo sconto.

GrubHub

Grub Hub è la principale società di ordinazione di cibo mobile online che collega le persone affamate con i ristoranti locali.

Come modo per far crescere la loro lista di e-mail, offrono uno sconto di $ 7 come pop-up quando scorri fino alla fine della loro home page.

La prova gratuita

Tutti amano ricevere qualcosa gratuitamente, quindi perché non offrire il tuo prodotto gratuitamente per un breve periodo?

Esistono due modi per farlo: puoi limitare le funzionalità durante una prova gratuita oppure puoi concedere loro l’accesso completo al tuo prodotto per un breve periodo.

Artigianale

Craftsy è una risorsa online piena di tutorial video di esperti nel loro campo creativo.

Ottieni l’accesso alla loro prova gratuita di 7 giorni per accedere a migliaia di video su pasticceria, fotografia, artigianato con la carta, lavoro a maglia, cucina e altro ancora.

Topo ABC

ABC Mouse è un curriculum di apprendimento online per bambini dai 2 ai 7 anni. I genitori possono iscriversi nel primo mese affinché i loro figli svolgano obiettivi di apprendimento come un modo per favorire l’istruzione a casa.

Per molti genitori, questo incentivo è molto prezioso, poiché rende facile rinunciare all’istante al proprio indirizzo e-mail.

Rachele Ray

Rachael Ray è una chef televisiva con una grande presenza online. Per aumentare le vendite, consente ai suoi follower di accedere facilmente alle sue ricette iscrivendosi alla sua mailing list.

Se non hai uno dei suoi libri di ricette o non hai tempo di consultare l’indice delle ricette del suo sito web, puoi facilmente controllare la tua posta elettronica.

Casa casuale dei pinguini

Penguin Random House è una casa editrice con oltre 70.000 titoli digitali e 15.000 stampati pubblicati ogni anno e oltre 100.000 eBook disponibili in tutto il mondo.

Penguin Random House invita i lettori sul loro sito Web a iscriversi alla loro lista offrendo letture popolari gratuite nella tua casella di posta.

Per l’avido lettore, questo è un ottimo modo per continuare la lettura.

Cosmetici da elfo

Elf Cosmetics è un’azienda cosmetica economica per occhi, labbra e viso. Elf ha diversi incentivi per portare le persone dal sito alla loro mailing list.

Un incentivo efficace è la spedizione gratuita sul tuo primo ordine. L’offerta viene promossa utilizzando una barra superiore che è statica quando si scorre, rendendo difficile non notarla.

NatureBox

NatureBox è un’azienda di snack fondata sull’utilizzo di ingredienti di alta qualità e prodotti privi di dolcificanti, coloranti artificiali e aromi.

Per attirare l’interesse delle persone sul loro prodotto e far crescere la loro lista e-mail, offrono il loro snack “preferito” quando ti iscrivi alla loro lista e-mail.

Per qualcuno che non conosce questa azienda, ottenere un campione dei loro snack può introdurli al loro prodotto, rendendo più facile per loro acquistare da loro in futuro.

Il download digitale

Per molte aziende, l’utilizzo di un download digitale come un eBook o un white paper può aiutare qualcuno a conoscere i valori e la credibilità dell’azienda nel proprio settore.

Un white paper è un rapporto o una guida che aiuta un lettore a comprendere un problema, prendere una decisione o risolvere un problema. Di solito, i white paper sono autorevoli e sembrano documenti professionali.

Questo tipo di incentivo è utilizzato al meglio per le aziende B2B.

Istituto di marketing dei contenuti

Il Content Marketing Institute è un luogo in cui conoscere le migliori pratiche di marketing dei contenuti da leader ed esperti del settore.

Per catturare i lettori, offrono un eBook gratuito sul loro blog. L’eBook è pieno di esempi di content marketing per aiutare i professionisti del marketing ad affinare la loro strategia di contenuto.

Leadpages

Leadpages è uno strumento online che può aiutarti a far crescere la tua mailing list attraverso strategie efficaci.

Come modo per aumentare le iscrizioni e-mail, Leadpages offre un pacchetto digitale pieno di video e risorse di formazione per aiutare con il marketing di qualcuno.

Gocciolano contenuti ogni giorno per 12 giorni e alla fine ti invitano alla loro formazione sulla pubblicità su Facebook.

Leadpages utilizza Twitter come un modo per promuovere questo incentivo.

Duo

Duo aiuta le aziende a mantenere privati i dati dei clienti nei settori tecnologico, sanitario, federale ed educativo.

Per aiutare le aziende a comprendere l’importanza di proteggere l’accesso remoto, offrono un white paper sulla protezione dell’accesso remoto quando ti iscrivi alla loro lista di posta elettronica.

Questa formazione e conoscenza è un modo per educare il proprio pubblico, abbassando la barriera alle vendite.

Formazione in linea

Per alcune aziende, capire come utilizzare il proprio strumento o servizio può essere la sfida più grande.

Tuttavia, un’azienda può utilizzare i video di formazione non solo per far crescere la propria lista di e-mail, ma anche per trasformare efficacemente un abbonato in un vantaggio interessante.

Puoi gocciolare ogni lezione o puoi offrire il video di formazione in una sola volta.

Se desideri seguire una formazione online, puoi utilizzare YouTube Live per ospitare la tua formazione oppure puoi utilizzare una piattaforma di hosting del corso come Teachable per creare il tuo seminario di formazione.

Diamo un’occhiata a due modi per offrire formazione online.

Shopify

Shopify è una piattaforma di e-commerce per aziende e solopreneurs. Uno dei loro incentivi è una formazione online per avviare un negozio di drop shipping. Questa formazione è sempreverde e offerta sul loro blog.

Libri veloci

Quickbooks è un software di contabilità per aziende, liberi professionisti e solopreneurs.

Per molte persone, comprendere un nuovo strumento può essere una sfida. Per eliminare questa barriera, Quickbooks ha una libreria di tutorial che offre webinar settimanali gratuiti.

Vuoi altre idee? Assicurati di dare un’occhiata al nostro post sulle comprovate idee di lead magnet.

9 punti ottimizzati per posizionare il modulo di attivazione

Ora che abbiamo coperto il tipo di incentivo per aiutarti a far crescere la tua mailing list, diamo un’occhiata a dove puoi posizionare i moduli optin per il massimo delle conversioni.

Gli esempi seguenti sono puramente a scopo illustrativo: potrebbero non essere conformi al GDPR.

Modulo di Contatto

Il modulo di contatto è un luogo che la maggior parte delle persone trascura. Tuttavia, per molte aziende, può essere una grande vittoria rapida costruire la tua mailing list più velocemente.

Potresti aver visto una casella di controllo con un’opzione per iscriverti a una newsletter, simile a questa:

Puoi creare qualcosa di simile utilizzando un plug-in di WordPress chiamato Kali Forms. Si integra con i provider di posta elettronica più diffusi come Sendfox, MailerLite e ActiveCampaign.

Ciò significa che puoi creare un modulo di contatto con una casella di controllo che invia gli abbonati direttamente al tuo provider di posta elettronica preferito.

Puoi anche creare altri tipi di moduli come domande di lavoro e moduli d’ordine. Qualunque sia il tipo di modulo che desideri creare, puoi offrire alle persone un’opzione per iscriversi alla tua mailing list.

Posizionare il modulo optin sulla barra laterale o sulla barra laterale del tuo blog è un modo accattivante per commercializzare la tua attività. Puoi posizionare il tuo optin nella parte superiore della barra laterale o più in basso per attirare gli scroller mentre leggono i tuoi contenuti.

Sendible inserisce un lungo modulo optin per un prossimo webinar sulla barra laterale del proprio blog.

Il colore e la posizione attirano l’attenzione del lettore sulla loro forma.

Alla fine dei post del blog

Le persone che leggono i tuoi contenuti stanno iniziando a investire nella tua attività e nel tuo marchio. Per trasformarli da un lettore in un abbonato, puoi effettivamente inserire un modulo optin alla fine dei post del tuo blog.

Questo non solo spinge un lettore a voler saperne di più sulla tua attività, ma promuove anche il tuo strumento o servizio e ricorda loro perché sono lì in primo luogo.

Pagewiz inserisce un attraente modulo optin alla fine di ogni post del blog come un modo per catturare le e-mail dei lettori.

Barra inferiore

Come modo per attirare preziosi abbonati e potenziali lead, avere il tuo modulo di attivazione below the fold garantisce che almeno guardino i tuoi contenuti e leggano i tuoi post.

Quindi, avere un modulo optin posizionato nella barra in basso può fare il trucco. The Health Magazine utilizza la barra in basso per promuovere il proprio pacchetto digitale di ricette, video, sfide e altro ancora.

Nella tua intestazione

Attira le iscrizioni non appena qualcuno arriva sul tuo sito web. Puoi inserire un modulo optin nell’intestazione o nella casella delle funzionalità della pagina del tuo blog o della home page.

Creative Market promuove il loro incentivo di prodotti gratuiti e uno sconto proprio nella loro intestazione.

All’interno del tuo post sul blog

Un modo efficace per far crescere la tua mailing list è con gli aggiornamenti dei contenuti. Si tratta di incentivi specifici basati sui contenuti che gli utenti stanno leggendo in questo momento.

Ad esempio, se un utente sta leggendo un post sulla creazione di un calendario editoriale per il proprio team di contenuti, un aggiornamento del contenuto sarebbe un elenco di controllo dei passaggi per creare un calendario editoriale.

Crazy Egg, una mappa termica e uno strumento di reportistica a scorrimento termico, utilizza gli aggiornamenti dei contenuti come un modo per far crescere la propria lista di e-mail.

Pagina di destinazione (con video)

Le pagine di destinazione sono un’arma di scelta per le aziende.

Come mai? Perché le pagine di destinazione si convertono meglio e di solito sono prive di distrazioni e hanno un invito all’azione.

Confronta questo con un potenziale cliente che visita il tuo blog, visualizza i tuoi contenuti, la tua barra laterale, i tuoi pop-up e qualsiasi altra barriera che impedisce loro di aderire al tuo elenco.

E più pagine di destinazione hai, migliore sarà l’acquisizione di lead.

Potresti vedere conversioni più elevate se aggiungi video alle tue pagine di destinazione.

I migliori tipi di video da avere sulle tue pagine di destinazione sono i tipi esplicativi. Si tratta di video che spiegano il prodotto o il servizio, accorciando il percorso dell’acquirente.

Zendesk, un software per il servizio clienti, utilizza il video per riassumere esattamente ciò che offre sulla sua pagina di destinazione.

Non hai bisogno di uno sviluppatore per creare un sito web ad alta conversione. Fortunatamente, puoi utilizzare uno strumento di trascinamento della pagina di destinazione per aiutarti. Leggi il nostro confronto tra i costruttori di pagine di destinazione per maggiori dettagli.

Come pop-up sul tuo sito web

Anche se i pop-up possono sembrare fastidiosi per gli utenti, sono molto efficaci nel favorire più iscrizioni via e-mail.

Due tipi popolari di pop-up sono quelli attivati dallo scorrimento e quelli con tecnologia di intento di uscita.

Tilly è un negozio di abbigliamento, scarpe e accessori e non appena atterri sul loro sito, viene visualizzato un modulo pop-up che richiede il tuo indirizzo email.

Un altro modo per visualizzare un pop-up è quando un utente sta per lasciare il tuo sito web. In questo momento, puoi invogliarli a restare offrendo un incentivo prima che se ne vadano.

I negozi di e-commerce utilizzano spesso l’intento di uscita per ridurre i carrelli abbandonati, aumentare le vendite, riconquistare più vendite e aumentare i lead.

FabFitFun è un’azienda che invia abbonamenti trimestrali ai propri clienti pieni degli ultimi prodotti di fitness, benessere, bellezza e moda.

Per aumentare i contatti, hanno creato un accattivante modulo optin a pagina intera che si apre quando un utente tenta di lasciare il proprio sito.

Se desideri utilizzare questo tipo di modulo pop-up, OptinMonster è uno degli strumenti di lead generation più popolari con tecnologia exit-intent.

Modulo di attivazione a scorrimento sul tuo blog

Questi tipi di moduli scorrono mentre un utente scorre un post del blog o un contenuto sul tuo sito.

Il movimento a sorpresa attira l’attenzione sulla forma e aumenta le iscrizioni. Tailwind è uno strumento di automazione dei social media che utilizza moduli optin attivati dallo scorrimento sul proprio blog.

Tattiche di promozione per la creazione di liste

Anche con il giusto incentivo da offrire e il luogo e la forma più ottimizzati per attirare lead, ci manca un grosso pezzo del puzzle in questa strategia di email marketing. Ed è promozione.

I social media sono la piattaforma perfetta per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione, aumentare la consapevolezza del tuo marchio e aumentare le iscrizioni.

Diamo un’occhiata alle grandi piattaforme di social media – Twitter, Facebook, Instagram e Pinterest – per rivelare le tattiche di marketing per la creazione di liste.

Strategia di promozione su Twitter

Twitter ha oltre 330 milioni di utenti attivi mensili, il che lo rende una piattaforma importante da sfruttare per la tua azienda.

Esaminiamo alcune tattiche collaudate.

1. Collega il tuo sito web nella tua biografia

Quando ti iscrivi a Twitter, hai un posto dove scrivere la tua biografia per il tuo marchio. Hai anche un posto dove collegarti al tuo sito web o alla pagina di destinazione.

NatureBox lo fa sul proprio profilo Twitter.

Un modo semplice ma efficace per spargere la voce sul tuo incentivo è inserire pulsanti di condivisione sui social o “fai clic per twittare” sulla tua pagina di registrazione.

La pagina di iscrizione al webinar di Sendible ha un invito all’azione per condividere il proprio webinar sui social media.

Puoi anche aggiungere pulsanti di condivisione sulla tua pagina di ringraziamento mostrata dopo che un visitatore si è registrato al tuo webinar.

Quando le persone si iscrivono al mio corso gratuito su come farsi pagare per scrivere online, chiedo loro di condividere il mio corso gratuito su Twitter e Facebook, sulla mia pagina di ringraziamento.

E quando twittano il mio corso gratuito, ricevo una notifica.

3. Promuovi il tuo incentivo ai tuoi follower

Promuovi regolarmente il tuo incentivo su Twitter. Poiché l’emivita di un tweet è di circa 24 minuti, puoi promuovere lo stesso incentivo ogni tanto.

Ecco il tweet di Duo sull’offerta di una prova gratuita ai propri follower.

Per aumentare le iscrizioni via e-mail, investi in uno strumento di automazione dei social media come Buffer o Hootsuite.

4. Usa hashtag e tag

Gli utenti di Twitter in genere utilizzano molti hashtag e tag. Gli hashtag possono essere utilizzati per raggiungere un nuovo pubblico mentre il tagging si concentra su un profiler per attirare l’attenzione.

In base all’argomento del tuo settore aziendale, puoi trovare hashtag riconoscibili per promuovere la tua attività e lead magnet.

Puoi utilizzare Hashtagify per trovare i principali hashtag e influencer popolari di Twitter e Instagram.

Ecco il risultato per l’home decor.

Con il risultato, puoi personalizzare il tuo tweet con questi hashtag e taggare influencer o altri nel tuo settore per spargere la voce.

5. Organizza un concorso o un omaggio

Concorsi e omaggi possono far crescere la tua mailing list in modo efficace poiché sono rivolti ai tuoi follower sui social media.

In base al tuo obiettivo finale puoi avere diversi metodi di iscrizione per il tuo concorso. Alcuni esempi includono:

Invita gli amici per ulteriori punti di ingresso
Metti mi piace alla tua pagina Facebook
Guarda un video sul tuo prodotto
E altro ancora

Rafflecopter è una scelta gratuita e rispettabile per ospitare il tuo concorso, ma ci sono molte alternative.

Dai un’occhiata al nostro post sugli strumenti per i concorsi sui social media per saperne di più.

6. Promuovi sconti futuri

Crea attesa ed entusiasmo promuovendo sconti futuri e altri incentivi prima che si verifichino. Chiedi ai follower di iscriversi alla tua mailing list in modo che non perdano queste prossime offerte.

Questo è ciò che Southern Home Kitchen ha fatto in passato.

7. Investi in annunci su Twitter

Twitter è una piattaforma preziosa per investire in pubblicità. Secondo un rapporto di Twitter, fino al 93% di coloro che seguono le PMI acquisteranno da loro.

È un tasso enorme e dimostra che l’utilizzo di annunci a pagamento può funzionare.

Esistono tre tipi di annunci Twitter: tweet promossi, account promossi e tendenze promosse.

Per la creazione di liste, puoi scegliere la campagna di Lead Generation per iniziare a raccogliere lead.

Strategia di promozione su Facebook

Facebook è una delle migliori piattaforme di social media per le aziende. Ci sono oltre 2 miliardi di utenti mensili, con una fascia di età compresa tra 25 e 34 anni che rappresenta oltre il 29% della sua fascia demografica principale.

Diamo un’occhiata ai modi migliori per promuovere efficacemente la tua idea di incentivo.

Facebook ha abilitato i video sulla copertina della tua pagina Facebook. Ciò consente alle aziende di mostrare il proprio marchio in modo creativo.

Ciò attira l’attenzione degli utenti su quel luogo, rendendo più probabile che un utente faccia clic sul pulsante “Ulteriori informazioni” o “Iscriviti” sotto il video di copertina.

Vint & York – collezione di occhiali da vista vintage – utilizza il video nella loro immagine di copertina di Facebook e promuove la loro mailing list sotto di essa.

2. Appunta il tuo magnete guida

Un modo efficace per far sapere ai tuoi follower di Facebook che hai grandi offerte è appuntare il tuo lead magnet sul tuo feed.

Come appuntate il vostro lead magnet?

Trova il post che desideri appuntare e fai clic sui tre punti nell’angolo a destra. Verrà visualizzato un menu a discesa. Basta fare clic su “Fissa in cima alla pagina”.

3. Aggiungi un invito all’azione

La tua pagina Facebook è personalizzabile dal modello che hai scelto a ciò che desideri visualizzare.

Per abilitare un invito all’azione, fai clic sul pulsante di modifica sotto l’intestazione della tua pagina Facebook.

Da qui scegli il pulsante che desideri utilizzare. Ho scelto di saperne di più sulla tua attività. Da qui si aggiunge il collegamento che si desidera associare al pulsante CTA.

Puoi inserire un collegamento a una pagina di destinazione o al tuo blog se utilizzi un modulo pop-up.

4. Investi negli annunci di Facebook

Mentre puoi far crescere la tua lista di e-mail in modo organico, per avere un impatto, prova gli annunci di Facebook.

Ecco cosa dice Becky Burgess di Splash Owl Media:

Molti dei miei clienti desiderano far crescere le loro liste e-mail quando vengono da me per gli annunci di Facebook. Alcuni hanno un prossimo lancio di un corso, lancio di un prodotto o vogliono filtrare rapidamente le persone, quindi hanno una base su cui fare pubblicità continuamente. In questi casi, ci sono due percorsi che mi piace seguire per la crescita dell’elenco: creare una campagna Lead Gen (solo crescita dell’elenco) o una campagna di conversione (pagina di destinazione statica o imbuto).

Ecco alcuni suggerimenti efficaci per i tuoi annunci di Facebook.

Targeting : scegli come target le persone che già amano ciò che offri. Questo è ciò che mi piace chiamare la tua “ricerca sugli stalker”. Vai sui loro profili Facebook e guarda altre pagine di nicchia che hanno “apprezzato”, chi seguono, quali libri leggono, ecc. Scrivi 3-5 segmenti di pubblico target che ritieni trarrebbero vantaggio dal tuo opt-in /omaggio.

Grafica vs. video : Probabilmente abbiamo tutti sentito dire “Il video converte meglio delle immagini statiche”. Questo è vero. Dopo molti dei miei test, un video, infatti, converte (in media) molto meglio di un’immagine statica. La mia raccomandazione è di mettersi a proprio agio davanti alla telecamera, non leggere da una sceneggiatura, condividere semplici suggerimenti per complimentarmi con il tuo opt-in (dai via tutto). Questo video per un pubblico freddo dovrebbe durare meno di 3 minuti.

Se hai intenzione di utilizzare un’immagine statica, mostra la tua idea di incentivo ma sfocala. Se usi il testo sull’immagine (che consiglio) ricordati di rimanere entro la regola del 20% di Facebook. Sebbene Facebook non rifiuti più gli annunci con troppo testo, limitano la tua portata, il che significa che pagherai di più per conversione.

Impostazione generale dell’annuncio : mi piace suddividere l’annuncio in sezioni, ogni parte mobile ha uno scopo e se una non funziona bene, l’intero annuncio fallisce. Ecco i diversi scopi di ciascuna parte:
Il grafico impedisce lo scorrimento del lead; il titolo suscita il loro interesse e la copia li spinge a intraprendere un’azione specifica.

Strategia di promozione su Instagram

Instagram sta diventando una centrale elettrica per il coinvolgimento e i contenuti visivi. Instagram ha oltre 500 milioni di utenti giornalieri attivi.

E il 31% dei loro utenti guadagna oltre $ 75.000 all’anno. Questa è una piattaforma che non dovrebbe passare inosservata nella tua strategia di creazione di elenchi.

Diamo un’occhiata alle tattiche di Instagram per far crescere la tua lista.

1. Collegati al tuo lead magnet

Nella biografia di Instagram, puoi aggiungere un link a una pagina di destinazione e utilizzare gli emoji per attirare l’attenzione sulla tua offerta.

Ad esempio, il trucco vegano e cruelty-free Lime Crime utilizza emoji accattivanti nella loro biografia su Instagram.

Quando si fa clic sul collegamento, si viene indirizzati a una pagina di destinazione scoppiettante con un’animazione di una rosa in fiamme e un modulo di iscrizione.

2. Link alla tua offerta nei tuoi post

Instagram ti limita a un link bio, quindi se vuoi aggiungerne altri, dovrai utilizzare uno di questi strumenti di link bio di Instagram.

Sebbene significhi un clic in più prima che i visitatori arrivino alla tua pagina di destinazione, ti consentirà di collegarti ad altre pagine importanti del tuo sito web.

3. Aggiungi un link cliccabile alle tue storie di Instagram

Le storie di Instagram hanno lanciato link cliccabili qualche tempo fa ed è attualmente disponibile per chi ha un account aziendale Instagram.

Le storie di Instagram consentono a un utente di pubblicare una foto o un video ma non possono essere visualizzate dopo 24 ore. Sebbene si tratti di un breve lasso di tempo, puoi utilizzarlo strategicamente per commercializzare il tuo incentivo e far crescere la tua mailing list.

Ad esempio, Natalie Franke di Rising Tide è stata in grado di generare 530 abbonati e-mail utilizzando Instagram Stories.

4. Organizza un omaggio

Gli omaggi o le lotterie sono una delle tattiche più semplici per far crescere non solo i tuoi follower sui social media, ma anche la tua mailing list.

Per attirare le persone alla tua lotteria, procedi come segue:

Pubblica sul tuo feed
Crea una storia su Instagram attorno alla tua offerta
Promuovilo nella tua biografia

ModCloth è abbigliamento da donna in stile vintage. Sulla loro biografia su Instagram, si sono collegati al loro ultimo omaggio.

Strategia di promozione di Pinterest

Di tutte le strategie di promozione sui social media menzionate in questo post, Pinterest è l’unico classificato come motore di ricerca visivo e ha un’enorme base di utenti.

Ciò significa che le aziende dovrebbero affluire su Pinterest per far crescere il proprio marchio e la propria lista.

Diamo un’occhiata ad alcune strategie di creazione di elenchi utilizzando Pinterest.

1. Usa Pinterest SEO per aiutare i pinner a trovare i tuoi contenuti

Una strategia indiretta per la creazione di liste è conquistare la SEO su Pinterest.

Come mai? Perché hai bisogno che Pinterest mostri i tuoi contenuti al maggior numero di utenti possibile e usi le parole chiave per farlo accadere.

Al momento, è abbastanza facile trovare parole chiave correlate per il tuo settore: usa Pinterest!

Digita la tua parola chiave e Pinterest ti darà suggerimenti correlati per aiutarti a restringere la tua richiesta di ricerca.

Ad esempio, se digito “Bbq grill”, il primo risultato è un’infografica di Coupon.

Pinterest ritiene che il contenuto di Coupon sia la migliore risposta alla mia domanda di ricerca. Quando clicco sopra, posso visualizzare l’articolo. Coupons utilizza anche questo pin per aiutarli a far crescere la loro lista di e-mail con un modulo pop-up.

Dove collochi queste parole chiave?

Nella descrizione del tuo pin
Nel titolo del tuo profilo
Nella biografia del tuo profilo
Nei nomi della tua bacheca
Nelle descrizioni della tua bacheca

2. Aggiungi il tuo lead magnet nella tua biografia

Un modo semplice per creare la tua mailing list è aggiungere il link della pagina di destinazione nella tua biografia. Pinterest ti offre solo un link live, ma ciò non significa che non puoi aggiungere un link non cliccabile nella tua biografia.

La biografia Pinterest di Penguin Random House ha un link alla loro pagina di iscrizione e-mail nella loro biografia, rendendo più facile per i pinner iscriversi.

3. Aggiungi una CTA alla grafica del tuo Pin

Pinterest è una piattaforma visiva. Ciò significa che la maggior parte degli utenti sta guardando i tuoi pin e non le tue descrizioni. Usa questo immobile per aggiungere un CTA – invito all’azione – per far crescere la tua mailing list.

Kayla di Ivory Mix ha un’attività di abbonamento a foto d’archivio e utilizza la sua grafica Pinterest per commercializzare i suoi aggiornamenti dei contenuti come tattica di creazione di elenchi.

4. Fissa la tua pagina di destinazione

Spargi la voce su Pinterest dei tuoi ultimi sconti, guide o prove creando una spilla per la tua pagina di destinazione.

Poiché le pagine di destinazione di solito sono prive di distrazioni, nessun menu o pulsante di condivisione sui social, come puoi bloccare la tua pagina di destinazione?

Se disponi dell’estensione per Chrome del pulsante di salvataggio di Pinterest, puoi facilmente aggiungere qualsiasi cosa dal tuo sito web che abbia un’immagine.

Oppure puoi caricare manualmente la grafica del tuo pin sulla piattaforma Pinterest e collegare la tua grafica alla tua pagina di destinazione.

Carica semplicemente la tua immagine, imposta la tua descrizione e aggiungi il tuo link.

Avvolgendolo

Far crescere la tua mailing list dovrebbe essere una priorità assoluta per generare lead e vendite. Con la giusta idea di incentivo nell’area giusta del tuo sito, puoi iniziare ad attirare lead.

E quando aggiungi una forte strategia di promozione sui social media, non avrai problemi a far crescere la tua lista.

Una volta che la tua strategia di costruzione della lista è in atto, dovrai lavorare per aumentare il traffico del tuo sito web per ottenere più persone nella tua lista. Ma non dimenticare di creare righe dell’oggetto delle e-mail degne di un clic per assicurarti che i tuoi abbonati aprano le tue e-mail.