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La lead generation, l’atto di identificare e coltivare nuovi potenziali clienti, continua a essere un obiettivo chiave per le aziende e gli esperti di marketing in questo momento, ma sta diventando sempre più difficile.
Con così tante aziende là fuori che competono per i lead di vendita, come ti distingui dalla massa?
Per aiutarti ad affrontare la sfida, abbiamo raccolto 33 importanti statistiche sulla generazione di lead per definire la tua strategia.
Queste statistiche mostrano lo stato della lead generation, come sta cambiando ed evidenziano alcune nuove tendenze di cui devi essere a conoscenza.
Statistiche sulla generazione di lead: scelte dell’editore
- Il 61% dei marketer considera la lead generation come la sfida numero uno. (HubSpot)
- L’80% dei marketer pensa che l’automazione del marketing generi più lead (e conversioni). (APSIS)
- Il 66% dei marketer genera lead dai social media dopo aver trascorso solo sei ore alla settimana sul social marketing. (esaminatore di social media)
Statistiche generali sulla generazione di lead
Ecco le statistiche più importanti sulla generazione di lead di primo livello che devi conoscere quest’anno:
Il 61% dei marketer considera la lead generation come la sfida numero uno
La generazione di lead non è così facile come una volta. Secondo un rapporto di Hubspot, il 61% dei marketer considera la generazione di traffico e porta la sfida più grande.
Il 53% dei marketer spende almeno la metà del proprio budget in lead generation
Ma mentre può essere più difficile, non è meno importante. I marketer si stanno ancora concentrando molto sulla generazione di lead, con il 53% di loro che spende metà o più dell’intero budget per iniziative di lead gen. Solo il 34% dei marketer spende meno della metà del proprio budget per la lead generation. (Fonte: BrightTALK).
Meno di un quinto dei marketer pensa che le pratiche in uscita forniscano lead preziosi
Sembra che la lead generation in uscita sia praticamente morta. Solo il 18% dei marketer pensa ancora che le pratiche outbound forniscano lead di vendita di altissima qualità. Sono finiti i giorni delle eccessive chiamate a freddo. Ora si tratta di generazione di lead in entrata. (Fonte: Hubspot)
L’80% dei marketer ritiene che l’automazione del marketing generi più lead (e conversioni)
Una delle maggiori tendenze che stiamo vedendo nella lead generation è l’aumento dell’uso del software di automazione. Secondo rapporti recenti, l’80% dei professionisti del marketing che utilizzano il software di automazione aumenta i lead (fino al 451% in più) e il 77% di loro converte più lead rispetto a quelli che non utilizzano l’automazione. (Fonte: APSIS)
I lead hanno una probabilità 9 volte maggiore di convertire quando le aziende rispondono entro 5 minuti
Un’altra tendenza importante da prendere in considerazione è la crescente importanza di rapidi follow-up. Uno studio del 2019 ha rilevato che seguire i lead online in meno di 5 minuti li rende nove volte più propensi a convertirsi in clienti paganti. (Fonte: Ziff Davis)
Quindi, come puoi assicurarti che i tuoi agenti di vendita rispondano entro 5 minuti? Bene, l’automazione potrebbe essere in grado di aiutare. I moderni chatbot e CRM basati sull’intelligenza artificiale sono in grado di rispondere automaticamente ai tuoi clienti per te, scaricando questo compito dal tuo team di vendita e aiutandoti a guidare quelle conversioni spendendo meno.
La generazione di lead in outsourcing batte gestendola internamente
Secondo Fearless Competitor, la lead generation esternalizzata genera risultati migliori del 43% rispetto alla lead generation interna. Alla luce di queste cifre, potrebbe essere meglio lasciare la lead generation a un’agenzia e lasciare che il tuo team interno concentri i propri sforzi su altre importanti attività di marketing.
La maggior parte delle aziende di medie e grandi dimensioni genera meno di 5.000 contatti qualificati ogni mese
È interessante notare che la maggior parte delle aziende più grandi sembra avere difficoltà a generare un gran numero di contatti qualificati. Un rapporto Hubspot del 2017 suggerisce che la stragrande maggioranza genera meno di 5.000 lead al mese, con una media di 1.877 lead al mese. Con numeri così piccoli, è ancora più importante concentrarsi sulla conversione del maggior numero possibile di lead.
Social media per la generazione di lead
Qual è il canale online più efficace per la generazione di lead? È una domanda importante. Per cercare di andare a fondo, confrontiamo alcune statistiche di lead generation su diversi canali di marketing, a cominciare dai social.
Il 66% dei marketer genera lead dai social media dopo aver trascorso solo sei ore alla settimana sul social marketing
Finché disponi di una solida strategia social, puoi vedere buoni risultati di lead generation sui social media con un investimento di tempo minimo. Due terzi dei marketer che trascorrono solo sei ore alla settimana sui social media, ma riescono comunque a generare lead. (Fonte: esaminatore di social media)
Linkedin è il canale di social media più efficace per la lead generation B2B
Ci sono così tante piattaforme social là fuori che può essere difficile sapere su quale concentrarsi. Almeno nello spazio B2B, la risposta è chiara: LinkedIn. LinkedIn domina la generazione di lead per le aziende B2B, con l’80% dei lead B2B provenienti dalla piattaforma. (Fonte: Oktopost)
…È anche massicciamente sottoutilizzato
Nonostante sia così efficace per generare lead, LinkedIn sembra relativamente sottoutilizzato. Solo il 47% dei marketer utilizza attivamente LinkedIn, nonostante il 45% di loro abbia acquisito clienti attraverso la piattaforma. (Fonte: Quicksprout)
L’82% dei contatti sui social media proviene da Twitter
Mentre LinkedIn potrebbe dominare nello spazio B2B, i dati di Quicksprout suggeriscono che Twitter potrebbe essere il re dei lead sui social media, scoprendo che l’82% dei lead proviene dalla piattaforma. (Fonte: flusso multimediale digitale)
Content marketing per la generazione di lead
Il content marketing comporta la pubblicazione di contenuti di valore per attirare traffico e lead sul sito web. È uno dei nuovi canali di inbound marketing più importanti. Ecco alcune statistiche che mostrano come il content marketing viene utilizzato per la generazione di lead.
Il content marketing genera il triplo dei lead rispetto al marketing in uscita a meno della metà del costo
Secondo i dati di Demand Metric, il content marketing è tre volte più efficace nel generare lead rispetto al marketing in uscita, pur costando un enorme 62% in meno.
Concentrando i tuoi sforzi di generazione di lead sulla creazione e promozione di ottimi contenuti invece di raggiungere direttamente i potenziali clienti, il tuo budget si allungherà ulteriormente e vedrai più lead.
Non solo, ma migliorerai anche la tua fedeltà al marchio poiché offri qualcosa ai tuoi clienti gratuitamente e li fai sentire più come un partner che come un obiettivo di vendita.
L’80% delle aziende B2B utilizza il content marketing per la lead gen
Considerando le statistiche di cui sopra, non sorprende che l’80% dei marketer B2B consideri la generazione di lead l’obiettivo principale dei propri sforzi di marketing dei contenuti. (Fonte: Content Marketing Institute)
Gli esperti di marketing con blog hanno una probabilità 13 volte maggiore di generare ROI positivi
Questa è un’altra statistica che mostra quanto sia importante il content marketing per generare lead. Gli esperti di marketing che utilizzano i blog per generare traffico hanno una probabilità 13 volte maggiore di generare ROI positivi. Se non hai un blog aziendale, è ora di crearne uno. (Fonte: Hubspot)
I titoli dei blog efficaci generano il 500% di traffico in più
Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing dei contenuti, assicurati che tutti i post del blog che pubblichi abbiano titoli che attirino l’attenzione. Titoli efficaci possono aumentare i clic, e quindi il traffico sulla pagina, fino al 500%. (Fonte: cablata)
Alcuni studi dimostrano che i numeri sono una componente importante di titoli efficaci, quindi assicurati di includerli quando opportuno.
Nota: se desideri saperne di più sul content marketing, consulta il nostro post sulle statistiche di content marketing che devi conoscere.
Email marketing per la generazione di lead
Un altro importante canale di lead generation è la posta elettronica. Gli esperti di marketing continuano a utilizzare la posta elettronica sia per generare che per coltivare i propri lead di vendita. Ecco alcune statistiche di email marketing che vale la pena conoscere.
Il 42% delle aziende considera la posta elettronica uno dei canali di lead generation più importanti
Esatto: il 42%. Se pensavi che l’email fosse morta, ti sbagliavi. Nonostante l’entusiasmo per il content marketing e i social media, l’e-mail continua a essere uno dei canali di lead generation più efficaci. (Fonte: strategico)
Il 79% dei marketer B2B pensa che la posta elettronica sia la più efficace per la generazione della domanda
I marketer intervistati in uno studio del 2018 dal Content Marketing Institute hanno riconosciuto l’e-mail come il canale più efficace per la generazione della domanda. (Fonte: Content Marketing Institute)
L’e-mail genera ROI più elevati rispetto a qualsiasi altro strumento di generazione di lead
Per ogni dollaro speso per l’email marketing, puoi aspettarti di guadagnare ben $ 42 indietro. È un incredibile ROI del 4400%, superiore a qualsiasi altro strumento di lead generation. (Fonte: monitoraggio della campagna)
Vuoi sapere quali strumenti puoi utilizzare nella tua strategia di marketing? Consulta il nostro articolo sul software di lead generation.
Le e-mail inviate alle 13:00 ottengono i migliori risultati
Ci sono stati molti studi che hanno esaminato il momento migliore per inviare lead tramite e-mail, molti dei quali hanno generato risultati contrastanti. Tuttavia, questo di Optinmonster ha evidenziato in modo convincente l’una del pomeriggio come il momento migliore. Ovviamente, l’elenco di ognuno è diverso, quindi assicurati di fare un test A/B per capire le tue ore d’oro.
Statistiche sulla generazione di lead B2B
Se sei un’azienda B2B, ecco le statistiche più importanti sulla generazione di lead che dovresti conoscere.
Il 68% delle aziende B2B utilizza landing page strategiche per i lead
Le pagine di destinazione strategiche continuano a essere di fondamentale importanza per l’ottimizzazione delle conversioni. Il 68% delle aziende utilizza landing page strategiche ad alta conversione per indurre i propri lead ad agire, che si tratti di iscriversi alla loro mailing list, seguirli sui social media o effettuare un acquisto. (Fonte: Mercato)
Gli eventi possono generare la maggior parte dei lead B2B
Nello spazio B2B, la generazione di lead offline potrebbe essere ancora efficace. Uno studio del 2018 di Marketing Charts ha rilevato che gli eventi aiutano le aziende B2B a generare il maggior numero di lead. Ha anche scoperto che i case study aiutano le aziende B2B a convertire la maggior parte dei lead. (Fonte: grafici di marketing)
Il costo medio di un lead di vendita B2B varia da $ 31 a $ 60
Marketing Insider Group ha misurato i costi dei lead di vendita B2B e ha scoperto che i costi medi variano notevolmente tra i diversi settori. I costi nel settore tecnologico erano nella fascia bassa dello spettro, a soli $ 31 per lead, mentre i lead sanitari costano quasi il doppio a $ 60 per lead.
Il 59% dei marketer B2B ritiene che la SEO abbia il maggiore impatto sulla lead gen
Uno studio del 2012 di Marketing Charts ha rilevato che sia i marketer B2B (59%) che B2C (49%) pensavano che la SEO avesse il maggiore impatto sui loro obiettivi di lead generation. Sono passati quasi 8 anni da quando è stato condotto quello studio, quindi se la SEO sia ancora così rilevante è oggetto di discussione. Cosa ne pensi?
Come nota a margine, se vuoi saperne di più, dai un’occhiata alla nostra carrellata di statistiche SEO.
Statistiche sulla crescita dei lead
Generare contatti è solo metà della battaglia. Se vuoi trasformare quei contatti in vendite, devi prima coltivarli. Con questo in mente, diamo un’occhiata ad alcune importanti statistiche sulla crescita dei lead.
I lead nutriti producono il 20% in più di opportunità di vendita
Secondo un rapporto di DemandGen, il lead nurturing genera il 20% in più di opportunità di vendita rispetto ai lead non nutriti. (Fonte: DemandGen)
Le aziende che alimentano i lead generano il 50% in più di vendite a costi inferiori del 33%.
Un altro studio di Marketo ha rilevato che le aziende che alimentano i lead ottengono il 50% in più di vendite. Hanno anche scoperto che quelle vendite costano in media il 33% in meno rispetto ai potenziali clienti non nutriti. (Fonte: Mercato)
I lead nutriti spendono il 47% in più rispetto ai lead non nutriti
Il lead nurturing non solo porta a maggiori vendite, ma aiuta anche a guidare acquisti più grandi. Annuitas ha scoperto che i potenziali clienti nutriti effettuano acquisti maggiori del 47% rispetto ai potenziali clienti non nutriti. (Fonte: Annuitas)
Quasi due terzi di tutti i lead non sono pronti per la vendita
Come se avessimo bisogno di ulteriori prove dell’importanza del lead nurturing, Marketing Sherpa ha scoperto che un enorme 73% dei lead non è pronto per la vendita. Per prepararli, i team di marketing devono interagire con loro e spostarli lungo la canalizzazione di vendita. (Fonte: Marketing Sherpa)
Le email per il lead nurturing hanno CTR più alti
Un interessante studio di Hubspot ha rilevato che le e-mail inviate per scopi di lead nurturing avevano una percentuale di clic media dell’8%, significativamente superiore rispetto alle normali e-mail, che avevano un CTR medio del 3%. (Fonte: Hubspot)
…E tassi di risposta 4-10 volte superiori
Un rapporto di DemandGen ha rilevato che le e-mail di lead nurturing generano anche un numero di risposte da 4 a 10 volte superiore rispetto alle normali e-mail. (Fonte: DemandGen)
Il 22% delle aziende B2B coltiva i lead settimanalmente
Con quale frequenza dovresti inviare e-mail di lead nurturing? È una domanda importante ed è probabile che la risposta sia diversa per le diverse aziende. Tuttavia, uno studio di MarketingSherpa ha rilevato che quasi un quarto delle aziende contatta i potenziali clienti ogni settimana, quindi potrebbe essere un buon punto di partenza! (Fonte: MarketingSherpa)
Statistiche di conversione dei lead
Prima di concludere, ecco alcune ultime statistiche sulla conversione dei lead che vale la pena conoscere.
Il 63% dei lead che chiedono informazioni sulla tua attività non convertirà per almeno 3 mesi
Non aspettarti che questi lead si convertano in vendite dall’oggi al domani, è meglio affrontare le conversioni con una mentalità a lungo termine. Infatti, Marketing Donut ha rilevato che il 63% dei clienti che chiedono informazioni sul tuo brand non sarà pronto all’acquisto per almeno tre mesi. (Fonte: ciambella di marketing)
Il 70% dei marketer B2B pensa che i contenuti video aiutino a convertire i lead
Per generare più conversioni, prova a utilizzare il video. Il Content Marketing Institute ha rilevato che la maggior parte dei marketer B2B ritiene che i contenuti video siano più efficaci nel convertire lead qualificati rispetto ad altri tipi di contenuti. (Fonte: Content Marketing Institute)
Il 79% dei tuoi lead non si convertirà mai in vendite
Questa statistica potrebbe sembrare un po’ deludente, ma è importante essere realistici riguardo ai lead. La verità è che la stragrande maggioranza di loro non si convertirà mai alle vendite, almeno secondo questo studio di Marketing Sherpa. (Fonte: strategia del prossimo salto)
Pensieri finali
Queste sono tutte le statistiche sulla generazione di lead che abbiamo per te!
Si spera che ti abbiano fornito alcune nuove informazioni da applicare alla tua strategia di marketing. Il prossimo passo è inserire alcuni di questi, assicurati di controllare il nostro articolo sul software di lead generation.