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Sua página inicial é sua vitrine virtual.
É o local por onde a maioria dos visitantes chega à sua loja.
É aí que eles tiram conclusões sobre sua loja e seus produtos em um piscar de olhos.
Estrague tudo e você terá pessoas entrando e saindo de sua loja sem comprar um único item. Projete-o bem e seus visitantes ficarão por perto, navegarão e comprarão seus produtos.
Mas como você faz isso?
Em uma palavra: torná-lo rico.
Quanto mais rico, mais caminhos de conversão você cria para os visitantes. Isso os levará a diferentes categorias de produtos.
Aqui estão 7 estratégias comprovadas que você pode usar para otimizar a página inicial da sua loja para mais conversões, vendas e lucros.
#1. Exiba seu produto de assinatura no banner principal
O banner principal da sua loja é inconfundível. É a primeira coisa que os olhos dos compradores escolhem quando visitam sua loja. Então, faça valer.
Use-o para exibir seu produto de assinatura.
Seu banner deve ser:
- Deslumbrante – Inclua uma imagem de produto personalizado de alta qualidade para atrair a atenção dos visitantes. Fique longe de imagens de estoque. As pessoas podem sentir o cheiro deles a quilômetros de distância e ficaram cegos para eles porque são comuns.
- Descritivo – Indique o que você vende em seu título. Não complique as coisas, vá direto ao ponto usando uma linguagem simples. Mais sobre como fazer isso no próximo ponto.
- Diretiva – Incentive os visitantes a dar o próximo passo com uma clara chamada à ação. Você não quer que seus visitantes permaneçam em sua página inicial por muito tempo. Leve-os às páginas de seus produtos com um CTA direto e convincente. Diga a eles exatamente o que você quer que eles façam a seguir.
Você também pode usar o banner principal para exibir sua última venda como a Claire’s faz:
Eles colocam a venda na frente e no centro. Os compradores não vão perder isso. Observe a seta CTA à direita que incentiva os compradores a comprar.
#2. Deixe sua proposta de venda exclusiva (USP) brilhar em seu título
Quando as pessoas chegam à sua loja, várias perguntas passam pela cabeça delas.
Perguntas como:
- Quem é Você?
- O que você vende?
- Por que devo comprá-lo de você?
- Você é confiável?
Seu título deve responder a maioria dessas perguntas. Em particular, revele sua filosofia e proposta de venda exclusiva (USP) para diferenciar sua marca. Mostre o que torna seus produtos especiais para que eles escolham você em vez da loja ao lado.
Um título bem elaborado que faz você se destacar é:
- Claro – Declare o que você oferece, não seja muito inteligente, caso contrário, você confundirá os compradores.
- Ousado – Faça uma promessa ousada e diga aos compradores o que eles obterão apenas com seu produto e em nenhum outro lugar.
- Específico – Evite generalidades. Crie uma imagem clara na mente dos visitantes e seja mais convincente, dizendo exatamente o que torna seus produtos melhores.
- Emotivo – Use uma linguagem emotiva que seduza as emoções, pois as pessoas compram com emoções e depois racionalizam seus motivos de compra com lógica.
Para um excelente exemplo, consulte a página inicial da Somnifix:
Eles mantiveram as coisas simples, mas poderosas. A manchete é clara. Você não precisa de uma segunda olhada para entender o significado – trata-se de dormir melhor.
Ele também toca em uma emoção profunda. O medo de ferir seus entes queridos.
#3. Exiba os produtos em destaque com destaque
Sua página inicial oferece uma oportunidade excepcional de mostrar seus produtos mais vendidos para novos compradores.
Ao apresentar produtos em sua página inicial:
- Seja seletivo – Não carregue sua página com todos os seus produtos. Escolha seus melhores produtos populares entre os compradores. Isso aumenta suas chances de obter vendas porque os produtos são vencedores comprovados.
- Grandes fotos de produtos – Não faça os visitantes apertarem os olhos para ver seus produtos – elas devem ser aparentes.
- Fotos clicáveis – Fotos clicáveis de produtos permitem que os compradores se movam rapidamente para os produtos nos quais estão interessados.
- Curiosidades da cópia – Em sua página inicial, você não pode escrever descrições longas de produtos, portanto, mantenha sua cópia curta e agradável. Apenas o suficiente para atrair os visitantes a clicar para obter mais detalhes.
O varejista líder de móveis Wayfair sabe como apresentar produtos:
Primeiro, eles usam fotos pronunciadas de primeira linha. Em seguida, eles incluem trechos de cópia para informar aos visitantes sobre descontos e dicas de preços, por exemplo, até 60% de desconto, a partir de $ 25, etc. Além disso, eles nomeiam o item abaixo.
Por fim, eles não carregam muitos produtos de uma só vez, para que os compradores não fiquem sobrecarregados.
#4. Envolva os compradores por meio de classificações e avaliações
Avaliações e avaliações de clientes comprovam a autenticidade de seus produtos.
Quando as pessoas veem classificações altas de produtos, elas sabem que seus produtos são reais. Seu nervosismo desaparece. Eles mudam seu foco para escolher o produto certo, em vez de se perguntarem se seus produtos são genuínos.
De acordo com o Spiegel Research Center, cerca de 95% dos compradores leem avaliações online antes de fazer uma compra.
A marca de roupas esportivas Fabletics usa avaliações e classificações de clientes de forma inteligente:
Eles incluíram três tipos de prova social.
- Avaliação do Trustpilot
- Avaliações do cliente
- Opinião dos consumidores
Ao acumular as provas, eles fazem com que os visitantes confiem neles completamente.
Os depoimentos são outra forma eficaz de prova social que você pode colocar na página inicial da sua loja. A prova social também é útil ao criar e-mails de carrinhos abandonados para trazer de volta os compradores que deixaram seus carrinhos antes de finalizar a compra.
Deixe os compradores à vontade por meio de depoimentos, avaliações de produtos e avaliações.
#5. Provoque os compradores com descrições tentadoras de produtos
Enquanto as fotos do produto fazem o trabalho pesado para atrair a atenção dos compradores, as descrições do produto devem terminar o trabalho para que os visitantes confiram seus produtos.
Obviamente, em sua página inicial, você não pode fornecer todos os detalhes do produto.
Use suas descrições para:
- Resumir – Dê uma breve visão geral dos recursos e benefícios mais poderosos de seus produtos.
- Provocar – Desperte o desejo dos compradores pelo seu produto destacando seus elementos fascinantes.
- Intriga – Desperte a curiosidade nas mentes dos visitantes criando uma sensação de mistério em torno de seus produtos.
- Benefícios – Concentre-se nos principais benefícios de seus produtos, não nos recursos. Mostre aos visitantes como eles podem ganhar com eles.
Marca de esmaltes, Essie acertou em cheio (trocadilho intencional):
Em vez de encerar por muito tempo, eles se concentraram no maior benefício de seu polimento – ele seca em um minuto.
Simples. Poderoso. Convincente.
Isso é exatamente o que você deseja fazer em sua página inicial. Desfile as qualidades de estrela de seus produtos. Contrate um escritor profissional, se necessário, ou aprenda como fazer copywriting e escrever descrições estelares.
Não se esqueça de polir sua cópia usando Grammarly ou qualquer ferramenta alternativa.
#6. Tenha uma barra de pesquisa proeminente e distinta
Pergunta rápida: por que as pessoas visitam sua loja?
Para fazer compras, certo?
Em seguida, torne mais fácil para eles fazerem isso.
Quão?
Encante-os com uma gigantesca barra de pesquisa no topo do seu site de comércio eletrônico. Torne-o tão grande que os compradores instintivamente comecem a procurar o que desejam. Você pode ver essa tendência em todas as principais lojas de varejo online.
Confira a barra de pesquisa da Amazon:
Imenso. Dominando. Chamar a atenção.
Isso é o que você quer. Para que seus compradores sejam atraídos para a busca de produtos imediatamente.
Depois de pesquisar, eles se aproximam da compra.
#7. Faça-lhes uma oferta que eles não podem resistir
É difícil para novos clientes comprarem de você porque nunca fizeram negócios com você antes.
Para combater essa tendência, apresente aos visitantes de primeira viagem uma oferta suntuosa que os atrairá para fazer sua primeira compra. Depois de impressioná-los com o brilho do seu produto, eles voltarão para mais. Pesquisas mostram que clientes recorrentes valem até 10 vezes mais do que a primeira compra.
Então, faça tudo ao seu alcance para conseguir a primeira venda.
Existem várias maneiras de tornar sua oferta especial atraente:
- Grandes descontos – Ofereça aos visitantes um grande desconto em um produto popular.
- Líder de perda – Ofereça aos compradores um produto acessível a um preço barato abaixo do custo para induzi-los a fazer a compra inicial.
- Escassez – Use uma linguagem que desperte um senso de urgência, para que os compradores ajam prontamente, por exemplo, corra enquanto durarem os estoques, restam apenas 3 itens, termina em [data], etc.
- Frete grátis – Motive os compradores a comprar, oferecendo frete grátis e gerenciamento de devoluções para que eles não precisem se preocupar em pagar mais pelo produto chegar à sua porta.
- Contagem regressiva – Não faça sua oferta durar para sempre. Inclua um cronômetro de contagem regressiva. Quando as pessoas virem o tempo passar, o medo de perder vai aparecer e elas comprarão imediatamente.
A empresa de colchões Zoma tem uma oferta especial tentadora:
Sua oferta é atraente porque inclui:
- Um desconto
- Um código de cupom
- Um incentivo de frete grátis
- Um prazo claro
- Um cronômetro de contagem regressiva
Os compradores provavelmente comprarão pela primeira vez porque têm muito a ganhar. E a oferta será encerrada em breve, então eles agirão imediatamente.
Venda mais com uma página inicial otimizada
Lembre-se de que sua página inicial é a vitrine proeminente da sua loja.
Use-o para atrair a atenção dos visitantes para seus produtos. Cause uma boa primeira impressão e induza o clique que os fará continuar com sua jornada de compra. Ajuste sua página um elemento por vez até encontrar a melhor combinação que maximize as conversões.
Convença os visitantes a entrarem em navegadores, os navegadores a comprarem clientes.