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Qual é o estado atual do marketing B2B?

Vale a pena investir em uma estratégia de marketing de conteúdo bem documentada ou os profissionais de marketing devem confiar no marketing tradicional?

Neste post, vamos nos aprofundar em todas as estatísticas de marketing B2B que você precisa saber.

Veremos diferentes estratégias de marketing que os especialistas usam, como marketing de conteúdo, marketing por e-mail e marketing de vídeo. Também existem estatísticas sobre como as empresas B2B trabalham seu orçamento para atingir todos os seus objetivos.

Vamos começar:

Estatísticas de marketing B2B – Escolhas do editor

  • 56% das empresas B2B possuem equipes de marketing internas. (Estatista)
  • 84% das empresas B2B terceirizam suas tarefas de criação de conteúdo. (Instituto de Marketing de Conteúdo)
  • 84% dos profissionais de marketing B2B usam redes sociais pagas para seus esforços de marketing de conteúdo. (Instituto de Marketing de Conteúdo)
  • Os profissionais de marketing que estabelecem metas são 377% mais bem-sucedidos do que seus pares. (CoSchedule)
  • 50% dos profissionais de marketing acreditam que o e-mail é o melhor canal de marketing para ROI. (Chefe de marketing)
  • 23% dos profissionais de marketing B2B disseram que publicaram conteúdo várias vezes por mês em 2021. (Orbit Media)
  • O conteúdo de formato longo recebe 77,2% mais cliques do que o conteúdo de formato curto. (Backlink)
  • Mais de 50% dos pesquisadores B2B são da geração do milênio. (Pense com o Google)
  • 13% das empresas B2B alocariam mais de 15% de seu orçamento para marketing. (Estatista)
  • 70% dos compradores B2B obtêm suas informações do site de um fornecedor. (Gráficos de Marketing)

Principais estatísticas de marketing B2B

Essas estatísticas de marketing mostrarão quais estratégias os especialistas em marketing digital B2B estão usando para obter sucesso no marketing de conteúdo. Você deve construir sua própria equipe de marketing ou contratar ajuda externa? Essas estatísticas dirão o que as empresas estabelecidas estão fazendo.

Quantas empresas B2B têm equipes de marketing internas?

De acordo com a Statista, nos EUA, 56% das empresas B2B possuem equipes de marketing internas. Em comparação com 6% das empresas B2B que terceirizam suas tarefas de marketing e 38% das empresas B2B que usam uma combinação de marketing interno e terceirização.

Fonte: Statista See More 

Quais tarefas de marketing as empresas B2B gostam de terceirizar?

84% das empresas B2B terceirizam suas tarefas de criação de conteúdo.

Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdo

Qual é a prioridade da estratégia de marketing de conteúdo das organizações?

71% das organizações priorizam a entrega de conteúdo relevante quando e onde o usuário tem maior probabilidade de vê-lo.

Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdo

Qual é o principal canal pago usado pelos profissionais de marketing B2B?

84% dos profissionais de marketing B2B usam métodos pagos de marketing de mídia social para auxiliá-los em seus esforços de marketing de conteúdo. O LinkedIn é a plataforma usada para postagens de mídia social orgânicas e pagas no espaço.

Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdo

Qual a importância da definição de metas para os profissionais de marketing B2B?

Os profissionais de marketing que estabelecem metas são 377% mais bem-sucedidos do que seus pares. Em uma pesquisa, 74% relataram estabelecer metas de marketing. E daqueles que traçaram metas, 50% conseguiram alcançar o sucesso na maioria das vezes ou sempre.

Fonte: CoSchedule See More

Qual canal B2B produz o melhor retorno sobre o investimento?

50% dos profissionais de marketing B2B acreditam que o e-mail é o canal de marketing que produz o melhor retorno sobre o investimento ou ROI.

43% dos profissionais de marketing B2B acham que a otimização de pesquisa é boa para o ROI e 34% dos profissionais de marketing B2B acham que o marketing de conteúdo é bom para o ROI.

Fonte: Chefe de marketing

O que os profissionais de marketing B2B acham que é o maior desafio para gerar novos leads?

57% dos profissionais de marketing B2B disseram que envolver clientes em potencial é o maior desafio para gerar novos leads para seus negócios. 

Fonte: Chefe de marketing

Estatísticas de marketing de conteúdo B2B

Essas estatísticas de marketing de conteúdo destacam o que os profissionais de marketing B2B sentem sobre suas chances de encontrar o público-alvo certo e adquirir leads de marketing para seus respectivos negócios. 

As empresas B2B acham que estão fazendo um ótimo trabalho? Temos informações sobre quantos deles pensam que são.

As organizações B2B usam métricas para medir o desempenho do conteúdo?

83% das organizações B2B de alto desempenho usam indicadores-chave de desempenho (KPIs) para medir o desempenho de seu conteúdo.

Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdo

Quantos profissionais de marketing B2B acham que sua estratégia de marketing de conteúdo é extremamente bem-sucedida?

5% dos profissionais de marketing acham que sua estratégia de marketing de conteúdo é extremamente bem-sucedida.

  • 21% dos profissionais de marketing acham que sua estratégia de conteúdo é muito bem-sucedida.
  • 58% dos profissionais de marketing B2B acreditam que sua estratégia de conteúdo é moderadamente bem-sucedida.
  • 15% dos profissionais de marketing acham que sua estratégia de conteúdo é minimamente bem-sucedida.
  • 1% dos profissionais de marketing B2B não acreditam que sua estratégia de conteúdo esteja funcionando.

Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdo

Quantos profissionais de marketing B2B acham que seus esforços de marketing de conteúdo são muito mais bem-sucedidos do que no ano anterior?

18% dos profissionais de marketing B2B acham que são muito mais bem-sucedidos agora no marketing de conteúdo do que no ano anterior.

  • 51% dos profissionais de marketing B2B acham que são um pouco mais bem-sucedidos agora no marketing de conteúdo do que no ano anterior.
  • 29% dos profissionais de marketing B2B acham que seu desempenho de marketing de conteúdo é quase o mesmo do ano anterior.
  • 2% dos profissionais de marketing B2B acham que seu desempenho de marketing de conteúdo é um pouco menos bem-sucedido do que no ano anterior.
  • Ninguém acredita que seus esforços não tiveram nenhum impacto.

Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdo

Quantos profissionais de marketing B2B descreveriam seu marketing de conteúdo como sofisticado?

9% dos especialistas em marketing B2B descreveriam sua estratégia como sofisticada. O próximo nível abaixo é o marketing de conteúdo maduro, que 33% dos profissionais de marketing B2B classificaram seus esforços.

No entanto, os 58% restantes classificam sua maturidade de marketing de conteúdo na adolescência e abaixo, com 4% avaliando os primeiros passos.

Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdo

Quanto tempo leva para os profissionais de marketing B2B criarem uma postagem no blog?

A partir de 2021, uma postagem de blog média levará até 4 horas e 1 minuto para ser escrita.

Para referência, os escritores levaram apenas 2 horas e 24 minutos para terminar uma postagem em 2014.

Fonte: Órbita Mídia See More

Quanto tempo dura um post típico de blog?

A partir de 2021, a postagem média do blog tem 1.416 palavras . Em 2014, um post de blog tinha em média 808 palavras .

Fonte: Órbita Mídia See More

Com que frequência os profissionais de marketing publicam conteúdo?

23% dos profissionais de marketing disseram que publicaram várias vezes por mês em 2021.

  • 22% dos profissionais de marketing disseram que publicaram semanalmente em 2021.
  • 16% dos profissionais de marketing disseram que publicaram mensalmente em 2021.
  • 16% dos profissionais de marketing disseram que publicaram em intervalos irregulares em 2021.
  • 13% dos profissionais de marketing disseram que publicaram de duas a seis postagens por semana em 2021.
  • 7% dos profissionais de marketing disseram que publicaram menos do que mensalmente em 2021.
  • 2% dos profissionais de marketing disseram que publicaram diariamente em 2021.
  • 1% dos profissionais de marketing disseram que publicaram mais de uma vez por dia em 2021.

Fonte: Órbita Mídia See More

O conteúdo de formato longo obtém mais cliques do que o conteúdo de formato curto?

O conteúdo de formato longo recebe 77,2% mais cliques do que o conteúdo de formato curto.

Fonte: Backlinko See More

Estatísticas de tipo de conteúdo B2B

Essas estatísticas exploram todos os tipos de conteúdo que as equipes de vendas usam para atrair novos clientes.

Que tipos de conteúdo os profissionais de marketing publicam?

76% dos profissionais de marketing publicam artigos de instruções. É o tipo de conteúdo mais popular publicado em 2021.

  • 54% dos profissionais de marketing publicam artigos de lista. É o segundo tipo de conteúdo mais popular publicado em 2021.
  • 45% dos profissionais de marketing publicam artigos de lista. É o terceiro tipo de conteúdo mais popular publicado em 2021.
  • 41% dos profissionais de marketing publicam notícias e artigos sobre tendências.
  • 41% dos profissionais de marketing publicam opiniões.
  • 34% dos profissionais de marketing publicam entrevistas.
  • 27% dos profissionais de marketing publicam conteúdo fechado.
  • 24% dos profissionais de marketing publicam artigos resumidos.
  • 24% dos profissionais de marketing publicam webinars.

Fonte: Órbita Mídia See More

Estatísticas de orçamento de marketing B2B

As estatísticas a seguir exploram como as empresas usam seus orçamentos de marketing para atingir seus objetivos.

Como as empresas B2B alocam seu orçamento para marketing?

13% das empresas B2B alocariam mais de 15% de seu orçamento para marketing.

  • 13% das empresas B2B alocariam até 15% de seu orçamento para marketing.
  • 21% das empresas B2B alocariam até 10% de seu orçamento para marketing.
  • 32% das empresas B2B alocariam até 5% de seu orçamento para marketing.
  • 13% das empresas B2B alocariam 1% de seu orçamento para marketing.
  • 10% das empresas B2B alocariam menos de 1% de seu orçamento para marketing.

Fonte: Statista See More

Estatísticas de compradores B2B

Essas estatísticas mostram como uma equipe de marketing pode afetar as decisões de compra.

Quem está fazendo buscas B2B no Google?

Mais de 50% dos pesquisadores B2B são millennials (usuários de 18 a 34 anos).

Fonte: Think With Google 

De onde os compradores B2B obtêm suas informações?

70% dos compradores B2B obtêm suas informações do site de um fornecedor antes de tomar uma decisão de compra.

  • 67% dos compradores B2B obtêm informações sobre produtos por meio de pesquisas na Internet.
  • 53% dos compradores B2B obtêm informações sobre produtos por meio das mídias sociais.
  • 47% dos compradores B2B obtêm informações sobre produtos por meio de publicações que leem regularmente.
  • 41% dos compradores B2B obtêm informações sobre o produto por meio de e-mails enviados a eles.

Fonte: Gráficos de Marketing

Estatísticas de marketing de vídeo B2B

Essas estatísticas de marketing de vídeo são sobre como os profissionais de marketing estão usando o vídeo para geração de leads.

Quantos influenciadores acreditam que o vídeo é o melhor tipo de conteúdo?

53% dos influenciadores B2B acreditam que o marketing de vídeo é a forma de conteúdo mais útil. 

De acordo com um estudo, as empresas dos setores de serviços profissionais e de alta tecnologia estão publicando os maiores volumes de vídeos todos os meses.

Fonte: Isolaline See More

Quantos influenciadores B2B são mais propensos a compartilhar conteúdo de vídeo nas mídias sociais?

Mais de 60% dos influenciadores B2B disseram que provavelmente compartilharão conteúdo de vídeo em suas páginas de mídia social.

Fonte: Isolaline See More

Quantos compradores B2B assistem a vídeos antes de fazer uma compra?

70% dos compradores B2B assistirão a um vídeo durante todo o caminho até a compra. 

Fonte: Think With Google

Qual é o tempo médio de exibição de vídeos relacionados a B2B?

48% dos usuários assistirão a mais de 30 minutos de vídeos B2B, enquanto 20% assistirão a vídeos B2B com mais de 60 minutos .

Fonte: Think With Google

Estatísticas de e-mail marketing B2B

Esta seção é sobre email marketing e como ele pode ajudar a encontrar clientes em potencial e melhorar as vendas online. Se você acha que não vale a pena explorar o e-mail marketing, é melhor pensar novamente.

Quantas empresas B2B evitam o email marketing?

59% das empresas B2B não usam e-mail marketing.

Fonte: SuperOffice

Quantos e-mails as empresas B2B enviam?

Uma empresa B2B enviará um e-mail de marketing uma vez a cada 25 dias , em média.

Fonte: SuperOffice

Os e-mails B2B são otimizados para dispositivos móveis?

1 em cada 5 e-mails B2B não são otimizados para dispositivos móveis.

Fonte: SuperOffice

Quantas equipes de marketing usam um provedor de serviços de e-mail?

72% das equipes de marketing relataram usar um provedor de serviços de e-mail.

Fonte: CoSchedule See More

Qual é o maior desafio para as equipes de email marketing B2B?

53% dos profissionais de marketing por e-mail B2B disseram que seu maior desafio é melhorar suas taxas de cliques.

  • 42% dos profissionais de marketing de e-mail B2B relataram dificuldades com suas taxas de abertura.
  • 36% dos profissionais de marketing por e-mail B2B relataram dificuldades com a fadiga da lista.
  • 26% dos profissionais de marketing de e-mail B2B relataram dificuldades com a capacidade de entrega de e-mail.
  • 21% dos profissionais de marketing por e-mail B2B relataram dificuldades com suas taxas de abertura.

Fonte: Chefe de marketing

Origens

  • Statista1
  • Statista2
  • Instituto de Marketing de Conteúdo
  • Orbit Media
  • Backlink
  • gráficos de marketing
  • Isolinha
  • Pense com o Google
  • SuperOffice
  • CoSchedule
  • Chefe de marketing

Pensamentos finais

Ter uma estratégia sólida de marketing digital B2B ainda é uma das melhores maneiras de obter novos olhos para o seu negócio. Seus representantes de vendas vão agradecer por facilitar a vida deles. E também é uma ótima maneira de solidificar seu funil de vendas e manter seus custos de marketing de conteúdo baixos.

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo B2B fará com que seu site seja classificado para as palavras-chave certas. E uma boa estratégia de e-mail marketing é essencial para empresas que desejam mais leads.

Vale a pena consultar agências de marketing se você não souber por onde começar com o marketing B2B.

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