Conteúdo:
O conteúdo é rei quando se trata de SEO.
É por isso:
- O crescimento ano a ano no tráfego exclusivo do site é 7,8 vezes maior para os líderes de marketing de conteúdo em comparação com os seguidores (19,7% contra 2,5%), de acordo com a Aberdeen.
- O marketing de conteúdo custa 62% menos que o marketing tradicional e gera cerca de 3 vezes mais leads, de acordo com a DemandMetric.
- 71% de um pool de entrevistados B2B afirmaram que revisaram um blog durante sua jornada de compra, de acordo com a pesquisa de preferências de conteúdo de 2018 da Demand Gen.
Mas nem todo conteúdo é criado igual.
Se errar na sua estratégia, é provável que você fique com pouco para mostrar para seus esforços de marketing de conteúdo.
Para garantir o maior retorno sobre o investimento no tempo e no orçamento de marketing que você investe na criação de conteúdo, atenha-se à estratégia de conteúdo hub and spoke .
Qual é o modelo hub and spoke?
Fonte: HubSpot
O modelo hub and spoke – também conhecido como modelo de clusters de tópicos – é uma maneira simples e eficaz de aumentar o tráfego para seu site.
A estratégia consiste em páginas centrais e páginas faladas , que funcionam juntas para aumentar a relevância do seu site para um tópico inteiro aos olhos do Google.
Portanto, em vez de tentar classificar páginas individuais para palavras-chave específicas, você cria um hub inteiro de páginas com alta relevância e autoridade em torno de um tópico mais geral.
Como funciona o método hub and spoke
O modelo hub and spoke reorienta sua estratégia de marketing de conteúdo de segmentação de palavras-chave para segmentação de tópicos.
Por exemplo, ‘marketing de mídia social’ pode ser uma frase-chave incrivelmente valiosa para o seu negócio.
Sua estratégia de conteúdo atual pode consistir em dezenas de artigos desconexos que visam palavras-chave de cauda longa relacionadas a ‘marketing de mídia social’, todos hospedados em seu blog genérico.
Em contraste, a estratégia hub and spoke simplesmente organiza esses artigos de uma forma que dá um impacto muito mais forte nos resultados de pesquisa do Google.
Por exemplo, você criaria uma página central de ‘marketing de mídia social’ voltada para essa palavra-chave de cauda curta – e incrivelmente valiosa.
E, em seguida, você criaria páginas spoke que segmentassem palavras-chave de cauda longa relacionadas a ‘marketing de mídia social’ para as quais a página do hub teria um link.
Por meio de sua estrutura de URL e estratégia de links internos, você estruturaria essas páginas de uma maneira que mostrasse ao Google – e aos visitantes do seu site – que elas constituem um centro de conteúdo incrivelmente autoritário sobre o tema ‘marketing de mídia social’ como um todo.
Por que o método hub and spoke é importante?
É importante abordar seus esforços de marketing de conteúdo usando o método hub and spoke porque:
- Ele permite que você segmente tópicos inteiros que são essenciais para o sucesso de seus negócios, não apenas palavras-chave individuais – aumentando a visibilidade e o tráfego de seu site.
- Os hubs de conteúdo constroem a autoridade da sua marca ao cobrir um tópico de forma abrangente.
- Os hubs criam uma estrutura de site melhor, o que melhorará seu SEO e UX.
- Os hubs de conteúdo podem ajudar a gerar mais leads e backlinks.
Exemplos de hub e spoke
Para ajudá-lo a visualizar exatamente como é uma estratégia de conteúdo hub and spoke, aqui estão alguns dos melhores exemplos do método em ação:
elementos da nuvem
O guia definitivo da Cloud Elements para integração de API é uma introdução abrangente ao tópico que inclui centenas de links internos para artigos relacionados em todo o site.
Este é um ótimo exemplo de como alavancar o conhecimento interno da sua empresa para criar uma relevância profunda do tópico que resulta em um enorme sucesso de SEO.
Nota do editor: esta página foi removida do site Cloud Elements. Infelizmente, eles não adicionaram um redirecionamento para enviar o tráfego para a próxima página mais relevante. Isso é inútil do ponto de vista do usuário e um desperdício de recursos de SEO, pois a página adquiriu um bom número de backlinks. Portanto, uma dica importante aqui seria implementar um redirecionamento 301 quando os ativos vinculáveis forem movidos ou removidos. Às vezes, uma página de erro 404 pode fazer sentido, mas adicionar um redirecionamento para uma página relacionada provavelmente seria mais útil. Não desperdice o tempo e o orçamento gastos na criação de ativos vinculáveis!
Moz
Ele não apenas cobre o tópico melhor do que qualquer outro guia na Internet, mas também fornece links para centenas de guias Moz relacionados que cobrem seus tópicos com o mesmo detalhamento.
Academia Nacional de Guitarra
O guia da National Guitar Academy sobre como aprender a tocar violão é outro exemplo perfeito de uma página central eficaz.
Os principais subtópicos do assunto mais amplo são brevemente abordados e, em seguida, os leitores são solicitados a ler um artigo detalhado sobre cada assunto específico:
Como construir uma estratégia hub and spoke em 8 etapas
Se você está investindo em uma estratégia de marketing de conteúdo hoje, deve seguir a estratégia hub and spoke para garantir que esteja direcionando tráfego e gerando leads.
Siga este processo simples de oito etapas para executar a estratégia hub and spoke em seu site:
1. Faça alguma pesquisa de palavras-chave (para encontrar tópicos para cobrir em profundidade)
Toda estratégia eficaz de marketing de conteúdo é construída sobre uma base de pesquisa detalhada de palavras-chave.
Sem realizar pesquisa de palavras-chave, você estará adivinhando os tópicos e consultas que seu público-alvo se preocupa e pesquisa.
E você não terá ideia de quais assuntos construir suas páginas de hub – ou quais palavras-chave de cauda longa você deve segmentar com suas páginas faladas.
Portanto, abra sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave preferida e siga o guia do Blogging Wizard para pesquisa de palavras-chave para encontrar todas as palavras-chave de cauda curta e longa relacionadas a cada um dos tópicos nos quais seu público-alvo está interessado.
2. Mapeie palavras-chave para suas páginas centrais
Depois de obter seus dados de palavra-chave, você precisa determinar em quais termos você criará páginas de hub.
As páginas de hub mais bem-sucedidas são direcionadas a termos que recebem um volume de pesquisa significativo e sua empresa é uma autoridade natural.
O guia do Lawsuit Legal sobre como funciona a compensação de ação civil é um ótimo exemplo – um guia abrangente sobre um tópico no qual eles são um líder de pensamento natural.
O resultado? O primeiro lugar nos resultados de pesquisa do Google para um termo que seu público-alvo provavelmente pesquisará:
Encontre as palavras-chave da sua página central perguntando a si mesmo:
Quais palavras-chave de cauda curta nosso público-alvo pesquisa para que possamos construir um hub de conteúdo original e valioso?
3. Mapeie palavras-chave para suas páginas spoke
Depois de escolher as palavras-chave que serão segmentadas por meio de suas páginas centrais, você precisa identificar as palavras-chave de cauda longa que derivam do tópico.
Ao fazer isso, é importante perceber que essas páginas spoke não precisam ser variações de cauda longa da palavra-chave que a página do hub está segmentando.
Por exemplo, as páginas faladas derivadas de uma página de hub que visa a frase-chave ‘como nadar’ devem incluir ‘como nadar nado crawl’, ‘como nadar peito’ e ‘como nadar mais rápido’.
Mas, para o maior impacto, deve atingir termos relacionados como ‘dicas de respiração para natação’ e ‘erros de natação para iniciantes’ também.
Portanto, certifique-se de não ser unidimensional em sua pesquisa de palavras-chave e, em vez disso, cubra todos os subtópicos.
Além disso, lembre-se de que suas páginas faladas nem sempre precisam ser um novo conteúdo.
A menos que você esteja executando uma estratégia de conteúdo para um site totalmente novo, seu conteúdo existente quase definitivamente pode ser reaproveitado como páginas faladas por meio de uma atualização de conteúdo.
Então, não cometa o erro de pensar que você precisa começar do zero quando estiver lançando uma estratégia hub and spoke.
Na verdade, você já pode ter todos os ativos à sua disposição e só precisa repensar a estrutura do URL.
4. Crie uma estrutura de URL lógica
A maneira como você organiza o conteúdo do seu site usando subdomínios e links internos envia um sinal claro ao Google – e aos visitantes do seu site – sobre como eles estão conectados.
Portanto, é crucial que você mapeie seu hub e o conteúdo falado em uma estrutura lógica de URL se quiser o maior retorno sobre o investimento dessa estratégia.
Veja como isso pode parecer com nosso exemplo de ‘como nadar’ anterior:
A página do hub ficaria no nível do domínio em www.mysite.com/how-to-swim.
Cada página falada ficaria neste subdomínio:
- www.mysite.com/how-to-swim/how-to-swim-front-crawl/
- www.mysite.com/how-to-swim/how-to-swim-breaststroke/
- www.mysite.com/how-to-swim/how-to-swim-faster/
- www.mysite.com/how-to-swim/swimming-breathing-tips/
- www.mysite.com/how-to-swim/beginner-swimming-mistakes/
Ao organizar o conteúdo em silos por meio de sua estrutura de URL, você ajudará o Google e o usuário a entender que você é um especialista nessa área específica.
Agrupar vários artigos em torno do mesmo tópico central torna seu site muito mais autoritário em um assunto do que se você tivesse um artigo único sobre esse tópico escondido em algum lugar do seu blog.
Isso é especialmente importante para um site com muito conteúdo. Por exemplo, FreshBooks – um site com centenas de postagens de blog – divide seu hub de recursos para pequenas empresas em categorias:
A estrutura de URL do site também segue estas categorias:
- https://www.freshbooks.com/hub/invoicing/what-is-an-invoice
- https://www.freshbooks.com/hub/invoicing/invoice-as-freelancer
Este é um exemplo clássico de uma estrutura de URL de hub e spoke bem executada na prática e que você deve seguir com sua própria estratégia para obter os melhores resultados.
5. Escreva seu conteúdo
Agora que sua estratégia de hub e spoke foi definida, é hora de começar a criar conteúdo que atraia novos clientes.
Como qualquer estratégia de marketing de conteúdo, o método hub and spoke é bem-sucedido ou falha com base na qualidade do seu conteúdo.
O melhor conteúdo da categoria organizado de maneira ineficiente ainda vai superar o conteúdo medíocre que foi organizado na estratégia hub and spoke.
Portanto, certifique-se de criar um conteúdo detalhado, envolvente e bem escrito que seja pelo menos tão abrangente quanto as páginas já classificadas para a palavra-chave de sua segmentação.
Isso se aplica especialmente à sua página central, pois a concorrência por palavras-chave de cauda curta com alto volume de pesquisa será mais acirrada do que pelas palavras-chave de cauda longa que você segmentará com suas páginas spoke.
Uma maneira simples de destacar seu conteúdo do resto é incorporar muitos elementos visuais.
Por exemplo, o guia do Broker Engine para modelos de reunião usa imagens anotadas simples para dar vida ao conteúdo:
Adições simples como essa podem ajudar a elevar seu conteúdo de comum a excepcional.
6. Promova páginas hub e spoke
Pergunte a qualquer profissional de marketing: ‘construa e eles virão’ simplesmente não se aplica ao conteúdo.
É por isso que você precisa gastar quase tanto tempo promovendo seu conteúdo quanto criando-o, se quiser dominar os resultados de pesquisa do Google em seu nicho.
Primeiro, crie postagens de mídia social envolventes para divulgar seu novo guia para seus seguidores.
Certifique-se de enviá-lo para sua lista de e-mail também – e certifique-se de usar uma linha de assunto digna de cliques.
Por último, mas não menos importante, execute uma campanha de divulgação (o guia passo a passo para divulgar seu conteúdo na estrutura de conteúdo da profissional de marketing de crescimento Nadya Khoja o ajudará aqui).
7. Acompanhe seu desempenho
Um dos muitos benefícios da estratégia hub and spoke é que ela facilita a medição do ROI de seus esforços de marketing de conteúdo.
Como a estrutura de URL do seu site é tão uniforme, você pode descobrir rapidamente quais tópicos são os maiores motivadores por trás das métricas importantes.
Por exemplo, você pode simplesmente filtrar todos os URLs que incluem o subdomínio do hub (como www.mysite.com/how-to-swim/) no Analytics para descobrir o impacto que todo o cluster de tópicos está tendo em seus KPIs de SEO.
E quanto mais fácil for acessar os dados relevantes, mais fácil será revisitar e melhorar seus esforços de marketing de conteúdo.
8. Revisite e melhore as páginas
Uma vez que sua estratégia de hub e spoke esteja funcionando e você tenha criado grupos de tópicos que visam palavras-chave de cauda curta e longa críticas para seus negócios, vale a pena redirecionar seus esforços da criação de novo conteúdo para atualizar os artigos existentes.
E, embora reformular um conteúdo para atender melhor à necessidade de uma consulta de pesquisa seja sempre um bom uso do seu tempo e orçamento de marketing de conteúdo, o link interno geralmente é a alavanca mais eficaz para melhorar seu conteúdo hub and spoke.
Garantir que cada URL esteja fortemente vinculado a todos os outros URLs em seu cluster de tópicos é uma parte fundamental da estratégia de hub e spoke. Com uma forte estratégia de links internos, você simplesmente não vai gerar o tipo de relevância do tópico que torna esse método tão eficaz.
Mas quando você está constantemente postando novo conteúdo, é fácil esquecer de voltar e garantir que cada novo artigo esteja sendo vinculado a partir do hub existente e das páginas faladas de seu cluster de tópicos.
Portanto, se uma página em sua estratégia de hub e spoke não estiver funcionando tão bem quanto você gostaria, verifique se há links internos apontando para ela no restante das páginas no cluster de tópicos como seu primeiro porto de escala.
Estratégia de conteúdo e o funil de marketing
O marketing de conteúdo é um dos canais de marketing de entrada mais eficazes à sua disposição.
E o método hub and spoke garantirá que você aproveite ao máximo seus esforços em cada etapa do funil.
Isso ajudará a atrair mais leads pelo topo do funil, melhorando sua capacidade de classificação na primeira página do Google para suas palavras-chave de destino.
Isso também ajudará a conduzir esses clientes pela jornada do comprador, pois é mais provável que eles se aprofundem em tópicos conectados que serão mais fáceis de navegar por meio de seu UX aprimorado.
Juntos, eles ajudarão a aumentar a quantidade de vendas que você faz por meio dos mesmos esforços de marketing de conteúdo – simplesmente mudando a maneira como você organiza o conteúdo em seu site.
Resumo
Se você está investindo em marketing de conteúdo hoje, deve usar a estratégia hub and spoke se quiser obter o maior retorno possível do seu investimento.
Se você já está executando uma estratégia de marketing de conteúdo, não é um grande afastamento de sua abordagem atual. É simplesmente uma maneira diferente de estruturar seu conteúdo para obter o maior impacto.
No entanto, o método hub and spoke pode levar a uma grande melhoria em seus resultados de marketing de conteúdo – especialmente quando combinado com o restante de nossos conselhos de marketing de conteúdo.