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Se suas postagens de mídia social não estão cativando seu público e trazendo ondas de novos clientes em potencial, você está perdendo uma grande peça do quebra-cabeça.
A mídia social pode ser um componente poderoso da sua estratégia de marketing. Isso se você for capaz de produzir conteúdo atraente que seja valioso, útil e direcionado especificamente ao seu mercado-alvo.
69% dos americanos usam mídia social hoje, em comparação com apenas 5% em 2005, de acordo com o Pew Research Center.
Isso mostra o enorme impacto que a mídia social tem no mundo hoje. Especialmente, para empresários e donos de empresas.
Toda vez que você publicar em uma nova postagem de mídia social, estará representando sua marca.
Ou você está prestando um grande desserviço ao seu negócio e gritando como um amador. Ou você está engajando e cativando seu público.
Se for o último, vai enrolá-los um pouco mais perto.
Até o final, eles são fãs furiosos do seu conteúdo e clientes fiéis.
De qualquer forma, se você tem esperança de obter uma vantagem sobre seus concorrentes, não pode se dar ao luxo de ignorar esse grupo cheio de clientes em potencial.
Basta dar uma olhada nessas estatísticas de mídia social alucinantes:
- Mais de 26% das pessoas em todo o mundo usam o Facebook
- 200 milhões de pessoas estão usando o Pinterest todos os meses
- 93% dos usuários do Pinterest usam a plataforma para planejar compras
- Twitter estima ter 330 milhões de usuários ativos em todo o mundo
- Instagram possui mais de 800 milhões de usuários mensais
A maioria de nós está ciente dos benefícios de uma estratégia eficaz de marketing de mídia social.
Mas, muitos de nós não percebemos o quão vitais são as postagens de mídia social atraentes.
O conteúdo magnético nas mídias sociais tem a capacidade de catapultar o tráfego do site da sua empresa, sua lista de e-mail e leads.
Isso significa mais clientes e mais receita.
Então, você está pronto para gerar mais receita em seu negócio?
Então continue lendo para aprender como você pode criar postagens magnéticas de mídia social, todas as vezes!
1. Decida sua estratégia de conteúdo de mídia social
Como qualquer coisa em um negócio de sucesso – uma estratégia de marketing de mídia social bem-sucedida começa com um plano sólido e uma série de metas que você planeja atingir.
Há muitas camadas para filtrar com a mídia social. E pode ser demorado se você não souber o que está fazendo.
Certamente está muito longe de percorrer seu feed de notícias em seu Facebook pessoal ou postar algumas selfies em sua página do Instagram.
Vamos encarar.
É muito mais complexo utilizar a mídia social para empresas e empreendedores.
Mas a carga pesada pode ser diminuída tremendamente. Se você criar um plano estratégico e bem definido desde o primeiro dia.
Coisas a considerar ao fazer seu plano de mídia social:
- Quais plataformas de mídia social são adequadas para o seu negócio?
- Gerando um plano sólido e definindo metas SMART realistas
- Decidir com que frequência você postará em cada plataforma escolhida
- Que tipos de conteúdo você vai postar em cada plataforma?
- Você vai usar outras ferramentas? Software de gerenciamento de mídia social? Ferramentas para monitorar sua presença na mídia social?
Existem inúmeros fatores a serem considerados antes de começar a trabalhar nas mídias sociais para negócios.
Fatores que terão um impacto considerável sobre o sucesso ou fracasso do seu negócio.
Se você implementar sua estratégia corretamente, turbinará seu engajamento. O que trará mais conversões e vendas para o seu negócio em pouco tempo!
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2. Escreva cada postagem pensando no seu público
Ter um mercado-alvo bem definido é a espinha dorsal de qualquer negócio em expansão.
Cada parte do conteúdo deve ser cuidadosamente elaborada para a mídia social. Eles devem agregar valor ao seu mercado-alvo específico, e apenas a eles.
Caso contrário, você não atrairá seu cliente ideal. O que torna uma tarefa assustadora criar novos produtos ou fazer melhorias em seu negócio se você não se limitar a um grupo específico de pessoas.
Depois de determinar quem é seu público-alvo, você pode começar a produzir postagens de mídia social que falem com eles pessoalmente.
Como criar postagens que falem diretamente com seu público-alvo:
- Determine seus pontos de dor e maiores lutas
- Descubra quais são seus maiores desejos e vontades
- Pergunte a si mesmo que valor você pode oferecer a eles?
- Pinte uma imagem do seu cliente/cliente-alvo ou crie uma persona de comprador
Criar uma persona de comprador para determinar seu mercado-alvo é uma jogada inteligente que vale a pena.
A HubSpot sugere iniciar esse processo decidindo primeiro quem eles são. Seus antecedentes, dados demográficos, etc.
Aqui está o exemplo da Hubspot dessa primeira etapa:
Em seguida, você vai querer ir mais fundo, observando seus objetivos e lutas:
Criar uma persona de comprador bem pensada ajudará você a entender melhor seu mercado-alvo e permitirá que você os ajude de maneira mais eficaz.
Seja qual for o caminho que você tomar, lembre-se – você não quer atrair todo mundo!
Seu conteúdo de mídia social deve sempre ser direcionado apenas ao seu público-alvo. E se você acabar tendo pessoas que não deseja comprar seus produtos ou serviços – isso será um bônus.
Depois de descobrir o que os motiva, será fácil criar conteúdo cativante e útil direcionado a eles.
3. Aprimore suas habilidades de redação
Se você planeja reduzir o ruído, precisará usar hacks de direitos autorais para conquistar a mídia social.
Você já descobriu seu público-alvo e entrou em sintonia com seus desafios, pontos problemáticos e desejos. O que é um excelente primeiro passo para melhorar seu conteúdo, para que as pessoas certas o vejam.
Existem inúmeros segredos de direitos autorais à sua disposição, se você estiver interessado em aprender!
Como você pode melhorar suas postagens nas redes sociais?
- Use palavras de poder sempre que possível
- Torne-os informativos e úteis
- Certifique-se de que sua postagem seja facilmente escaneável (assim como no conteúdo do blog)
- Seja persuasivo
- Inspire urgência
- Seja específico
Há uma grande quantidade de truques nas mangas de cada redator. Mas a beleza do copywriting é que você não precisa ser um copywriter profissional, ou mesmo terceirizar para um, para criar conteúdo magnético.
Tudo o que você precisa para ter sucesso nas mídias sociais são algumas estratégias sólidas de copywriting que você pode usar várias vezes.
Aqui está um exemplo de uma fórmula de copywriting bem conhecida que o The Copy Bot explica bem:
E aqui está o exemplo que The Copy Bot usa para esta fórmula tão antiga quanto o tempo:
Inseguro? Não se preocupe, você não está sozinho. No entanto, continue assim e você nunca realizará nada de significativo. Felizmente, existe um livro chamado Insecure No More que vai te ensinar como ser confiante e corajoso em apenas 30 dias. Compre agora.
Embora este exemplo seja voltado principalmente para anúncios, como os anúncios do Facebook, você pode ajustá-lo para que se encaixe em qualquer mensagem nas mídias sociais.
Você não quer parecer spam ou vendedor. Portanto, evite postagens promocionais de mídia social se puder evitar.
Em vez disso, deixe suas palavras atrair seus clientes para você. Esse é o objetivo do copywriting.
Outra fórmula envolvente que você pode usar repetidamente são os 4 C’s. Essa fórmula foi praticamente criada para as redes sociais!
A fórmula dos 4 C’s:
- Claro
- Conciso
- Atraente
- credível
Então, da próxima vez que você agendar suas postagens de mídia social – experimente algumas dessas táticas. Eles são sua melhor aposta para se destacar da multidão.
4. Entenda que tipo de conteúdo funciona melhor para cada plataforma
Você está adaptando suas postagens de mídia social para cada rede social?
Caso contrário, isso explicaria por que seu engajamento, alcance e conversões nas mídias sociais são inexistentes.
Seria muito desafiador e provavelmente uma gigantesca perda de tempo tentar ser ativo em todas as redes de mídia social existentes.
Sua melhor aposta?
Escolha 2-3 redes sociais. E comprometa-se totalmente com eles.
Primeiro, você precisa entender para que serve cada rede social.
Depois de ter uma compreensão clara do objetivo de cada rede social que você utilizará, você pode escolher o tipo de conteúdo que deseja publicar em cada plataforma.
Quer se trate de postagens de texto, vídeos ou outros tipos de conteúdo – você desejará ter isso definido em seu plano de conteúdo sobre o qual falamos anteriormente.
5. Mude sempre que possível
Cada empresa é diferente, mas geralmente, postar apenas links para suas postagens de blog mais recentes e melhores não será suficiente.
Não me interpretem mal – a mídia social é um excelente lugar para compartilhar o conteúdo do seu blog e aumentar o tráfego do blog da sua empresa no processo.
No entanto, a diversidade é fundamental.
A criação de postagens de mídia social cativantes garantirá que os leads, as conversões e as vendas cheguem.
Diferentes conteúdos que você pode compartilhar nas redes sociais:
- Links para as postagens do seu blog
- lives no facebook
- Vídeos do seu canal do YouTube, blog, etc.
- Faça uma pergunta (adicione uma imagem relacionada para chamar mais atenção para sua pergunta)
- Publique conteúdo ou vídeos de outros empreendedores
Mas se há uma tática que você adiciona ao seu calendário de conteúdo de mídia social este ano – deve ser o conteúdo de vídeo.
Como tenho certeza que você está ciente – é toda a raiva.
E por um bom motivo.
O conteúdo de vídeo torna você, sua marca e sua empresa mais identificáveis. Também ajuda a se conectar melhor com seu mercado-alvo.
Uma combinação de vários tipos de conteúdo (incluindo muitos vídeos e vídeos ao vivo) garantirá que você fique no topo.
A diversidade no que você publica nas mídias sociais é uma maneira infalível de se destacar de seus concorrentes e alcançar mais seguidores.
6. Infunda sua personalidade em cada postagem
Quando você está lidando com uma empresa sem graça e sem rosto que carece de personalidade – você não tem exatamente o desejo de sacar seu cartão de crédito.
Os consumidores querem saber que existe um ser humano real por trás daquele Tweet ou postagem no Facebook.
Então, se você está publicando postagens genéricas e entorpecentes todos os dias – você não está apenas entediando seu público, mas também não está mostrando um pingo de personalidade.
Como proprietário de uma pequena empresa ou empreendedor individual, você provavelmente trabalha em um nicho supersaturado.
Significado?
Você não pode se dar ao luxo de desfocar o fundo.
Você precisa brilhar.
Você precisa se destacar.
Existem bilhões de pessoas neste planeta – mas, há apenas um de você. Mostre a eles o que o diferencia da concorrência. Todos nós temos algo único para trazer para a mesa.
Como infundir personalidade em suas postagens de mídia social:
- Seja sempre autêntico e genuíno
- Mostre sua voz única de escritor
- Conte uma história da vida real ou uma experiência pessoal relevante para o seu negócio
- Dê a eles uma visão interna de sua vida ou da vida no escritório, se você tiver funcionários
A Coschedule recomenda usar uma combinação de sua voz (sua personalidade) e seu tom (isso pode variar dependendo de cada plataforma).
Conectar-se com o seu público é fundamental. Mas, para fazer isso, você deve atraí-los primeiro.
Se você conseguir deslumbrá-los com sua personalidade, poderá aumentar o engajamento e expandir seus negócios como ninguém!
7. Observe as últimas tendências e as principais mudanças nas mídias sociais
A mídia social está sempre passando por grandes mudanças – especialmente recentemente.
E com essas mudanças, as estratégias que conhecemos e amamos devem ser ajustadas com frequência.
Tornando crucial para o seu negócio manter-se atualizado sobre as últimas mudanças de algoritmo e as últimas tendências.
Você verá mais “interações significativas”. Basicamente, isso significa menos conteúdo de empresas e marcas. E mais de seus amigos e familiares.
No lado positivo, isso também incluirá grupos do Facebook. Os grupos do Facebook estão se tornando amplamente populares e benéficos para empresários e empreendedores.
A mídia social pode mudar em um piscar de olhos.
Mas, se você conduzir sua pesquisa, acompanhar as estatísticas mais recentes e ficar por dentro das tendências – você se adaptará às mudanças facilmente.
Sua empresa vai agradecer!
8. Consistência é a chave
Garantir que seu conteúdo seja consistente em todos os sentidos da palavra será a força motriz por trás de manter fãs e clientes leais e engajados.
Independentemente de nossas agendas lotadas, devemos garantir que estamos entregando conteúdo para nosso público-alvo quando dissermos que o faremos. E quando eles começam a esperar isso.
É aqui que seu plano de conteúdo de mídia social entra em ação. E por que é imperativo garantir que você decida os dias em que postará, quantas postagens por plataforma e o que postará nesses dias.
Uma vez que você tenha fãs furiosos que mal podem esperar para devorar até o último pedaço de conteúdo que você produz – você pode ter certeza de que eles saberão se você cair na inconsistência.
Como garantir a consistência:
- Agrupe seu conteúdo de mídia social com antecedência para evitar a procrastinação
- Concentre-se em algumas plataformas-chave para vencer a batalha
- Publique a mesma quantidade de conteúdo todos os dias (mais ou menos)
- Cumpra sempre as promessas que faz
- Adapte o conteúdo do seu blog para postagens ou vídeos nas redes sociais
Embrulhando-o
A mídia social pode ser uma potência de marketing para o seu negócio – quando usada corretamente.
Mas, sem uma cópia cativante em suas postagens e uma variedade de conteúdo – você terá dificuldade em gerar leads de mídia social.
Planeje seu plano de conteúdo de mídia social estritamente para seu público-alvo e use fórmulas de redação para reforçar seu conteúdo.
Isso garantirá que o conteúdo que você produz seja magnético e atraia seu mercado-alvo ideal.
A partir daí, você estará nadando em leads e sua empresa colherá os frutos.
E se precisar de ajuda, recomendo contratar uma agência de mídia social. Dependendo da agência, eles podem te ajudar na parte de criação de conteúdo, no planejamento da sua estratégia ou em todo o processo.