Com mais de 1 bilhão de usuários, é difícil ignorar o potencial de construir uma audiência no Instagram.

Apenas uma pequena fatia dessa torta pode ter um impacto dramático em seus negócios.

Aqui está o problema:

A maioria das marcas luta para manter um público engajado. É um trabalho árduo, eu entendo isso.

Você pode ter uma quantidade enorme de seguidores, mas isso não vai beneficiar o seu negócio se eles não estiverem engajados com você.

Você precisa de seguidores engajados. E são esses seguidores engajados que estarão mais propensos a comprar de você e se tornarem defensores da marca.

Então, o que você pode fazer para incentivar o engajamento?

Nesta postagem, você aprenderá por que o Instagram precisa fazer parte de sua estratégia de mídia social e exatamente como enquadrar suas legendas do Instagram para que tenham mais engajamento.

Vamos direto ao assunto:

Por que o Instagram precisa fazer parte da sua estratégia de mídia social

Além do fato de que cerca de 71% das empresas usam o Instagram e você pode estar perdendo vendas para seus concorrentes – esse número aumentou significativamente desde 2016.

Como o E-Marketer mostrou no gráfico abaixo, em 2016 apenas 48,8% das empresas usaram o Instagram:

E desde então – vimos esse número dobrar.

O molho secreto para fazer com que os clientes interajam e se envolvam com seu conteúdo no Instagram está em algumas táticas estratégicas que você pode adicionar facilmente à sua rotina de mídia social.

Essas táticas que as empresas usam (nas quais falaremos em breve) trarão um engajamento massivo.

E se você não está obtendo uma quantidade decente de engajamento autêntico de seus seguidores – você está perdendo quantidades gigantescas de leads.

Por que o engajamento é importante?

Se você tem 100.000 seguidores, mas apenas uma pequena porcentagem realmente se preocupa com sua marca e se envolve com frequência – é improvável que muitos sigam e comprem seus produtos ou serviços.

Embora seja importante aumentar seus seguidores no Instagram, há mais do que isso.

E se eles não “curtirem” ou comentarem suas postagens, certamente não vão perder tempo para dar uma olhada no seu perfil.

Hoje em dia, se você tem uma conta comercial no Instagram, pode ter seu perfil repleto de conteúdo extra.

Usando as ferramentas de link bio do Instagram, como o Linktree, você pode ter um link que leva a uma página de destino pré-fabricada, onde você pode ter links ilimitados. Nesta página de destino, você pode ter uma lista de todos os links que gostaria que seus clientes seguissem!

É um aplicativo do Instagram bastante útil, especialmente como proprietário de uma empresa.

Como alternativa, você pode criar sua própria “página de destino do Instagram” otimizada para celular com um criador de página de destino de arrastar e soltar. Visite o artigo de Colin para saber mais sobre as ferramentas da página de destino.

Vamos encarar.

Seja você um fã do Instagram ou não – é parte integrante do marketing atual. E se você ainda não entrou na onda – não há tempo como o presente.

Agora, vamos nos aprofundar em como criar a legenda perfeita que gera engajamento, leads, vendas e mais dinheiro para o seu negócio!

Incentive seus clientes a se envolverem

Uma estratégia eficaz para garantir que seus clientes se envolvam com sua empresa no Instagram é fazer perguntas em suas legendas.

É muito mais provável que as pessoas escrevam um comentário em sua última postagem se você solicitar.

Tudo que você precisa fazer é pedir! Você ficaria chocado com a quantidade de envolvimento que pode alcançar simplesmente fazendo uma pergunta.

Todo mundo quer sua chance de ser ouvido. E se o que você está perguntando for relevante para eles em particular – eles vão adorar dar sua opinião sobre o que você perguntou.

É aqui que conhecer seu público é útil.

Você precisa saber o que ressoa com eles e o que vai chamar a atenção deles.

Um Instagramer, 6 Figure Chick, usa perguntas em muitas de suas legendas para trazer engajamento para suas postagens:

Ela realmente vai para o golpe duplo. Ela faz uma pergunta na primeira frase e depois usa um CTA (Call-to-Action). Ambos são excelentes maneiras de ver os resultados.

Sempre use um CTA (call-to-action) em suas legendas

Está provado que as pessoas são mais propensas a agir se forem motivadas a fazê-lo.

Assim como em sua estratégia de marketing de conteúdo, você sempre lança uma chamada para ação no final de cada artigo que escreve. Há uma razão para isso.

Bem, o mesmo vale para postagens nas redes sociais; especialmente Instagram.

Uma chamada para ação pode ser muitas coisas.

Você pode convidar diretamente alguém para comprar seus produtos ou serviços, ou pode ser mais sutil.

Aqui está um exemplo da Intel, onde eles mostram claramente uma chamada para ação eficaz:

Que tipo de chamada para ação você deve usar?

  • Faça uma pergunta
  • Incentive-os a deixar um comentário
  • Pergunte por seus pensamentos

Não importa que tipo de Call to Action você decida incluir – apenas certifique-se de incluir um! Usar um CTA pode aumentar seu engajamento como ninguém.

inspirar emoções

Algo me diz que você sabe uma ou duas coisas sobre marketing de conteúdo.

E se for esse o caso, você provavelmente não é estranho ao uso dessa tática.

Mas se você não está familiarizado, deixe-me explicar:

Quando nós, como humanos, vemos algo on-line que estimula a urgência ou desperta nossa curiosidade – provavelmente vamos olhar ou ler.

Nós simplesmente não podemos evitar.

Está provado repetidamente: as emoções influenciam o que compramos.

Eles são muito mais poderosos do que você pensa, e no mundo dos negócios: as emoções são suas melhores amigas.

Existem certas emoções que são conhecidas por serem incrivelmente eficazes, especialmente quando usadas em plataformas de mídia social – como nas legendas do Instagram.

4 emoções principais que você deseja usar em suas legendas:

  • Urgência
  • Curiosidade
  • Inspiração
  • FOMO

Quando vemos nossas marcas favoritas postando ofertas que duram por um tempo muito limitado, é provável que cliquemos e façamos uma compra. Principalmente porque não queremos perder uma oferta que só está disponível por tão pouco tempo.

Isso é chamado de medo de perder, também conhecido como FOMO.

O medo de perder é tão eficaz que dizem ser a razão pela qual 60% dos millennials compraram algo.

Outra estratégia brilhante é usar curiosidade ou antecipação.

Não há nada que atraia mais os clientes do que usar a curiosidade e criar publicidade em torno de um produto ou serviço!

Você pode usar essa emoção de várias formas, não precisa estar diretamente relacionada aos seus produtos e serviços. Embora essa seja uma ótima tática para usar em suas legendas do Instagram.

Jeffree Star, da Jeffree Star Cosmetics, usou esta legenda para criar antecipação e grande curiosidade por um novo produto que estava lançando:

Como alternativa, você pode optar por inspirar seu público. Este é outro biggie para o Instagram.

E não é apenas para treinadores de fitness ou palestrantes motivacionais. Embora sejam famosos por usar citações e legendas inspiradoras no Instagram.

No entanto, não importa em que nicho seu negócio está – você ainda pode usar a inspiração como uma forma de emoção.

Você pode facilmente escrever uma legenda rápida que dê ao seu público um impulso de confiança ou uma pepita de inspiração para o dia – mesmo se você estiver longe do nicho de “inspiração”.

Gabby Bernstein é a rainha da inspiração e motivação no Instagram. Aqui está um exemplo de uma de suas postagens em que ela escreveu uma postagem inspiradora e pensativa:

Como você pode ver, Gabby recebeu mais de 18.000 curtidas nesta imagem muito simples.

Meu palpite por quê?

Porque ela deu ao público exatamente o que eles precisavam: uma pequena dose de inspiração.

Você ficaria surpreso com o tipo de engajamento que pode alcançar ao provocar emoção em seus clientes no Instagram.

No geral, transmitir emoções em suas legendas deve ser sua estratégia número um ao criar legendas atraentes para transformar clientes em potencial em clientes e/ou clientes!

Conheça seus clientes por dentro e por fora

Não é nenhum segredo que ter um cliente-alvo específico lhe dará muito mais leads e conversões do que atirar no escuro e adivinhar quem é sua base de clientes.

O Instagram é uma potência de marketing e, se você não o estiver usando em todos os seus recursos, pode apostar que seus concorrentes estão. E eles estão juntando a massa fazendo isso.

Como proprietário de uma empresa de qualquer tipo, você precisa saber algumas coisas críticas sobre seus clientes-alvo.

O que você precisa saber sobre seus clientes-alvo:

  • Quais são os seus maiores desafios?
  • Quais são os maiores pontos problemáticos que seus produtos ou serviços podem fazer ou resolver?
  • Quais são seus maiores desejos, vontades e necessidades?

Depois de obter uma imagem clara do que seus clientes desejam, não apenas se torna superfácil criar produtos ou serviços que os ajudarão. Mas também será muito mais fácil criar conteúdo no Instagram e outras plataformas de mídia social.

Seus clientes devem estar sempre pensando “como fulano sabia exatamente o que eu estava pensando”?

Esse é o poder da pesquisa de mercado orientada a resultados.

Você também não precisa gastar um centavo para conhecer essas coisas. Você pode fazer sua pesquisa diretamente no Instagram.

Descubra quais tipos de conteúdo seu cliente-alvo gosta, verificando quem eles estão seguindo. Você também pode ver os tipos de hashtags que eles estão usando para obter uma imagem mais clara.

Depois de entrar na cabeça deles, você poderá personalizar suas legendas no Instagram para ver mais engajamento, mais leads e, eventualmente, mais conversões dessa plataforma.

Inclua histórias pessoais para tornar suas legendas mais identificáveis

Incluir algum tipo de história pessoal em suas legendas é sempre um sucesso no Instagram. Seja você uma pequena empresa, profissional de marketing ou uma empresa maior – isso pode ser feito!

A garota de apoio PCOS no Instagram está constantemente recebendo um grande engajamento por causa de suas histórias sinceras que ela adiciona em suas legendas.

Aqui está um exemplo de uma daquelas legendas inspiradoras de histórias pessoais:

Você não precisa fazer a postagem inteira sobre sua história, como fez este popular Instagramer – você pode começar contando uma história e transformá-la em algo relevante para o seu negócio.

Experimente – você ficará chocado com o quão bem seus seguidores e clientes respondem a uma história relacionável que torna sua empresa mais do que apenas uma marca!

Embrulhando-o

Após o lançamento em 2010 – o Instagram rapidamente se tornou o alvo de quase todas as empresas para marketing acessível.

Não há necessidade de gastar uma fortuna em marketing para o seu negócio.

As redes sociais mudaram o jogo. Agora que você tem plataformas robustas ao seu alcance, está simplificando o marketing.

Além disso, você não precisa gastar dinheiro com anúncios. Embora, você pode. O Instagram oferece uma opção de anúncios, assim como o Facebook. No entanto, você certamente não precisa deles para ter sucesso.

Mas com imagens impressionantes que chamam a atenção e legendas do Instagram cuidadosamente elaboradas que atraem seus clientes para mais perto de você – você começará a ver resultados fantásticos.