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Imagine se eu dissesse a você: “O Instagram é uma ótima plataforma de mídia social para se estar!”
Você olhava para mim e dizia: “Bem, duh!” E você estaria certo.
A base de usuários do Instagram é grande. Tem mais de um bilhão de usuários. No entanto, vejo muitas contas comerciais do Instagram não configuradas para gerar leads.
Este artigo lhe dará 7 dicas que você pode usar para gerar leads com sucesso (e consistentemente) no Instagram e expandir seus negócios.
Você provavelmente precisará fazer algumas alterações em sua conta do Instagram, mas deve ser fácil vender para seu chefe ou cliente. Você sabia, por exemplo, que 83% dos usuários acabam descobrindo um produto que gostam no Instagram ?
Aqui está outro fato engraçado:
É uma plataforma altamente visual, o que significa que a maioria dos produtos funciona bem. Indústrias, como viagens, moda ou beleza, são especialmente ótimas para geração de leads.
7 dicas super eficazes para gerar leads no Instagram
Você pode usar qualquer um desses 7 itens de ação para gerar leads no Instagram (mas, para obter melhores resultados, use todos eles).
Vá para cada seção para saber mais sobre como otimizar a geração de leads.
1. Como gerar leads no Instagram rapidamente: faça anúncios pagos
Não é nenhuma surpresa que, se você deseja resultados rápidos, precisa investir algum dinheiro nisso. Nesse caso, com anúncios de cadastro.
Você vai precisar de:
- Uma conta comercial do Instagram
- Um orçamento de pelo menos algumas centenas de dólares
- Gerenciador de anúncios do Facebook (é aqui que você cria os anúncios do Instagram)
- Um público-alvo (melhor usar um público baseado em interesses ou um público semelhante com base em seus seguidores/assinantes atuais)
- Uma isca digital, como um brinde ou algo super valioso que ajuda a capturar clientes em potencial
Você precisa configurar os anúncios de geração de leads do Instagram por meio do Facebook Ad Manager.
Seus usuários simplesmente precisarão seguir três etapas em seus anúncios de geração de leads.
2. Gerencie melhor seus acompanhamentos de leads
Os leads têm 9x mais chances de serem convertidos quando as empresas fazem o acompanhamento em 5 minutos. Para isso, você deve ter um sistema de engajamento de vendas totalmente desenvolvido antes de lançar seus anúncios. O Facebook oferece muitas integrações que você pode usar para automatizar seus processos de vendas.
Não desperdice seu dinheiro com anúncios por não ter um plano de acompanhamento adequado.
3. Crie uma biografia do Instagram engraçada/criativa/memorável
Como está sua biografia no Instagram?
É uma descrição simples do seu negócio?
Bocejar.
Você precisa inventar algo mais interessante. As pessoas precisam dizer: “Ha! Isso é inteligente”, depois de ler. Veja abaixo alguns exemplos.
Instagram de Buzzfeedtasty Instagram de Nike Instagram de Richard Branson Instagram de Sebastian Maniscalco Instagram de Vita Coco
Também ajuda na geração de leads do Instagram se você adicionar algum ou todos os seguintes elementos à sua biografia:
- emojis
- Sua própria hashtag
- Botões de ação
- Link na sua bio (veja mais sobre isso abaixo)
4. Como otimizar o link da sua biografia
Aqui estão algumas dicas:
- Encurte sua URL com bit.ly ou use um serviço de link bio do Instagram como o Shorby para fornecer vários links de uma só vez
- Use o rastreamento UTM para ver a análise de tráfego no Google Analytics
- Adicione uma frase de chamariz acima do link
- Não se esqueça de promover seu link em sua biografia em suas postagens
5. Desenvolva conteúdo mais estratégico para o Instagram
Uma boa foto não é suficiente no Instagram.
De acordo com uma pesquisa, a 5ª coisa mais importante no conteúdo do Instagram para as pessoas é poder descobrir coisas novas relacionadas aos seus hobbies. Os usuários da plataforma gastam cerca de 53 minutos por dia no Instagram.
O que isso significa para o seu negócio?
As contas de negócios mais bem-sucedidas do Instagram são executadas com uma estratégia clara. Essa estratégia precisa fornecer consistentemente conteúdo de alta qualidade ao seu mercado-alvo.
Ter um plano claro é a parte mais importante do seu trabalho se você deseja gerar leads usando o Instagram.
Você pode viver de acordo com as expectativas? Fora com o chato, com o criativo (mas estratégico).
Você também deve garantir que está postando quando seu público está mais ativo no Instagram.
Como desenvolver uma estratégia de postagem no Instagram para geração de leads
Configurar uma programação
É super difícil pensar em um monte de posts interessantes de cabeça.
É por isso que ajuda a delinear os tipos de postagens primeiro. É uma boa maneira de ter uma ideia de como ficará sua grade do Instagram visualmente E garantir que seu conteúdo ajude os usuários.
Exemplos de tipos de postagem que são ótimos para geração de leads:
- Características do produto
- Lançamentos de produtos
- postagens sazonais
- Sorteios
- conteúdo educacional
- citações inspiradoras
- Conteúdo dos bastidores
- Múltiplos conteúdos de mídia como infográficos, vídeos ou podcasts
- Pessoas que usam seus produtos
- Postagens com uma bela paisagem ou cenário
- Conteúdo gerado pelo usuário (você precisa ter uma hashtag da marca)
Uma vez que você tenha uma programação para os tipos de postagens que deseja, tudo o que você precisa fazer é encontrar um assunto para cada postagem.
Isso significa conhecer seu cronograma de filmagem com antecedência. Se você está apenas começando, planeje vários posts por dia no começo para encontrar sua tração.
Confira o artigo do Blogging Wizard sobre as melhores ferramentas de agendamento de mídia social ou confira nosso artigo sobre ferramentas dedicadas de agendamento do Instagram.
6. Lista de verificação para a postagem perfeita no Instagram
A coisa mais importante a lembrar se você deseja gerar leads usando o Instagram é que cada postagem deve ter um propósito. 65% dos usuários visitam o site da marca após ver um produto no Instagram.
Essa é sua vez de brilhar.
Aqui está uma lista de verificação rápida de postagens do Instagram para você:
- Use imagens altamente visuais com belas imagens (você pode usar Canva ou Visme para encontrar as fotos de melhor qualidade)
- Aproveite as ferramentas do Insta, como editores do Instagram, analisadores de hashtag para ajudar na sua campanha do Instagram
- Certifique-se de que sua imagem transmita uma mensagem ou evoque um sentimento
- Tenha uma legenda cativante
- Tenha um call-to-action claro
- Torne a postagem intrigante ou interessante o suficiente para gerar engajamento
- Apresente hashtags bem pesquisadas e/ou de marca
- O link na biografia deve direcionar o tráfego para uma página de destino otimizada para conversão (melhor ainda se for uma página personalizada apenas para usuários do Instagram)
Exemplos de contas comerciais do Instagram bem feitas
Algumas inspirações para o seu próprio Instagram:
Influenciador de viagens: The Blonde Abroad Beauty brand: Innisfree Food brand: Eva’s Original Chimneys Electronics influencer: Soldierknowsbest
7. Forneça um melhor engajamento
O Instagram está atualmente testando a remoção de curtidas das postagens.
A razão pela qual eles estão fazendo isso é incentivar o envolvimento com os usuários e impedir que os proprietários de contas se fixem demais em curtidas.
É uma pena que você não possa mais mostrar sua simpatia dessa maneira. Mas – não veja isso como um problema.
Porque?
65% dos usuários do Instagram dizem que se sentiriam honrados se uma marca gostasse de sua postagem.
Esta é a sua oportunidade de ouro para se destacar e gerar mais leads no Instagram. O que nos leva à próxima dica:
responder a tudo
Sim tudo.
Sei que isso parece esmagador, mas o envolvimento regular é especialmente crucial quando você está começando. As pessoas adoram se sentir reconhecidas e ouvidas. Uma simples curtida ou resposta pode ajudar os seguidores a terem uma experiência mais pessoal com sua marca.
A Forever21 se envolve regularmente com seu público no Instagram.
Use influenciadores e Instagram Live e Instagram Stories
Ainda está tentando aumentar seus seguidores no Instagram?
A melhor parte dessa plataforma é que existem maneiras criativas de conseguir mais fãs. Por exemplo, hoje em dia, marcas pequenas e grandes estão igualmente interessadas em fazer parceria com influenciadores para expandir seu alcance.
Não fique sobrecarregado: você não precisa desembolsar muito dinheiro para um influenciador caro. Você pode começar com um microinfluenciador que tem apenas alguns milhares de seguidores. De acordo com este estudo, os microinfluenciadores têm um engajamento 6,7 vezes maior do que os influenciadores famosos.
Tipos de postagens que funcionam bem para uma colaboração (também conhecida como aquisição do Instagram):
- Histórias do Instagram
- Vídeo ao vivo no Instagram
- Brindes, concursos
- Anúncios de novo produto
Observação: o marketing de influenciadores é um dos canais de marketing que mais cresce. Se você quiser saber mais, confira nosso artigo sobre as principais estatísticas de marketing de influenciadores.
Utilize o recurso Deslizar para cima
O recurso Swipe up permite que você adicione um link para suas histórias do Instagram (o que é ótimo porque você não terá que dizer sempre “link na biografia”).
O problema: você precisa ter pelo menos 10.000 seguidores. Para chegar lá, você pode usar qualquer uma das dicas acima ou seguir este guia prático.
Como saber se a geração de leads do Instagram está funcionando?
Estas são as melhores maneiras de rastrear a geração de leads direto do Instagram:
- Dedique uma página de destino em seu site para o tráfego somente do Instagram. Meça a taxa de conversão por meio do seu CMS.
- Rastreie cliques com um encurtador de URL como bit.ly e o construtor de URL do Google Analytics
Também é uma boa ideia monitorar suas métricas de engajamento, como comentários e curtidas, para ver se você está indo na direção certa.
Aí está! Agora você sabe como gerar leads do Instagram de forma consistente.
Uma coisa a lembrar: a mídia social é um jogo longo. Pode levar algum tempo até você dominar a geração de leads. Contanto que você conheça seu público, seja consistente com seu conteúdo e esteja presente para seus fãs – você terá sucesso no Instagram.