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O marketing de influenciadores é um tema quente no mundo do marketing.
Agora é um dos canais de marketing que mais cresce – e ainda não mostra sinais de desaceleração.
Mas muitos profissionais de marketing estão lutando para acompanhar o rápido crescimento e mudar o campo de atuação do marketing de influenciadores. Se você é um deles, provavelmente tem algumas dúvidas.
Perguntas como: Em quais plataformas você deve concentrar seus esforços atualmente? Que tipo de ROIs você deve esperar? E quanto do seu orçamento você deve dedicar ao marketing de influenciadores?
Acreditamos que a melhor maneira de lançar alguma luz sobre questões como essas é olhar para os dados.
Nesta postagem, você encontrará as últimas estatísticas, fatos e tendências de marketing de influenciadores para formar sua estratégia.
Vamos começar!
Estatísticas de marketing de influenciadores – Escolhas do editor
- As marcas utilizam microinfluenciadores 10 vezes mais do que mega influenciadores. (Hub de Marketing de Influenciadores e CreatorIQ)
- 17% das empresas dedicarão mais da metade de seu orçamento anual de marketing para campanhas de marketing de influenciadores. (Grande Comércio)
- 60% dos millennials são mais propensos a aceitar conselhos de influenciadores do YouTube do que de personalidades da mídia tradicional. (Variedade)
O que é marketing de influência?
Caso você não esteja familiarizado com o termo, o marketing de influenciadores é uma forma de marketing de mídia social na qual as marcas trabalham com criadores que têm seguidores sociais dedicados e/ou são vistos como especialistas em um determinado nicho.
Esses criadores oferecem endossos ou menções de produtos na forma de conteúdo de marca e postagens patrocinadas, geralmente em troca de pagamento.
A razão pela qual funciona tão bem é que os influenciadores inspiram muito mais confiança do que marcas sem rosto. Eles já reservaram um tempo para construir a confiança de seus apoiadores, então suas recomendações têm mais influência.
Os endossos de influenciadores são uma forma poderosa de prova social que você pode usar para aumentar o reconhecimento de sua marca e alcançar novos clientes em potencial.
Principais estatísticas e tendências de marketing de influenciadores
Vamos começar analisando as mudanças mais importantes que estamos vendo em 2020. As estatísticas abaixo destacam como o marketing de influenciadores evoluiu no ano passado, de acordo com os relatórios mais recentes.
Marcas utilizam microinfluenciadores 10 vezes mais do que mega influenciadores
Microinfluenciadores são influenciadores que possuem menos de 100.000 seguidores em suas contas sociais; mega-influenciadores são aqueles com mais de 1 milhão de seguidores. Em 2019, as marcas usaram microinfluenciadores 10 vezes mais do que megainfluenciadores, em comparação com apenas 3 vezes mais em 2016.
Isso é evidência de uma nova tendência clara no marketing de influenciadores – a mudança de foco de mega-influenciadores para micro-influenciadores. As marcas estão obtendo maiores benefícios ao distribuir seu orçamento trabalhando com vários parceiros influenciadores menores, em comparação com gastar grandes quantias de dinheiro em celebridades e mega influenciadores caros.
A razão pela qual os microinfluenciadores parecem estar gerando melhores retornos para as marcas é que eles são vistos com mais frequência como especialistas no assunto, com seguidores direcionados a laser em qualquer nicho que estão muito interessados em suas opiniões. Isso é muito diferente dos mega-influenciadores, que a maioria das pessoas segue apenas por causa de seu apelo de grande nome, em vez de um interesse específico em suas visualizações ou conteúdo.
Se você deseja aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing de influenciadores, pode se concentrar em microinfluenciadores.
O Instagram é mais popular do que nunca para campanhas de influenciadores
Não é nenhum segredo que o Instagram é a plataforma favorita do profissional de marketing de influenciadores. Ano após ano, tem sido a plataforma de distribuição mais usada para campanhas de influenciadores. No entanto, agora é mais popular do que nunca. Em 2020, quase todas (> 90%) as campanhas de influenciadores têm como alvo o Instagram em seu mix de marketing.
Há uma razão pela qual o marketing de influência continuou a prosperar no Instagram, enquanto outras plataformas como o Facebook caíram em desuso. A natureza visual das postagens do Instagram é ideal para anunciantes, e a conexão entre os criadores e seu público é altamente pessoal. Os profissionais de marketing podem aproveitar essa conexão genuína e autêntica para gerar ROIs mais altos.
Esteja você trabalhando com influenciadores ou desenvolvendo sua própria estratégia no Instagram, poste quando seu público estiver mais ativo.
Prevê-se que a indústria de marketing de influenciadores valha US$ 13,8 bilhões em 2021
Isso está de acordo com o mais recente relatório de benchmark de marketing de influenciadores do Influencer Marketing Hub. Isso representa apenas US$ 4,1 bilhões desde o ano passado. O tamanho do mercado tem crescido de forma constante ano após ano, mas este ano é o maior salto.
Se você pensou que o marketing de influenciadores era uma moda passageira, pense novamente. Em 2021, o marketing de influenciadores ainda é uma indústria multibilionária e parece que veio para ficar. Esses números mostram como o gasto global em marketing de influenciadores não está diminuindo. Na verdade, está acontecendo exatamente o oposto – está ficando cada vez maior.
Estatísticas de crescimento do marketing de influenciadores
Abaixo estão algumas estatísticas importantes que destacam o crescimento do marketing de influenciadores nos últimos anos.
17% das empresas dedicarão mais da metade de seu orçamento anual de marketing a campanhas de marketing de influenciadores
De acordo com um estudo da MediaKix, 17% das empresas dedicaram mais da metade de seu orçamento de marketing ao marketing de influenciadores em 2019. O estudo mostrou que 18% das empresas gastarão entre US$ 100.000 e US$ 500.000 por ano apenas em campanhas de influenciadores. (Fonte: BigCommerce)
Segundo o Google Trends, as buscas pelo termo “marketing de influenciadores” crescem 5.000% a cada mês
Com o crescimento da popularidade do marketing de influenciadores, os profissionais de marketing estão cortando pela raiz para manter o dedo no pulso quando se trata das últimas tendências e pesquisas.
Havia 1360 agências de marketing de influenciadores em 2020
As agências de marketing de influenciadores foram rápidas em capitalizar a demanda crescente por parcerias com marcas de influenciadores. 240 novas plataformas entraram no mercado nos 12 meses entre 2019 e 2020. Essas agências simplificam o processo de marketing de influenciadores para marcas, ajudando-as a identificar influenciadores adequados e se conectar com eles.
Aproveite a ampla variedade de opções oferecidas e compre ao redor para ter certeza de encontrar o ajuste certo para você. As melhores agências serão aquelas que examinam cuidadosamente os influenciadores em seus livros para garantir que estejam gerando os níveis certos de engajamento.
Estatísticas de desafios de marketing de influenciadores
Nem tudo é sol e arco-íris, no entanto. As marcas ainda enfrentam alguns obstáculos quando se trata de marketing de influenciadores. Aqui estão algumas estatísticas que mostram alguns dos maiores desafios que eles precisam superar.
10%~ das contas do Instagram são bots (contas falsas)
Muitas dessas contas de bots seguem contas de criadores, fazendo parecer que eles têm mais seguidores ‘reais’ do que realmente. Alguns influenciadores até compram seguidores falsos de sites obscuros para aumentar de forma inautêntica sua contagem de seguidores.
Nem é preciso dizer que você deve evitar trabalhar com esses impostores de influenciadores, pois as contas de bot não serão convertidas em vendas. O desafio para os profissionais de marketing é identificar esses seguidores falsos e engajamento inautêntico.
A melhor maneira de fazer isso é examinar cuidadosamente qualquer influenciador com quem você deseja trabalhar. Eles parecem ter aumentado seus seguidores organicamente? Que tipo de conteúdo eles publicam? E seus seguidores parecem estar engajados com suas postagens como esperado? Esses são os tipos de perguntas que você deve fazer.
22% das marcas lutam para encontrar influenciadores adequados
À medida que o espaço de marketing de influenciadores se torna mais competitivo, as marcas lutam para encontrar parceiros influenciadores adequados para trabalhar. 22% dos participantes da última pesquisa do Influencer Benchmark Report disseram que acharam essa tarefa ‘difícil’ e 56% a classificaram como ‘dificuldade média’. Apenas 22% acharam ‘fácil’.
Encontrar um influenciador que seja uma boa combinação para sua marca será difícil para sua equipe interna fazer sozinha, então pode valer a pena terceirizar o trabalho para agências de influenciadores. Essas agências podem simplificar o processo para você e ajudá-lo a encontrar os melhores criadores para o trabalho.
78% dos profissionais de marketing classificam o ROI como o desafio número 1
Muitos profissionais de marketing ainda lutam para medir efetivamente o ROI das campanhas de influenciadores, de acordo com um estudo da Mediakix. A maioria agora considera o Earned Media Value como a melhor medida de sucesso, mas calcular com precisão o EMV pode ser uma tarefa complicada.
18% dos profissionais de marketing consideram desafiador seguir as diretrizes da FTC
A conformidade com as diretrizes de transparência da FTC em relação à transparência de anúncios é outro grande desafio. (Fonte: Mediakix)
Estatísticas de engajamento de marketing de influenciadores
Aqui estão algumas estatísticas de engajamento que oferecem informações úteis para suas campanhas de influenciadores.
60% dos millennials são mais propensos a aceitar conselhos de influenciadores do YouTube do que de personalidades da mídia tradicional
De acordo com um estudo da Defy Media, 6/10 millennials dizem que estariam mais propensos a tomar uma decisão de compra com base nas recomendações de sua personalidade favorita do YouTube em vez de estrelas de TV/cinema. (Fonte: Variedades)
Leitura relacionada: 24 principais estatísticas do YouTube: uso, demografia, tendências.
86% das mulheres recorrem às mídias sociais para obter conselhos de compra
A jornada do consumidor para as mulheres parece ser fortemente influenciada pelas mídias sociais. 86% procuram conselhos e recomendações nas mídias sociais para ajudá-los em suas decisões de compra. (Fonte: a.list)
130 milhões de usuários do Instagram clicam em postagens de compras para encontrar informações sobre produtos todos os meses
As compras sociais estão decolando. Considere ativar a guia de compras em seus perfis de negócios sociais para criar fotos e histórias de seus produtos que possam ser comprados. (Fonte: Facebook para Empresas)
80% dos consumidores compraram algo por recomendação de um influenciador
O marketing de influência não é apenas sobre o reconhecimento da marca, pode levar diretamente às vendas. Se o produto estiver certo, os consumidores estão dispostos a clicar nos links das postagens e fazer uma compra. (Fonte: Rakuten)
41% dos clientes descobrem novos produtos por meio de influenciadores semanalmente
… e 24% o fazem diariamente! Isso apresenta às marcas muitas oportunidades de alcançar novos clientes por meio de campanhas de influenciadores. (Fonte: Rakuten)
Cerca de 3 em cada 4 consumidores gastariam até US$ 629 em compras inspiradas em influenciadores
De acordo com uma pesquisa global de marketing de influenciadores de 2019, 74% gastariam entre US$ 1 e US$ 629 em compras recomendadas por influenciadores. Desses, 42$ gastariam menos de $100. (Fonte: Rakuten)
O mesmo número toma decisões de compra com base nas mídias sociais
74% dos consumidores também comprariam algo com base na influência das mídias sociais. (Fonte: Semana das Mídias Sociais)
Quase 40% dos usuários no Twitter fizeram uma compra com base no Tweet de um influenciador
O Twitter pode não ser a plataforma mais popular para marketing de influenciadores, mas, como mostra essa estatística, os usuários da plataforma ainda são receptivos a ele. (Fonte: Twitter)
Quase metade dos entrevistados da pesquisa do Twitter confia em influenciadores para recomendações
A mesma pesquisa do Twitter descobriu que 49% dos entrevistados disseram que confiam em influenciadores para recomendações. Isso é apenas um pouco menos do que aqueles que dependem de tweets de amigos para recomendações (56%).
22% das grandes decisões de compra de jovens de 18 a 34 anos são influenciadas por endossos de influenciadores
Mostrando como o marketing de influenciadores é ótimo para marcas que estão tentando entrar no mercado demográfico mais jovem. (Fonte: ClickZ)
Estatísticas de ROI de marketing de influenciadores
O ROI costuma ser a maior medida do sucesso de uma campanha de influenciadores. Se você está se perguntando que tipo de retorno deve esperar ver, dê uma olhada nessas estatísticas.
89% dizem que o ROI do marketing de influenciadores é pelo menos tão bom quanto o de outros canais
Desses 89%, 48% dizem que é melhor que outros canais e 41% dizem que é igual a outros canais. (Fonte: Mediakix)
71% dos profissionais de marketing acham que a qualidade do tráfego de marketing de influenciadores é melhor do que outras fontes
53% concordam e 18% concordam totalmente com a afirmação acima, de acordo com uma pesquisa da Mediakix.
92% dos consumidores confiam nas recomendações boca a boca online
Isso é comparado a apenas 33% que confiam em anúncios de banner. Isso reflete uma mudança mais ampla na confiança do consumidor, afastando-se dos anúncios tradicionais. (Fonte: Nielsen)
O ROI do marketing de influenciadores é 11 vezes maior do que os anúncios em banner
Isso é baseado em um estudo da Nielsen Catalina Solutions. Também deixou outros métodos de marketing, como o marketing impresso, comendo poeira. (Fonte: Convencer&Converter)
Estatísticas da plataforma de marketing de influenciadores
As estatísticas abaixo fornecem algumas informações interessantes sobre as melhores plataformas sociais para fazer parceria com influenciadores.
78% dos profissionais de marketing acham que as postagens de influenciadores são o formato de conteúdo mais eficaz para o marketing de influenciadores
Isso é seguido de perto pelo Instagram Stories (73%), YouTube Video (56%) e Instagram Videos (54%).
… E as transmissões ao vivo do Twitch são o formato menos eficaz
Apesar de ser a plataforma de transmissão ao vivo mais popular, os profissionais de marketing de influência não parecem impressionados com o Twitch. Apenas 5% consideram as transmissões ao vivo do Twitch o formato de conteúdo mais eficaz, em comparação com 14% e 10%, respectivamente, para os rivais Facebook Live e YouTube Live.
Quer aprender mais? Confira nossas postagens sobre estatísticas de transmissão ao vivo e estatísticas do Twitch.
Quase 68% dos profissionais de marketing da pesquisa disseram que o Instagram é importante para suas campanhas de influenciadores
De acordo com a pesquisa de marketing de influência de 2021 do Influencer Marketing Hub. Como esperado, isso foi muito mais do que qualquer outra plataforma. O Facebook ficou em segundo lugar com comparativamente míseros 43%.
4 em cada 10 usuários do Snapchat fazem compras com base nas recomendações de influenciadores
Os usuários do Snapchat são surpreendentemente receptivos ao marketing de influenciadores, tornando esta uma plataforma potencialmente excelente para as marcas considerarem – especialmente se você estiver visando um público mais jovem. (Fonte: GlobalWebIndex)
Confira nosso resumo das estatísticas do Snapchat se quiser saber mais.
TikTok foi o aplicativo da Apple mais baixado no primeiro trimestre de 2019
Com mais de 33 milhões de downloads, foi classificado como o aplicativo mais baixado na loja de aplicativos da Apple no primeiro trimestre de 2019. Com uma popularidade em rápido crescimento, o TikTok pode ser a nova plataforma de marketing de influenciadores para as marcas assistirem este ano. (Fonte: Digital Information World)
Quer saber mais sobre esta popular plataforma de mídia social? Confira nosso resumo das estatísticas do TikTok.
Embrulhando-o
Isso conclui nosso resumo das principais estatísticas, fatos e tendências de marketing de influenciadores que você precisa conhecer.
Use esses dados para desenvolver uma estratégia de marketing de influenciadores que expanda sua marca.
Quer se aprofundar em mais estatísticas de marketing? Confira estes artigos: