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Você ouve uma e outra vez
O dinheiro está na lista.
Essencialmente, quanto mais assinantes você tiver, mais leads você gerará, ajudando a aumentar a receita de sua empresa.
Quando você faz marketing por e-mail corretamente, obtém o maior retorno sobre o investimento – até 4.200% de ROI.
Esse é o melhor tipo de comunicação que uma empresa pode ter com clientes em potencial, pois eles podem nutrir seus leads existentes e colocar funis de vendas para agir no piloto automático.
Mas, para chegar a esse ponto, você precisa aumentar essa lista de e-mail. Não basta apenas ter um formulário de inscrição em seu blog ou site dizendo para se inscrever em seu boletim informativo semanal.
A geração do milênio representa um quarto da população americana, tornando os nativos digitais de vinte e poucos anos. Eles anseiam por variedade e procurarão a próxima coisa mais legal, não importa quanto tempo demore.
Como uma empresa que deseja usar o marketing por e-mail a seu favor de forma eficaz, você terá que atualizar suas ofertas de inscrição de e-mail para atrair clientes em potencial – mesmo que a geração do milênio não seja seu público-alvo.
Neste guia, abordaremos exatamente o que torna uma oferta eficaz, como criar uma e os melhores tipos de ofertas.
Também mostraremos os melhores tipos de formulários opt-in e onde colocá-los em seu site.
Por fim, mesmo que você tenha a melhor oferta para o seu público, você precisa contar a eles sobre isso, e um dos melhores meios que existem são as mídias sociais.
Também abordaremos estratégias promocionais para cada uma das principais plataformas de mídia social.
Usando a oferta certa para aumentar sua lista de e-mails
Reserve um minuto e pense no que leva você a se inscrever na lista de e-mail de uma empresa. As pessoas não desistem de seus endereços de e-mail por nada.
Eles querem algo de valor em troca e querem algo que possa ajudá-los.
Ao apresentar sua oferta de incentivo, ela deve abordar o seguinte:
- A oferta ajuda ou resolve um problema imediato
- A oferta é rápida e fácil de usar
- A oferta está alinhada com a marca e a mensagem geral da sua empresa
Vamos detalhar mais isso.
1. As ofertas devem fornecer uma solução para apenas um problema
Você pode achar que, se oferecer mais como incentivo – pense em um webinar de 2 horas –, obterá mais inscrições. Isto não é sempre verdade.
Seu público está ocupado. Eles não querem investir muito tempo em algo que talvez não queiram comprometer também. Se você está atraindo novos clientes em potencial que não conhecem sua marca ou produtos, sua oferta optin deve se destacar como um farol.
E você faz isso identificando um problema – um problema irritante, um problema de frustração ou um problema difícil – e fornecendo uma solução para esse problema.
2. As ofertas devem ser rápidas e simples
Isso volta a oferecer mais. Ter um guia de uma folha pode ser mais atraente do que um white paper de 50 páginas.
Você quer que seu público use sua oferta para ajudá-los instantaneamente. Se eles tiverem que executar várias etapas ou tiverem determinadas ferramentas, não usarão sua oferta.
Algumas das melhores ofertas são descontos porque são instantâneos e altamente valiosos para o cliente em potencial.
3. As ofertas devem estar alinhadas com a marca da sua empresa
Pense na jornada do visitante desde encontrá-lo até se inscrever em sua lista de e-mail.
Um visitante pode ter encontrado sua postagem nas redes sociais, por exemplo. Onde quer que o link os leve, ele deve ter a mesma marca e tom da postagem nas redes sociais.
Você não quer confundir um cliente em potencial com uma aparência totalmente nova para suas páginas de destino que não estão alinhadas com sua marca.
Em vez disso, você deseja que essa jornada corresponda às expectativas deles em cada link em que clicam e em cada página em que acessam (menos barreiras para se inscrever é melhor para conversões).
Por exemplo, um tweet do Blogging Wizard para sua biblioteca de recursos gratuitos traz uma página inicial com imagens, cores e mensagens semelhantes às vistas nas mídias sociais.
Agora que analisamos o que torna um incentivo eficaz para aumentar sua lista de e-mails, a próxima pergunta é como criar uma?
Embora a terceirização desse projeto seja uma ótima opção se você não tiver nenhuma experiência em design gráfico e se estiver iniciando seu novo negócio inicial, você mesmo pode criar facilmente um download digital usando o Apresentações Google.
Confira meu vídeo sobre como é fácil criar seu próprio incentivo digital.
Idéias comprovadas de incentivo por e-mail
Tentar criar a oferta optin perfeita pode exigir muitas tentativas e erros. Para ajudá-lo a evitar esse problema, vamos ver ofertas eficazes de vários nichos usados para aumentar uma lista de e-mail.
O desconto
Oferecer um desconto em seus produtos quando alguém se inscreve em seu boletim informativo pode ser eficaz, mesmo que seja uma escolha óbvia.
Usar um desconto pode depender do tipo de loja que você possui, de acordo com Bigcommerce,
Uma estratégia para implementar descontos dependerá do tipo de loja que está sendo executado. Lojas de comércio eletrônico com margens maiores podem usar ofertas de desconto para aumentar as vendas e atingir as metas de receita. As empresas menores devem evitar o uso de descontos como estratégia de aquisição de clientes porque têm menos margem de lucro para trabalhar. Em vez disso, os proprietários de lojas de comércio eletrônico devem usar cupons de desconto para retenção de clientes.
Adidas
A Adidas é uma empresa de calçados e roupas esportivas com grande presença online.
Eles oferecem 15% de desconto em seus produtos como forma de atrair visitantes para sua lista de e-mail. O formulário optin está localizado no centro de sua página inicial. Você tem que rolar para vê-lo.
Para a Adidas, isso pode indicar interesse quando um espectador rolar a página, tornando mais provável que ele se inscreva e use o desconto.
hub grub
O Grub Hub é a principal empresa de pedidos de comida móvel on-line que conecta pessoas famintas a restaurantes locais.
Como forma de aumentar sua lista de e-mails, eles oferecem um desconto de $ 7 como um pop-up quando você rola até o final da página inicial.
O teste gratuito
Todo mundo adora receber algo de graça, então por que não oferecer seu produto de graça por um curto período de tempo?
Há duas maneiras de fazer isso – você pode limitar os recursos durante uma avaliação gratuita ou pode dar a eles acesso total ao seu produto por um curto período de tempo.
Artesanal
Craftsy é um recurso on-line repleto de tutoriais em vídeo de especialistas em seu campo criativo.
Obtenha acesso ao teste gratuito de 7 dias para acessar milhares de vídeos sobre panificação, fotografia, artesanato em papel, tricô, culinária e muito mais.
Ratinho ABC
ABC Mouse é um currículo de aprendizado online para crianças de 2 a 7 anos. Os pais podem se matricular no primeiro mês para que seus filhos façam objetivos de aprendizagem como forma de fomentar a educação em casa.
Para muitos pais, esse incentivo é altamente valioso, facilitando a entrega de seu endereço de e-mail na hora.
Rachael Ray
Rachael Ray é uma chef de TV com grande presença online. Para aumentar as vendas, ela facilita o acesso de seus seguidores às suas receitas, cadastrando-se em sua lista de e-mails.
Se você não possui um dos livros de receitas dela ou não tem tempo para consultar o índice de receitas do site dela, pode facilmente verificar seu e-mail.
Casa Aleatória Pinguim
A Penguin Random House é uma editora com mais de 70.000 títulos digitais e 15.000 impressos publicados anualmente e mais de 100.000 eBooks disponíveis em todo o mundo.
A Penguin Random House incentiva os leitores em seu site a se inscreverem em sua lista, oferecendo leituras populares gratuitas em sua caixa de entrada.
Para o leitor ávido, esta é uma ótima maneira de começar a leitura.
Elfos Cosméticos
Elf Cosmetics é uma empresa de cosméticos acessível para os olhos, lábios e rosto. A Elf tem vários incentivos para levar as pessoas do site para sua lista de e-mail.
Um incentivo eficaz é o frete grátis no seu primeiro pedido. A oferta é promovida por meio de uma barra superior que fica estática quando você rola, sendo difícil não perceber.
NatureBox
A NatureBox é uma empresa de lanches fundada no uso de ingredientes de alta qualidade e produtos sem adoçantes, corantes e sabores artificiais.
Para atrair o interesse das pessoas por seus produtos e aumentar sua lista de e-mails, eles oferecem seu lanche “favorito” quando você se inscreve em sua lista de e-mail.
Para quem não conhece esta empresa, obter uma amostra de seus lanches pode apresentá-los ao produto, facilitando a compra deles no futuro.
o download digital
Para muitas empresas, usar um download digital como um eBook ou white paper pode ajudar alguém a conhecer os valores e a credibilidade da empresa em seu setor.
Um white paper é um relatório ou guia que ajuda o leitor a entender um problema, tomar uma decisão ou resolver um problema. Normalmente, os white papers são oficiais e aparecem como um documento profissional.
Esse tipo de incentivo é melhor usado para negócios B2B.
Instituto de Marketing de Conteúdo
O Content Marketing Institute é um lugar para aprender sobre as melhores práticas de marketing de conteúdo com líderes e especialistas do setor.
Para capturar leitores, eles oferecem um eBook gratuito em seu blog. O eBook está repleto de exemplos de marketing de conteúdo para ajudar os profissionais de marketing a aprimorar sua estratégia de conteúdo.
Leadpages
Leadpages é uma ferramenta online que pode ajudar a aumentar sua lista de e-mails por meio de estratégias eficazes.
Como forma de aumentar as inscrições de e-mail, o Leadpages oferece um pacote digital repleto de vídeos de treinamento e recursos para ajudar no marketing de alguém.
Eles pingam conteúdo todos os dias durante 12 dias e, no final, convidam você para o treinamento de publicidade no Facebook.
A Leadpages usa o Twitter como uma forma de promover esse incentivo.
duo
O Duo ajuda as empresas a manter os dados dos clientes privados nos setores de tecnologia, saúde, federal e educacional.
Para ajudar as empresas a entender a importância de proteger o acesso remotamente, elas oferecem um white paper sobre como proteger o acesso remoto quando você se inscreve em sua lista de e-mail.
Esse treinamento e conhecimento é uma forma de educar seu público, diminuindo a barreira para realizar vendas.
Treinamento on-line
Para algumas empresas, entender como usar sua ferramenta ou serviço pode ser o maior desafio.
Mas uma empresa pode usar vídeos de treinamento não apenas para aumentar sua lista de e-mails, mas também para transformar um assinante em um lead quente.
Você pode pingar cada lição ou pode oferecer o vídeo de treinamento de uma só vez.
Se você deseja fazer treinamento on-line, pode usar o YouTube Live para hospedar seu treinamento ou pode usar uma plataforma de hospedagem de curso como o Teachable para criar seu workshop de treinamento.
Vejamos duas maneiras de oferecer treinamento online.
Shopify
Shopify é uma plataforma de comércio eletrônico para empresas e solopreneurs. Um de seus incentivos é um treinamento online para iniciar uma loja virtual. Este treinamento é perene e oferecido em seu blog.
Livros rápidos
Quickbooks é um software de contabilidade para empresas, freelancers e solopreneurs.
Para muitas pessoas, entender uma nova ferramenta pode ser um desafio. Para eliminar essa barreira, o Quickbooks possui uma biblioteca de tutoriais que oferece webinars semanais gratuitos.
Quer mais ideias? Não deixe de conferir nosso post sobre ideias comprovadas de iscas digitais.
9 locais otimizados para colocar seu formulário opt-in
Agora que abordamos o tipo de incentivo para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail, vamos ver onde você pode colocar formulários de inscrição para obter o máximo de conversões.
Os exemplos abaixo são meramente ilustrativos – eles podem não estar em conformidade com o GDPR.
Formulário de Contato
O formulário de contato é um lugar que a maioria das pessoas ignora. No entanto, para muitas empresas, pode ser uma grande vitória rápida criar sua lista de e-mail mais rapidamente.
Você deve ter visto uma caixa de seleção com a opção de assinar um boletim informativo, semelhante a esta:
Você pode criar algo semelhante usando um plugin do WordPress chamado Kali Forms. Ele se integra a provedores de e-mail populares, como Sendfox, MailerLite e ActiveCampaign.
Isso significa que você pode criar um formulário de contato com uma caixa de seleção que envia os assinantes diretamente para o provedor de e-mail de sua escolha.
Você também pode criar outros tipos de formulários, como pedidos de emprego e formulários de pedido. Seja qual for o tipo de formulário que você deseja criar, você pode dar às pessoas a opção de entrar na sua lista de e-mail.
Barra Lateral
Colocar seu formulário de inscrição na barra lateral ou na barra lateral do blog é uma maneira atraente de comercializar seus negócios. Você pode colocar seu opt-in na parte superior da barra lateral ou mais abaixo para atrair os usuários enquanto leem seu conteúdo.
O Sendible coloca um longo formulário de inscrição para um próximo webinar na barra lateral de seu blog.
A cor e o posicionamento chamam a atenção do leitor para sua forma.
No final das postagens do blog
As pessoas que leem o seu conteúdo estão começando a investir no seu negócio e na sua marca. Para transformá-los de leitores em assinantes, você pode efetivamente colocar um formulário de inscrição no final das postagens do seu blog.
Isso não apenas faz com que o leitor queira saber mais sobre sua empresa, mas também promove sua ferramenta ou serviço e os lembra por que eles estão lá em primeiro lugar.
O Pagewiz coloca um atraente formulário de inscrição no final de cada postagem do blog como uma forma de capturar os e-mails dos leitores.
barra inferior
Como forma de atrair assinantes valiosos e leads em potencial, ter seu formulário de inscrição abaixo da dobra garante que eles estejam pelo menos olhando seu conteúdo e lendo suas postagens.
Portanto, ter um formulário de inscrição colocado na barra inferior pode resolver o problema. A Health Magazine usa a barra inferior para promover seu pacote digital de receitas, vídeos, desafios e muito mais.
No seu cabeçalho
Atraia inscrições assim que alguém acessar seu site. Você pode colocar um formulário de inscrição no cabeçalho ou na caixa de recursos da página do seu blog ou página inicial.
O Creative Market promove seu incentivo de produtos gratuitos e um desconto direto no cabeçalho.
Dentro de sua postagem no blog
Uma maneira eficaz de aumentar sua lista de e-mail é com atualizações de conteúdo. São incentivos específicos baseados no conteúdo que os usuários estão lendo no momento.
Por exemplo, se um usuário estiver lendo uma postagem sobre como criar um calendário editorial para sua equipe de conteúdo, uma atualização de conteúdo seria uma lista de verificação das etapas para criar um calendário editorial.
Crazy Egg – um mapa de calor e ferramenta de relatório de rolagem de calor – usa atualizações de conteúdo como uma forma de aumentar sua lista de e-mail.
Página de destino (com vídeo)
As páginas de destino são uma arma de escolha para as empresas.
Porque? Porque as páginas de destino convertem melhor e geralmente são livres de distrações e têm uma frase de chamariz.
Compare isso com um cliente em potencial visitando seu blog, visualizando seu conteúdo, sua barra lateral, seus pop-ups e qualquer uma das outras barreiras que os impedem de optar por entrar em sua lista.
E quanto mais páginas de destino você tiver, melhor será a captura de leads.
Você pode ver conversões mais altas se adicionar vídeo às suas páginas de destino.
Os melhores tipos de vídeo para ter em suas páginas de destino são os tipos explicativos. São vídeos que explicam o produto ou serviço, tornando a jornada do comprador mais curta.
O Zendesk, um software de atendimento ao cliente, usa o vídeo para resumir exatamente o que eles oferecem em sua página de destino.
Você não precisa de um desenvolvedor para criar um site de alta conversão. Felizmente, você pode usar uma ferramenta de página de destino de arrastar e soltar para ajudá-lo. Leia nossa comparação do construtor de páginas de destino com mais detalhes.
Como um pop-up em seu site
Embora os pop-ups possam parecer irritantes para os usuários, eles são muito eficazes para gerar mais inscrições de e-mail.
Dois tipos populares de pop-ups são os acionados por rolagem e aqueles com tecnologia de intenção de saída.
A Tilly é uma loja de roupas, calçados e acessórios e assim que você acessa o site deles, aparece um pop-up pedindo seu endereço de e-mail.
Outra maneira de exibir um pop-up é quando um usuário está prestes a sair do seu site. Nesse momento, você pode convencê-los a ficar oferecendo um incentivo antes de partirem.
As lojas de comércio eletrônico costumam usar a intenção de saída para diminuir os carrinhos abandonados, aumentar as vendas, recuperar mais vendas e aumentar os leads.
FabFitFun é uma empresa que envia assinaturas trimestrais para seus clientes com os mais recentes produtos de fitness, bem-estar, beleza e moda.
Para aumentar os leads, eles criaram um formulário atraente de página inteira que aparece quando um usuário tenta sair do site.
Se você quiser usar esse tipo de formulário pop-up, o OptinMonster é uma das ferramentas de geração de leads mais populares com tecnologia de intenção de saída.
Formulário de ativação do acionador de rolagem no seu blog
Esses tipos de formulários aparecem conforme o usuário percorre uma postagem de blog ou conteúdo em seu site.
O movimento surpresa chama a atenção para o formulário e aumenta as inscrições. Tailwind é uma ferramenta de automação de mídia social que usa formulários de ativação acionados por rolagem em seu blog.
Táticas de promoção para construção de lista
Mesmo com o incentivo certo para oferecer, e o local e a forma mais otimizada para atrair leads, falta uma grande peça do quebra-cabeça nessa estratégia de e-mail marketing. E é promoção.
A mídia social é a plataforma perfeita para chegar ao seu público-alvo, aumentar o reconhecimento da sua marca e aumentar as inscrições.
Vejamos as grandes plataformas de mídia social – Twitter, Facebook, Instagram e Pinterest – para revelar táticas de marketing para construção de listas.
Estratégia de promoção no Twitter
O Twitter tem mais de 330 milhões de usuários ativos mensais, o que o torna uma plataforma importante para alavancar seus negócios.
Vamos passar por algumas táticas comprovadas.
1. Vincule seu site à sua biografia
Quando você se inscreve no Twitter, você tem um lugar para escrever sua biografia para sua marca. Você também tem um lugar para vincular ao seu site – ou página de destino.
A NatureBox faz isso em seu perfil no Twitter.
2. Peça um compartilhamento em sua página de inscrição
Uma maneira simples, mas eficaz, de divulgar seu incentivo é colocar botões de compartilhamento social ou “clique para twittar” em sua página de inscrição.
A página de inscrição do webinar da Sendible tem uma chamada para ação para compartilhar seu webinar nas mídias sociais.
Você também pode adicionar botões de compartilhamento em sua página de agradecimento exibida depois que um visitante se inscreve em seu webinar.
Quando as pessoas se inscrevem no meu curso gratuito sobre como ser pago para escrever online, peço que compartilhem meu curso gratuito no Twitter e no Facebook, na minha página de agradecimento.
E quando eles tweetam meu curso gratuito, eu sou notificado.
3. Divulgue seu incentivo para seus seguidores
Promova regularmente seu incentivo no Twitter. Como a meia-vida de um tweet é de cerca de 24 minutos, você pode promover o mesmo incentivo de vez em quando.
Aqui está o tweet do Duo sobre oferecer um teste gratuito para seus seguidores.
Para aumentar as inscrições de e-mail, invista em uma ferramenta de automação de mídia social como Buffer ou Hootsuite.
4. Use hashtags e tags
Os usuários do Twitter normalmente usam muitas hashtags e tags. As hashtags podem ser usadas para alcançar um novo público, enquanto a marcação se concentra em um criador de perfil para chamar a atenção.
Com base no tópico do setor de negócios, você pode encontrar hashtags relacionáveis para promover seus negócios e iscas digitais.
Você pode usar o Hashtagify para encontrar as principais hashtags e influenciadores populares do Twitter e Instagram.
Aqui está o resultado para a decoração da casa.
Com o resultado, você pode personalizar seu tweet com essas hashtags e marcar influenciadores ou outros em seu setor para divulgar.
5. Realize um concurso ou sorteio
Concursos e brindes podem aumentar sua lista de e-mails de maneira eficaz, pois são direcionados aos seus seguidores nas redes sociais.
Com base no seu objetivo final, você pode ter diferentes métodos de inscrição para o seu concurso. Alguns exemplos incluem:
- Indique amigos para mais pontos de entrada
- Curta sua página no Facebook
- Assista a um vídeo sobre seu produto
- E mais
O Rafflecopter é uma escolha gratuita e respeitável para hospedar seu concurso, mas há muitas alternativas.
Confira nosso post sobre ferramentas de concurso de mídia social para saber mais.
6. Promova descontos futuros
Crie antecipação e empolgação promovendo descontos futuros e outros incentivos antes que eles ocorram. Peça aos seguidores que se inscrevam em sua lista de e-mail para não perderem as próximas ofertas.
Isso é o que a Southern Home Kitchen fez no passado.
7. Invista em Twitter Ads
O Twitter é uma plataforma valiosa para investir em publicidade. De acordo com um relatório do Twitter, até 93% das pessoas que seguem as PMEs comprarão delas.
Essa é uma taxa enorme e mostra que o uso de anúncios pagos pode funcionar.
Existem três tipos de Twitter Ads – Tweets Promovidos, Contas Promovidas e Tendências Promovidas.
Para construção de lista, você pode escolher a campanha de geração de leads para começar a coletar leads.
Estratégia de promoção no Facebook
O Facebook é uma das principais plataformas de mídia social para empresas. Existem mais de 2 bilhões de usuários mensais, com pessoas de 25 a 34 anos representando mais de 29% de seu núcleo demográfico.
Vejamos as melhores maneiras de promover efetivamente sua ideia de incentivo.
1. Personalize o cabeçalho da sua página do Facebook (com vídeo)
O Facebook habilitou o vídeo na capa da sua página do Facebook. Isso permite que as empresas mostrem sua marca de forma criativa.
Isso atrai a atenção dos usuários para aquele local, tornando mais provável que um usuário clique no botão “saiba mais” ou “inscreva-se” abaixo do vídeo da capa.
Vint & York – coleção de óculos vintage – usa vídeo em sua imagem de capa do Facebook e promove sua lista de e-mail abaixo dela.
2. Fixe sua isca digital
Uma maneira eficaz de informar aos seus seguidores do Facebook que você tem ótimas ofertas é fixar sua isca digital em seu feed.
Como você fixa sua isca digital?
Encontre a postagem que deseja fixar e clique nos três pontos no canto direito. Um menu suspenso será exibido. Basta clicar em “Fixar no topo da página”.
3. Adicione uma frase de chamariz
Sua página do Facebook é personalizável do modelo que você escolheu para o que deseja exibir.
Para habilitar um CTA, clique no botão editar abaixo do cabeçalho da sua página do Facebook.
A partir daqui, escolha o botão que deseja usar. Eu escolhi aprender mais sobre o seu negócio. A partir daqui, você adiciona o link que deseja associar ao seu botão CTA.
Você pode colocar um link para uma página de destino ou seu blog se usar um formulário pop-up.
4. Invista em anúncios do Facebook
Embora você possa aumentar sua lista de e-mails organicamente, para causar impacto, experimente os anúncios do Facebook.
Aqui está o que Becky Burgess, da Splash Owl Media, diz:
Muitos dos meus clientes desejam aumentar suas listas de e-mail quando me procuram para anúncios no Facebook. Alguns têm um próximo lançamento de curso, lançamento de produto ou desejam filtrar as pessoas rapidamente, para que tenham uma base para anunciar continuamente. Nesses casos, há duas rotas que gosto de seguir para o crescimento da lista: criar uma campanha de geração de leads (apenas crescimento da lista) ou uma campanha de conversão (página de destino estática ou funil).
Aqui estão algumas dicas eficazes para seus anúncios no Facebook.
Segmentação : segmente pessoas que já amam o que você oferece. Isso é o que eu gosto de chamar de sua “pesquisa de perseguidores”. Vá em seus perfis no Facebook e veja outras páginas relacionadas a nichos que eles “curtiram”, quem eles estão seguindo, quais livros eles lêem, etc. Escreva de 3 a 5 públicos-alvo que você acha que se beneficiariam com seu opt-in/brinde.
Gráfico vs. Vídeo : todos nós provavelmente já ouvimos que “o vídeo converte melhor do que as imagens estáticas”. Isto é verdade. Depois de vários de meus próprios testes, um vídeo, de fato, converte (em média) muito melhor do que uma imagem estática. Minha recomendação é ficar confortável na frente da câmera, não ler um roteiro, compartilhar dicas simples para complementar sua inscrição (entregue tudo). Este vídeo para um público frio deve ter menos de 3 minutos.
Se você pretende usar uma imagem estática, mostre sua ideia de incentivo, mas desfoque-a. Se você usar texto na imagem (o que eu recomendo), lembre-se de ficar dentro da regra dos 20% do Facebook. Embora o Facebook não recuse mais anúncios com muito texto, eles restringem seu alcance, o que significa que você pagará mais por conversão.
Configuração geral do anúncio : gosto de dividir o anúncio em seções, cada parte móvel tem uma finalidade e, se uma não estiver funcionando bem, todo o anúncio falhará. Aqui estão as diferentes finalidades de cada parte:
O gráfico interrompe a rolagem do lead; o título desperta o interesse deles e a cópia os leva a realizar uma ação específica.
Estratégia de promoção do Instagram
O Instagram está se tornando uma potência para engajamento e conteúdo visual. O Instagram tem mais de 500 milhões de usuários ativos diariamente.
E 31% de seus usuários ganham mais de $ 75.000 por ano. Esta é uma plataforma que não deve passar despercebida em sua estratégia de construção de listas.
Vejamos as táticas do Instagram para aumentar sua lista.
1. Crie um link para sua isca digital
Na sua biografia do Instagram, você pode adicionar um link para uma página de destino e usar emojis para chamar a atenção para sua oferta.
Por exemplo, a maquiagem vegana e livre de crueldade Lime Crime usa emojis atraentes em sua biografia no Instagram.
Ao clicar no link, você é direcionado para uma página de destino pop-up com uma animação de uma rosa em chamas e um formulário de inscrição.
2. Link para sua oferta em suas postagens
O Instagram limita você a um link de biografia, portanto, se quiser adicionar mais, precisará usar uma dessas ferramentas de link de biografia do Instagram.
Embora isso signifique um clique extra antes que os visitantes cheguem à sua página de destino, isso permitirá que você crie links para outras páginas importantes do seu site.
3. Adicione um link clicável às suas histórias do Instagram
O Instagram Stories lançou links clicáveis há algum tempo e atualmente está disponível para quem tem uma conta comercial do Instagram.
O Instagram Stories permite que um usuário publique uma foto ou vídeo, mas não pode ser visualizado após 24 horas. Embora seja uma janela de tempo curta, você pode usar isso estrategicamente para comercializar seu incentivo e aumentar sua lista de e-mail.
Por exemplo, Natalie Franke, da Rising Tide, conseguiu gerar 530 assinantes de e-mail usando o Instagram Stories.
4. Faça um sorteio
Brindes ou sorteios são uma das táticas mais fáceis para aumentar não apenas seus seguidores nas mídias sociais, mas também sua lista de e-mail.
Para atrair pessoas para seus sorteios, faça o seguinte:
- Poste no seu feed
- Crie uma história no Instagram em torno de sua oferta
- Promova-o em sua biografia
ModCloth é uma roupa de estilo vintage para mulheres. Em sua biografia no Instagram, eles criaram um link para seu último sorteio.
Estratégia de promoção do Pinterest
De todas as estratégias de promoção de mídia social mencionadas neste post, o Pinterest é o único categorizado como um mecanismo de pesquisa visual e possui uma enorme base de usuários.
Isso significa que as empresas devem migrar para o Pinterest para aumentar sua marca e lista.
Vejamos algumas estratégias de criação de listas usando o Pinterest.
1. Use o Pinterest SEO para ajudar os usuários a encontrar seu conteúdo
Uma estratégia indireta para a criação de listas é conquistar o SEO no Pinterest.
Porque? Porque você precisa que o Pinterest mostre seu conteúdo para o maior número possível de usuários e você usa palavras-chave para fazer isso acontecer.
Atualmente, é bastante fácil encontrar palavras-chave relacionadas ao seu setor – basta usar o Pinterest!
Digite sua palavra-chave e o Pinterest fornecerá sugestões relacionadas para ajudá-lo a restringir sua solicitação de pesquisa.
Por exemplo, se eu digitar “Churrasqueira”, o primeiro resultado é um infográfico da Coupons.
O Pinterest acredita que o conteúdo de Cupons é a melhor resposta para minha pergunta de pesquisa. Quando clico em cima, posso ver o artigo. Os cupons também estão usando esse alfinete para ajudá-los a aumentar sua lista de e-mail com um formulário pop-up.
Onde você coloca essas palavras-chave?
- Na descrição do seu pin
- No título do seu perfil
- Na biografia do seu perfil
- Em seus nomes de placa
- Nas descrições do seu quadro
2. Adicione sua isca digital em sua biografia
Uma maneira fácil de criar sua lista de e-mail é adicionar o link da página de destino em sua biografia. O Pinterest oferece apenas um link ao vivo, mas isso não significa que você não possa adicionar um link não clicável em sua biografia.
A biografia do Pinterest da Penguin Random House tem um link para a página de assinatura de e-mail em sua biografia, facilitando a inscrição dos pinners.
3. Adicione um CTA ao seu gráfico Pin
O Pinterest é uma plataforma visual. Isso significa que a maioria dos usuários está olhando para seus pins e não para suas descrições. Use esse espaço para adicionar um CTA – call-to-action – para aumentar sua lista de e-mail.
Kayla, da Ivory Mix, tem um negócio de assinatura de fotos e usa seus gráficos do Pinterest para comercializar suas atualizações de conteúdo como uma tática de criação de lista.
4. Fixe sua página de destino
Divulgue no Pinterest seus descontos, guias ou avaliações mais recentes criando um alfinete para sua página de destino.
Como as páginas de destino geralmente não têm distrações – nenhum menu ou botões de compartilhamento social – como você pode fixar sua página de destino?
Se você tiver a extensão do Chrome do botão Salvar do Pinterest, poderá fixar facilmente qualquer coisa do seu site que tenha uma imagem.
Ou você pode carregar manualmente seu gráfico de pin na plataforma do Pinterest e vinculá-lo à sua página de destino.
Basta carregar sua imagem, definir sua descrição e adicionar seu link.
embrulhe isso
Aumentar sua lista de e-mail deve ser uma prioridade para gerar leads e vendas. Com a ideia de incentivo certa na área certa do seu site, você pode começar a atrair leads.
E quando você adiciona uma forte estratégia de promoção de mídia social, não terá problemas para aumentar sua lista.
Uma vez que sua estratégia de criação de lista esteja em vigor, você precisará trabalhar para aumentar o tráfego do seu site para atrair mais pessoas para sua lista. Mas não se esqueça de criar linhas de assunto de e-mail dignas de cliques para garantir que seus assinantes abram seus e-mails.